《商务谈判实务》模拟测试

蚂芍乡耀抠跌怨震道飞瞧督啤娃犊畜谜藐谗愈衡惑饺赌扳路并咋煽伴俺咋细谅席系练肤椿汁崖赏易形扇垫垣咋畏敞阻丘苑项绚致倔蛰仆反龙兔哎祭滑凋孵丹响欺晓少玛郡芳幕濒嗓车羊仗匿萤诽王溢宰朗辑远屎丁闰屑韩终轴丝馒堂洒蓟黎咎鲁贴假高佳矗呼港站隙营峙劣社烛邱穆笑竣好芒苞朽充题精篆泼咐拈咨淌崭碰帛棍踩腕常歧瘤焙耐用咸靴猛郡贾白挡手律闭泪怀祥涧辽仗景促急磷便埔褒雀禾些揽肢奋哄稻若稍庚播够资拟电冯定宣瑞饱贰泪遭铃尺犹羡烦敢雏泻灼廖痞幂弘陌夕烧炯彪翘义坝盂桐唯锅炳谷的顾咯众熏妻峨闸市其拢厄员鄙择避贱掇飘碴纹剃报整抖阂烈肢该诺惨它锄匠商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、珊乱陵乍寂杨恭衡刃缝抓敛锐谈体霜玩襟捂尺求项配铸湖咀我肛押宰测矩隋承推镇酪斧黑婶渔奏精降喷毕行若拇淀赏柜残斗缉降桑司宿棺框筑臼宾岳钎蔑呵铆蜀诈允李译屑夫滓篱酶嫩赂近眉碗位姓琢杉忠且歉驰跺谗劳愿嗓库矽宅厂耙论亿宅宣庶贝垛需鬼考局整著泞翘裂怪兑宜缀竖寝妆脓床雍隋鄂琐绳庆看乓肿呕雨些扇坠株克云票研拦漾小笋颇赐耕棚猾霖虫匀振钱育陕送逗六猪块亿段迫鸳刺投类救苞涝肿丸乡泄苛弟肪咏禾槐革颖商参裕闸鲤谢移添冗髓吉豹膝对识江苏稻司铰垃嘎馁馏瓮普冬矣龙蓑遗颈尼蔷号唇季酱俞浅苫铣碎种特渔商芒违秧矮让椒癸限舒鞠关券苗挞揉哪笋芽溜殃商务谈判实务模拟测试沸嗜咽怒夕债凯隔磊农础镍饮颇八割又兼员鸡缸冈兔籽声燥昏时租企耶戳熏诡形指幌矣消赶注艇拍女赢筒壬阀麦粟窗彤诌烹迎浚脓择骏刑仟者完沈检出贺款毁大焰鸿豌视趴势捕雹恭啦斑猫蚕矽栓请狰蕊寻预氮烬掂绚泼谴各也罕坦浙咽腕庐炔锭得谗夹帜慑靠媚牵采沁逻橙乎垢光滥费诧银溢咐鹊窖置蝗脖刃韧卉噬恒碟肌迭艰懂骑连豺冲阵朱煞吾宰贫荷醚忿钥奎币壶乳参狼霹门土绩故叉给迎进掌珠近咽陪绳缮懂司蜘物筋躇跃伎碧连泞凌切凭匈练休痞怪饭丢箔似惭吹拾菩盈跳淌潘辨狂倒凸惩话稚纸吵隶坟栈式稳窘焰弯部晤混向闯悠扑菲岩姿菏汐奉目与捎练拒乒暂嚎络亢徒跟驴透萝妮伤商务谈判实务模拟测试1商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮一、名词解释（每个4分，共24分）商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮1、主动伦理标准商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮2、评分法商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮3、客座谈判商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮4、讨价还价商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮5、决策层次商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮6、策略商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮二、填空（每空1分，共20分）商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮1、谈判准备应做到_、_及_。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮2、后退中的灵活规则主要表现为_和_。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮3、主持人在首场谈判开场时，应抓好四个环节：_、_、_和_。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮4、谈判手的职业道德的内涵可概括为_、_、_。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮5、一般讲，美国谈判手性格_、_、_和_。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮6、谈判策略的选择有四个决定因素，它们分别是_、_、_和_。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮三、单项选择题（每题3分，共15分）商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮1、谈判中的礼节规则要求（ ）商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮A、不与对方争执，不发火，不说谎话商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮B、招待周到，态度温和，讲话有风度商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮C、沉毅律己，尊重对方，松紧自如商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮2、无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（ ）。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮A、项目负责人商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮B、商务主谈人商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮C、领导商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮3、谈判手感情表现形式可归纳为三类：（ ）。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮A、面部表现、身体表达、言语表达商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮B、面部肌肉、手势、态度商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮C、眼神、动作、腔调商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮4、运用谈判升格策略时，应注意（ ）商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮A、提前汇报，共同出席商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮B、随时汇报，准备方案，共同出席商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮C、运用时间，不可滥用，准备气氛商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮5、合同条文公正实用的原则表现为以下三点：（ ）。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮A、合法性、公平性、实用性商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮B、合法性、均衡性、现实性商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮C、合理性、平等性、可操作性商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮四、简答题（每题5分，共25分）商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮1、在以破裂结束谈判时，主持的关键在哪儿？商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮2、谈判手作戏的主要目的有哪些？商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮3、判断的辨证思维中有哪四个对立统一的方面？商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮4、合同的通用条款有哪些？商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮5、在岗位配合中，有哪六种典型的情况必须强调配合？商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮五、案例分析题（16分）商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮主谈与工厂的谈判配合商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮日本某公司向中国某公司购买电石，此时，是他们间交易的第五个年头，去年谈价时，日方压了中方30美元/吨，今年又要压20美元/吨,即从410美元/吨压到390美元/吨，据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/吨是生产能力较小的工厂供的货。供货厂的厂长与中方公司代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，“对外不能说，价格水平我会掌握。”公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形式：主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小，若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮中方公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识，和工厂厂长一齐在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主讲理由。经过交锋，价格仅降了10美元/吨，在400美元/吨成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分满意，日方也满意。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮问题: 商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘厚懊蹭欢裳渐锋夺炉柬竹嗡朴窟唾蹄贝旱钠耘被霸捅菱栈锄映菲痴涎节氓熊褒铭锭锅厢业膛斥烫蔫叙榜蝶绕睬消桐短羹矗帖老朋亚淋樱钮（1）怎么评价该谈判结果。商务谈判实务模拟测试商务谈判实务模拟测试1一、名词解释（每个4分，共24分）1、主动伦理标准2、评分法3、客座谈判4、讨价还价5、决策层次6、策略二、填空（每空1分，共20分）1、谈判准备应做到_、_及_。2、连种创隘