景程产品培训教材1

雪佛兰景程产品知识培训课程 1 课程内容1 雪佛兰景程的产品定位2 雪佛兰景程的四大特点3 雪佛兰景程与竞品对比亮点 2 雪佛兰景程的产品定位 目标消费群景程的消费者是比较家庭型的 注重和家人共度时光 这部分人群比较务实 需要的车子比较宽大 比较实用 雪佛兰景程是为踏实工作 从容提升生活质量 让自己及家人过得更舒适的聪明务实的社会中层主流人群打造的 3 具体而言 对于那些年龄超过30岁 需要兼顾家庭和事业的车主 单纯活力与激情的产品定位并不适合他们的现实需求 而高档行政级轿车又往往超出大多数人的购买预算 1 期待的市场价位 不超过17万 19万RMB 国外价格2 2 2万美金 2 市场定位 家用中档轿车 入门级别公务车3 适合消费群体 有驾驶经验 成熟稳重 有品牌意识的男士4 竞争对手 本田雅阁 蒙迪欧 现代索纳塔 东方之子 4 与我们的兄弟产品相比 别克君威的目标客户群体是公商务精英 很多人是国家政府部门 外企 大型国有企业中的中高级的领导 CEO 凯越跟景程并不在一个细分市场上 凯越是中小型车 景程是中型车 消费群体上有比较大的差距 这种差距不仅体现在对汽车的要求 还有通过汽车表达的情绪上 感情上的差别 5 在景程上市之前 在上海通用的产品覆盖面中 在中型车市场 就是在4 5米到4 9米这个范围 别克是没有产品来覆盖的 5193 1847 1444荣御4923 1845 1465君威4770 1815 1440景程4515 1725 1445凯越4152 1608 1440新赛欧乐骋 6 雪佛兰景程 血统 7 景程车的 渊源 美男爵是2002年通用汽车在韩国的子公司通用大宇汽车技术公司入驻后开发的第一个品牌 景程 实际是在通用大宇Magnus的北美版本Epica上改造 景程尾部还留有Epica的标志中国和欧洲同步上市欧洲 加拿大是在雪佛兰的品牌下做此车 8 雪佛兰景程是一款正在世界热卖的全球车 9 上海通用选择产品的另一个重要前提 有泛亚汽车技术中心 景程走的是本土化一体开发的路线 整合GM全球资源100 000KM的本土化调校西藏海拔4500米 吐鲁番75 高温 黑河 35 适合中国各种各样的道路和燃油的需求 10 二 景程车的突出卖点 11 欧风动感的外形 产品优势全新中端中档轿车 专为中国大众化消费者度身定制客户利益既满足聪明的实务的中层主流人士对实用的理性需求 又满足他们善待自已和家人 追求体面的感性需求景程是上海通用集全球科技和资源开发的全新中端中档轿车 动感有形 生活有方 成熟形象与内涵有机融合 欧风动感外型由全球顶级的意大利乔治亚罗设计公司担纲强大的功能包括高能为前风挡防紫外线隔热玻璃 前风档加热除雾功能 雨水自动感应式雨刷 雨刷片加热功能 12 欧风动感的外形 二 外形精致的流线型高腰线飞扬于车身两侧 让雪佛兰传统气质与现时尚交相辉映 跑车夸张宽大的外扩轮眉个性飞扬 匹配16寸六同铝合金轮圈 以及简洁利落的后方造型 整车表现出强调力量的欧洲运动轿车风格 个性俊朗 动感时尚 车身同色外后视镜带有电动折收的功能 左侧双曲率功增大后视的角度范围 蓝色镜面有防止眩光的效果 后视镜加热功能 在倒车时 右侧后视镜会自动向下调整 倒车时可以看清楚地面及后轮的移动 13 宽大舒适的空间 一 产品优势典雅 成熟的双色内装 舒适宁静的乘坐环境及臭氧负离子空气净化系统客户利益不论驾车或乘车 都淋浴在宁静的森林浴负离子当中 常保身 心 灵的健康双彩色内装 浅色营造舒适的内部空间 深色体现精干与沉稳的特质 双色组合彰显典雅 成熟气质 洁净健康的空气源以个个及家庭用途为主的景程 特别侧重舒适取向 一般轿厢空间都有限 车内的空气较车外污浊 景程使用活性碳滤网 AQS系统VAPS系统全面NVH 隔音 减震 降噪工程 让景程拥有同级车里难得的宁静轿厢 怠速时的噪音只有40 7分贝 而发动机排气系统更有3层隔音消声系统真坡胡桃木方向盘 14 宽大的舒适空间 二 同级车中最宽大的前后座空间充分满足家庭使用以及公商务用车的空间需求景程拥有4770mm的车长 令车身宽大 内部空间充足 创造出宽大的前后座空间 满足家用及商务用车需求 每个座位都拥有专属的杯托以及到少2个置物空间 满足四座优适空间 而后排要坐三个成人也足够充裕 不会感到勉强 人性化储物空间高以计 让驾驶人开车当中方便无忧 15 高效的动力系统 发动机 产品优势加速凌成 经济省油 欧川排放更加环保客户利益享受充沛的动力及驾驶乐趣D TEC2 0升DOHC发动机 