数码科技公司酒店伴旅卡项目说明书.ppt

青岛佳欣数码科技有限公司 伴旅卡项目说明书一次投入长久收益 迈出创业第一步 最重要的是什么 不是努力 而是选择 选择正确的道路 才能抵达成功的巅峰 目录 一 真实性说明二 可行性说明三 发展性说明四 利润测算与成功案例 对创业者来说 时间成本和启动资金至关重要 如果所找项目为虚假项目或皮包公司 后果可想而知 可参考以下三点 1 查看项目方的营业执照 组织代码证 税务登记证 三证是否一致 并是否在有效期内 2 核对项目方的企业名称与营业执照是否相同 经营范围是否一致 3 企业存续期越长 从业历史越久 就越可靠 真实性说明 佳欣数码科技有限公司创建于2006年3月 是一家立足于高效电子商务平台的高科技公司 自成立以来一直致力于中国旅游信息化服务领域的开拓 以服务国内差旅人士 旅游爱好者以及旅游相关企业为己任 资质证明 项目方在行业内的地位对项目的影响至关重要 项目方在专业领域内专注 创新 能否按部就班 稳扎稳打 项目从开发到推出需要积累和改善 多年的积淀才能塑造成功的项目 项目需符合未来趋势 选择处于上升趋势的行业 可借行业上升的东风成就自己 真实性说明 2007年11月 2008年10月 2009年05月 2009年10月 2010年08月 2011年06月 公司携手中国铁通山东分公司及美国奥迪坚通讯服务公司共同设计研发 中国旅行总机平台 酒店伴旅卡 完成常规运营准备 正式投入市场 此时已拥有全国酒店合作会员2500多家 4007酒店联盟全国合作酒店数量突破10000家 由于4007酒店联盟新颖的商业模式和独特经营理念 得到了北京晨报及 青年创业中国强 的关注 并刊发了系列报道 公司陆续与海信 双星 台湾飞捷电子 河南路港综合运输有限公司 泉州大华蓄电池有限公司等知名企业达成合作协议 4007酒店联盟新ppc模式的新颖与独特 引起了诸多门户网站的关注 搜狐 网易 msn 腾讯等11家媒体先后发表系列文章 为了满足终端客户不断增加的需求 公司将伴旅卡4007007007客服坐席进行了扩编及升级 4007全国酒店一卡通 正式更名为 全国酒店伴旅卡 4007酒店联盟呼叫中心实住转化率增长至38 26 佳欣科技投身旅游行业已经七个年头 秉承 创新 担当 合作 快乐 的发展理念 从软件到硬件倾力打造一流的客服平台 为投资者创造良好的创业支持 现在全国已有300余位合作伙伴与我们并肩打造伴旅卡品牌 佳欣科技发展大事记 2012年06月 全国省级代理商达5位 市级代理商 普通代理商合计突破300名 所获荣誉 2011年国内旅游 人数达19亿人次总收入过10200亿元 2010年国内旅游 2009年国内旅游 人数达21亿人次总收入过12600亿元 人数达26亿人次 总收入过19300亿元 酒店市场交易规模 2700亿 3500亿 5400亿 国内旅游发展概况 国务院发布的 国务院关于加快发展旅游业的意见 指出 到2015年 我国旅游市场规模将进一步扩大 国内旅游人数达33亿人次 年均增长10 入境过夜人数达9000万人次 年均增长9 数据来源 中国政府网 如此巨大的蛋糕 我们能吃到多少 国内旅游发展预期 目录 一 真实性说明二 可行性说明三 发展性说明四 利润测算与成功案例 项目需要有自己的特色 才能形成自身的竞争力 产品需要有一定知名度 才可以被市场认可接受 服务需要有自身的优势 才将在竞争中脱颖而出 可行性说明 酒店会员卡之现状 受全国旅游产业持续增长影响 各档次的酒店在全国有如雨后春笋般成长 为吸引忠实用户 酒店方逐渐推行会员模式 办理会员卡后 可享受低于市面的折扣价格入住 无论单体酒店还是连锁酒店 如果消费者所在地没有该酒店或者酒店满房 怎么办 每个酒店都办理一张会员卡 这将是一笔庞大的开支 伴旅卡一卡抵千卡 一次投资88元 终身尽享全国13000家酒店会员待遇 酒店伴旅卡真正能为消费者提供低于网络价的酒店预订服务 同样的酒店 为消费者节省的费用可达10 30 酒店覆盖面广 目前签约酒店达13000家 可满足不同层次的个性化需求 服务贴心 全年无休 7x24小时提供优质服务 酒店伴旅卡为差旅 旅游人士量身定做 适用于在全国范围内有差旅住宿需求的用户 为客户提供远低于其他预订方式的酒店价格 b 产品特色 a 产品定位 伴旅卡项目是个什么项目 服务已开通城市全国所有大中型城市和部分县市 签约酒店至2012年6月已签约全国酒店13000余家 包含酒店类型五星级酒店四星级酒店三星级酒店商务酒店经济连锁型酒店公寓式酒店 价格优势 通过资源整合 为消费者提供最透明和优惠的酒店价格 为酒店提供更多营销空间 降低营销成本 互赢互利 品牌优势 管理优势 酒店伴旅卡已有广泛影响力和知名度 已有合作酒店超过13000家 区域合作伙伴近300名 已有注册会员100多万 采用多级客户管理体系 每个区域合作伙伴均有独立管理后台 记录所有客户动态 可方便管理 服务客户 技术优势 与中国铁通及美国奥迪坚通讯公司合作 采用最前沿ip一体化技术 斥资2000万搭建国内一流的4007呼叫平台 模式优势 资源互补 消费者每次通过4007预订 合作伙伴均会获得订单分成 