校园超市连锁可行性分析.doc

校园超市可行性分析 当前各所高校都有校园超市，成规模的高校基本在7-20家不等。因此，校园超市已经成为了各大高校的一道风景线，校园超市不仅给在校师生提供了方便快捷的商品购买。同时，也是一个很好的盈利方式。校园超市在学校后勤领域占有很重要的地位，但是在开展校园超市的同时，要考虑到学校的实际情况，以及是否能盈利。因此在开展一家校园超市时必须要进行一个可行性分析。下面就是XXXXXXXX大学关于开展新的校园超市的可行性分析报告。校园超市地点：XXXXXXXX大學1、宏观投资环境分析：（1）客流来源层次分析：主要客流来自于在校的学生，教职工。随着招生比例扩招，学校的学生数量都呈现出上涨的趋势。（2）消费品种及数量分析：学校超市对品种的种类要求不高，固定在120-150种之间。消费数量稳定，物流及供应环节计划性强。（3）目前高校超市没有形成规模效应，多以分散经营为主，盈利能力差。（4）目前根据我们超市的优势，可以对高校超市采取收购、合作、新开的方式。在短时间内不应该考虑盈利，而是要在短时期内迅速抢占市场占有率。（5）高校學生的購買力正在逐年增強。消費比例在1；1.3的增長率。根據最新統計數據顯示，無論是同比還是環比都在逐年增加。2、地区行业概括分析（1）校园超市运行特点：引进现有大型连锁超市集团公司的经营模式；结合高校的特点、消费群体、消费种类及数量的特征，开发独特的经营模式。（2）新校园超市整体发展状况和趋势：校园超市整体发展应该从学生的角度出发，学生不属于高端消费群体，因此校园超市应该以出售价格中低端的商品为主，结合我们经营的模式，超市应朝着高质量低价格的趋势去发展。（3）新校园超市周围超市规模比较新校园超市校园超市新世纪民营超市保龙仓规模中小中小大 （表一）总结：从表中可以看出，学校周围的超市都属于小中型超市，除了一个大超市之外，旧的校园超市也是小规模的超市。因此新开的校园超市可以是中型规模的超市，这样同以前的校园超市相比，在规模上要大一些，这样商品的种类就会更多，那么新校园超市在这方面也占有一定的优势。（4）超市的零售业态优势和劣势在新超市建立之前可以选择调查其他四个超市的各类商品的销售情况。这样就能看到竞争对手的优势和劣势，更有利于新超市开展过后应在哪些方面做出改进。下面四图为四个超市的商品种类销售比例。（图一）校园超市 （图二）新世纪超市 （图三）民营超市 （图四）保龙仓超市总结：由上面四图可以清楚的看到四个超市都是在休闲食品上占的比例最大，其次就是日化用品。因为，日化用品是必须品而休闲食品现在在任何超市所占的比例都比较大。最少的就文具类的商品。因此，在新建校园超市的时候要分析出原因，争取在比例占的少的商品做得更好，在比例较大的商品要创新，增加销售业绩。 3、新校园超市需求状况调查和预测 由于校园超市是建立在校园内，因此所面对的人都是师生，下表为XXXXXXXX大学的人口数量、人口结构、学生月平均生活费、各种商品需求量。人口数量人口结构月平均生活费休闲食品需求量百分比饮料需求量百分比日化用品需求量百分比烟、酒需求量百分比文具用品需求量百分比总量12000学生1000元50%30%15%3%2% (表二）备注：标红部分为红线 4、校园超市主要竞争对手分析 （1）主要竞争对手来源分析：一是校园外部的超市，二是学校内部的校园超市。（2） 超市竞争点分析：商品种类、价格、吸引力、超市内部环境以及竞争手段等。（3） 下图为XXXXXXXX大学周边几所超市对新校园超市所占的竞争比例大小。40%25%25%10% （图五）总结：从图中能看出还是校园超市对新超市的竞争最大，而民营超市基本上同新校园超市的竞争不大。5、店铺选址分析（1）地理位置分析（2）客流量分析（3）周围超市经营特色分析（4）超市经营产品的质量与数量分析 6.新建校园超市店铺设计（统一VI MI SI 设计） (1)内部面积及装修（2）店面设计（3）货架设计 7.商品陈列 校园超市内商品的摆放也有一定的技巧。和食杂店内商品的摆放要求一样，校园超市的商品也要做到摆放有规律，整体美观，色彩和形状搭配协调。具体来说，在陈列商品时要注意以下几点：（1）按商品特点来陈列（2）商品易见易取（3）标价清楚，及时补货（4）分类陈列，协调搭配（5）位置相对固定 8.新校园超市前期投资分析 9.开展校园超市的SWOT分析 strengths（优势） 校园超市建在宿舍及教学楼中间，属高人流量地段；校园超市属学校所有，其资金实力相对雄厚；因为由学院作为后盾，校园超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；购买的人均为在校学生，有固定的客流。weaknesses（劣势） 校园超市体积较小，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑。因客流量过大，而服务窗口仅一个，导致客人等待时间过长，流失大量消费者，并引起学生对超市服务水平的质疑。opportunities(机会) 每年新生的到来，对校园超市而言都是一个大市场的到来，每年九月的上旬的销售额都非常的高，与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场即可达到质的飞跃，同时这段时间也是校园超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格价优惠方面多下点工夫即可；学校活动众多，不少所需品可能由超市提供，近乎每次活动都能给超市带来相对高额的回报；超市门前如果是在篮球场及足球场，上体育课及运动的同学对饮料的需求量大；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。threats（威胁）校园超市有可能在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑，新校园超市地理位置优势大，抢占了实习外面超市以及以前的校园超市大半个市场；以前的校园超市及校外的一些