马来西亚心燕燕窝招商手册.doc

马来西亚心燕燕窝招商手册一、 市场前景分析：1、从心燕燕窝的流行趋势来看，它先从东南亚的岛国开始，随着消费者兴趣的增加和参与人数的增多，渴望吃到心燕燕窝的人如浩淘大军势不可当！从流行的分布图来看，台湾、日本、韩国、香港这些对养生很讲究的国家和地区已经将心燕燕窝作为生活中必不可少的补品和营养品来吃，在中国沿海地区，也受到了这些国家的影响，很多人想方设法的从国外采购心燕燕窝作为全家进补的必需品！台湾的妇女做月子一定要吃心燕燕窝的了！因为它可以让她们迅速恢复体力，因为它补血功能特别强！补钙也是众食物之首！心燕燕窝的高营养和价值自然成为现代家庭必备的的营养，它适合各个阶层的消费者使用，也是家庭保健良方，送礼佳品！心燕燕窝独特的魅力正征服千千万万喜爱她的消费者！她已经成为健康产业里的一匹黑马倍受世人曙目和关注！ 2、心燕燕窝市场好在哪里 ？心燕燕窝的优点真的是太多了，现在列举主要以下几点的。 心燕燕窝的营养价值是所有食物里最高的，算的上食物补品里面的奇珍异宝！含有丰富的胶原蛋白、钙、铁、镁、钾、磷、硒 、锰等矿物质。 它的营养价值远胜鱼翅、山药及其他食用海藻。心燕燕窝胶质是鱼翅的10倍、铁质是猪肝的28倍、钙是小鱼肝的37倍、猪排骨的600倍，PH值7.6，是高纤维的碱性食品。因此被肯定为营养价值极佳的食品，是素食者及年长者所需之营养补给。很多人一生都没有吃过燕窝，现在市场上很多燕窝都是假货，很多人即使花了钱也买不到真正的燕窝！而在经济条件不是太好的平民面前，他们讲究是实惠，通过性价比，它们最终会选择心燕燕窝。 由于心燕燕窝丰富的营养补品，价格也不是很贵，适合各种年龄段的人服用，最后她会成为百姓的首选补品！ 目前，心燕燕窝在中国大陆的招商工作已经开始全面启动，希望有眼光的商家尽快抓住这千载难逢的商机，让自己在永创的带领下成为商界奇才，成就自己的梦想！二、 走进心燕燕窝：品牌故事心燕燕窝是由马来西亚沙捞越州燕窝商会主席、马来西亚龙标燕窝有限公司董事长、爱国华侨蔡添发先生创立的燕窝品牌。蔡先生是燕窝经营世家，从祖辈开始苦心经营燕窝及海味干货数十载。“心燕燕窝”在东南亚及港澳地区享有很高知名度。七年前，蔡先生偶然发现，其供应到东南亚及港澳地区的燕窝原料大部分转销到中国内地，于是想，何不把自己的燕窝直接销到拥有世界上五分之一人口的中国呢？2003年初，由马来西亚商人蔡先生独资创立的广州市龙标心燕食品有限公司正式诞生了。从此，中国市场上多了一种质量上乘、价廉物美的“心燕燕窝”优质品牌。心燕燕窝，专业专心1)是中国唯一一家从原料采集、加工、销售三位一体的外资独资企业2)公司总部在马来西亚拥有多处天然燕洞和燕屋的独立产权，可以保证燕窝从原料、加工到成品的产品质量。同种的燕窝其品质和口感始终如一。3)燕窝原料全部来自公司控股的马来西亚砂劳越天然燕窝原料基地（燕洞和燕屋），直接合法进口，在价格上具有明显的竞争力。4)马来西亚龙标燕窝中国分公司广州市龙标燕窝食品有限公司是国内唯一一家与广东检验检疫局技术中心合作共同制定即食燕窝行业标准的企业。