招商主管薪酬方案.doc

招商主管薪酬方案 导读：第一条 总则 为鼓励发挥乳品事业销售部员工的工作潜能， 积极拓展市场，促进公司产品的销售， 维护公司的正常发展，制定本薪酬方案；第二条 适用范围 传喜乳业营销中心乳品事业部加招商人员薪酬及业绩奖励方案.doc第一条 总则 为鼓励发挥乳品事业销售部员工的工作潜能， 积极拓展市场，促进公司产品的销售， 维护公司的正常发展，制定本薪酬方案；第二条 适用范围 传喜乳业营销中心乳品事业部加盟商（代理商）招商主管薪酬考核方案。第三条 招商主管的工资结构及计算依据3.1 薪酬结构： 薪酬总额 = 基本薪酬 + 绩效薪酬 + 业绩提成 + 市场开发奖 + 优秀员工奖 + 学历工资 +工龄工资 +公 司各项福利 - 个人所得税3.2 薪酬岗位标准 薪资级别基本薪酬A 3500B 3800C 4100D 4500E 5000绩效薪酬15001500150015001500绩效目标12345 个以上（月招商数量）3.2.1 每个月基本工资随着绩效目标的完成情况而定；3.2.2 如连续三个月内没有完成公司制定的绩效目标，经过公司对市场考察后认定为人为因素未完成时，给予转岗。3.2.3 招商数量说明：月销售回款额累计为 30000元=1 个商户（招商数量）；销售额未达到 30000元时不计入招商数量，但计入销售回款额按任务完成率计算提成。3.3 薪资计算： 3.3.1 基本薪酬：基本工资根据出勤天数核算，实际出勤天数不低于满勤天数时，给付全额； 实际出勤天数低于应出勤天数时，扣减工资公式为基本工资 * 缺勤天数 / 当月满勤天数；（每周 休息一天，按公司相关规定执行。 ） 3.3.2 绩效工资：每个月绩效工资部分根据业绩和日常工作进行考核，考核指标包括定量指标 和定性指标。定量指标：招商数量和销售回款额；定性指标：是日常的工作行为管理；试用期 间（3-6 个月）定量指标的考核部分占绩效工资的 40%，定性指标的考核部分占绩效工资的 60%； 试用期过后定量指标的考核占绩效工资的 60%，定性指标的考核占绩效工资的 40%；13.3.3 业绩提成： 当月业绩提成随下月工资一同发放。 3.3.3.1 首批进货回款额提成：首批回款额（含下线不含上线）3 万 -5 万5 万-8 万- 8 万 -10 万10 万以上（开发期）提成比例2%2.5%3%3.5%注：首批回款额未达到 3 万时，提成比例按 1.5%计提。3.3.3.2 渠道商商月销售维护回款额提成标准：渠道商月度任务目标销售回款额 平均达成率（不含首批回款额）20%以下 20%-40% 40%-60% 60-80% 80%-90% 90%以上（开发期）提成比例 （成熟期）提成比例1% 0.3%1.5% 0.45%1.8% 0.54%2% 0.6%2.5% 0.75%3% 0.9%注：招商合作后的前 6 个月视为开发期，按开发期的提成比例计提； 6 个月后视为成熟期，按 成熟期的提成比例计提。3.3.4 市场开发奖项目开发数量（个）奖励金额（元）2 月开发加盟（代理）商31000 1800注：当月成功开发加盟商在 3 个以上的，奖励金额在原有的基础上递增30%。3.3.5 优秀员工奖 3.3.5.1 行政考核有下列情形之一的优秀员工奖不予发放：（ 1）虚报业务 2 次以上（含 2 次）。（ 2）报表不全或填写不完善、虚报、漏报的。（ 3）旷工一次以上。（含一次） （ 4）有警告、记过、记大过处分的。（ 5）违反人事管理制度 14.10 ，予以开除的。 （ 6）工作没满 12 个月而