做生意就像恋爱.doc

做生意就像谈恋爱默认分类 2008-05-12 12:13:31 阅读34 评论0 字号：大中小订阅 做生意就像谈恋爱我说这做生意就像那谈恋爱，意思是说那好的买卖就像“千金大小姐”，想做好生意得像追心爱的姑娘一样下功夫。我在原帖也曾跟帖说这事，只不过那是就事论事，我这里可是做理论分析呵呵，有点忽悠啦！ 首先要有实力。常言道：“河里鱼乱窜，没有网干看！”你想现在那女孩子们都是小精灵，你老想骗财骗色，哪有这么容易的？凭人家那天使的笑容魔鬼的腰，没有点真“材”实“料”想装孬？没门吧！更不用说上过当的鱼儿都不肯轻易再咬钩，何况你是想泡“妞”！客户跟你一样多做是做生意的，没实力会有戏？只能哄自己！ 其次是眼力。光有了实力还要有眼力，因为不是每种生意都是适合于你的，正如不是每个姑娘都是适合你追的你最爱的不一定爱你，最爱你的你也不一搭理，你要娶要嫁的只是跟你最合适的。我曾经想娶七仙女，可俺孩子他娘是做设计的！潘长江若追郑海霞，KISS得搬梯子爬正所谓“三百六十行，行行出状元；只是做买卖，你得选一选！”瞎鼻子的最好不要卖香精，烂眼子最好不要卖洋葱！换一换也许行得通。 再次要有耐力。先说这追女生，你看中了，对方也合适，可是前面说了，人家爹娘好不容易拉扯大的一个千金宝贝乖闺女，哪就那么容易就许给你？哪个女孩子不有一点小矜持？这万一你不是诚心的呢？谁不知道现在不负责的人多了，连看帖的也多不回帖，回帖也多是灌水的，谁知道你是真心的？再说两人性情也要磨合吧！所以你要真爱那女孩，就得有耐心，经受风雨考验吧？还是毛主席说得好：“世上无难事，只要肯登攀”这句可是真的。做生意哪有一帆风顺的，没有耐力能行吗？ 第四点，还要有智力，其实这后两点都可放在第一点来说的，我只是根据个人的感受强调它。你想哪个女孩子哪能只你一人追？强大的情敌面前，你光凭勇气哪能行？必须千方百计地满足她，正如俗话所说的：“人喜会说的，狗喜刷锅的。”让女人开心，当然得用心智！注意不要学校分数来挂钩。同样，要给客户提供满意的产品和服务，不多动动脑子，客户早给人家抢跑了。 其实还要其他各种“力”，大家都会想到的。只是有点最为重要的我还没有说，放在最后说，呵呵，是跟那些不看帖子的开个小玩笑。这一点是最为根本的，因为泡妞最为根本的是“爱心”。道理很明了，相信都知道没有爱心还叫谈恋爱？不爱还要找女人的，差不多都是赔本折命的？性爱都冷，哪会有风花雪月的甜蜜爱情？同样的，不喜欢生意，哪里能领受从商的乐趣？所以要强调这一点，是来提醒那些还没打定主意要做生意的。顺手写上几句话：“条条道路通罗马，你爱干啥就干啥！” “不热买卖行，千万别逞强！”做生意就像谈恋爱因为工作的关系，不得不接触到很多人，也由此在短时间内丰富了与人打交道的经验。今天有2个失败的案例，反思一下，是两类极端的客户，由我慢慢道来。 一个案例是属于绝对的冲动型。看到这个产品好了，就立马行动，不考虑其它。等行动后，再参考其他人的意见，然后反悔。等我觉得他的状态不对，指出，又强烈反抗。不停纠结，最后交易失败。浪费了彼此的时间。 一个案例是属于绝对的纠结型。很早就看好这个产品，待提供某一型号时，觉得不合适，一定要某个型号的产品，多次电话沟通，亲自查看，还是不行。那再等等看吧。卖方有积货了，于是想强卖。买家先是接受了，后又后悔，于是交易失败。 这两类客户，尚未想出对症的办法，但想想，跟谈恋爱是异曲同工。 冲动型的人，谈恋爱轰轰烈烈，开始得快，结束得也快，对双方伤害小，属快刀斩乱麻。纠结型的人，谈恋爱时左顾言他，作前作后，耗费彼此精力，持续时间长，双方伤害大，属藕断丝连。 谈恋爱，开始太快又不行。有个客户，看各方面都符合我们的需求，就很快把一高端的产品给他。