实训营销策划方案 PPT课件

1 广州童年之家有限公司是设计销售幼儿玩具的专业公司 本公司专为幼儿园 住宅小区 会所 公园 商场等 设计销售幼儿玩具 淘气堡 室外玩具组合 儿童塑料玩具 木制玩具 中小型玩具 游乐设备等设施 现货供应 品种齐全 远销全国各地 并得到用户的良好评价 主营业务 设计销售幼儿玩具 代理批发零售玩具等 地址 广东省广州市白云区聚宝大厦B座16楼联系方式 020 3945626013648975208 章经理 Childhoodhome 2 市场分析 由于中国拥有庞大的人口 近年经济快速增长 人民生活水平不断提高 因此我们可以预期 中国的消费者对高品质的玩具需求将会越来越大 从目前的市场情况我们已经知道 开拓玩具市场行之有效的办法之一 是通过动漫创意形象衍生玩具产品 而中国玩具市场的容量 保守估计也有200亿元人民币 因此如果更多的玩具企业 生产更多高附加值的产品 占领更多的高端市场份额 这样无论是对企业的升级还是对行业的发展都十分有好处 3 广州玩具市场概况 广州是华南地区最大的城市 海陆空交通便利 经济活动频繁 居民消费能力强 为重要的玩具销区 广东是全球最大的玩具礼品生产基地 凭借这一得天独厚的有利条件 广州的玩具礼品批发市场十分活跃 一德路玩具礼品商圈是全国知名的玩具礼品流通贸易基地 也是国外买家经常光顾的地方 里面聚集了国际玩具精品城 中港城 嘉乐斯 海珠中心市场玩具城 德宝玩具礼品交易广场 万菱国际玩具精品广场等十多家大小专业市场 拥有档户3300多个 珠三角生产厂家众多 物流发达 广州市内儿童用品专卖店 妇婴店 便利店 小区士多店等广泛分布 玩具是其中常见的经营项目之一 这分流了不少客流 此为广州玩具市场上的另一个重要特点 4 市场需求 随着城市居民收入的提高 家长对孩子进行智力开发极为重视 而给孩子买玩具 是家长表达爱心 对孩子进行智力开发的重要方式 因而 集知识趣味 动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理 有34 的城市消费者对电子型玩具情有独钟 46 的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力 20 的城市消费者则青睐于高档的毛绒 布制装饰类玩具 玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目 通过巧妙构思 设计 创作成为有趣的玩具 将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中 具有帮助调节人体智力 体能和情绪的综合能力 有益于身心健康 5 市场细分 儿童玩具是为特定年龄的儿童而设计和制造的 其特点与儿童的年龄与智力有关 由于儿童处于一个不断成长的不稳定期 他们在不同的年龄阶段有着不同的爱好 因此我们将儿童玩具市场按儿童年龄段进行细分 主要按以下年龄段进行细分 0 3岁 10 14岁 3 7岁 14 16岁 7 10岁 6 市场细分 0 3岁 这个年龄段的儿童处于刚刚认知世界的阶段 因此为这个年龄段的儿童设计玩具要能提高儿童的认知能力 想象力 而且要易于操作 3 7岁 设计这个年龄段儿童的玩具要在提高儿童认知能力的基础上 培养孩子动手 动脑能力 启发孩子对形状 数 量的准确理解 7 10岁 要激发孩子的动手兴趣和创造力 培养孩子的空间想象力和精细动手能力 10 14岁 设计出的玩具要能激发孩子创作的兴趣 14 16岁 这个年龄段的孩子处于青春期 较懵懂和叛逆 设计出的玩具要能启发他们对世界的正确认知 并给予他们足够的自信 7 0 3岁的儿童玩具 8 3 7岁的儿童玩具 木马智慧大号跳棋 LEGO乐高城市组 消防巡逻车7241 9 12岁以上的儿童玩具 LEGO乐高特殊部队 凄裂猛虎号8113 生化系列 岩术师L8721 10 我们的目标市场 11 目标市场 广东 江苏 浙江 上海 山东是中国玩具最重要的生产基地 占中国玩具年销售额的90 以上 其中 广东以电动和塑料玩具为主 江苏 上海以毛绒玩具为主 浙江以木制玩具为主 在中国玩具业中 