创业计划比赛评分项目.doc

创业计划比赛评分项目 商业计划评分1,概要(10%)(清晰,简洁,重点突出,具吸引力)123456评价/问题:_2,公司(5%)(商业目的,公司性质,公司背景及现状,创业理念,全盘战略目标)123456评价/问题:_3,产品/服务(10%)(描述,特征,商业价值,需求,技术含量,发展阶段,所有权状况)123456评价/问题:_4,市场及营销策略(10%)(市场描述,竞争分析,市场细分,市场定位,定价,营销渠道,促销方式)123456评价/问题:_5,经营(10%)(产品生产/服务计划,成本,毛利,经营难度,资源要求)123456评价/问题:_6,管理(10%)(关键人物背景,组织结构,人力需求,角色分配,实施战略能力)123456评价/问题:_7,财务分析(10%)(财务报表清晰明了;与计划实施同步:第1年月报,第2-3年季报,4-5年年报)资产负债表123456损益表123456现金流量表123456资金需求与运用1234568,回报(10%)(以条款方式提供所需投资,利益分配方式,可能的退出战略)123456评价/问题:_9,可行性(20%)(市场机会,竞争优势,管理能力,投资潜力)9-1市场机会(20%)123456(明确的市场需求及其合适的满足方式)9-2竞争能力(20%)123456(在市场上独有的,具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势)9-3管理能力(20%)123456(团队能够有效地发展企业,并合理规避投资风险)9-4财务预算(20%)123456(团队在发展业务上有明确的财务需求)9-5投资潜力(20%)123456(真正具有实际投资价值)10,简洁/清晰(5%)(是否大约25页且少有冗余)123456评价/问题:_致胜的商业计划评估标准适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划；u评估流程1.发展阶段风险投资；种子期（研发阶段）、成长期（中试阶段）为最佳投资期；产业投资；推广期（小批量生产）、成熟期（进入市场）为最佳投资期；2.市场机会清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模；（投资人可以从中看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此）3.管理团队6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建；（优秀的管理是吸引投资人的核心章节；是投资合伙的基础）4.商业计划产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道；（结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实）评估市场机会目标市场；活动评估公司对目标市场的界定；评估市场机会；预测市场规模；关键问题公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要？目标客户群有多大？目标市场的增长速度有多快？评估竞争状况定义核心竞争力；应该要有一套完整的竞争计划，您有义务向投资人说明计划的优势，以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应；列举3-5家可能的竞争对手的业务与市场定位；（不能说没有竞争者，如果被投资人查找到竞争者是非常不利的）u评估业务模型确定经营模式、确定企业目标；模型的潜在回报是否有吸引力；评估项目的收入、成功关键；您在业务模型里是塑造者还是适应者？规模经济对模型是否很重要；范畴经济是否很重要；领先占领市场是否重要？业务模型的潜在回报率？评估产品/价值定位产品描述产品能为客户带来什么样的服务和市场价值；关键问题产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受；创新特点描述向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式；关键问题是否能在最佳的时间进入市场；目标客户描述客户群体的描述和他们的需求；关键问题是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群；定价描述定价的基础是什么，为什么定出这样的价位；关键问题能否接受市场的价位考核；u评估管理团队典型关键职位技能与经验首席执行官；在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩；副总裁（运营）；在相关领域的一流公司工作过，具备5年的经营管理经验、并具备3年的行业经验；财务总监；5年公司财务经验，（例如银行家、财务控制等），有资本市场经验为佳副部裁（营销）；有制定营销计划经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验；副总裁（业务发展）；有相关领域的重要关系网，有成功的交易经验；首席技术官；对项目的核心技术有深刻了解，掌握技术诀窍等；团队管理技巧具备什么样的成功优势，在营销、出售，金融，技术和战略上有什么管理技巧；团队的凝聚力关键的高层管理人员的凝聚力是什么？一但有关键人员离职，用何种方式来弥补公司的损失；团队排外因素对风险投资的认知程度，如何保护投资人利益；u财务评估投资提供一个详细的、有效的财务计划，详细列举项目的投资总额和每个单个项目需要投入的费用；并指出投资规模的市场根据；回报详细说明项目投资的建设期、推论损益平衡期与回报期，回报利润率是多少？项目的成熟期需要几年，投资人撤资方式？（一定要有每年每季每月的数据支持）评估专业知识向投资人（非专业人士）展示您的知识与学问，介绍专业知识与行业词汇，使投资人对您的技术专业有更多了解，从而增强投资信心一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科学的，严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。 一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队，国内外任何投资机构在进行风险投资前，必须对商业计划书进行非常科学的，严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。 致胜的商业计划u评估标准适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划；u评估流程1.发展阶段风险投资；种子期（研发阶段）、成长期（中试阶段）为最佳投资期；产业投资；推广期（小批量生产）、成熟期（进入市场）为最佳投资期；2.