合作伙伴可在自己营销后台随时查询每月订单分成金额 打造最全面 最简单的酒店运营体系 让酒店直接接触客户 弥补了酒店管理的不足 建立全面的酒店间的联盟 且酒店间也可以分享订单 充分挖掘消费者的需求 目录 一 真实性说明二 可行性说明三 发展性说明四 利润测算与成功案例 对创业者来说 项目的成长空间决定着事业的发展空间 这与项目方的格局息息相关 一 项目方是否拥有将事业做大的决心 是否拥有长期的战略规划 二 项目方是否已为后期的发展做好了基础的准备 三 项目方能否持续提高自己品牌的价值 发展性说明 合作伙伴 佳欣与中国铁通 美国奥迪坚通讯强强联合 打造一流的酒店预订呼叫平台 高薪聘请国内知名电子商务专家 建设强有力的研发团队 保持呼叫平台 网站在国内的领先地位 代理商可登陆官方网站了解公司最新政策和动态 可登陆代理商后台进行会员与产品的管理 客户也可以在此网站进行酒店查询与预订 4007007007 业内品牌 方便客户记忆 客户可通过此电话进行会员卡的开通及全国酒店预订 目录 一 真实性说明二 可行性说明三 发展性说明四 利润测算与成功案例 前期利润可观区域合作伙伴进卡享受2 4折优惠 销售价格遵循全国统一零售价88元 每张伴旅卡最低利润超过50元 后期返利丰厚会员每次通过4007预订 公司将酒店佣金按固定比例与区域合作伙伴分享 一次投入 长期收益 整合资源 多元化赢利可开发联名卡或合作整合当地旅游 票务 购物 娱乐资源 提供更全面服务的同时 提升收入渠道 盈利模式 伴旅卡项目利润试算 区域合作伙伴每月开发4个代销点 半年后将有24个代销点持续为我们创造利润 如果每天每个代销点仅销售1张会员卡 销量为 扣除营销费用与代销点费用 按每张卡30元利润计算 净收入为 每月积累720名会员 每年可积累会员8640名左右 如每月每人仅通过4007预订酒店0 25次 以最低的酒店返利计算 12元 返利收入为 8640名 10368元 0 25次 12元酒店返利 40 返利份额 一年后 即使您不做新代销点开发 您的收入仍随着会员数量递增而稳步提升 每月 每月 每月 市代理商李老师 作为一个初中数学老师 李老师一直为收入不高而苦恼 尤其教育局对假期补习班严令禁止后 李老师更是无所适从 无奈 李老师开始了在各大创业网站大浪淘沙的工作 经过与伴旅卡招商代表细致的沟通 李老师从侧面对同事和朋友做了一个需求的了解 认为伴旅卡项目适合作为一个事业来操作 2011年暑假来临前 李老师成为了伴旅卡项目 市的区域合作伙伴 由于长年在学校教书 对酒店行业一无所知 虽然通过了渠道部门的严格培训 李老师一直没有走出去和代理点沟通 仅仅向同事和朋友推销了不到40张卡 渠道部门也屡次跟进 不过李老师一直以较忙推脱 案例分享 7月中旬 李老师驾车外出时 不慎发生刮擦 在4s店维修时和维修班长聊天提到了4007伴旅卡 维修班长提出可以放他那里代售 于是李老师给4s店送去了20张卡 不到一星期时间 4s店打电话邀李老师过去谈4007卡的合作 有一些客户购买后使用了伴旅卡 给到4s店很好的反馈 而恰逢汽车销售旺季 4s也需要一些促销产品 8月 仅这个4s店销售130余张卡 9月 10月稳定在150张 受此激励 李老师终于主动走了出去 寒假一个月一直在跟进代销点开发 2012年4月底 据介绍 李老师成功开发了6个代销点 每月销量稳定在380张左右 2012年5月李老师再次回总部 主动要求再和渠道部沟通学习如何在网上做伴旅卡的团购销售 经过这10个月的代理过程 李老师分享道 伴旅卡绝对是差旅人士的贴身酒店管家 做这个项目最大的好处就是省心 只要开拓好代销点 根本不用担心销售问题 更不用担心客户服务 案例分享 市代理商何总一直从事家具零售行业 饱受传统销售行业 进 销 存 账 款 的困扰 创业没有客户上门就要忙着拉关系 找客户 很累 生意逐步好转 忙着进货 发货 收款 同样都累 有一次出差在酒店退房时 前台推荐何总买了一张伴旅卡 使用了几次 有一种 怎么没有早点知道 的感觉 进而到官网了解我们公司 当听说这个项目正在招商 了解招商细节后 何总仅用了三天就决定加盟伴旅卡项目 也希望这个项目带来转型的契机 不过为了稳妥起见 何总最初选择了市级代理 做家具行业的时候 和一些中高档酒店有合作关系 何总首先筛选了3家尝试着沟通 有两家对卡有兴趣 愿意帮忙代销 第一个月售卡97张 看到了实际效果的何总更是加大了代销开发的力度 并从原来公司中抽调一名员工专门进行代销点开发 从第四个月开始 何总每月售卡稳定在420张左右 同时开发了一个下级合作伙伴 第六个月 何总首批进购的1714张卡全部售罄 再次进卡2000张 第八个月 何总成功开发了第二个下级合作伙伴 所进的2000张卡再次售罄 经过慎重的权衡和考虑 斥资36万 何总拿下当地的省级代理 成为我司第五名省级代理商 2011年底的一次代理商沟通会上 何总被邀请分享销售经验 在分享中何总着重强调 只要能跟随公司步伐 严守每月开发最少3 4个代理点的承诺 不用1年 就可以享受伴旅卡给自己工作和生活带来的改变 伴旅卡直销点 伴旅卡直销点 佳欣科技十五年规划 2001年 200