双凸轮轴 16气门94KW 5600rpm180N m 4000rpm100 13 7秒90km h油耗6 8升欧 排放极速180kph 压缩比9 6 1RON93 以上无铅汽油三段式等长传动轴结构减少扭力转向延长轮胎寿命2000转 5400转 90 扭矩 16 高效动力系统 变速器 德国ZF4HP 16自动变速箱高档车专用的Step gate阶梯槽式排档控制下坡省油功能HOLD键 电子档位锁定装置 三个用途 雪地模式 省油模式 上下坡模式 17 操控性 SSPS助力转向底盘悬架 景程是目前国内同级车中唯一采用 SSPS速度感应式动力转向系统的车型 SSPS会增大转向助力 减小驾驶者的操作力 在停车 倒车入位时更加轻便 灵活 当高速行驶时 SSPS会随速减少转向助力使方向盘变重 提高操控稳定性 SSPS系统让方向盘变得更有亲和力 让家中手劲较小的女性或长辈开车 停车更方便容易 前麦弗逊式 后复合式多连杆的四轮独立式悬挂并配置同级车里最宽的轮胎 充分以舒适性作为出发点 通过英国著名跑车厂莲花汽车工程师的调校 辅以比较硬朗的悬挂设定形成极具韧性的底盘特性 让景程也拥有精彩的运动性能 加上景程底板有7层隔音的全面隔音系统 将胎噪有效隔离 营造出舒适宁静的乘坐环境 18 固若金汤的高安全性 景程3H架构的超刚性车体 30 车身结构采用高强度钢板有效提高抗弯曲强度及抗扭转刚性辅以双前气囊和后撞防卡死车门 让车上乘员拥有周全的被动安全四轮盘式制动力可有效发挥制动力 ABS保证了车辆转向避险的能力 EBD电子制动力分配系统驾驶座膝盖保护装置对家庭用车顾客尤为重要 后视镜除了电动折收与电加热除雾外 景程还使用双曲率镜片 可增大后视的角度 眩光 减少意外发生雨量感应式自动雨刷及前风档加热除雾 19 物超所值的周全配备 人性化 1 高级2DIN高保值音响 4声道6喇叭2 6碟CD播放系统 带10 6秒动态电子存储3 景程车上的娱乐 通讯系统与便利装置齐全 让旅行变得乐趣无穷 CD播放系统带有10 6秒的动态电子存储 当遇到颠簸路面时 也不怕音乐中断4 方向盘音响音量控制 让驾驶人手不需要离开方向盘还能确保紧急状况的即时反应 确保安全性 5 全功能智慧型遥控锁带防盗报警 一体式的设计携带方便 遥控上锁后即自动进入防盗侦测 若遭COPY钥匙而被侵入车内IMOBILILIZER发动机启动防盗功能 将拒绝无启动密码芯片的钥匙 而不让发动机启动 让小偷开不走车子 20 三 雪佛兰景程竞争产品知识 21 综述雪佛兰景程针对四款竞争产品 北京现代索纳塔 02年上市至今已届换代高龄 产品各项指标已跟不上全新上市的景程 且2004年JDPOWER销售满意度排在第9名 低于行业水平 消费者仅能受到二流服务 买到换代前的老车奇瑞东方之子 烤贝大王 模仿他车外型再加上三菱老旧动力 真正的闭门造车 欠缺国际性测试 全车潜存质量问题 主打出租车市场 配置简单 安全装置不到位 商务 家用皆不宜广本雅阁 加价大全 04年JDPOWER销售满意度排15名 远低于行业水平 明显遭消费者排斥 而婚礼门重大交通安全事故 雅阁继飞度之后也断成两截 广本坚称无质量问题 企业诚信令人质疑长安福特蒙迪欧 跌价大王 02年卖33 5万 03年卖28 5万 05年再降1万 令人无法安心购买 开环保倒车 尾气从欧五变回欧二 降低技术 降低功率也降低了成本 但提升温室效应 22 车前方 23 车前方 24 车侧及后方 索纳塔与东方之子 25 车侧及后方 广本与蒙迪欧 26 宽大舒适的空间 索纳塔与东方之子 27 宽大舒适的空间 索纳塔与东方之子 28 宽大舒适的空间 广本与蒙迪欧 29 宽大舒适的空间 广本与蒙迪欧 30 车辆的安全性 索纳塔与东方之子 31 车辆的安全性 广本与蒙迪欧 32 人性化的配备 广本与蒙迪欧 33 底盘操控性 索纳塔与东方之子 34 人性化的配备 广本与蒙迪欧 35 人性化的配备 索纳塔与东方之子 36 变速器系统 索纳塔与东方之子 37 变速器系统 广本与蒙迪欧 38 发动机系统 广本与蒙迪欧 39 发动机系统 索纳塔与东方之子 40 最懂国人心 景程 41 汽车媒体专业评测后给予的意见 中庸的车子最讨人喜欢 景程在这个方面很有优势 无论是刚刚上市的价格 还是配置 以及车型特点 都很显而易见的表明 它是非常切合国内中级车消费要求的一款车型 各方面表现都不是很突出 但各方面的满意度都比较高 行驶舒适 动力适用 汽车时尚报 伍谷空间宽敞 日常行车舒适性高和合理的售价是景程最大的