广东的玩具生产占全国七成以上 全国8000多家玩具生产企业中 广东就有超过4500多家 广州国际玩具礼品城的落成 进场商家将超过3000家 年营业额超过200亿元 我公司利用地理优势 将目标市场首选广东 拥有1200万人口的上海 为中国第一大城市 消费能力强 商场也比较多 其玩具销售也居全国前茅 市场空间大 是一个建立产品品牌形象和销售的好地方 因此 上海将作为我们必选的目标市场 江苏 浙江 山东等大中城市的消费能力较强 除了可接受玩具价格100元以下以外 高达1000元以上甚至1万元左右的新颖 高档玩具 同样有其市场 12 我们的市场定位 我公司市场定位是 做一家有较大规模的玩具批发零售和服务企业 主要的服务人群是广东一带16岁以下的青少年及儿童 将耐用 色彩鲜艳等传统儿童玩具的设计要求转而向个性 时尚 独特材质和造型 品质过硬为主的设计要求转变 设计出我公司独具特色的产品 打响我公司产品的知名度 13 公司展望 我公司除了经销各大国内外的知名玩具品牌的产品 还自主设计创新玩具造型 并提供玩具的平面设计和立体效果图 除了要做大玩具的经销和设计外 还瞄准国内其他的玩具消费市场 在做好市场调研的同时 积极筹备 将打造出中国的玩具品牌 用现代化的技术和全面到位的服务 让合作伙伴及消费者认可我们童年之家 我们公司的目标是全世界 14 SWOT分析 一 优势1 企业引进先进的技术 聘请一批技术专家 帮助企业设计出独具特色的产品 2 企业产品形象良好 帮助企业构成一批固定的消费群体 3 具有雄厚的资金基础 4 企业具有较强的互动性 可以帮助企业实现全程营销的目标 5 有多个长期合作的合作伙伴 企业规模较大 实力雄厚二 劣势1 产品价格低 利润微薄 2 产品生产多采用传统加工设备 相较国外设备 竞争力低 3 国际玩具市场应变力还不够 4 品牌影响力还不够 15 SWOT分析 三 威胁1 玩具的生产过剩和市场饱和 造成激烈的价格竞争 销售收入大幅下滑 利润低微 2 国际石油价格的暴涨 造成成本升高 不断有零售商倒闭和生产商破产等不利局面出现 3 人民币汇率上升 人民币的升值使主要进口国将会考虑别的亚非货币国家进口这些产品 在一定程度上减少这些产品的订单对其出口带来了的不利影响尤为严重 4 欧美安全环保指令的重重障碍 使中国玩具产品连续遭到俄罗斯 丹麦和德国提出的质量不合格 部分玩具无知识产权和玩具厂工人权益无保障等多次 撞击 让国内许多玩具生产厂家备受压力 16 SWOT分析 四 机遇1 金融危机逐渐恢复 国内玩具市场有数百亿元的需求 以及人民不断提高的购买能力 使得向来以出口为主要市场的中国玩具 迎来出口转 内销 的良好机遇 2 通过了ICTI 国际玩具协会 认证 新开发的产品将会吸引更多的订单 对取得国际玩具协会标准证书的供货商下订货单 3 上海国际玩具展 广州玩具展 澄海玩博会 北京玩具展 广交会 东莞外博会 以及广州世博会给企业展示产品的机会 17 企业文化 企业精神 努力拼搏 挑战未来企业价值观 没有最好只有更好 用心付出 换顾客满意的微笑经营宗旨 服务大众 争创品牌经营战略方针 立足本省 走向世界内 发展全国市场定位 各种品牌类型玩具批发经销企业 18 服务理念 1 服务宗旨 快速 果断 准确 周到 彻底2 服务目标 服务质量赢得用户满意3 服务效率 保修期内或保修期外如设备出现故障 供方在接到通知后 维修人员在24小时内可达到现场并开始维修 3 服务原则 产品保修期为一十二个月 在保修期内供方将免费维修和更换属质量原因造成的零部件损坏 保修期外零部件的损坏 提供的配件只收成本费 由需方人为因素造成的设备损坏 供方维修或提供的配件均按成本价计 19 企业组织结构 20 21 我们的员工制服 22 公司的奖励制度 一 目的 为了表扬先进 激励后进 提高员工工作积极性 特制定此制度 二 奖励涉及对象 公司所有员工 三 奖励方式 精神奖励 物质奖励 四 奖励事项分类 1 重量级奖励员工涉及到如下事项 可享受100元 500元的经济奖励 100元 300加薪 员工大会通报表扬 奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出 