戴唯司迪广告策划有限公司.doc

公司概况 广州戴唯司迪广告策划有限公司，自成立以来就摒弃了策划行业浮躁、虚假与形式主义的三大弊病，把复杂的营销工作简单化，以实际扎实的营销实战经验与务实的工作态度协助众多企业在市场上获得巨大突破，简单高效的服务特点与良好的口碑使戴唯司迪一步步向中国营销策划行业真正的顶尖品牌。品牌要获得在市场上快速而持续的发展，就必须在消费者心目中占有一个符合他们需求的细分市场，让心智的需求与品牌画上等号。戴唯司迪广告策划有限公司致力于结合品牌客户内部资源与优势，发掘出与客户自身特点相结合的品牌产品差异点，并以此为支点，让客户成为细分领域的第一反应品牌（First Moment of True）。独创的破局营销实战体系与差异化营销实战体系为众多企业带来质的飞跃。 公司缘起 公司缘起于我们在成立公司前的两个问题：问题一：以前一直在企业做销售与营销管理工作，后来从事营销策划行业，但在做营销策划的过程中发现：自己的一些经验很快就没用了。由此得出一个结论：市场不停地变化，所以导致市场营销也是一门动态的学问，去年的经验今年可能就失效，需要我们不停地去学习去调整，与时俱进，不能 总是吃老本，要将策划与市场销售结合起来做，才能保证不与市场脱节。问题二：客户天天在做某一行业，难道会不如我们？难道我们真的就比客户聪明很多？并且发现很多策划公司都在神话自已，将自身吹得无所不能，心中有所顾虑，认为这样不会有发展，作为策划公司究竟凭什么能给客户带来利益，如果不能带来利益，就没有前途，通过研究发现：策划公司与客户有两个不同，一是策划公司对客户的产品没有感情，人一旦产生感情对很多事物的判断就会有偏差，在企业久了，或多或少会对产品产生感情，不能全方位的中肯思考，而作为策划公司正因为对客户的产品没有感情，就能冷静的以消费者的角度进行判断与思考；二是策划公司信息量更大，在企业是纵向思维，作为策划公司接触各行各业，信息量更大，不受固有思维束缚，是横向思维，能与企业产生互补。所以策划公司不是神、不是拯救者，是一个互补者，作为策划公司应端正位置与态度，才能真正与企业良性合作并为企业带来价值。清楚上述问题后，我们成立了戴唯司迪广告策划有限公司，以诚恳务实的态度， 为众多企业带来了质的飞跃。 核心优势 、综合实战营销能力是戴唯司迪的核心优势。传统的策划行业，往往有所偏重，或偏重广告创意，或偏重线下促销，或偏重平面设计，并且企业也会误认为：单一的就是专业的。实际上很多营销难题或问题都不是独立存在的单一问题，往往盘根错杂，互相影响，解决单一问题，治标不治本，营销问题需要综合性的去解决，而营销策划业的现实情况是：广告创意强的，往往不精通市场推广，市场推广能力强的，往往不精通销售执行，销售执行强的，往往不精通广告创意或平面设计，戴唯司迪通过高于同行的薪资福利、三能人才培养计划，员工创业计划等汇集了一批做事扎实、营销实战功底强的复合型营销人才，成立了市场策略部、销售管理部，文字销售部（传统的文案部门，公司要求每个文案人员都是销售员，所以叫文案销售部）平面设计部四大强力部门，强化了营销综合能力，为企业提供真正的、一站式营销顾问服务，避免了企业多头联络，策略不统一、沟通成本高，执行支离破碎等一系列常见问题。戴唯司迪的综合性服务是真正可落地执行的，绝非打着综合营销策划旗号的广告公司，戴唯司迪的众多专业型服务往往隐在幕后，远非一些单一的广告服务那样可以四处宣扬，但给客户带来的实质性突破却影响深远。