XX担保有限责任公司创业计划书.doc

湖北xx担保有限责任公司创业计划书第一部分 概要拟组建的湖北xx担保有限责任公司是一家为个人及中小企业融资提供信用消费和融资担保业务的公司。作为资金供给方和消费者、资金需求企业之间的桥梁，xx担保公司将通过规范的风险管理手段为个人信用消费以及中小企业融资提供专业化服务和辅导，促使融资行为的顺利进行。xx担保公司是一家以智力取胜，管理见长的综合性中介服务公司，该公司主要管理层由证券和风险投资专家、中介服务专家、银行业务专家组成，管理者都在本行业任职多年，对本行业有较深刻的理解，具备丰富的业务经验和专长。xx担保公司经过一年多时间的准备，已经对所处的担保业务市场有了广泛的认识，计划并储备了大量拟开办业务的管理办法和运行方案，并在筹划过程中形成了一定的市场关系网络。xx担保公司将通过不断的发展，成为在个人信用消费贷款领域具有鲜明特色，能够代理多家银行信用卡并提供信用卡担保代理的专业化公司。成为在注册地深受投资者和金融机构信赖的民营企业担保公司。同时在业务发展中成为能够提供权威的资产评估、项目论证、财务分析的专业化服务公司。xx公司在成立一年内，将努力实现一定的赢利，形成规范稳健的管理模式在目标市场成为重要一员，并呈现良好的发展势头。第二部分 公司 一、公司成立的背景社会资金需求和融资渠道的矛盾一直是困饶我国经济发展的重大课题，一方面是中小型企业、个体经济需要大量的资金扩充经营，同时个人信用消费的兴起，使个人信用需求倍增；另一方面，融资渠道狭隘，在缺乏信用监督导致信用危机的社会环境中，针对中小型企业和个人资金的主要供给方银行对市场反映迟钝，资金需求在担保手段缺失的情况下无法得到满足。在这种矛盾的发展中，金融担保公司作为融资者和投资人的纽带从90年代开始兴起，目前已经成为一个新兴的行业。从金融担保公司的发展情况看，最初的形式是以政府直接投资出现，由于官办机制与市场环境的冲突，业务操作和管理办法的不成熟，失败的教训很多。近几年，随着政策环境的变化，民间资本也参与到担保行业中来，并得到了迅猛的发展，但是早期民营企业普遍存在规模小，管理水平欠缺的先天不足也使民营担保公司无法得到足够的市场份额。从武汉市和湖北省的情况看，目前担保公司数量不少，政府部门背景的担保公司有大小10家左右，目前经营比较成功的仅只有少数一两家。近两年民营担保公司开始显现，规模都不大。整体情况是，上述担保公司业务的开展远远不能满足武汉市中小型企业和个人融资的需求，市场呼唤管理规范、业务全面的金融担保公司不断出现。在上述背景下，我们拟在各方支持下筹建一家金融担保公司。该公司应在规范的公司体制下建立严格科学的担保业务管理制度，开展个人金融担保业务、中小型企业融资担保业务，并在市场竞争中不断壮大。二、公司性质及所有者的组成已批准建立的“湖北xx担保有限责任公司”是一家规范的有限责任公司，公司股东（暂定）为：湖北xx实业有限公司，同时公司管理者持股10%。三、业务范围湖北xx担保有限责任公司（以下简称xx担保）业务范围为：为中小企业和个人提供融资担保，对外投资业务，财务管理咨询等。主要具体业务有：1、为中小企业提供金融或民间借贷担保2、为个人消费及融资提供担保3、为企业和个人的商业行为提供担保4、担保业务中衍生的项目评估、融资方案策划、财务管理咨询等服务（以上业务将在本计划书第三部分详细叙述）四、近期业务规划公司成立后将首先利用成熟的外部环境，以个人消费及融资担保业务作为初始业务，开发并实施个人大额耐用品消费担保业务，在武汉市内选择几个有品牌影响的商家合作开展分期付款业务。结合个人消费信贷开展对目标行业的研究，以有效的控制手段介入汽车经销商、房地产开发商的融资担保。五、发展战略（一）业务发展战略1、个人融担保领域：xx担保在个人消费担保领域从汽车按揭、房产按揭中介业务以及大额商品分期付款业务入手，不断扩大市场份额，相应的发展多家银行作为长期合作伙伴。