5)马来西亚龙标燕窝中国分公司广州市龙标燕窝食品有限公司是国内唯一一家与加拿大ONTORIO农业学院马可尼博士合作利用气相质谱技术测定真伪燕窝蛋白质含量差别完成多篇技术性论文并在国际食品研究刊物（38,1125-1134 Food Research International）发表的企业。6)即食燕窝固体(燕窝)成分30%，真空灌装，绝不添加任何防腐剂，国内极少企业有如此大的含量。7)公司拥有标准化的食品生产车间，专业的消毒、杀菌、烘干、切膜、包装体系，干燕窝全部采用人工挑毛工序，整个过程不添加任何物质，最大限度地保证了燕窝营养的完整性和天然性。公司生产完全按照HACCP体系运行，因而燕窝品质无可替代。8)心燕燕窝是国内第一家敢承诺“假一赔十”的燕窝品牌。三、 产品体系：散装燕窝系列：心燕燕窝备有各种等级的燕盏、燕条、燕碎等燕窝产品，品种丰富，多样选择。满足送礼、药用、食用等不同需求。即食浓缩系列：心燕燕窝浓缩燕窝采用100%天然纯正上等燕窝，经高温、高压、无菌罐装而成，不含任何人工色素及防腐剂。具有滋补养颜、补中益气、滋阴润肺等功效，实为男女老少四季皆宜之天然珍品！现代人生活节奏加快，时间就是金钱！心燕燕窝即食浓缩燕窝为您节省了燕窝炖制的时间和麻烦，开瓶即食、可以根据个人口味随意调制。免浸泡、免挑拣、免炖制，携带方便，正是事业繁忙人士养身保健的不二选择。礼盒燕窝系列：亲朋好友馈赠佳礼，讲究的是健康与时尚，有着六百年历史的燕窝，档次高、品位高、文化底蕴厚，在经济发达的城市或地区，燕窝消费已是新的时尚潮流心燕燕窝礼盒以古典风格、彰显皇家尊贵、突破传统、融入时尚元素，是当今送礼潮流的新趋势。美食燕窝系列：根据顾客的需要，心燕燕窝可为您现场烹制燕窝，以满足不同口味的需要，省却您自己炖制的麻烦。在一定范围内，心燕燕窝还可以帮你把炖制好的燕窝送到您的家里，方便快捷。【部分产品展示】：1、特惠情侣品尝装 净重：15克 价格：580元2、龙牙燕净含量：30g 产品价格：1020元/盒 原产地：马来西亚净含量：80g 产品价格：2720元/盒 原产地：马来西亚3、瓜目白燕盏净含量：35g 产品价格：2100元/盒 原产地：马来西亚净含量：125g 产品价格：7500元/盒 原产地：马来西亚 4、苏伽官燕净含量：30g 产品价格：1650元/盒 原产地：马来西亚净含量：125g 产品价格：6875元/盒 原产地：马来西亚5、金丝官燕净含量：30g 产品价格：2100元/盒 原产地：马来西亚净含量：108g 产品价格：7560元/盒 原产地：马来西亚6、超值礼盒套装净含量：108g 原价：4644元/盒 现价：2886元/盒 仅限两盒 原产地：马来西亚【心燕燕窝产品种类展示】燕窝功效： 1、燕窝味甘性平，能滋阴润燥、补肺养阴、止肺虚性咳嗽、减少肺气病变，燕窝对包括肺阴虚之哮喘、气促、久咳、痰中带血、咳血、咯血、支气管炎、出汗、低潮热等具有良好的疗效，燕窝还具有补虚养胃、止胃寒性等功效。凡病后虚弱、痨伤、中气亏损、气虚、脾虚之多汗、小便频繁、夜尿均可食用燕窝进补调和。2、经常食用燕窝能使人皮肤光滑、弹性和有光泽，减少皱纹。3、孕妇在妊娠期间、产前产后进食，则有安胎、补胎及加快产后康复之效，并在真正意义上达到一人吃、两人补的功效。4、燕窝含多种氨基酸，婴幼儿和青少年常吃能长智慧、增强思维能力、加强人体免疫力、抵抗力。