大学生对品牌服饰态度调研报告.docx

沈阳工大学生对品牌服饰态度调研报告 广告1001班100604125张慧【摘要】在市场经济的日益发展，人们生活水平的提高的大背景下，当代大学生也正受着来自市场经济的强力冲击，这一群体知识水平高，对事物优劣分辨能力较强，但也是最容易受影响的群体。并且他们包容着具有各种经济状况和消费能力的个体，那么他们对于来自世界各地，各式各样的品牌服饰时，会是什么样的态度呢？又会做出怎样的选择呢？因此，我们对在校大学生对品牌服饰的态度进行了探讨。进过研究我们发现：首先我们发现男女，城乡之间对于品牌服饰态度问题上存在着一些差异。其次，总体上在校大学生对品牌服饰本身和品牌，均持有较肯定的态度。但是由于大学生没有固定的经济来源，没有完全获得经济上的独立，因此他们的消费观念还是较为理性的。【关键词】 沈工大学生 肯定态度 理性消费观 一、 引言在校大学生这一群体知识水平高，对事物优劣分辨能力较强，但由于年纪较轻，也是是最容易冲动，最易受影响的群体。并且他们包容着具有各种经济状况和消费能力的个体。他们的特别之处，也就影响他们有着不同于社会其他消费群体的消费观。一方面，他们有着旺盛的消费需求和新鲜的消费理念；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费能力受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大的影响。因此通过对大学生的品牌服饰消费的调查和研究，我们可以及时把握大学生消费的最新动向，可以更好地引导大学生树立正确的消费观念，同时也能够给整个针对学生品牌服饰的生产销售行业提供参考。调查主要采用随机抽样的方式，在学生宿舍楼进行发放问卷，共发放100份问卷，获得了大量资料。二、 问题的提出与分析 通过对调查问卷的收集、整理、总结、分析。我们发现：总体上来说，在校大学生对于品牌服饰的态度有城乡、男女之间的差异。其次大学生对品牌服饰本身及品牌持肯定态度，但是由于绝大多数大学生没有获得经济上的独立，因此他们的消费观念是比较理性的。具体表现在以下几个方面：(一) 在校大学生对于品牌服饰的态度有城乡、男女之间的差异。具体来说：1. 来自农村的大学生大都认为服饰主要是适合自己，不刻意追求品牌 通过调查分析，当两件衣服的区别仅仅是品牌于非品牌，品牌衣服更贵时，城市大学生绝大部分倾向于多掏点钱选择品牌服饰。而对于农村的大学生来说，受金钱的约束，他们愿意接受现实，只要衣服适合就好，不必在乎品牌或不是品牌。具体如表1所示表1 品牌与非品牌的选择 单位：%是否选择买品牌整体城市农村是587238否4228622. 男生相对于女生来说，对品牌服饰消费的较少。 通过调查分析，从表2我们也可以看出，在相对较高的消费阶段，女生明显高于男生，比如在支出比例在30%以上的，女生占了15%，而男生仅占7%，不及女生的一半。这些说明了男生相对于女生来说，对品牌服饰消费的较少，是相对理智的。很多女生在周末的时候，喜欢邀上三五个好友去逛街，不厌其烦的从一个商店进去再从另一个商店出来，如果遇到她们喜欢或者说是中意的服饰，她们就会“慷慨解囊”。不过这对于正处于青春年华的女大学生来说，追求美，追求时尚是无可厚非的，但也要有一定的消费计划和理财观念，不能总这么冲动。而对于绝大多数男生来说，只要衣服够穿，能够换的过来，他们就不会去买新的。这也就是为什么逛街的绝大多数都是女生的原因了。表2的数据正是证实了这一点。表2 男女生在每季度季消费品牌服饰占所有支出百分比 单位：人性别/百分比10%以下10%-30%30%-50%50%以上男生103361女生530132(二) 大部分大学生对品牌服饰本身及品牌持肯定态度，具体来说：通过调查分析，质量、款式和品牌形象是品牌服饰吸引大学生的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买服饰时，大学生们首先考虑的因素就是质量。