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文档简介

龙岩恒益房地产开发有限公司“明珠广场”（暂定）项目营销策划方案二五年十一月目 录市调报告及项目分析（1）一、龙岩市房地产市场发展概况（1）（一）近年来房地产发展情况（1）（二）今年1-9月房地产市场运行情况（1）二、市场研究（2）三、项目分析（3）1、优势（3）2、劣势（3）3、机会（3）4、威胁（3）5、竞争市场分析（4）四、商场（写字楼）平面布局和住宅户型结构的市场评价（4）（一）商场（写字楼）（4）（二）住宅（5）五、高层住宅市场情况调查统计（6）目标市场及项目定位（7）一、目标客户定位（7）二、产品定位（8）三、竞争策略定位（8）四、竞争楼盘市调情况（9）五、主题概念（形象）定位（10）六、项目包装策略（10）1、市场推广主题（10）（1）案名（10）（2）主打广告语（10）（3）辅助广告语（10）（4）推广主题词（10）2、楼盘形象包装（10）（1）位置包装（10）（2）特色包装（10）（3）品质包装（10）（4）价值包装（11）定价策略（11）一、基本策略（11）二、定价依据及目标计划（12）三、各阶段定价原则（12）（一）第一阶段 引导试销期（12）（二）第二阶段 公开销售期（12）（三）第三阶段 持续销售期（13）广告策略（14）总体策略（14）一、树立楼盘形象（14）二、分期广告整合策略（14）1、引导试销期（14）2、公开销售期（15）3、持续销售期（15）三、广告主题（16）四、主打广告语（16）五、媒体分析及选择（16）六、平面设计、制作（17）七、广告预算及分配（17）销售策略（18）一、销售通路（18）二、销售计划目标（19）三、销售财务目标（19）四、销售控制（20）五、敏感因素分析（20）销售组织与执行管理（21）销售组织（21）一、营销部组织架构（21）二、岗位职责（21）1、售楼部职责（21）2、售楼部经理职责（22）3、经理助理职责（22）4、财务职责（22）5、置业顾问、销售代表职责（22）三、售楼部销售现场的设计、布置（23）四、项目V1设计（23）五、企划内容（23）六、销售人员培训（24）销售执行（24）一、售楼现场执行（24）二、销售基本执行流程图（25）三、工作程序（26）（一）电话咨询服务（26）（二）现场接待服务（26）销售管理（27）一、销售管理（27）（一）销售人员要求（27）（二）销售环节的管理和监控（28）二、工作制度（29）三、售楼员守则（31）四、奖惩制度（
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