在业务发展中逐渐掌握大量优质个人客户信息，掌握科学的个人融资风险分析办法和专业的风险控制手段，逐步介入银行卡代理业务和信用卡担保业务。最终在市场上树立个人消费信贷担保业务品牌，代理多家银行卡发行业务，为多家银行信用卡提供担保，并以信用卡为载体在国内市场形成较大规模的个人消费担保业务量。2、中小企业融资担保领域：xx担保从个人消费信贷相关企业入手对中小企业融资进行担保，谨慎介入稳定性强的行业，选择诚实受信、经营基础较好的中小企业作为合作伙伴，在业务发展中逐步熟练掌握中小企业经营风险的评估办法、风险控制办法。将提供担保与企业经营辅导和有效控制结合，最终通过长期稳健经营赢得市场认同，取得资金供给方的信赖，形成xx担保的卖方市场，并得到地方财政的支持。在为企业提供融资担保的同时，为中小企业提供融资咨询，管理咨询，参股并扶持企业成长，在业务发展中实现低现金付出的参股，使xx担保利用智力优势不断扩大企业收益来源。3、衍生服务领域：在业务发展中培养和引进大量专业人才，并以主营业务为依托，形成财务咨询、资产评估、法律顾问、企业经营管理咨询以及保险代理等业务体系。能为主营业务对象提供完善的专业化服务，并对外开展专业服务业务，与主营业务一起形成良好的市场形象，取得满意的经济效益。（二）公司发展战略xx担保从主营业务入手，并在发展中逐步壮大，在业务发展中通过融资担保参股多家中小企业，控股多家诸如资产评估公司、财务审计公司、管理咨询公司、律师事物所等专业化中介机构，形成以个人、中小企业融资担保为主体的业务体系。公司以武汉市市场为基础将在业务发展逐步对外扩张，根据业务发展情况在国内主要中心城市设立分支机构；公司在发展中不断吸纳新的股东加入，实现包括上市、发行公司债券在内的多种融资方式，形成通畅的资金供给通道，最终使公司成为全国性、专业型、智能型的大规模集团公司。第三部分 产品和服务金融担保公司的经营范围概括的说就是为企业和个人在对外融资时提供保证担保以及衍生的服务。具体说，xx担保公司将开展以下业务：一、主营业务1、中小企业融资担保中小企业融资难可以说是一个世界性的难题，我国正处于经济高速发展时期，大量的中小企业不断涌现，但在这些中小企业的发展中普遍遇到了融资难，扩大再生产难，仅仅依靠自我积累在缓慢的发展。对于资金供应方来说，中小企业融资除受规模小，抗风险能力差，财务制度不健全等因素制约外、缺乏充分的担保是融资难的主要症结所在。因此，我们拟筹建的担保公司其主营业务也就是为中小企业融资提供保证担保业务。该业务主要是为主要的资金供应方银行为中小企业发放短期贷款提供保证担保，并向借款公司收取担保费。另外，担保公司也可以向部分民间借贷提供保证业务，促使融资活动的顺利进行。由于融资存在很多形式，因此担保公司为中小企业提供的融资保证可以包括贷款担保、票据担保、信用证担保等。目前xx担保公司主要股东xx实业公司已经开始以汽车合格证留置方式与农行合作对企业进行融资担保。2、个人融资消费担保（1）个人信用消费担保业务个人贷款最大的用途是日益膨胀的个人消费领域。购房、买车、装修、购买大额消费品目前都出现了按揭形式的消费贷款和分期付款形式。尽管房屋按揭和汽车按揭目前银行都普遍采用直接向客户融资的形式，但随着银行贷款利率的下降，经营成本的上升，上述业务批量转包的趋势是客观存在的，尤其是在担保公司采用公司授信担保后对汽车、房产消费的源头经销商、开发商进行有效控制后，上述领域的消费信贷担保仍然有很大的运行空间。个人信用消费更大市场是大额消费品领域以及今后在政府公用收费系统完善后的公用设施使用的信用消费领域（水电煤气通讯等）。国外发达国家普遍采用信用卡消费模式，国内已经开始向这一方向发展。目前我们所处的阶段是个人信用消费的最初级阶段，即消费者开始使用各方面提供的信用消费手段，但从市场情况看，这一领域存在巨大的市场空白。其主要原因一方面是银行尚未认识到这一领域的重要性，同时更重要的原因是银行直接参与经营成本过高，个人信用难以管理，缺乏有效的担保。