银行三月份第一周工作总结.doc_第1页
银行三月份第一周工作总结.doc_第2页
银行三月份第一周工作总结.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

银行三月份第一周工作总结 回顾自己跑市场的的这一段时间，见到了各种各样形形色色的人和事。我也学到很多，打开了自己的眼界，发现其实各行各业都不容易。 周一和周二我和我的搭档我们一起去了郑州新天地，建设用地位于郑州市中部区域，距市中心火车站、银基商贸城仅一步之遥且通行顺畅，周边商业氛围浓厚，地块商业价值非常高，所以我们两个也是信心满满想要有所突破。虽然现在是我们的淡季，但是一来到这里还是让我不由得吃了一惊，大大小小的店铺一家挨着一家。或许在别人眼里他们每一家店铺都有着自己的特色和不同之处，但是在我和我的搭档眼中，他们都是一样的，每一个商铺都有可能成我们的客户。怀揣着慢慢的自信，我们开始分工合作，我们可是一家一家的挨个拜访，生怕漏了那一家重要客户。结果一天跑下来，虽然没有正式达成一笔交易，但是我发现这个市场的潜力很大，而且他们对资金的需求也非常大一般都是上百万，这一点也令我们兴奋不已。只是目前对资金的需求不是特别紧急。我们觉得自己的营销效果也很不错，不少客户我们也相互交换了联系方式，如果以后有需要的话他们会联系我们，当然在此期间我们也会定期的再去拜访维护一下客情。 周三我去了万博商城一期，到哪里回访了几个以前的客户，有两家很有贷款意向，我们交谈也很融洽。可是在登记的时候发现他们的营业执照和税务登记证还在补办当中，最终也没能达成交易，过一段时间再来拜访吧。我有信心一定要将这样的潜在目标客户转化成我的正式客户。 周四我们跑到了东建材市场，这里也是郑州一片颇具规模的建材市场，由多个个体商户共同组成，使用统一的市场大楼。我觉得这为我们需找客户也提供了不少方便，他们办公比较集中，而且我也觉得建材这一方面资金的流动比较大也比较快，应该会有不少客户需要贷款，没准会在这里实现自己新的突破。但是跑下来发现了不少问题，虽然和老板谈的比较好，一到需要提供相证件的时候就会出现各种各样的麻烦，特别是我发现不少都没有税务登记证。这是一个非常普遍的现象，另一方面来这里做生意的也多是外地人，他们很多人还没有在郑州买房，多数还是在租房子，没有固定住房。客户的量很大，但是真正的有时客户却是少之又少。 到了周五又把万博一期剩下的客户给跑完了，总的来看目前的现金需求量不大，他们基本上都是要等到下半年才会有这个比较急切的现金需求。可以把他们列为比较长远的潜在客户。而这一等就是小半年的时间，在此期间我还有很长的一段路要走呀。 这一周我通过自己亲自跑市场，我也觉得自己成长了很多，也收获了很多。其中最主要的还是自己的心态，从最初面对老板们的胆怯，到现在自然地日常交流，我也为自己能够迈出这一步感到欣慰。同时，在与客会的不断交谈中，我对咱们的产品信息也更加了解和熟悉，当我们对产品知识胸有成竹的时候，我发现自己说话也更有底气更加自信了。因为我也
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论