福万家开盘活动执行方案

福万家开盘活动执行方案一、 开盘时间及地点活动时间：2009年12月28日 10：0012：30活动地点：主会场设在售楼处，分会场设在项目北门二、 开盘前期需确定的事项1、 推出房源本次推盘活动推出12000平米，41户临街商铺。2、 认筹方式本次推盘活动采用客户直接缴纳定金认购，开盘活动当天集中签约的形式进行。11月28日至12月27日期间，意向客户交纳总房款20%作为定金，签定认购协议书；12月28日集中缴纳首付款。3、 销售员培训（包含工程指标）l 项目产品知识培训、销售技巧培训；l 市场竞争项目信息培训；l 开盘活动各事项培训。三、 开盘期媒体宣传计划针对本项目的宣传，前期已经采取电视字幕、地产专刊的形式覆盖了县城及下属乡镇等客户群。后期我们需要着重推进开盘的盛况以进一步提升项目知名度，突出项目火爆销售的热烈情况。1、电视媒体推广活动计划12月281月5日每晚17：30-19：30推出广告片，每晚2遍。内容主要传达项目开盘的火爆效果。2、地产专刊宣传计划l 由销售人员对来访客户进行地产专刊分发；l 对与县城、乡镇、煤矿等地进行定点发放，力求扩大本项目知名度。四、 开盘活动方案开盘活动均在主会场进行，分会场设气球、拱门、条幅等物料起辅助宣传作用。以下方案均为主会场布置方案。1、 客户组织 电话通知已交定金客户及意向客户于12月28日上午8：30到开盘地点拿号，逾期与新客户一起拿号；未交纳定金者9：15到开盘地点拿号，10：00开盘正式开始。 电话及短信通知前期所有来电、来访、成交客户开盘信息。2、 现场氛围营造 通过现场包装展示，体现出喜庆热闹的氛围； 集中交纳首付签约，制造现场人气。3、 活动场地分区见附件4、 开盘活动流程及时间排期时 间现场8：30-9：15已交定金客户拿号9：15-9：50未交定金客户拿号9：5010：00鞭炮齐鸣10:00开盘活动正式开始，主持人介绍今天活动流程。10：05-10：10开发商领导致辞10：1010：20已交定金客户、意向客户、新客户按号入场10：2011：20交纳首付款；成交客户凭首付款收据领取礼品12:30活动结束5、 开盘活动人员配置职务人 数人员备注活动总指挥1到2人 叶总 邓总现场总协调1人宋刘全 王贵玉内场负责人1人宋刘全外场负责人1人王贵玉签到处1人迁安荣德咨询处签约专员2人李伟杰、张煜剑新客户接待4人王雪、马得良、邵立刚、李伟杰、张煜剑等候区引导员1人崔文才签约区引导员1人于明正销控1人迁安荣德车辆调度3人迁安荣德礼品发放员3人迁安荣德财务出纳4人迁安荣德保安临时协调电工1人现场保洁1人总 计五、费用预算项 目单 价合 计包装物料费用礼品费用媒体宣传费用其他总 计附件一：布展方案1、 现场示意图一楼：二楼：2、 开盘活动物料区域物料名称数量内容责任人外场空飘气球4条幅文字：“北京大学人居环境中心祝贺福万家建材市场盛大开盘！”“北京大学黄埔总裁班同学会贺福万家建材市场盛大开盘！”“瑞尔特地产顾问公司祝贺福万家建材市场盛大开盘！”“福万家建材市场欢迎各位朋友光临！”彩虹门1个20米彩虹门，文字“福万家建材市场盛大开盘！”鞭炮彩旗礼炮签到处桌椅1套签到处（长条桌1张、椅子3把、红色围裙布）签到导视牌1“logo+签到处”开盘活动流程X展架，公示开盘活动流程。签到资料2套到场客户名册资料袋240每袋内含项目宣传资料、开盘流程、纯净水2瓶、面包2袋工作证30工作人员带工作证等候区电子礼炮16门音响设备1套大功率，8箱；含两支话筒花篮6个文字：隔离带红地毯N180平方米椅子礼品区桌椅1套兑奖区（长条桌1张、椅子3把、红色围裙布）红地毯客户登记表若干张已领取礼品客户登记、签字礼品摆放部分礼品样品签约区合同N认购书N计算器置业顾问自备金布装饰根据现场进行布置桌椅8套流转单100100份，新客户签约流程跟踪其它面包水3、 分会场物料准备彩虹门1个20米彩虹门，文字“福万家建材市场盛大开盘！”条幅1个“福万家建材市场欢迎各位朋友光临！”指示牌1个附件二：客户接待流程当天到访的客户分为已交纳定金的客户和新到访客户。已交纳定金客户从8：30分开始可以拿号，至9：15分尚未拿号者按到场顺序与新到客户一起拿号；未交纳定金客户自9：15分开始拿号。签到处拿号进入等待区等待开盘交纳首付款签定合同领取礼品置业顾问讲解附件三：开盘活动流程公示到礼品处领取礼品等