为此在个人信用体系尚不健全的情况下为担保公司留出了巨大的市场空间。xx担保公司为个人信用消费提供的担保业务准备采用两种形式，一是为银行个人信贷提供担保，担保公司收取担保费并对借款人进行管理，进行风险控制；二是担保公司以自有资金买断商品向消费者直接提供分期付款业务，收取高额手续费。前一种方式收益较低，但无须担保公司提供大量的资金，自有资金以担保总额一定比例在银行的信用保证金体现，但这种方式需要得到银行的支持，有一定的营销难度。后一种方式收益高，无须对银行进行营销，但需要大量自有资金。对于担保公司来说，两种方式风险度是相同的。具体业务项目有：A、汽车按揭担保业务选择中小型汽车经销商，对其提供融资担保，在控制汽车合格证前提下控制按揭形式的买车业务。从担保费和保险返利中获利。B、二手房按揭担保业务向银行提供全额保证金二手房交易担保，代办评估和交易手续，并从担保费，中介收入中获利。C、大额耐用商品分期付款业务两种方式中，我们将先期与武汉工贸家电合作开展大额耐用品消费分期付款业务（尤其是结婚一次性信用采购），即先采用第二种方式操作，同步向银行营销，以公司自有资金进行一段时间的运行，再以第一种方式作为最终业务发展模式定型。（2）个人融资类担保业务社会经济中个体经济是最活跃的因素，同时个人投资渠道不断扩展造成目前个人融资需求旺盛，近几年各商业银行都开办了以住房抵押为主的个人担保贷款，此类贷款推出后业务量不断扩大，目前融资成本高达8%/年以上，该业务仍旧得到了长足的发展，武汉市民生银行一家当年贷款发放量就达到了1亿元。担保公司在个人融资业务中可制定专业的个人资信评定制度，利用较低的人力成本对个人资信进行调查，并为银行提供融资保证，在确保一定风险比例内实现赢利。同时，担保公司也可以利用证券公司的理财业务与银行个人信贷结合，创新各种个人融资业务，取得良好的收益。以上各项业务，我们已经掌握成熟的操作规程，并已经联系好相关合作银行和其他单位，一旦公司成立，即可付注实施。二、其他担保业务担保公司除了进行融资担保外，还能在经济活动中发挥信誉保证的诸多功能。以下我们列举了几项担保业务，这些业务在目前的市场状况下都有现实的意义：1、注册担保公司成立的注册和验资是紧密联系的，市场上很多公司在准备注册时，股本金无法及时到位，担保公司可以通过正常渠道与发证部门达成协议，以担保的形式延期完成股本金的到位。或者，担保公司与第三方达成协议，由第三方（往往是银行）为注册者提供资金，担保公司可以作为保证人，为注册的短期垫资提供保证。2、履约担保在政府采购和工程建设中，与国际接轨的招投标方式日趋成为重要的手段。随之而来的是银行履约保函大量被使用，成为经济活动中普遍的资信文件。与融资活动中的票据担保类似，担保公司也能够对招投标的真实性和投标人的资信进行调查后向银行提供履约担保。履约担保业务的范围也可涉及经济合同的履行担保。3、诉讼保全担保。随着WTO的进入，国内各商业银行纷纷开始以国际通行的五级分类法对资产进行分类，更重要的是有的银行已经开始实行按照风险等级计提风险金。担保公司可帮助银行对不良资产、尤其是可疑资产进行附加保证，提高可疑资产的风险等级，为商业银行直接增加当年利润。在公司成立之初，由于还未与资金供给方（主要是商业银行）建立完全信任的关系，公司担保业务起步将比较艰难。担保公司要突破信任关，必须以规范的操作行为，严格的管理赢得信任。具体说，担保公司针对银行和其他融资者可采取的合作方式为：1、公开有效的控制手段。担保公司选择担保的中小企业必须处于担保公司比较了解的行业内，同时，担保公司能够有比较有效的控制手段对被担保企业进行控制。如汽车经销商担保中以汽车合格证和进口车许可证进行留置控制，对大宗贸易商采取工商银协议方式控制，对房地产开发商采取工程监理和用款控制进行封闭运行等。有效的控制手段必须对资金供应方公开并协同供应方一起监管。