市场机会清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模；（投资人可以从中看出您的推理逻辑，企业经营的风险即在于此）3.管理团队6个关键职位中，已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建；（优秀的管理是吸引投资人的核心章节；是投资合伙的基础）4.商业计划产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道；（结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实）u评估市场机会目标市场；活动评估公司对目标市场的界定；评估市场机会；预测市场规模；关键问题公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要？目标客户群有多大？目标市场的增长速度有多快？u评估竞争状况定义核心竞争力；应该要有一套完整的竞争计划，您有义务向投资人说明计划的优势，以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应；列举3-5家可能的竞争对手的业务与市场定位；（不能说没有竞争者，如果被投资人查找到竞争者是非常不利的）u评估业务模型确定经营模式、确定企业目标；模型的潜在回报是否有吸引力；评估项目的收入、成功关键；您在业务模型里是塑造者还是适应者？规模经济对模型是否很重要；范畴经济是否很重要；领先占领市场是否重要？业务模型的潜在回报率？u评估产品/价值定位产品描述产品能为客户带来什么样的服务和市场价值；关键问题产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受；创新特点描述向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式；关键问题是否能在最佳的时间进入市场；目标客户描述客户群体的描述和他们的需求；关键问题是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群；定价描述定价的基础是什么，为什么定出这样的价位；关键问题能否接受市场的价位考核；u评估管理团队典型关键职位技能与经验首席执行官；在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩；副总裁（运营）；在相关领域的一流公司工作过，具备5年的经营管理经验、并具备3年的行业经验；财务总监；5年公司财务经验，（例如银行家、财务控制等），有资本市场经验为佳副部裁（营销）；有制定营销计划经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验；副总裁（业务发展）；有相关领域的重要关系网，有成功的交易经验；首席技术官；对项目的核心技术有深刻了解，掌握技术诀窍等；团队管理技巧具备什么样的成功优势，在营销、出售，金融，技术和战略上有什么管理技巧；团队的凝聚力关键的高层管理人员的凝聚力是什么？一但有关键人员离职，用何种方式来弥补公司的损失；团队排外因素对风险投资的认知程度，如何保护投资人利益；u财务评估投资提供一个详细的、有效的财务计划，详细列举项目的投资总额和每个单个项目需要投入的费用；并指出投资规模的市场根据；回报详细说明项目投资的建设期、推论损益平衡期与回报期，回报利润率是多少？、项目的成熟期需要几年，投资人撤资方式？（一定要有每年每季每月的数据支持）评估专业知识向投资人（非专业人士）展示您的知识与学问，介绍专业知识与行业词汇，使投资人对您的技术专业有更多了解，从而增强投资信心；怎样拟定创业计划书当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管。 理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容创业的种类包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划资金即指创业的基金，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。 另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 行销策略行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 其他包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。 如何制定一个漂亮的项目计划项目成功的重要因素之一就是有一个良好的项目计划。 制订一个清晰的项目计划需要很多时间，有的项目经理可能会冒险跨过这一阶段直接进入执行阶段。 但事先为路线做过准备的旅行者到达目的地总会更快更容易一些。 同样花一些时间制订一个清晰的项目计划的项目经理也会更快地实现目标。 下面笔者将给出制定项目计划的六个步骤。 这六个步骤可以给项目经理提供路线图，同时也是项目经理在管理整个计划的过程中不可或缺的交流和控制工具。 本文转自项目管理者联盟第一步明确项目计划的主要组成成分“项目计划”可以说项目管理中最难理解的一个术语。 它不是一个固定的计划，而是在整个计划过程中都可以改变的一系列生动的文件。 像路线图一样，项目计划给出了整个计划的前进方向。 项目经理又跟旅行者差不多，得决定计划的进程，从项目管理角度来讲就是制定一个项目计划。 司机开车时会赶上修路或者改路的情况，与此相似，项目经理也得根据情况变化修改项目进程对项目计划最常见的误解是把计划等同于时间表，而时间表实际上只是整个计划的一部分。 项目计划是整个筹划过程中最主要的工作成果，它包括筹划阶段的所有文件。 比如说，建一个新办公室的项目计划就不仅包括了建设涉及的相关细节、预算、时间表等；而且包括项目可能存在的危险、质量度量的标准、可能给环境带来的影响等。 项目计划通常包括基准线、基准管理计划和其他筹划过程中的成果等组成成分。 项目管理者联盟文章，深入探讨。 因为我们用它来评价整个计划的实施情况，所以基准线有时也被称为绩效标准。 基线基准是确定项目范围、时间表和成本的已被证实了的出发点。 它们是整个项目计划的基础，并且可以帮助判断这个计划是不是运行良好。 基准管理计划是提供一些在执行项目计划时处理各种变量的文件；而其他筹划过程中的成果则包括风险管理计划、质量计划、采购计划、职工计划和交流计划等。 bbs.mypm.第二步明确角色和职责确定利益相关方相当困难，尤其是那些大型的、风险高、又有着重大影响的项目的利益相关方，他们不仅对工程本身感兴趣，对工程可能带来的收益更感兴趣。 不