由于消费能力有限，大学生在花钱时往往十分谨慎，因此会尽量搜索那些质量好、款式好的品牌服饰。如表3所示，有39%的人认为质量是其选择品牌服饰的主要原因；有28%的同学优先考虑品牌服饰的款式；而品牌形象也十分重要，占了调查比例的25%，这是因为品牌形象为服饰的质量和售后服务提供了很好的信用保证。表3 品牌服饰的优势 单位%选择品牌服饰的原因质量款式品牌形象价格3928255(三) 绝大多数大学生没有获得经济上的独立，因此他们的消费观念比较理性，具体来说：1、大学生经济独立性不足，主要依靠父母的转移支付进行消费虽然在校大学生基本上都是成年人，但是由于受中国国情的限制，使我们不能像西方国家的多数成年人那样，在校阶段就能自己打工挣学费。我们的大学生很少有自己打工挣学费的，这与社会为大学生提供兼职的机会少也有很大的关系。我们大学的学费、生活费等绝大部分的费用都是来自于我们的父母。从表4我们看到：大学生中依靠生活费购买品牌服饰的占了资金来源的八成。也就是说绝大多数大学生的购衣来源都不是依靠自身的力量，换而言之就是大学生在经济上还没有取得独立。表4 买品牌服饰资金的来源 单位%买品牌服饰资金主要来源于打工兼职 奖学金生活费其他10255552、大学生理性消费占主体品牌服饰大家是都喜欢，但是在实际消费时，在校大学生总体上表现的比较理智。在我们获得的资料中，发现：大学生在购买品牌服饰时追求潮流的占一成左右，这些同学热衷购买服饰。他们讲品牌，讲档次，更喜欢在品牌店、专卖店购买服饰。对购买服饰时持标新立异态度的占了不到一成。绝大部分学生还是选择适合自己就好，这个群体大约占了整个被调查对象的八成。通过此项调查的结果可以看出，虽然大学生对品牌服饰是比较青睐的，但是大学生还是一个比较理性的消费群体，绝大多数人购买衣服还是选择适合自己的，而并强调追求潮流或标新立异。说明了他们在追求品牌服饰时并没有太过盲目。表5购买品牌服饰主要考虑 单位%购买服饰品牌主要考虑追求潮流适合自己无所谓追求标新立异117847通过以上对大学生服饰产品消费观的调查我们可以看出大学生对服饰产品的一些看法和他们的审美观点。由于众多的因素都影响着消费观，相信大学生对于服饰产品的消费观念肯定也会是一个动态的过程，相信随着社会的发展他们的消费观也会不断转变的。三、针对上述问题所提出的建议综上所述：在校大学生对于品牌服饰的态度有城乡、男女之间的差异。其次大学生对品牌服饰本身及品牌持肯定态度，但是由于绝大多数大学生没有获得经济上的独立，因此他们的消费观念是比较理性的。（一）对大学生的建议首先，应该加强理性对待品牌服饰的消费观。既要反对不顾家庭经济能力而借钱买名牌服饰，或者减少或压缩其他方面必要开支而把钱主要花在品牌服饰上的这种盲目行为；也不提倡那种根本不在乎个人形象打造，不修边幅和着装陈旧老迈的做法。我们应引导大学生通过品牌服饰消费，塑造大学生创新奋进，充满青春活力和高雅清秀的形象。其次，应加强对大学生进行思想道德教育，强调在购买必要的服饰来塑造个人形象同时更应注重苦练内在修养，内外兼修。把有限的钱多花在对个人学习、思想涵养和文明礼仪有利的方面。此外，应该通过课堂对大学生传授一些着装常识，让每个大学生能根据年龄以及自己的身材、肤色等特点，充分考虑服饰的款式、色彩、质地等，寻找到合体合适的服饰。提倡从我做起、节约资源，不要过多地滥买服饰，为可持续发展出一份力。再次，提高大学生的理财观念，使其合理支配自己的生活费。现代社会品牌服饰品种丰富，供货渠道也丰富，教会学生一些购买技巧，如利用大型节假的促销时段，换季打折时段购买服饰，更应该充分运用到网络购物，但是网络购物时，作为当代大学生，提高警惕是相当重要的。尤其是个人信息的保护尤为突出。