也可以说，担保公司在起步阶段必须一方面利用自身经济实力作为担保的后盾，同时还要依靠对被担保企业严格的控制和管理作为担保的理由，弥补资金供应方对借款人缺乏监管的不足。2、保证金。担保公司与资金供应方的合作初期，可能无法拒绝供应方提出的高比例保证金的要求。保证金是担保公司担保实力的重要表现。3、派驻机制。对企业融资担保中，担保公司必须建立派驻机制，对被担保人派驻财务人员，及时掌握企业经营动态，并向资金供给方公开，在相互信息公开、相互信赖的基础上对借款人实施有效控制。三、衍生服务1、信息收集和处理服务信息在社会经济活动以及融资活动中的作用日益明显，尽管国内的金融机构本身在本机构的客户中以及融资调查中汇集了大量的信息，但是对行业信息的把握还相当幼稚，远远没有达到专业化的程度。担保公司在开展为中小型企业融资担保的同时，必须对行业信息进行全方位的收集和处理，建立专业的分析处理机制，一方面为担保公司本身的主营业务提供足够的信息支持，另一方面也可以为金融机构对融资项目的评估提供信息服务。2、针对中小企业融资的专业中介服务（1）企业融资策划：由于担保公司必须与众多银行和其他资金供应机构建立业务关系，也必须对这些机构的融资政策进行全面的了解，因此担保公司有可能为企业提供地方性的专业融资策划，必要时，可以开展融资代理业务。（2）项目评估和商业计划：由于担保公司必须对项目进行专业的论证，对非融资意向的项目也能够提供策划和评估服务，进而帮助企业进行商业计划。3、针对商业银行对中小企业融资的中介服务目前各商业银行的贷款出现两极分化，一级是大力开展低风险的个人信贷业务，另一级是将大笔资金投放在国家重点企业和项目、垄断行业、地方政府基础性建设、上市公司中。（需要数据）信贷资金的两极集中其结果是对中小企业的投入逐步缩减。这种状况一方面反映出商业银行风险意识的增强，另一方面也反映出商业银行对中小企业资信调查能力的缺乏。但是实际上，目前社会经济中中小企业成长迅速，相当一部分中小企业具备良好的生存能力和竞争能力，有可能成为银行未来的优质客户。对于担保公司来说，上述事实是一个空白的巨大市场，担保公司完全可能通过专业化的服务满足银行的要求，开展无风险的中介服务业务，如：企业的资信评级、贷款检查和项目风险评级、财务调查、项目跟踪调查和动态的风险等级分类等。具体的说，针对中小企业财务制度不健全、投资随意性强、管理粗放等弊病，担保公司可以协同银行对这些企业实行针对行的资信调查，根据对行业和市场信息的分析处理对投资项目进行论证，同时对企业财务进行清查，重组财务报表，为银行提供真实的信息和专业的论证。另外，在融资完成后，担保公司还能够协同银行对受信人进行融资用途的核查、项目运作和公司经营情况的跟踪调查，并对融资项目进行动态的风险等级评定，向银行反馈融资过程的全程信息，为银行及时采取资产保全措施提供依据。4、隔夜垫款业务商业银行短期贷款项目目前存在经常性的流动性问题，一方面银行由于在项目前期调查中对企业资金使用期限无法准确把握，另一方面企业为融资刻意迎合银行信贷政策，由此导致商业银行支持的很多项目出现流动性风险，很多情况下，企业短期内无法全额偿还银行借款，而银行出于自愿或者考核的压力愿意企业先全额偿还借款然后继续贷款，担保公司可以利用这一市场机会为企业在银行的受信重组进行短期垫款，并从银行新放款时收回垫款资金，我们可以称这种业务为“隔夜垫款”业务。担保公司从该业务中可以收取比较高的手续费。目前这一业务往往在银行内部关联企业之间发生，尚未形成固定业务。但这种情况非常常见，已经在短时间内形成一定的市场，对于担保公司来说，隔夜垫款在对银行授信意愿明朗的前提下，风险是非常小的，担保公司可以在要求银行出具放款保证的前提下大力推进该业务，可以取得满意的收益。第四部分 管理和管理团队一、公司内部管理1、职能部门。为使担保公司能够正常和规范运转，拟筹建的xx担保公司应具备财务分析、项目评估、法律顾问等职能，同时要在公司内部建立项目评审委员会，对担保项目和开办新业务进行集体审议。