重庆公司2012年2月销售运维体系激励办法.doc

艾普集团重庆公司文件 艾普集团重庆公司2012年2月销售运维体系激励办法文件编号： AP-CQ 2012第0008号编 写 人：销售管理部、运维管理部负 责 人：销售管理部、运维管理部发文日期：2012年2月2日审 核： 段强、周波（已签） 批 准： 赵显娟（已签） 重庆公司各部门各营业厅：辞去兔年迎来龙年，艾普集团四面楚歌，重庆公司也危机重重。在此重庆公司号召全体员工全力冲刺2012，吹起冲锋的号角，唤醒沉睡的激情与士气，勇攀业绩高峰。为了更好的完成本月任务实现共赢，特制订以下激励措施。具体内容如下：一、任务指标新开指标低指标高指标新开900010000收入450万500万运维指标及时收费率续开率金额任务65%3%360万2、 任务分解2012年2月销售任务分解营业厅资源户数新开目标金额目标冲刺目标金额冲刺目标两路81659915 4849501020 540600大渡口1233761260 6678001400 742000石桥铺1370861400 7000001555 777500北部1305491215 6196501349 687990南坪1471981460 7300001620 810000江北88824910 4277001015 477050上清寺73444660 316800730 350400沙坪坝1281421180 5605001311 622725重庆公司910278900045145251000050083652012年2月续费任务分解营业厅到期户数及时续费率金额任务北部188265%538000大渡口167565%445000两路77565%198000南坪293465%810000石桥铺248965%637000沙坪坝169365%433000上清寺55765%145000江北149665%394000重庆公司1350165%36000003、 激励措施重庆公司激励制度分为4个阶段进行考核，每周考核方式根据市场反馈回的不同情况进行调整。阶段划分如下：第一阶段：2012年2月1日7日第二阶段：2012年2月8日14日第三阶段：2012年2月15日21日第三阶段：2012年2月22日29日第一阶段业绩冲刺动员令详见附表1.附表一第一阶段业绩冲刺动员令（2012年2月1日7日）1. 以员工层次分别进行考核。2. 奖励将在次周中型会议上进行发放。3. 重庆公司将设立荣誉榜，获得奖励的员工将在荣誉榜上进行形象展示。A、营业厅主任、主任助理、销售主管激励办法新开任务及时续费率两路25760%大渡口35060%石桥铺35860%北部33760%南坪40560%江北25460%上清寺18260%沙坪坝32860%1、 完成一项指标奖励营业厅主任、主任助理、销售主管共计200元。2、 完成两项指标奖励营业厅主任、主任助理、销售主管共计500元。B、 网格经理激励办法1、 考核网格内新开户数和及时续费率。2、 排名重庆公司前8名的网格经理奖励平板电脑一台（公司促销品）。C、网格销售激励办法1、 新开以15户为基数，超出户数按10元/户进行奖励。（以上业绩包含Dm单）例：小王在第一周新开小于等于15户，则小王得不到任何奖励；小张在第一周新开30户，则小张可以获得150元奖励。奖励计算方式为：30户15户=15户10元/户=150元。2、 将评选出销售周冠军、亚军、季军，在重庆公司荣誉榜上进行形象展示。D、网格收费维护人员激励办法1. 考核周及时率。2. 以梯度及时率为考核标准进行奖励。（见下表）及时收费率奖励金额60%及时率70%50元及时率70%100元3、将评选出续费周冠军、亚军、季军，在重庆公司荣誉榜