回去思前思后，说我们是骗子，交易提前结束。谈恋爱，太早上床，失去了早期的磨合，一旦发生冲突，缺乏缓冲，也容易结束。 所以现在正确的作法是：先探底，了解对方是什么样的客户，定位在哪里。多问几个为什么：比如，你是怎么知道我们的？你的专业水平如何？是否有经济的支持？是否了解整个流程？是否有足够的时间来享受？ 冲动型的客户由于太冲动，所以我们便省略了这一步。纠结型的客户太烦，所以缺乏足够的耐心去揣摩他的心思，如果委婉些，再耐心些，则交易不一定不成功。 往往在前期的了解中，可以知道对方是否是我们需要的客户。 谈恋爱也是这样，需要前期的了解、磨合，才会知道是否适合这种产品，是否可以交易。缺乏足够的沟通与了解，即使做成了交易，最后也不是互赢的结果。 当然，足够的主动性也是必要的，不然找不到客户。 说来容易做起来难。做生意就像谈恋爱 2008年01月09日06:50 都市快报阿里巴巴财富故事之二通讯员 张 珊 今天讲述的是杭州芬尼贸易有限公司和义乌照生拉链厂的财富故事。通过阿里巴巴做生意，不但能赚大钱，更能开拓思路，让公司走上持续发展之路，这是两个公司几年来的共同体会。做外贸“信息”很关键杭州芬尼一年里业务增加到5倍陈林，杭州芬尼贸易有限公司总经理，除此之外，他还有另外一个身份阿里巴巴萧山区域的“民间形象大使”。作为萧山网络贸易的先行者，陈林不但把自己公司的网络贸易做得有声有色，还多次作为嘉宾，为萧山企业分享电子商务实战经验。3年前芬尼贸易刚刚成立时，陈林就意识到，公司存活的关键，是要掌握到信息，能够快速地匹配上买卖双方，提供专业周到的贸易服务。于是，他选择了阿里巴巴电子商务平台。当年5月份，他把产品资料传到了阿里巴巴网站，7月份，他们接到了第一个订单，20万。那个单子，给了陈林很大的信心。接下来的事实，让陈林感觉到他当初的选择确实很正确：2005年，公司通过阿里巴巴网站成交了80万美金的订单；2006年，成交400万美金，一年的时间，业务增加到5倍。看到芬尼在电子商务的路上越走越顺，阿里巴巴邀请陈林作为嘉宾，为萧山企业分享电子商务的实战经验。这份没有工资的“兼职”，陈林干得乐此不疲：“学习是相互的，我把经验传授给别人，别人的问题会拓展我的思路，最后的结果是大家共同提高。” 经过3年在电子商务方面的亲身体验，陈林总结出一套适合外贸公司的网络生意经相比生产型企业，外贸公司的产品覆盖面广，客户需求能及时满足，用多年的外贸经验给客户提供及时、细致、周全的咨询服务，有了信息平台，贸易公司一样能把生意做大。 在网上一聊就是几个月阿根廷客户在十几家厂子里选择了照生起步于上世纪80年代初期的义乌拉链业，已迅速超越了福建、广东成为全国最大的拉链生产基地，其产量约占全国总量的30%，这种态势也影响着周边地区，而照生拉链厂就在这个辐射范围内。它创办于1992年，是国内较具规模的拉链生产厂家之一。 “义乌市场上的拉链行业竞争相当激烈。”照生拉链厂的外贸经理刘新良说，2005年4月，刘新良在朋友的推荐下加入了阿里巴巴的“中国供应商”服务，没几天的工夫，便在网络上看到一个阿根廷客户发布的求购信息。“当时主动联系他的厂家有十几个，客户通过在线即时交流工具Trade manager和我聊，一聊就是几个月，最后选择了我们。这笔订单只有4万美金，但国外客户很注重长期合作，赢得了他们的信任，后续订单接踵而至。” 那么多竞争对手，为什么独独选择了“照生”？这可能跟刘新良一直信奉的“做事先做人”的生意原则有关。一旦建立了良好的关系，再谈生意怎么会困难呢？“2005年，我们的成交额是600万，我们生产的拉链销往印度、中东、埃及、俄罗斯等国家和地区。在我看来，成功没有别的秘