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创业计划培训资料 苏州大学创业计划培训资料（内部传阅注意保密） 一、BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题 （1）项目选择存在的问题技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；重复的技术，或“简单重复”的Ideas；学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；忽略传统工业的技术改造项目。 （2）BP报告书规范化常见的问题报告书的结构烦琐哲学Vs.简明扼要报告书的摘要不知所云Vs.重点突出*项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。 报告书的基本文法*标题名称名不副实、文不对题；*章-节-目-子目的标题格式不 一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作不合规范；*概念和语言表述欠妥、言难达意。 （3）项目分析和论证中常见的问题（a）市场需求调查、分析和论证市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。 （b）财务效益的数据形成依据、分析和论证分析思路和逻辑不太清晰*编制“三表”损益表、现金流量表、资产负债表；*测算资本成本权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本*效益评价PBP、NPV、IRR、BEP；*关键的影响因素分析和确认影响效益的因素和波动程度；*多因素敏感性分析；*投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。 会计、财务和税收等政策的依据不足*折旧政策折旧年限、折旧方式平均或加速*营业税、所得税政策减免和优惠*公司的负债、利润分配政策负债比例、分红或留存比例（c）其他方面的分析和论证产品/服务的营销策略和方式选择*市场营销策略分析和论证；*市场营销方式的比较和选择；公司的组织和发展战略*公司的组织结构功能式、区域式、矩阵式、扁平式*公司的重要发展战略SWOT项目的风险及其防范*各类风险因素及其影响程度分析；*各类风险的防范措施。 风险资本的撤出*风险资本撤出的方式比较；*风险资本撤出的可行性分析。 二、BPC的评价程序和标准 1、评价程序 （1）书面评审选择决赛项目 （2）秘密答辩和评委质询选择决赛项目 （3）评委复议复议和推选各组项目 （4）评委主任会议确定金奖项目、银奖项目等；确定Show的团队 （5）决赛答辩选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队” 2、书面评审标准 （1）执行总结（5%） （2）产品/服务介绍（15%） （3）公司战略（5%） （4）市场分析（10%） （5）营销策略（10%） （6）经营管理（5%） （7）创业团队（15%） （8）企业经济/财务状况（10%） （9）融资方案和回报（10%） （10）关键风险和问题（10%） （11）创业计划表述（5%） 3、秘密答辩和决赛答辩评审标准 （1）正式陈述（55%）*产品/服务介绍和市场分析10%*公司战略和营销策略10%*团队能力和经营管理10%*企业经济/财务状况5%*融资方案和回报10%*关键风险和问题分析5%*陈述时间控制5% （2）回答问题（30%）*正确理解评委的问题5%*及时流畅回答问题5%*回答准确可信10%*对评委感兴趣的问题能做充分阐述10% （3）团队整体表现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰5%*团队成员协作完成5%*在规定时间内完成5% 4、参赛的注意事项 （1）秘密答辩时间控制团队陈述15分钟，评委提问15分钟 （2）书面报告格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅 （3）团队合作分工、协调、组织、领导 （4）陈述报告思路清晰、简明扼要、语言流利 （5）回答问题针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性 （6）记分制度分数X权重 （7）分数结构书面评审占10%，秘密答辩占90% （8）专家组成教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理 （9）奖励产生规则每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任、副主任商议解决。 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技High Tech. （1）科研项目成果无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意Creative&Valuable Ideas （1）创意的Copy IdeasVs.New Ideas （2）创意的新颖程度Modify IdeasVs.Create Ideas （3）创意的可行性Crazy IdeasVs.Feasible Ideas （4）创意的价值No ValueVs.Some Value 3、有市场Potential Market （1）目标市场明确Who areour buyers/consumers?民用与军用；地区、国内与国际；替代进口与进口；人群老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力How muchthey wantto buy/consume? （3）市场需求稳定How stablethe marketis andwhat affectthe market? 4、高效益High Return （1）项目整体效益有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险Relative LowRisk （1）面临多少类主要风险？技术风险市场风险政策风险投资风险管理风险撤离风险 （2）面临多大的风险？项目或公司失败或成功的可能性=？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？撤资的途径、可能性和收益=？ 四、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确*项目名称体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1-2页）开门见山地综述项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 *报告的附录科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 *报告的主要参考文献按参考文献标准写法标注。 2、结构合理*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性*风险及其防范*撤出机制*结论和决策建议 3、内容充实、重点突出*报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。 *产品或服务和公司简介产品或服务简介技术价值和应用价值公司简介公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期行业的竞争对手和方式*市场营销方案4P的组合几种主要的营销策略所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产工艺流程人员和设备的配置*企业管理方案企业的组织结构设置和调整董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）职工管理*融资方案资金和比例技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 计算资本成本各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性编制损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。 测算投资效益指标静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范技术风险和防范技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。 市场风险和防范目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现Sales产品/服务的生命周期政策风险和防范国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。 *撤出机制股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值股权价格=每股净资产（1+溢价率）公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率*结论和决策建议技术价值该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？ 4、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短*营销策略可操作性；有特色和创意*风险评价客观；可解决*撤出方式可行 5、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析） 6、文字通畅、表述准确*通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病 7、排版规范、装帧整齐*封页*标题（大、中、小）和全文格式*正文、段落*引言、表格、公式、数字