表现突出者可享受出国学习的机会 1 在完成公司工作 任务方面取得显著成绩和经济效益的 2 对公司提出合理化建议积极 有实效的 3 保护公司财物 使公司利益免受重大损失的 4 全年出满勤的 5 为公司带来良好社会声誉的 6 其他应给予奖励事项的 23 公司的奖励制度 2 一般性奖励 员工涉及到如下事项 可享受50元 200元的经济奖励 50元 200元加薪 员工大会通报表扬 奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出 1 品行优良 技术超群 工作认真 克尽职守成为公司楷模者 颁发荣誉证书 2 领导有方 业务推展有相当成效者 3 遵规守纪 服从领导 敬业楷模者 24 1 2 3 创立初期营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 销售策略 25 产品策略 我公司设计 销售幼儿玩具 主要有 淘气堡 室外玩具组合 毛绒玩具 塑胶玩具 电子玩具 木制玩具 金属玩具 皮制玩具 儿童汽车及其他杂项玩具 游乐设备设施等 根据不同地区 不同年龄的儿童 设计出使儿童 寓教于乐 的玩具 开发其智慧 提高儿童的动手能力 26 价格策略 模型玩具 电动模型玩具对于小孩子来说有着很大的吸引力 如坦克车 装有警笛的小汽车等等 这些玩具的价格一般约在70 80元左右 有些达700 800元 但销路却不错 遥控玩具 具有高科技外表的玩具如发声 发光的电子玩具 遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销 这类产品主要有车 船 飞机等 遥控车约130 500元 辆 遥控船约150 400元 而遥控飞机则在3400元 16000元之间不等 塑胶玩具 塑胶成本低 处理容易 较为安全和轻便 因此塑胶已经取代金属 木和陶瓷 成为主要的玩具制造材料 这些玩具的价格在200 300左右 27 渠道策略 公司主要经销自主设计的各类玩具 批发 零售给各商场 综合市场 超市 各批发市场和各零售商等 还代理国内外知名的品牌玩具 如1 奥迪AULDEY 中国驰名商标 中国名牌 广东省著名商标 广东奥迪玩具实业有限公司 2 美泰MATTEL 世界500强 含费雪 芭比Barbie 全球最大的玩具销售商 总部设于美国加州 3 孩之宝HASBRO 1923年在美国 世界玩具市场领导品牌 孩之宝亚太区市场浉拓展有限公司 4 骅威HWTOYS 中国驰名商标 中国名牌 出口免验产品 广东省著名商标 广东骅威玩具 5 乐高Lego 于1932年丹麦Billund 世界500强 世界玩具市场领导品牌 乐高玩具有限公司 28 渠道策略 6 万代Bandai 于1950年日本东京创立 世界玩具市场领导品牌 万代贸易 上海 有限公司 7 多美TOMY 十大玩具品牌 日本的TOMY创业至今约80年 美玩具贸易 上海 有限公司 8 银辉 1977年于香港 中国高科技玩具最具代表性的产品 银辉玩具制品有限公司 9 智高 中国文具行业的知名品牌 专业性文具生产厂家 东莞市智高文具有限公司 10 百利威 国际知名玩具品牌 美国迪斯尼玩具合作伙伴 浙江百利威玩具有限公司 29 促销策略 1 举办以玩具为主题的比赛儿童才艺大赛 请参赛的儿童以玩具为主题唱歌 跳舞 模特走秀 或者与父母一起进行才艺展示 幼儿绘画大赛 参赛儿童绘画出自己最喜欢的玩具等 成人玩具设计大赛 各参赛者发挥才能 设计出独具特色的玩具模型 大赛冠军作品作为下一季度公司推出产品 并与大赛冠军签约 30 促销策略 2 宣传广告宣传 与各商场 超市 幼儿园 动物园等等合作 张贴海报 在电视上播放广告 在卖场播放公司特制的动画片 主角是公司的玩具 在超级市场 商场 综合商场增加新的销售点 请消费者现场观摩产品 网站宣传 主要在一些孕妇网站上宣传 展销会 利用上海国际玩具展销会 广州玩具展等展销会的影响力 展示出我司独具特色的玩具 3 与知名的童装店合作4 赠品促销 赠品促销 向购买产品的消费者赠送小型产品 赠券兑换促销 在部分商品包装中加入幸运兑换券 消