2、部门分工2、人员要求。担保公司是智力集中的公司，需要一批高学历和研究型的人才，同时在市场拓展和具体业务办理过程中也需要开拓型的员工。担保公司的员工必须经过严格的筛选，人员进公司必须与担保项目审议一样严格控制，除了基本素质以外，人员的道德品质也是选择的关键指标。二、风险管理1、建立规范的法人治理结构与决策程序拟筹建的担保公司将建立规范的法人治理结构和规范的领导体制与决策程序，注意控制担保决策中可能出现的潜在风险。将合理设置内部机构，建立一套科学的规章和管理制度，规范业务操作程序。内部组织机构之间将建立相互制衡机制，同时具有良好的外部约束和相互牵制机制。目前应强调按经济规律自主决策，项目选择上应杜绝行政命令担保和人情担保，担保对象要体现扶优扶强，不搞扶贫济困。要重点防范道德风险，要建立监事会和内部审计机构并保持其权限的独立性。要保证决策的透明度和信息传递的及时性，加强信息反馈系统的建设。目前上述制度我们已经在编制过程中，制度建设借鉴了市场上成功的担保公司内部管理制度，同时作为经营风险的专业化公司，我们也参考了银行的管理制度。2、项目担保的风险控制措施担保前期可行性论证应当严密，担保风险调查、分析、评估、风险规避、转移与承担措施等要到位。目前，担保公司可借助有关专业机构的人才、技术与经验，提高自身的信用调查与分析能力和对担保风险的有效识别与控制能力。如在公司成立的初期探索与专业信用服务机构共同组建具有高级专业水平的企业信用评级机构，通过信用评级建立企业信用档案，使项目审批公正、透明，努力把由于信息不对称造成的损失减至最低程度。由于申请担保的企业主要是中小企业，其财务管理规范性较低，因此应重点关注其财务信息的真实性、存在的法律风险并对其未来的现金流量进行科学的预测。担保过程控制应注重担保事后的及时性和连续性监督，对已经出现的担保事故要尽早处理。对高风险担保项目要重点关注，专人监控，提前制订追索方案，尽力降低代偿率和损失率。3、合理设计担保组合在严格控制每笔担保风险的基础上，通过风险管理技术进一步分散风险。对担保资产组合的信用质量、流动性、多样化、单一风险、地理分布、期限管理进行有明确的要求。根据每笔担保情况，计算担保的平均持续期限，保持担保资金投资组合的平均持续期限与担保的平均期限相匹配；根据每笔净担保业务量对应的信用风险转换系数计算加权净担保风险；根据加权净担保风险计算增加净资本的数量需求。4、自有资金是担保公司信用的基础和抵御风险的主要支柱担保公司应严格按照财政部下发的有关自有资金运作的管理规定，对自有资金投资组合的投资策略、投资政策、信用质量、流动性、多样化、单一风险等应当有明确和严谨的规定。执行合理的财务比率：至少20%的自有资本作为银行存款；固定资本（固定资产净值在建工程）资本额的10%；现金类资产占资产总额的比例50%；流动资产占资产总额的比例80%；流动比率100%。5、建立资本补充和保障机制（1）建立自身积累机制。公司在发展中必须牢固树立风险意识，在利润实现的同时提取足够的公积。通过不断的增大积累，提高自我保护能力。（2）完善增资扩股的机制。担保公司的经济实力决定了业务了业务量的的大小，也决定了公司的生存能力，公司成立后必须建立完善的增资扩股计划，在业务发展的同时不断的对外谋求股本的扩张，逐步增大公司的资金实力，提高抗风险能力。（3）争取与银行等金融机构签署备用信贷协议等。担保公司为弥补流动资金的不足，同时也是为增强陪付能力，应力争向银行申请一定额度的授信，这种授信完成后担保公司并不即时使用，而是作为备用信用，类似信用提款权。（4）责任准备金。每笔担保业务的发生都要提取一定的风险准备金。风险准备金的提取要采取审慎态度，尽可能反映担保公司可能发生的风险损失和未覆盖风险的大小。（5）尽可能争取政府的支持，对发生的代偿损失给予适当的补偿。 6、担保责任分担（1）反担保。