用最经济的方法装扮出更动人的自我。（二）对服饰生产厂家的建议基于以上分析的结论，建议服饰生产厂家应根据大学生的实际情况来制定生产规模和营销策略。下面是我根据市场营销当中的4P理论，给予服饰生产企业的建议；第一,产品(product)策略开发大学生消费市场，生产能够适应大学生需求的各类产品。尤其针对大部分追求自身良好形象的大学生，开发出价格合适，形式新颖，质量优良的服饰产品。第二,价格(price)策略大学生消费市场的特点是规模大，而价格承受能力有限。物美价廉、经济实惠是多数大学生购买商品的基本准则。因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，价格适中、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于部分家境富裕的大学生，企业也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新、求异的消费潜力，适当增加优质优价的产品，以满足其更多、更高的需求。第三,分销(promotion)策略大学生上网普及率高、上网时间长，通过互联网分析比较、选择购买商品，将逐步成为大学生消费的主要渠道。开发大学生消费市场,企业可以采用网上销售、直销及团购等新的渠道销售方式，并通过与高校的学生会、社团等组织进行合作，既可提高大学生的参与程度,又有利于加强关系营销,培养消费忠诚度。大学生购买一般商品时希望购买方便,习惯于就近购买。因此，企业在考虑分销渠道设计时，以价格折扣、优惠、送礼等促销手段为主。通过校园海报、宣传单并结合广告宣传举办现场表演和派发赠品等促销活动，最容易引起大学生的关注和共鸣。这种广告宣传策略费用低、见效快、效率高，而且也最适合大学生的消费心理需要。通过设立高校奖学金、助学金，以及赞助学生竞赛和社团活动等，既有利于拉近企业与大学生之间的距离，又有利于企业及其产品的宣传。人性化的公关活动，最容易赢得大学生的好感，有利于企业树立品牌形象，培养忠诚顾客，占领高校市场。第四,地点（place）策略大学生购买一般商品时希望购买方便,习惯于就近购买。因此，企业在考虑销售地点时，应尽量将销售网点布置在离学校较近的商场，或者是在商业街内的商场和商店。在设计地点策率时，必须是大学生经常或者喜爱前往的地点等。应该以方便大学生购买为主要原则。四、结束语通过对调查问卷的分析，我们得出：由于受访的大学生家庭情况不同，大学生的生活费也高低不等，从而在服饰消费上的表现也就参差不齐。其中有少数家庭条件优越的同学，对服饰消费追求较为奢侈，以名牌为主，花费很高。大多数的同学购买服饰的态度较为理性，能够根据自己实际的经济状况来确定是否购买，并且购买服饰更趋于舒适、实用，对品牌的追捧也并不那么热切。还有一小部分同学，因为家庭条件比较贫困，经济实力有限，服饰消费的水平很低。从总体分析，其中有部分同学的消费观念不是十分的理性，因为爱面子，爱慕虚荣而喜欢攀比，即使经济实力有限，在服饰上的消费也颇高。但从整体上来说我校大学生的消费心理总体上处于成长健全期。浙江中医药大学在校大学生对品牌服饰态度的调查问卷同学：你好！我是浙江中医药大学学生，我们目前正在进行一项关于在校大学生对品牌服饰态度的调查研究，需占用你几分钟的时间，带来不便，还请谅解，谢谢配合！1 您的性别A男 B.女2. 您来自？A 农村 B.城市3.请问你在购买品牌服饰是主要考虑的是：A. 追随潮流 B. 适合自己的就好 C. 无所谓 D.追求标新立异4.你是从什么渠道了解服饰品牌的？（可多选）A. 朋友介绍 B. 网络 C. 杂志 D. 电视广播 E. 其他_5.你对品牌服饰的哪些方面比较满意：(可多选)A. 品牌 B. 质量 C. 价格 D款式 E.其他_6.如果两件衣服的区别仅仅是品牌