七步成诗销售宝典课件

百视销售宝典 七步成诗 市场部经理 徐临峰 1 PPT学习交流 2 PPT学习交流 2020 4 12 市场实践中的开场话术 3 PPT学习交流 2020 4 12 一 市场实践中的开场话术 1 直接接触法 2 故弄玄虚法 3 开场注意事项 4 PPT学习交流 2020 4 12 一 市场实践中的开场话术 1 直接接触法 老板在的情况下 业 您好 不好意思打扰一下 你们老板在吗 店 我就是 有什么事吗 业 你好老板 我们是做商家联盟的 现在我们分公司在 刚刚成立 市场开拓期间公司特惠活动可以免费为您做1年的电视广告 打扰您几分钟 我坐下来简单与您说一下 5 PPT学习交流 2020 4 12 2 故弄玄虚法业 您好 老板 首先自我介绍下 我是浙江百视网络科技有限公司的市场部经理 我姓 这是我的名片 此次过来拜访你是有个项目想和你进行深度的商务合作 牺牲你一点工作 休息 时间 我们坐下来详谈一会 相信我们的合作一定对你有用 店 老板不在 你有什么事吗 业 哦 没关系 是这样的 我们是做商家联盟的 现在可以免费给你们老板做一个广告 如果给名片 当场打电话给老板 业 给老板打电话 xx总 我现在在您的店里 我是做商家联盟项目的 现在我们分公司在 刚刚成立 市场开拓期间公司特惠活动可以免费为您做1年的电视广告 我也都跟你的店长说了 感觉不错 你看什么时候有时间 我们见面 简单跟你说一下 一 市场实践中的开场话术 6 PPT学习交流 2020 4 12 开场注意事项 备注 1 要做项目本身的一些优势介绍 因为有可能是老板或者负责人 吸引他方便和他坐下聊 或者让他转介绍给老板 最好要老板名片在门店用电话营销手法与老板约时间 创造洽谈机会 2 通过电话联系加老板微信 以传资料给他看看为名 继续与老板创造联系 3 将项目编辑成微信给老板发送 继续邀请面谈机会 只要见到老板就可以促成 4 如果老板要求电话里说 我们只简单介绍一下我们项目的优势 比如 我们的项目其实很简单的就是1280元 年 通过其他店内的电视机播放广告 把您的店的优惠信息和地理位置推送到整个 城区 您的店面广告马上点对点的投放到 店 跟他有关的店说明一下 里 立竿见影的收到广告效应 5 老板会在电话里问问题 我们解答一到两个问题马上邀约见面时间 如果老板近期不在 要求加微信发资料给他 建立后续联系 优质客户建议每天发关于天气 节日 问候之类的信息 后附 浙江百视科技网络 经理 让他记住有你 见面时方便拉近距离 7 PPT学习交流 2020 4 12 七步成诗 8 PPT学习交流 2020 4 12 二 七步成诗 第一步自我介绍 简洁明了开场概括我们是做商家联盟的第二步拿出单页展示活动及产品图片 说明互换广告模式 第三步拿出手机 展示我们的公众号 手机广告及活动参与店面第三步拿出平板电脑 手机 登陆官网展示网点样本第四步递交已签约的商户合同给老板看第五步拿出新合同给老板签约第六步预约安装时间及说明要求第七步请求转介绍 9 PPT学习交流 2020 4 12 第一步自我介绍 简洁明了开场概括我们是做商家联盟的业 王总您好 请问你平时有没有接触过一些类似于商务楼盘电梯口和小区电梯口的一些电视广告 就是挂在楼盘电梯口的那些放着广告片的电视机 应该看到过吧 店 看到过啊 怎么了 二 七步成诗 毛遂自荐 10 PPT学习交流 2020 4 12 第二步拿出单页展示活动及产品图片 说明互换广告模式 业 王总看到过了 那么我下面和您聊起百视的合作项目 您就会很容易明白 我们百视呢 现在就是来颠覆这种传统的电视广告投放模式 把商务楼宇和小区电梯口的这些电视广告演变到了各个中小企业门店里互换播放 让本身只能针对上班和下班 回家一族的人演变到更加精确到那些每天光顾各家门店点对点的购买人群 换句话 就是让那些每天上各种行业门店购买东西的人都能通过商家店内的电视机看到商户的广告 王总请看 这是展示我们网点的网站 配合单页 打开IPAD 手机网点展示 里面有我们百视的电视机广告的所有网点展示 半年时间里 我们百视的网点已经在全国拓展了27座城市 每座城市至少要建立800个网点 这次来到 市 为了快速拓展我们的网点 前100家企业只要店内提供一台电视机和有WIFI覆盖 就能加入我们百视 一旦你加入百视 我们会在800个百视网点中匹配出60家门店同时播放你的广告和促销信息 二 七步成诗 引蛇出洞 11 PPT学习交流 2020 4 12 二 七步成诗 店 有这么好的事情吗 需不需要收费 业 60家的广告播放费用全免 所以只收您一个信息服务费1280元 年 这样优惠的特价政策也仅限前100家加盟企业才能享受 原因是我们百视如此大手笔投入一是为了快速拓展市场 第二是为了将来的新三板上市 不然原来几万块一年的电视广告费用不可能不收费 1280元的年费惠民政策 这也是支持和帮助我们中小企业了 因为只有低价的形式帮助扶持你们中小企业 做人人做的起的电视广告 政府才能认可我们 公司未来的上市将会更加顺利 总的来说也算是个民生工程了吧 王总您说是不 12 PPT学习交流 2020 4 12 第三步拿出手机 展示我们的公众号 