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海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 【留学生就业】非市场和广告专业的你，该如何进入美国公司做市场关于市场营销如果你真的想在营销方面学到一些实际招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么就往下翻吧：）市场营销的分类比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为：1， 传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)，2， 互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:论坛、微博、微信等）；也可分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；按营销的方法可以分为：1，事件营销，2，病毒营销，3，体验营销等；营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。营销的对象营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想。关于营销不得不读的书注：标红的书是会对你有巨大收获和启发的书。1 、 奥美推荐的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。）一个广告人的自白 奥格威谈广告广告大师奥格威未公诸于世的选集大卫奥格威自传奥美的观点系列1-62 、克劳德霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）我的广告生涯科学的广告3 、乔治路易斯的广告大创意(大陆译为蔚蓝诡计)4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）实效的广告5 、杰克.特劳特和艾里斯的（大名鼎鼎的定位理论）定位与Al Ries合著22条商规与Al Ries合著6 、詹姆斯韦伯扬的创意广告创意的技巧7、 广告文案名人堂国际4A广告公司品牌策划方法（是麦肯的方法的再版书名）* 国内的书并不推荐，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以再推荐一本国内的营销类牛书。广告人手记（叶茂中著）-策划人、广告人必读的国内经典-我们每个人都时间有限、精力有限，所以推荐书不是拉的书单越全越好，推荐书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。-下面是要具体掌握的知识-一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内的公司全球A4广告公司排名*什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等。1.奥姆尼康全球规模最大的广告与传播集团2.Interpublic美国第二大广告与传播集团全球广告业收入排名：第2位下属主要公司：麦肯光明、灵狮、博达大桥、盟诺、万博宣伟公关、高诚公关o 麦肯光明: 全球仅次于电通的第二大广告代理公司o 灵狮: 源于联合利华广告部的“蓝色”。3.WPP英国最大的广告与传播集团全球广告业收入排名：第3位下属主要公司：奥美（Ogilvy & Mather，O&M）、智威汤逊（J Walter Thompson，JWT）、电扬、传力媒体、尚扬媒介、博雅公关、伟达公关WPP的广告客户：喜力啤酒、亨氏食品、诺基亚、罗氏制药、辉瑞、福特汽车、英美烟草、美国远通、AT&T、格兰素史克、IBM、雀巢、联合利华和菲利浦莫利斯等超大型跨国公司的知名品牌。智威汤逊: 品牌创建为先奥美整合传播: 业务众多的“360度品牌管家”奥美环球（Ogilvy & Mather Worldwide）于1948年由“现代广告之父”大卫奥格威（David Ogilvy）在纽约始创。o 目前其在中国的客户包括IBM、摩托罗拉、宝马、壳牌、中美史克、柯达、肯德基、上海大众、联合利华和统一食品等。4.阳狮集团法国最大的广告与传播集团全球广告业收入排名：第4位下属主要公司：阳狮中国、盛世长城、李奥贝纳公司、实力传播、星传媒体实力传播: 在华规模最大的媒体购买公司，是全球第4大媒体购买公司。5.电通日本最大的广告与传播集团全球广告业收入排名：第5位下属主要公司：电通传媒、电通公关、Beacon Communications6.哈瓦斯法国第二大广告与传播集团全球广告业收入排名：第6位下属主要公司：灵智大洋、传媒企划集团、Arnold Worldwide Partners7.精信环球最具独立性的广告与传播集团全球广告业收入排名：第7位下属主要公司：精信广告、Grey Direct、GCI、领先媒体、安可公关该公司为宝洁服务的时间超过40年。8.博报堂日本最具创意的广告集团全球广告业收入排名：第8位下属主要公司：博报堂广告是日本排名第2的广告与传播集团，也是日本历史最久的广告公司。1996年9月与上海广告有限公司合资成立上海博报堂广告公司，并于1998年和2000年先后在北京和广州设分公司。9.Cordiant全球第9大广告集团全球广告业收入排名：第9位下属主要公司：达比思广告2003年6月，广告界传出重要消息：全球第3大广告集团WPP在与第4大广告集团阳狮及主要债权人赛伯乐（Cerberus）的竞标中胜出，以4.45亿美元收购陷入财务危机的Cordiant。10.旭通日本第三大广告与传播集团全球广告业收入排名：第10位下属主要公司：旭通广告、ADK欧洲二、开创了营销和广告行业外国营销前辈* 注意尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等。大卫奥格威、李奥贝纳、罗瑟瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯韦伯扬、克劳德霍普金斯、亚尔伯特拉斯克、里斯和特劳特等。三、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法营销领域的著名理论1）USP独特的销售诉求（看完这个理论，会发现市场上80%多的广告内容都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性）3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学）4）4P（策划一个品牌的框架思路）5）STP（极具策划思路的指导性，用于检验策划方案的有效性）四、如何分辨一个案例是否算成功的市场公关案例？举个例子。学挖掘机哪家强这个段子可能是蓝翔有意为之吗？这算不算成功的广告案例？答案：绝对不是。这和“目标客群”什么的没有关系，这只是一次典型的互联网流行语形成案例。同样的例子还有：“元芳，你怎么看？”神探狄仁杰根本停不下来炫迈广告快点到碗里来M&M广告以上几句话都曾是网络流行语，他们的流行和广告投放时间或者电视剧播出时间不吻合。换句话说，广告或电视剧早就有了这句话，却突然在某一天成为了千万网名的口头禅。“元芳，你怎么看？”最为典型。神探狄仁杰是04-08年的电视剧，而这句话走红网络是在2012年，元芳的扮演者自己都懵了。“汪峰上不了头条”成为热点和梗子也不是汪峰有意为之的。就蓝翔而说，蓝翔是一个万年老梗，长期活跃在段子手圈子里，这次只是又一次流行罢了。排名靠前的几个朋友犯的最大的错误在于，他们讨论的是：这个段子的火热会不会给蓝翔带来正面影响。而不是这个段子的火热是不是蓝翔的推广行为。这句话的流行确实给蓝翔带来了宣传效果，但绝不代表这是蓝翔有意为之的。不要太瞧得起广告同行们，让文案成为流行语是广告人梦寐以求的事情，如果蓝翔有如此凶残的能力，何必还拍那种低级的、长时间、昂贵的旧时代老土广告？有些朋