印尼市场营销策略.doc

印尼市场营销策略一 国际广告营销策略要点：1.奇瑞汽车的价格优势 2奇瑞汽车丰富的配置以及极佳的性价比3要尽量避免品牌溢价问题4可以与奇瑞的高端品牌，例如，瑞麒的树立高端品牌一带动奇瑞的品牌溢价（1）.电视广告以奇瑞的主打车型A3为例，这款奇瑞耗巨资在欧洲打造的重点战略车型。其外观有欧洲设计室设计，流畅，时尚，动感，造型新颖前卫。那么投放广告的重点是1.整车以“BOO”级开创紧凑车型新领域。2.其车以安全性为亮点，整车标配ESP，四安全气囊，ABS+EBD，为同级车安全配备之最。在黄金时段播出，以突出以上两个卖点为重点，吸引消费者的眼球。其主体就是让消费者看后对奇瑞A3的印象就是与日本车同样的价格，买到的是更大的空间，更丰富的配置，同级车最优秀的安全表现。(2).平面广告由于印尼平面广告仍以报纸和杂志为主，所以，平面广告的重点应放在这两项上。第一， 报纸。报纸的发行量大，受众范围广，但这些受众群中有能力买车的受众群相对与巨大的阅读量来说比例较低，但影响了仍不容小嘘。报纸广告的重点要求内容简洁明了，由于报纸的阅读者一般注重于报纸的主要内容，而对广告来说，大部分人是一扫而过。所以，我们的广告就是要让消费者看一眼就记住，而且印象深刻。这样，对广告的设计就要求很高，简洁明了可以使消费者有兴趣看下去。如果是复杂冗乱的话，读者会失去耐心继续了解下去。那么设计达到的效果就是1、首先记住奇瑞的这个品牌。2、对奇瑞A3这个车型有一个大概的了解，我们要做到的就是让消费者一看就知道奇瑞A3，花同样的钱可以买到外观时尚，空间更大，安全性优异的汽车。第二， 杂志。杂志的受众群相对于报纸来说，受众群较少，但较有经济实力，有不少是有能力购买像A3这个级别的汽车。对于杂志的广告投放，各个类型的均可，但在汽车杂志上要下更多的功夫。阅读汽车杂志的大致可以分两类，一类是是喜爱汽车的；一类是是准备购买汽车的。而且他们经济实力一般较强，所以在他们中间有很大的潜在客户。对于汽车杂志不仅是广告，还可以请汽车杂志的编辑对奇瑞汽车进行试驾并相应的正面点评。（3）网络广告印尼虽然是个发展中国家，但人口过亿。在网络普及程度不是很大的情况下，网络对年轻人的受众量人不容小嘘。所以网络广告的投放应针对年轻消费群，所以投放广告的领域主要放在年轻人的论坛，网络社区，以及聊天工具上。主推的车型应价格较低，普通年轻人可支付的起的，而且外形靓丽的，符合年轻人张扬个性的车型。二国际营业推广策略（1）终端促销策略奇瑞品牌在印尼相对于日本和韩国的品牌溢价较低，所以销售的路线是物美价廉，产品的终端的定价自然要比同级车型降低。同时，终端销售商业要采取多种销售手段来吸引更多的消费者。例如，买奇瑞的任意一台轿车可获赠第一年汽车的基本险。或是在当地的传统节日限量促销。也可以采取赠送车内装饰或是赠送定量汽油油票来吸引消费者眼球，提高销售量。（2）宣传活动展示通过赞助大型演艺活动，展示主打车型。方法有多种，例如以晚会以奇瑞冠名，同时在场地两边摆放奇瑞的主打车型，也可以在门票上印上奇瑞汽车的照片。在场地座位上贴上奇瑞的宣传画等等。通过车展的方式宣传奇瑞也是一个很好的契机，在车展期间以购车优惠的方式吸引消费者眼球。（3）建立完善的销售与售后的网点完善的售后网点不但可以提升品牌知名度同时也是消费者购买汽车的重要考虑因素。在现代的汽车销售网下，一般是以4S店形式出现。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。让消费者买着放心，用着舒心。同时，要以修理便利，配件便宜，服务周到而获得良好的口碑，给奇瑞品牌在民间形成无形的资产，起到免费的宣传的效果。印尼市场营销管理一、国际市场营销组织结构奇瑞企业采用的是公司在海外设立分支机构，海外子公司的组织结构中，海外子公司的生产和经营活动是独立的，公司总部的管理稚嫩各部门，如生产，营销，财务，人事等不参与国外子公司的经营决策。优点在于：1. 可以为企业积累海外经营的经验。2. 更好地开展国际市场营销活动3. 战略决策的及时性。在此基础上，应多设立一个针对印尼市场的调研部门。设立这样一个部门第一， 可以针对印尼的地理地貌，风俗习惯，交通状况还有人们使用汽车的习惯反映给总公司，以便于在条件允许的话，依照当地人的偏好，在生产环节上对设