5、燕窝是天然增津液的食品，含多种氨基酸，对食道癌，咽喉癌、胃癌、肝癌、直肠癌等有预防及抑止作用*凡经电疗、化疗而引起的后遗症，如咽干、咽痛、肿胀、便秘、声哑、作呕等，食燕窝都有明显的改善作用。【心燕燕窝合法进口手续】加盟XX燕窝店流程1、 了解咨询：通过招商媒体、展会、网络、电话、E-mail、传真等方式了解“XXX”品牌，索取招商手册和其他相关资料。2、 市场调查：在总部人员的指导与配合下，进行当地市场调查，并将获取的市场信息传回总部，总部人员将对该市场进行初步评估。3、 申请：意向加盟商填写加盟意向申请书，提交总部。考察：经总部初步审核、认可后，邀请意向加盟商参观总部并考察。4、 洽谈：与总部商务代表就加盟事宜进行洽谈。5、 评审：经过洽谈，评估意向加盟商是否具备受许人必要条件。6、 加盟：双方正式签订加盟合同，加盟商缴纳加盟金及保证金，总部颁发授权经营证书。7、 进入开业前期的准备阶段：（1） 加盟商选址，总部协助，并经总部确认。（2） 加盟商确定店址后，总部根据所提供的店面平面图，免费提供装修设计图并进行装修指导。（3） 加盟店进行装修，期间可同步进行：A、 办理营业执照B、 人员招聘、培训C、 培训期间首批进货、经营用品及其它店面营运材料的确认。D、 店面产品与设备陈列E、 开业广告与宣传的准备（4） 总部对加盟店装修进行验收。8、 正式开业加盟条件1、 具备良好的投资心态，不急功急利，有培育市场的观念。2、 热爱燕窝行业，熟悉高端消费群体生活习惯，能全身心投入燕窝事业。3、 具备良好的社会关系。4、 具备一定的品牌推广意识。5、 具有强烈的团队合作意识，善于和总部保持密切联系，配合总部要求进行经营管理。6、 遵守国家法律、法规，无不正当违法经营记录，有良好的市场信用度。加盟政策单柜加盟费用要求1、 仅限在直辖市、省会级城市和江苏省、浙江省管辖的地级城市开设，并收取保证金1万元。2、 品牌使用费6000/年，管理费6000/年。3、 合同期限：三年4、 在签约后两个月内建立柜台，面积要求8平米以上。5、 加盟商设立燕窝专柜后，总部允许，加盟商在一定区域内设立多个专柜，费用另议。标准单店：1、 直辖市、省会级城市和江苏省、浙江省管辖的地级城市收取保证金3万元，其他城市收取保证金2万元。2、 品牌使用费1万/年，管理费1万/年。3、 合同期限：三年4、 在签约后三个月内建立标准单店或社区店、店中店，其中标准单店面积须60平方米以上；社区店和店中店面积要求在30平方米以上。5、 加盟商设立燕窝专营店后，总部允许，加盟商在一定区域内设立多个专柜。区域独家代理：1、 直辖市、省会级城市和江苏省、浙江省管辖的地级城市收取保证金12万元，其他城市收取保证金6万元。2、 品牌使用费3万/年，管理费3万/年。3、 合同期限：三年4、 在签约后三个月内建立一家以上标准单店或社区店，一年内建立两家以上标准单店或社区店、店中店，其中标准单店面积须60平方米以上；社区店和店中店面积要求在30平方米以上。5、 加盟商独家拥有该城市不计数量开店权利，其他加盟商不能再在该城市设立店面，已经设立的店面除外。保证金/年品牌使用费管理费/年合同期面积单柜加盟1万6000元6000元三年8标准单店2-3万1万1万三年6030（店中店）区域独家代理6-12万3万3万三年6030（店中店）经销支持1、 全国拓展市场期间，首年免加盟费以及品牌使用费。