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文档简介

销售员职业规划的3原则细心的你可能会发现，企业中的高管有不少都是出身于销售部门。而这种现象的产生，正式销售部门的独特性决定的。因此，如果你想要在销售行业总有所发展，一份好的职业规划能为你增添不少助力。销售可谓是一个支柱部门。企业发展的好坏与销售成绩直接的挂钩。不要小瞧销售员这一职业，如果你不能了解公司产品的话，即使你有强大的人脉网络，依旧会让工作陷入举步维艰的状态。所以，销售员们，如果你们想在行业中长期立足并得到更好的发展，以下三个原则一定不能忽视。原则一：不要被钱迷住眼销售人员由于长期的与钱与老板打交道，时间长了难免不平衡的心理就会出现。另立山头也成了销售人员离职的主要原因。不要以为老板是份好工作，如果你没有一定的魄力和统筹能力的话，就得做好散财倒闭的准备。因此，一个好的销售人员并不一定能成为好的老板，千万别被老板鲜亮的外表所迷惑，如果你不能保持自己的心态，等待你的很有可能就是头破血流。原则二：适应规则比选择企业更重要这山望着那山高，对于企业来说，销售可能是换血速度最快的一个部门。销售人员的过快流动也让HR们很是烦恼。对于经常外出跑业务的销售员们来说，过多的和行业之外的接触，难免会被高薪和名利所诱惑。跳槽就再说难免。跳槽是件普遍发生的事情，我们都能了解，可是如果频繁跳槽，成为跳蚤一族的话，那想要得到老板的重用就会很难。各行业都有着自己的规则，普遍存在的规则，不是通过跳槽的形式就能解脱的。即使你跳到新的企业，该有的压力还是存在。对于销售人员来说，与其在选择企业上花费时间，不如在适应规则上下功夫。如果闯关成功，你会很好的把握行业中的规则，对你以后职业发展大有益处。所以，销售员们请认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，不要轻率用稳定的职位去换取暂时的高薪、高职位。原则三：职业规划需可持续发展虽说制定的职业规划有一定的时效性，但是你的职业发展却是可持续的。因此在你的规划中，要有贯穿整个职业发展的愿景目标。无论你将自己的实现过程分为几步，也不管你的职业规划会变上几遍，在规划订立之初你都必须确立一个整体思想。销售工作是一个不断积累的过程，想要长久的立足，人脉的发展、经验的积累、知识的补充三者缺一不可。即使你的职业规划做的再漂亮，如果没有可实施性就会变成废纸一张。所以职业规划，应根据自己的实际情况，从小点入手，在积累经验人脉的同时，
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