市场营销案例赏析考试改革总结.doc

市场营销案例赏析课程考试改革方案总结一、本课程目前的考核方式：平时考核期终卷面考试课堂纪律课堂提问测验作业基本理论知识实务操作说明实行百分制，平时考核占比40%，期终卷面考试60%二、改革思路、设想：（一）从传统案例赏析转变为对案例全方位的讨论、分析原来本课程讲述是通过对一个营销案例的阅读，针对案例后思考题进行回答而进行，这样学生对案例的理解只是围绕后面思考题进行，因此面比较窄，考虑的方面也比较狭窄，所以很难对这个案例形成一个全方位的讨论和理解。尤其在选取案例资料时都是从现成的课后案例或相关资料书籍，而这些案例已经被书籍作者根据自己的需要做了加工处理，如可能根据本章内容需要而加工成侧重于本章的内容，用这样的案例很难全面分析出该案例囊括的信息。本次的改革就要改变原来的做法，在布置案例时只是告诉学生大的题目，需要学生在课后寻找和阅读更多的资料以满足课堂案例研讨的需要。（二）从对课本知识的学习转变为对实际问题的分析本课程通过选取典型案例，希望让学生应用在上一学期已经学过的相关理论知识对案例进行全面的分析。在分析、研讨的问题中大多都是企业在经营过程中实际遇到的问题，根据在企业经营过程中遇到的实际问题，要求学生对这些问题提出自己的解决方案，在研讨后公布企业实际的做法。通过比较自己提出的建议和企业实际做法的差距，达到应用所学理论解决实际问题的能力。（三）从老师“填鸭式”讲述转变为小组发言，各组争鸣原来的课堂基本是“一言堂”，案例后的思考题老师最后给出自己的建议，但对于这种基本上没有标准答案的思考题，老师的建议很难准确地说明问题，这样的答案也是不全面的。改革的设想就是把学生分成10人左右的大组，在通读案例，需找相关拓展资料后，让每个小组在课后讨论总结，在课堂上每个小组选一名代表来陈述。这样每个小组都可以给出自己对该问题的看法，并且这些看法都不是一个人拍脑袋得出的，而是由整个小组在课后集中研讨后提出来的，因此它的针对性、准确性就会有大幅度的提升。学生在研讨过程中对问题认识更加深刻，通过课堂的轮流发言也可以逐渐提高自己的胆量和语言表达能力。三、改革后的考核方式：本次改革采用过程性考核与期末考试相结合的方式。过程性考核成绩占课程总成绩的70%，期末考试占课程总成绩的30%。过程性考核由八次案例赏析构成，每次的综合表现的成绩（百分制）总和平均后的出每组成绩，这个成绩是小组所有成员的分数。在每次案例赏析后，根据每组前期准备和课堂发言由教师评定每次小组的得分，满分100分，在评定过程中，依据以下标准：1、 前期准备情况，20分。2、 问题陈述的针对性、准确性、完整性。40分3、 问题陈述的创新性。10分。4、 陈述者语言表达清晰、准确。10分5、 其他组员对老师所提问题的补充回答。20分。四、进度和完成时间：过程考核项目及评分标准序号单元（工作任务模块或实训项目）考核项目评分标准1海尔奔风时代市场背景学会分析案例的背景资料，并通过分析获知案例的主要内容。重点分析海尔开发新产品的动机和前期调研，但为什么在开发后却失败呢。市场调研产品策略价格策略2“他+她”饮料中国饮料市场概况熟悉市场细分的原理，灵活应用一定的市场细分标准细分特定的市场。熟悉根据特定市场制定相应营销策略的方法。“她+他”的成功策略“他+她”的不足3立白的神话立白的诞生了解中小企业成长的战略选择，熟悉企业在成长过程中发展的方式。立白的简单崛起借势腾飞4亚马逊网上书店概述熟悉网上营销常用的策略，了解在电子商务发展过程中对传统网络营销方式的挑战，掌握网上定价策略。成功的秘诀面对的挑战网上定价策略的思考5CCTV的强势营销央视经营背景资料熟悉央视在传媒行业的优势，熟悉它是怎样巧妙的利用这些优势来进行营销的。央视的优势央视的强势营销手段6奥运营销奥运营销基本知识了解奥运营销的内涵，熟悉国外企业主要采用的奥运营销手段，掌握中国企业如何去开展奥运营销。国外企业奥运营销手段中国企业如何去开展奥运营销7统一润滑油高端突围润滑油市场背景了解成品油市场情况，熟悉统一精准的营销行为，掌握统一的渠道策略和传播策略。精确定位央视标王，打造高端品牌销售网络构建创新传播理念战略扩张的困惑8动感地带品牌定位熟悉动感地带的市场定位，掌握对该品牌进行剖析，掌握在不同阶段所做的营销策略。品牌剖析套餐细分分阶段营销传播课程总成绩评定考核方式编号各环节成绩得分标准一20分标准二40分标准三10分标准四10分标准五20分过程性考核案例一案例二