借款人在通过担保公司保证获得融资时，担保公司为防范陪付风险必须要求借款人或者被保证人向担保公司提供反担保。由于担保公司与银行在经营监控上的差别，担保公司可以接受借款人的经营权、股权、债券的质押以及房产、珠宝、黄金等物品的抵押，有效的控制风险。（2）保险。在担保公司为个人融资提供的按揭业务中，担保公司可以利用保险公司对个人贷款业务开办的履约保险进行风险的转嫁和化解。（3）与银行的责任分担。对银行贷款提供部分担保时，要防止银行作出有利于自己的选择，约定银行通过银行帐户扣划的款项要按担保责任分享。要求被担保人只能在担保人的协作银行开户，担保公司要及时了解被担保人的资金信息。三、管理团队和关系网络高素质的管理团队是担保公司成功的必要因素，也是我们拟筹建的担保公司的优势所在。目前我们已经确定的管理人员都是从事投资、金融中介、投资银行业务以及银行业务的专家，他们包括：1、陈小红。武汉大学MBA、在读博士。武汉大学管理学院讲师，湖北天龙按揭咨询有限公司副总经理、武汉宏远按揭咨询有限公司总经理。金融中介业务专家。2、江波。中南财经大学学士。浦东发展银行个贷中心主任，曾任民生银行个人业务部经理、风险管理部经理，分行贷审会委员。长期从事银行信贷工作。银行风险防范、信贷业务专家。3、张奕平。武汉大学硕士。曾任深圳创新投资公司武汉分公司总经理。是风险投资、项目论证和投资银行业务方面的专家。除以上人员外，我们联系了一批财务管理、法律事务的专家和大学教授作为担保公司的顾问，在公司成立后，我们将联系多家专业机构、政府有关部门作为公司业务的联系单位，在公司外围建立专家顾问团、信息来源渠道以及业务辅助机构，为担保公司业务发展提供专业化服务。第五部分 行业和市场一、担保公司的业务市场及存在的原因1、信息差异 银行对中小企业了解程度和中小企业现状存在信息不对称。一方面是银行因信息闭塞、项目论证粗放以及管理无法到位，导致对中小企业贷款屡屡出现不良，因此对中小企业采取收缩或放弃的态度；另一方面，中小企业中有很多具备发展前途的企业，由于对融资政策不了解、担保欠缺或其他原因望银行而止步，融资困难或者根本没有向银行融资的意识，只好依靠自身积累缓慢发展。目前在我们所熟知的汽车销售市场、房地产开发市场上很多企业处于上述阶段，但消费市场的日趋火热使上述企业具备较好的成长性，xx担保公司能够通过对市场的准确把握，选择优良的中小企业进行融资策划和担保，促使企业成长，从而取得良好的经济效益。2、社会专业化分工的需要 随着社会经济活动越来越复杂，社会化专业分工也越来越细致。银行作为融资活动的资金供应人，同时要承担，资金的筹集、项目论证、财务分析、项目跟踪管理、法律事物等诸多工作，无法使每一项工作达到专业化水平从而达到应有的效果。担保公司是专业化服务公司的集合体，可以为银行提供各种专业化的服务，分工可以使银行融资行为更科学，管理更规范，因此作为资金供应方需要担保公司提供上述服务。目前融资行为分工的趋势随着银行主营业务收益率不断下降已经开始形成，银行不得不将管理难度很大，专业化要求较高，但收益稳定的个人融资业务打包以后寻求外部支持；对中小企业的融资由于收益高，但风险较大，评估和管理难度大，也将逐步转化为依赖外部专业公司的配合，实现风险分散来完成。3、银行担保方式的转化 商业银行目前能够接受的担保方式只有三种，即质押、抵押和保证，其中质押物一般要求为存款或者国债，而不接受股权、债权、经营权的质押；抵押担保中仅接受变现能力强的住房、写字楼等。担保公司可以要求借款人以上述银行不能接受的权利凭证质押以及其他抵押物质押或抵押给担保公司，或者由担保公司进行银行借款活动中不被认可但切实可行的控制手段的实施，达到防范银行风险的作用，如xx担保公司准备实施的汽车合格证质押、工商银协议等。由担保公司对银行进行保证担保，通过转化银行担保方式促使融资活动的完成。二、担保市场和竞争情况目前武汉市场上从事担保业的专业化公司有9家。