手机广告及活动参与店面原先我们中小企业是根本不可能做这种几万块一年的电视广告的 最多就是做些DM宣传单页和X展架之类的 现在这是一个千载难逢的好机会 原先几万一年的电视广告 现在只要您象征性的付1280元的年费 就全部搞定了 而且还是60家商户天天放你的广告 你也只要做到在我们的店面里播放他们的广告 一起互换循环播放就行了 而且百视还会送你一套广告播放设备和一个标准企业宣传视频 并且加入我们百视联盟后 每月店面有促销活动 可以申请总部客服为您免费更换宣传视频 只需要您把制作完毕的播放内容发给总部 通过审核就可以及时更换 让您店内的促销信息第一时间传播出去 吸引消费者 如此优惠的活动 只要你扫描百视二维码分享到您的行业群和朋友圈即可获得 怎么样 王总 没有什么问题就快速加入百视吧 展示公众号 打折消费专区说明手机大数据推送广告及给企业生成的微分销平台内容 二 七步成诗 锦上添花 13 PPT学习交流 2020 4 12 二 七步成诗 拒绝一 店 你的百视听起来是不错 但是我现在不需要做广告 业 王总 您这么想就错了 我知道您这家门店在本市生意还算不错的 但是您要明白一个道理 一家生意不好的门店需要大力来宣传推广自己 才能生意越来越好 那么一家生意好的门店就不需要去宣传推广自己了吗 那就大错特错了 试问谁会嫌自己生意更好 赚的钱更多呢 王总应该明白这个道理 为什么现在互联网网店对传统行业实体店冲击会那么大 因为网店一直在不停的做着宣传和推广 而线下实体店一直在做着服务 以为凭借自己的服务就能锁定老顾客 其实这正是实体干不过互联网最大的问题 其实消费者是最不忠诚的 只要哪里宣传的好 有优惠就往哪跑 再说 现在像这类的电视广告那么特惠的价格 每天3 2元包括宣传视频 在平时你是根本不可能做得起的 60家各行各业的商店来同时为你的店面宣传 在平时老板你是没法做到的 哪怕你在当地知名度和实力有多大 哪怕你花几万块钱 也不可能做到让其他门店来同时播放你的广告 是不是 14 PPT学习交流 2020 4 12 二 七步成诗 拒绝二 店 就算你说的在理 但是我现在店里没电视机 做不了 业 王总 您就不要为电视机的事情在纠结了 首先您要明白电视机的所有权永远是您自己的 您可以把家中闲置的电视机安装到门店 或者直接买一台32寸的也只不过几百块钱 不管明年加不加入我们 电视机都是您自己的 还有什么好不放心的 对吧 15 PPT学习交流 2020 4 12 第四步递交已签约的商户合同给老板看您再看看这些合同 此时快速拿出前期签约商户的合同 王总您仔细看看这些商户 他们都已经加盟百视了 我想这里面应该有很多商户都是您认识的吧 您旁边的邻居店铺也有老板 是的 有几家我认识的 业 这就对了 那些商户也都是很聪明的 好的项目他们才会加盟合作 你还有什么顾虑呢 想太多容易错失机会 快速和他们一样加入百视吧 以后他们的店面也是您播放广告的一个网点 您现在看到的只是我们的部分商户 公司每天有十几组人员在拓展业务 想看看全部商户 来扫描我名片上的二维码 进入公众号就能看到 让商户扫描二维码查看我们的加盟实时更新列表 便于促成 是吧 王总 不过两天的时间 参与的商户马上就到 家了 到了100家商户 我就是有天大的本事 哪怕和你再熟 都不可能给到您那么优惠的特价了 因为这是公司特惠活动是有时间和名额限定的 来 爽快点加盟我们吧 二 七步成诗 旁敲侧击 16 PPT学习交流 2020 4 12 二 七步成诗 拒绝三 店 其他也没什么问题 我就是再问下 以后的费用都是598元一年吗 业 当然 您不用担心这个 只要您是在前100家加入百视的 每年都享受1280元年费的特惠 100家以后的我们统一按2990元一年收费 并且以后每年都按市场竞争价格进行调整 您如果有朋友开店的 只要店内装潢还可以 现在和您一样加盟我们 只要是在100个名额之内的 都能享受和您一样的特惠 同时您的朋友们加盟也多了个更优质的网点为你来播放广告对吗 王总 店 有道理业 王总来在微网站上转发行业群 和您的朋友圈 您的朋友们会第一时间看到您的加盟信息和所有网点的实时更新 店 好的 17 PPT学习交流 2020 4 12 第五步拿出新合同给老板签约业 王总 此时快速拿出已准备好的合同 递向商家 和其他商户一样把这份合同签好 参照其他商户一样填写 另外 请问下王总 有百视会员来店购买您的商品时 有折扣给到会员吗 请把你的商品会员折扣填写下 只要你有折扣 我们会让技术部编辑好你的折扣信息 以字幕滚动播放的形式出现在各门店的广告片底部 这样可以为您带来额外的生意 和潜在的顾客 店 好的 那就把折扣给到会员业 谢谢您的配合 合同一式两份 这份请您放好 店 好的 谢谢 二 七步成诗 直捣黄龙 18 PPT学习交流 2020 4 12 第六步预约安装时间及说明要求业 不用客气 王总 相信有了您的加盟 百视一定会更加辉煌 另外请你在这两天之内准备好电视机挂在离地面2米高的位置 可带领客户选择安装地点 给出建议 并检查已有电视机的型号是否符合播放条件 我们会在两天内为您快速安装调试好 尽快在另外59家门店播放您的广告 店 谢谢 二 七步成诗 弦外有音 19 PPT学习交流 2020 4 12 第七步