在同行都在扩大规模的时候，我们发现，策划公司一旦做大规模，就会顾此失彼，因为一个策划公司真正有水平的营销策划人才是少部分人，一个策划公司宣传自已人才济济，那是吹牛的，营销策划人才就象中医一样，要有大量的临床经验，治好过人，也治坏过人，才能真正获得经验的积累帮助别人成功，不是简单的培训与复制就可以解决的，所以戴唯司迪放弃了规模最大化的发展思路，走向了价值最大化的发展方向，每年只做少数客户，潜心做好，我们认为，不管是什么人，最后的结果都是一样的，能花掉的钱也是有限的，关键在于过程是否快乐，所以戴唯司迪一直享受与客户合作过程中的愉快，综合考虑客户的实力、产品的前景以及缘份，“用高水平的大厨师精心炒小锅菜，”所有的项目，必需全员参与，把握关键节点，绝不当甩手掌柜，绝不会到处开分公司，扩大规模急着赚钱，在我们这里，你看不到公司高管们忙忙碌碌出席各种各样的行业会议与行业活动，因为大部份时间都在市场里，策划公司的服务内容看起来差不多，但是策划公司的高层精英为你服务，还是派几个普通员工为你服务，效果天壤之别。简单直接地说，不搞形式是戴唯司迪的服务特点。戴唯司迪自成立以来就摒弃了咨询策划行业浮燥的形式主义与大而空的文本主义，与戴唯司迪合作，看不到冗长的理论与模棱两可的结论，看不到热热闹闹的项目启动会，看不到厚厚的让人头晕的方案报告，方案简单实用，直奔主题，降低了沟通成本，提高了工作效率，让客户得到实质性的营销顾问服务，而不是获得一堆文本。坦诚沟通、简单直接、不搞形式的做人态度与服务特点不仅协助众多客户成功，也使得戴唯司迪的朋友遍及天下。 价值观念 在这个世界上，并不是由聪明程度决定我们的命运，而是由目前很多人不屑一顾的价值观决定我们自己的命运，因而很多所谓的“精明人”最终都没成就大事甚至最终被社会淘汰。价值观决定了我们对客户、对员工、以及对社会的行为准则与态度，同时也决定了客户、员工以及社会对我们的回报。戴唯司迪价值观念一：专业敬业，戒欺立业无数的事实表明，欺骗性的生意可能喧嚣一时，但绝对不会长久，营销策划行业更是如此。中国有句成语“已所不欲，勿施于人”，自己都不满意的方案极力推荐给客户，或者做了一点皮毛工作就将所有功劳归为已有，都不是长久发展之道。所以，戴唯司迪的每一人，必须做到专业精通、为人正直，真正从内心理解并认同“专业敬业，戒欺立业”的服务理念，不是作为一句口号，而是真正付诸行动，说通俗一点就是做人做事要有良心，决不允许出现任何一点点的糊弄客户的侥幸心理与行为，有多大能力做多大事情，不要搞什么“一招制胜，快速制胜”的吹嘘，这不仅伤害了客户，更害了自己，因为有这样的心理我们就不能从不断的认真服务中得到进步与发展，最终会被淘汰，有这样的行为或心理不管有多强的能力都无法在戴唯司迪公司生存，最终也无法在市场上生存。 戴唯司迪价值观念二：动态学习，敬畏市场戴唯司迪认为，市场营销是一门动态的学问，去年的经验可能今年就失效，所以需要我们怀着敬畏之心不停地去实践、去学习，一个有专业精神的营销顾问，需要在市场营销一线连续不断的实践和学习不停的提升自己，从而避免与市场脱节导致纸上谈兵，而不能只是神化自己，神化自己的最终结果就是认为自己真的是神了，越来越脱离市场，最终会被市场淘汰。真正的营销顾问不仅仅是语言与文字，更是市场实战，而实战是战出来的，绝不是坐在办公室里说出来的。戴唯司迪价值观念三：感恩客户、不能骄狂一个企业的成功，涉及因素方方面面，包括天时地利人和，并不是一个策划就能代表全部，我们所做的策划仅仅是其中的一部分，戴唯司迪深知，众多客户的业绩不仅仅是我们的功劳，更是我们优秀客户的长期坚苦努力的成果。戴唯司迪从总经理到员工，没人敢自称大师，因为我们深知：因为市场在不停的变化，有时经验就会变成一场陷阱，如果我们不能时时反省，如履薄冰的策划市场、不停地学习总结，就无法长久的获得可持继性发展的能力，所以必须感恩客户，不能骄狂。