九龙潭网络营销.doc

九龙潭网络营销策划书 2014年4月一、活动背景现状：传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争。导致旅游者不能及时确切的了解到景区的交通、住宿及景区内容等情况。思考：如果运用成本低、效率高、效果好的工具让受众了解并被九龙潭吸引？随着互联网影响的进一步扩大，网络营销以新的方式、方法和理念，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，以达到一定营销目的的新型营销活动。与传统营销方式相比，具有传播范围广，速度快，无时间地域限制、内容详尽、形象生动、能实现双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。二、活动目的1) 对旅游者：运用网络营销让受众群体全面有效的了解九龙潭的特色，包括交通、住宿及九龙潭的吃喝玩乐。2) 对景区：1、迅速提高景区知名度，深一步的加强加快景区品牌建设；2、实现景区更多的创收；3、投资小，收益大。三、活动方式1）微博营销：以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播景区信息，树立良好的景区形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。2）网络团购营销：旅游团购能在如此短的时间内迅速兴盛起来，关键在于其契合了消费者的心理，符合市场经济规律，本身较其他消费方式就有一定的优势。调研数据显示，86%的消费者认为，参与旅游团购自己在商品价格上能得到更大的优惠，能以更低的价格享受到更多的服务。他们认为针对目前名目繁多的团购网站，他们可以随意选择自己感兴趣的参与到其中去，并且消费时间可以自己掌握，这给自己的生活带来了极大的便利。3）微电影营销：它采用了电影的拍摄手法和技巧，增加了广告信息的故事性，能够更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广，同时能够更好地实现“润物细无声”的境界。微电影广告，仍然是电影，不同的是，产品成为了整个电影的第一角色或是线索，时间上也远远比电影短小精悍。4）微信营销：微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光，。微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。如此一来，微信公众平台上的粉丝质量要远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并有可能转化成忠诚的客户。四、竞争者分析1）三明市内竞争者：就三明市市区以内的旅游业而言，九龙潭风景区占有相当大的优势，泰宁县也将成为市区境内的游客最直接的旅游选择之地。但是，泰宁县内，还存在着其他引人注目的旅游胜地，如大金湖、上清溪、尚书第等。因此，还要继续加大对九龙潭风景区的投资，继续加强对其深度开发与建设。2）省内竞争者： 九龙潭风景区在省内旅游业上竞争优势相对减弱了，如果来福建游玩的旅客，第一选择极少会想到三明，因为它存在着一些相当强大的竞争对手，比如厦门鼓浪屿、南普陀等旅游胜地，使得游客数量显而减少了。3）国内竞争者：近些年来，国内的旅游市场不断展开竞争，各个城市都不断展现自己的看家旅游精品路线，将会分流游客，这预示着九龙潭风景区还要加强旅游开发，才能有望使自身在国内旅游业上占有一席之地。五、推广安排1）前期推广准备：1. 对九龙潭的特色进行包装u 编辑九龙潭传说；u 征集九龙潭宣传片剧本；u 九龙潭文案编辑；u 征集九龙潭摄影作品。2. 寻找合作对象为吸引更多的游客来观光游览,更好地促进九龙潭市场的开 发,本着互惠互利的原则,寻求酒店、门票、路线等优惠措施。 3. 收集资料u 交通信息u 游玩攻略u 美食攻略u 游玩路线u 特产2）中期推广执行：1. 微博营销：u 利用官方账户将九龙潭旅游攻略、美食攻略发布到微博上；u 利用官方账户将前期征集的摄影作品投放到微博上；u 利用微博平台和微博粉丝进行有奖互动；u 利用官方账户将九龙潭传说及由来发布到微博上。2. 网络团购营销：将与酒店合作、与团购商家合作及综合酒店及泰宁其他景区合作的优惠措施投放到团购网上。3. 微电影营销：将拍摄好的宣传片投放到各大视频网站上。4. 微信营销：u 利用微信公众平台将九龙潭文案及征集的摄影作品发送给微信用户；u 利用微信公众平台和微信用户进行有奖互动。3）后期推广跟进u 在各网络平台及时答复潜在旅游者疑问；u 利用各网络平台调查游客感受并进行整改。6、 费用预算支出项目预算支出注册微博认证费用2万广告媒体投放费用30万网络广告费用8万宣传片拍摄费用20万其他5万总计65万七、可行性分析花费不到一百万元即可投资一项具有巨大潜力和后发优势的旅游项目，对投资