某某光电发展方向探索 PPT课件

光电发展方向探索 李玉勇9 20 12年深耕细分市场 光电已经名列前茅 3 依靠一两项优势技术在少数产品品类上做到行业龙头 战略定位 核心技术 核心产品 光学低通滤波器 红外截止滤光片 市场地位 世界第四 世界第三 但在该领域很难再进一步上升 4 说明 市场格局是否已经固化 目前仅能从材料中的一句话推测 实际情况需要更加深入的研究 比如研究最近几年市场份额的变化情况 集中度情况 光电和其他几家公司的优劣势等 同时 随着金融危机深入 市场需求可能萎缩 5 光电 供应商 国际电子消费类企业 消费者 国际电子消费类企业 光电在产业链中的位置 受金融危机影响 市场衰退将从下游向上游传导 波及 光电 金融危机下消费者对电子产品需求受抑制 依托现有业务 光电收入很难进一步提升 6 目 录 Contents 2 需求界定 3 实施计划 1 项目背景 从开源的角度 利润表中的两项加项是利润增长的重点 8 利润增长点1 利润增长点2 因为本项目着重讨论公司的扩张 故未从节约成本的角度分析 以上两项的分解结构如下 9 利润增长点 增加销量 提升价格 增加本金 提高收益率 其中 可能的利润增长点包括 10 因此讨论的议题变为 11 1 两类主营产品开拓国内市场的可行性分析 2 新产品的开发策略及可行性和市场规模分析 3 提价的可行性 5 资本运作的策略选择 4 资本运作和实业发展的定位 1 两类主营产品开拓国内市场的可行性分析 2 新产品的开发策略及可行性和市场规模分析 4 资本运作的策略选择 3 资本运作和实业发展的定位 一方面 光电面对的是国际企业客户 价格的话语权不强 另一方面 在金融危机背景下 提价也不是一个合适的时机 因此 直接排除提价策略 重点研究另外四类策略的潜力和可行性 重点研究以下四类可能使利润增长的策略 目 录 Contents 2 需求界定 3 实施计划 1 项目背景 一 两类主营产品开拓国内市场的可行性分析 13 进入价值分析 评估行业国内市场的规模以及未来的增长空间 主要的数据来源1 各级统计机构2 行业主管部门 如工信部 3 行业协会4 光电内部数据5 其他 一 两类主营产品开拓国内市场的可行性分析 14 进入壁垒分析 评估进入国内市场存在的障碍以及需要的资源能力 行业集中度分析 行业关键成功因素 KSF 分析 定量数据来源1 各级统计机构2 行业主管部门 如工信部 3 行业协会4 光电内部数据5 其他定性数据来源1 光电内部访谈2 行业专家访谈3 标杆研究 分析前3 前5 前10和前20家企业所占市场份额 一 两类主营产品开拓国内市场的可行性分析 15 资源能力分析 光电在KSF因素的表现 资料来源 1 光电内部数据2 光电相关人员访谈 结论 经过研究 我们认为 光电不适合此时进入国内市场 一方面国内市场已呈现萎缩状态 另一方面 光电进入国内市场的关键能力缺失 尤其是渠道 多年来 光电一直关注国外市场 国内渠道几乎空白 建立国内渠道周期长 投入大 因此 综合考虑 我们不建议 光电将市场转向国内 二 新产品的开发策略及可行性和市场规模分析 16 战略选择 多元化 一体化 同心多元化 水平多元化 综合多元化 前向一体化 后向一体化 横向一体化 混合一体化 理论上来讲 光电开发新的产品 进行战略扩张可以有多种选择 既可以选择多元化 也可以选择一体化 二 新产品的开发策略及可行性和市场规模分析 17 能力评价 资料来源 1 光电内部数据2 光电相关人员访谈 各战略所需资源能力入 光电表现 结论 经过研究 我们认为 光电当前阶段适合进行同心多元化 依托现有的核心技术 开发新的产品 而不宜盲目扩大 三 四 资本运作和实业发展的定位以及项目选择 18 资源能力评价 资料来源 1 光电内部数据2 光电内部访谈 结论 经过研究 我们认为 光电的资本运作可为产业扩张提供服务 通过并购或联合经营的方式快速实现同心多元化 评价 光电资本运作的资金的规模 人才储备和可能的项目机会 总结论 19 结论 经过研究 我们认为 光电应该1 坚持主业 坚持国际市场 不宜进入国内市场2 进行同心多元化尝试 依托现有技术开发新