中小企业营销人员绩效与薪酬管理细化执行与方案.doc

中小企业营销人员绩效与薪酬管理细化执行与方案 优秀企业核心运营规划体系中小企业营销人员绩效与薪酬管理细化执行与方案(设计方案/图表)XX企业规划设计事务所XXX年X月一、营销人员缋效考核流程与工作细化(一)酱销人员绩效考核工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程团对员工的1.制订峨效考被计划1.制订绩效考核计划工作业锻制订绩效计划的过程是及工作能绩效考2.考核工作组织个双向沟通的过程,通过力进行综擦计划管還者与员工进行沟通,期合考,1.考量3.下达考核通知确达成目标计划的结果并设立相表的设计4.资料提供与收集应的激励2.考被工作组织机制,从5.考核实施核的方法人力资源部或营销部门而使人尽织对员工的考核工作,包绩效會其贵、人6.考核结果汇总括确定考实施时间的、设|理制度适其岗定考核指标及考被标准、考7.绩效沟通与反馈实现组织核相关量的准备等工作的经营目8.制订绩效改进计划9.考核结果运用3.下达考被通知根据考被实施方案或计员做好考檎工作的准备工作4.资料提供与信息收集员工日常4.1人力资源部或营销部工作现对员工的日常工作豪现记录记录的相进行收藻与籃关信息4.2收集的僧息主要包括各项营计划的完成情况要用预算执行情况、客户意见调查表等5.考被实施5.1酱钠部负责人根据境效计划阶段制订的考指标考薇褒和目标对员工的绩效豪现进行评价5员工对自己的工作进行自评总8.考被蝻果汇营销部经理对员工的考核结果进行汇总井将汇总的结果提交企业人力资源部7.赣效沟通与反通过沟通与反镜,可以让员工更清變地了解自己在绩效期间的豪现,从而明确下一阶段努力的方向8.制订绩效改进计划在绩效反馈与面谈的基础上,企业管理者与员工共进计划同制订员工的绩效改进计划帮助员工提升其绩效寝现9.考被结果运用相关规章制度,将员工绩效考被的结果作为对员工进行薪资调、职务调整、培训与发展等决策的重要参考营销人员绩效考核执行工具与模板(一)續效面谈记录表面谈参与人员息记录者面谈内容信息记录1.上一阶段工作中取得的成功有哪些2.工作中需要改进的地方3.对此次考核有什么意见4.你认为本部门员工谁的工作现比较5.下一步的工作计划(二)员工绩效改进表姓名所在职位所属部门童機领导评估期间绩效未符合工作标准之事实描述二、原因分析三、改薔目标及措施诽细说明工作内容、实施日期、完成日期等)四、改进措施记录五、改进效果评价及后峡情施(三)销售人员绩效考核表被考被者所在岗位所属部门评价要囊评价尺度考檫得分R100%90分100分80%R1100%80分89分销售计划完成率80%R190%70分79分(R1)60%R180%R100%59分以下80%R100%90分100分80%R90%80分89分回數计划完成率70%R80%70分80分60%R70%80分68分作业R20%59分以下市场信息都能得到及时反馈90分100分且息准确市场值息大部分时间都能得到80分8分及时反馈,信息准确市场儐息反馈市场信息一般情况下能得到及80分79分时反馈,信息较为准确市场信息反馈不及时且信息不80分以下太准确好90分100分害户反映情况般,偶有抱怨80分89分较差,经常有客户投诉的情况80分以下发生工作非常积极,工作任务从来90分100分不会延迟工作较为积极,工作任务偶尔工作积极性会延迟能自觉完成本取工作,工作任70分79分务有时会延迟应付性地工作,缺乏积极性89分以下能主动地与他人合作且积极帮79分100分助同时佩决问题工作协作性在别人的协调下能与他人合作80分09分缺乏合作精神59分以下全面地了解产品性能79分100分对产品的了解对产品的情况大部分了解80分89分不太了解产品的相关知识59分以下工作很强,能超额完成销售任务90分100分能力较强,能完成销售任务80分89分一般,大部分情况下都能完成销售任务较整,经常不能完成销售任务59分以下(四)营销部经理绩效考核考栋指标分考被得分部门费用预算达成率市场调研任务达成率广告投放有效率销售收入销售收入增长率销售费用率新客户增长率市场占有率市场知名度部门协作满意度被心人员保有率部门增训计划完成率专业知识业务能力作分析判斷能力决策能力领导能力营销人员薪酬管理执行工具与模板(一)员工调薪寝姓名学历所在岗位所属部门进入公司时间口试用合格予以转正口晋升调薪口调职调薪口年度调薪调原因口其他(请注明)调崭前调薪后职位异勒情况职位等级薪亂水平薪资级别人力资源郁意见总经理审批(二)业绩奖金核定表本月营业额本月净利润利润率可得奖盒调整比例应发奖金姓名奖金奖金被定本月