戴唯司迪价值观四：不求最大，但求最好戴唯司迪认为，营销策划人才的素质要求非常高，不是简单通过培训就可以完成人才塑造的，好的营销策划人才实际上相当于“中医”，必须通过大量的实践、通过大量的临床经验与教训的洗礼，才能真正成熟，真正为客户服务，所以，营销策划的核心人才实际上是有限的，不可复制，用非核心人才服务客户，结果肯定不会好，营销策划公司如果求规模，质量肯定做不上去，最终没有好的口碑，所以戴唯司迪在发展过程中，始终注意控制规模，确保工作质量，做一件事，赚一笔钱、交一批朋友，愉快的、心安理得的赚钱，才是戴唯司迪所倡导的。 特别提醒 企业选择策划公司时，往往发现策划公司说得都很好，根本分不清谁优谁劣，这里面存在几大误区：误区一：要选择规模最大的策划公司很多企业在选择策划公司时，会选择规模最大的公司，如在全国各地都有分公司的公司，或者号称自已是上市公司的策划公司，可以百分之百的确定，策划公司只要一上规模，事情肯定会做不好，因为策划公司与传统的只是执行层面的广告公司、公关公司、活动代理公司不一样，是处于前端的策略型公司，相当于贵公司的参谋部，规模一旦做大，人才无法配备，根本就没有精力量身定做，所以，选择最适合的策划公司才是最重要的。误区二：选择价格便宜的策划公司从常理上说，买东西当然选择价格便宜的，但是这里有一个前提，必须所买的东西质量是一样的，才能从价格高低上体现价值，同时还要记住一点，商业的往来，仅仅靠道德约束是不可靠的，必须要有利益，只有利益与商业道德的双重约束，才能获得长久的可持续性的合作，一个策划公司的策划价格很低，到哪里去吸引优秀的人才？如何能稳定的提供长期的服务？误区三：选择境外公司或台湾公司由于历史原因，中国人对外国人一直处于仰视状态，在十年前，策划行业充满了外国公司与台湾公司，但到现在，基本上绝迹了，没有绝迹的也只是做做务虚层面的所谓的战略策划,中国市场横向跨度大、纵向层级深，风土人情各不相同，如果不是在中国本土土生土长，长期在市场上浸泡，很难真正理解中国市场，虽然这些公司也聘用中国本土员工，但如果公司高层浮在上面，对中国市场不了解，如何正确指导工作？误区四：好几家策划公司都号称服务过某个成功企业，究竟是怎么回事？一个成熟知名品牌，因为市场涉及面广，往往需要很多执行层面的服务，如安排个促销活动，临时做个海报，导致很多公司只是服务了一小块，就号称服务了这家知名企业，此时您需要分清这家策划公司是为企业做的全案服务还是仅仅做了其中一小块服务。误区五：选择“伪全案”策划公司很多策划公司都是从广告公司与媒体公司转型过来的，虽然也号称为客户提供全案服务，实际上只是做了广告这一块业务，并不能为客户提供综合型的服务。另外，企业也会被一些策划公司所策划的企业广告所吸引，因为某个广告投放量很大，有影响力，就觉得这个案例是成功的，实际上就是那句老话：鞋合不合适，只有穿的人才知道。如果一个策划公司看起来做了很多有影响力的广告、服务了很多有影响力的企业，但却没有一个长期服务的客户，说明有很大的问题，很多企业在大量投入广告费后效果很差，不好意思说不行，但再也不会选择这家策划公司了。选择策划公司如同雾里看花，作为企业如何才能识得真金？除了了解上述几个误区外，最重要的是拜访策划公司所宣传的客户。一切语言都有可能是假的，但客户的口碑假不了，评判一个策划公司的真实水平如何，最为关键的是拜访他的客户，年代久远的可能因为人事变更拜访不了，但近期的客户应该总是可以拜访的，客户的评价最为真实，一点都无法作假。戴唯司迪所宣传的客户，您如果需要，都可以安排拜访。您如果真正做到这一点就会发现，能将客户给您去拜访的策划公司微乎其微，这时，选择什么样的策划公司为您服务，谁是真正的真金，就会非常清楚了。误区六：选择为客户策划方案时大量运用明星代言的策划公司很多企业看到策划公司大量运用明星代言为客户的产品进行推广，就认为该公司有实力，实际上运用明星代言是