2、 门店经营所需要的设备由总部统一安排提供。（列入设备费用中）3、 赠送宣传资料、经营用品：A、 赠送企业统一的宣传资料。B、 首次取货赠送产品礼盒等经营用品礼包。4、 派员实地指导店面选址、员工培训，协助筹办开店。（签订协议后）A、 免费提供门面招牌、店铺装修的设计方案。5、 全国媒体广告支持6、 供货稳定，品质保证：A、 各系列产品充足，确保按时按量供货。B、 提供产品证书，确保产品质量。7、 优先享有新品经营权8、 总部派员驻店跟进指导经营A、 开业前后三天，总店派至少2名以上人员进行经营指导。9、 享受年终返利政策和加盟开业优惠A、 年终返利1-3%B、 开业赠送额外产品礼包10、 实行加盟推广获利政策A、 老加盟商介绍发展新加盟商可获推广红包。B、 加盟商自行组织地区性推广活动，审核后可获赠资助。C、 经营3年以上的商铺根据取货量可获1-3%取货的优惠。常见问题1、加盟XX燕窝与加盟其他品牌燕窝有何区别？ 答：XX燕窝有六大优势：一是品牌力优势，XX品牌国外沉淀国内推广多年，已具高度认知；二是产品力优势，XX燕窝是行业内产品线最丰富的企业之一，且拥有孕婴专业燕窝等独家品种；三是营销力优势，XX燕窝独特“1+x”整合营销模式，确保加盟商快速实现市场开拓和盈利；四是区位优势，XX燕窝依托独特的区位优势，利用信息优势及人才优势，打造出一流的销售和管理团队。2、没有相关经验如何确保成功？ 答：公司有完整系统的加盟商运营实战方案，同时公司会派市场专员深入市场实地考察，全程协助、全员培训，指导加盟商开店的每一个环节，确保加盟店以最短的时间进入角色。3、加盟资金和启动资金大约多少？ 答：以地级城市为例，加盟店前期投入大概为1020万，其中包含了首批进货、保证金及店面整修等费用。在运营正常的情况下，一般在3-6个月收回成本，进入盈利阶段。4、经营过程中能否退换货？ 答：公司的燕窝产品均经过相关部门双重检验，可靠质量，如出现质量问题，公司将予以召回，对于加盟商在经营过程中调整产品结构的换货请求，公司也给予支持。1、 投资燕窝行业没有经验可以吗？需要考虑哪些问题？没有经验是可以投资燕窝项目的，比如说选择投资心燕品牌，总公司有提供全程的指导服务，协助加盟商经营燕窝项目共同发展心燕品牌。加盟者需要考虑的问题有如下三个方面： A 、您选择的燕窝品牌他们的燕窝品质与价格是否有竞争力？ B、 您选择的燕窝品牌他们门槛是否很高？风险多大？ C、 您选择的燕窝品牌后续有提供什么服务与支持？备注：A与B加盟商在签订合同之前是可以对比的，只有C是等签订合同之后才知道的，所以这个方面需要加盟商综合A、B来分析。 2、 心燕品牌的经营模式有哪些？心燕品牌是一家专业经营燕窝的全国连锁企业，目前，经营方式有：专柜经营：可提供燕窝干货（简装燕窝、量身包装礼盒燕窝）、即食燕窝；燕窝专卖店经营，除专柜有提供燕窝干货（简装燕窝、量身包装礼盒燕窝、即食燕窝之外还可提供燕窝美食现炖、现吃、现送、代炖等服务。区域代理即可开设多家区域专卖店。3、 心燕品牌燕窝专卖店是如何选择店址的，公司有哪些要求？由于燕窝产品不属于衣食住行人们生活中的必须