分别是：湖北民银担保有限责任公司江汉中小企业担保服务中心经开担保有限公司市公平交易担保公司武汉中小企业信用担保有限公司民发商社武汉市住房担保公司融众实业发展有限公司信发商社其中前6家都是从事中小企业融资担保的公司。这些公司基本上都是政府地方财政或部门独立投资创办的公司，都带有很浓厚的政府色彩，主要经营者都是原政府官员，对行业的把握和担保风险的控制都十分有限，如在武汉市场十分活跃的民发商社（武汉市工商联牵头组建）目前因屡受银行起诉而造成业务停滞。目前经营的比较好的担保公司主要集中在个人消费信贷市场上，武汉市住房担保公司、武汉信发商社、融众公司等非常活跃。武汉市住房担保公司是武汉市房地产管理局控制的官办公司，业务涉及一手房、二手房消费贷款业务，二手房抵押贷款担保业务等，由于背靠房地局，在住房担保市场上具备一定优势。融众和信发商社这两家公司都与大型的百货商店建立了业务联系，在商店内为购买大额日用品商品的客户提供银行按揭的中介和担保服务。其中融众是一家民营企业，管理者素质比较差，企业自有资金短缺，市场前景并不看好。信发商社是武汉市计委控制的官办企业，其管理比较规范，资金实力较强，目前在市场上形成了一定的影响，武汉市政府已经将其列入个人征信系统的承办公司，前景比较看好，是我们拟筹建的xx担保公司未来在个人信用消费担保市场的主要竞争对象。目前该企业的主要问题是成立初期有两次与商业银行不成功的合作经历，影响了该企业在银行界的形象，目前在寻求商业银行合作支持方面出现了困难。就武汉市目前的状况看，担保行业是一个新兴的行业，市场潜力非常巨大，目前已有的担保公司所能够满足的业务远远达不到市场的需要。因此目前尽管已经有不少的担保公司存在，但是无论是对中小企业的融资担保，还是对个人消费信贷的担保业务都不存在很强的市场竞争。新的担保公司比较容易介入。三、xx担保的竞争优势作为新兴的金融担保公司，我们的优势在于：1、起点高，规模较大2、有专业化的管理团队3、有良好的社会关系网络4、体制科学5、有成熟的业务产品储备第六部分 营销策略作为一个中介性质的公司，担保公司业务及服务所针对的客户比较集中，其营销策略也必须是有针对性的营销策略，为此，在担保公司成立和业务框架形成后，对外营销工作拟从以下几个方面入手：1、利用关系进入目标市场目前，我们拟筹建的担保公司已经与几家商业银行进行了业务磋商，并得到了响应的承诺。民生银行、中国银行、农行江岸支行、光大武昌支行等银行对我们拟筹建的担保公司所准备开展的业务很感兴趣，同时上述行承诺在公司成立后联合进行开展业务。2、围绕目标客户进行营销策划由于融资方在有融资需求时往往直接求助于资金供给方，所以担保公司的客户很大程度上也是资金供给方的客户，或者说，资金供给方集中了担保公司大量的客户信息。为此，取得客户最重要的来源是与资金供给方的合作，公司成立后短期营销工作主要的对象就是资金需求大量集中的商业银行机构。要从银行取得客户信息，必须取得银行的信任和支持。如何才能达到这一目标？我们认为，担保公司成立后，必须将银行作为我们的客户实施营销策划，主要包括以下工作：（1）利用已有的关系网络切入银行服务（2）产品和服务的设计紧紧围绕银行的需求目前，各商业银行在中小型企业和个人信贷业务中最难以解决的一些问题也就是我们担保公司业务的切入点，归纳起来，这些问题包括：公司资信调查，财务分析和资信评级，公司融资项目的论证，贷款后期的跟踪检查（包括贷款风险的动态分类），诉讼保全等。上述问题我们在前文已经阐述，它肯定是担保公司的重要业务切入点，担保公司的产品服务品种的设计必须紧紧围绕银行经营中的问题展开，同时随着经济环境的变化和银行管理机制的改变而调整。（3）向银行风险管理部门派驻联络专员，聘请主要负责人为顾问。担保公司业务的设计和营销工作必须与银行保持高度一致，为保证达到这一效果，必须向银行派驻专员，协助银行进行管理，取得银行管理的最新资讯。（4）利用衍生服务帮助银行建立客户群在银行与中小企业之间建立信