银行中小企业贷款定价模型”介绍.ppt

银行中小企业贷款定价模型 介绍贷款定价系统项目组 一 项目背景概述 四 浮动影响指标s贷款抗风险能力客户综合贡献度竞争程度忠诚度 目录 三 模型整体计算过程 二 业务系统处理整体流程 一 项目背景 内部 2006年4月公司部牵头在杭州 广州 泉州等六家中小企业试点分行试用中小企业贷款定价模型 以泉州分行自行开发的定价模型为基础 2007年本行开展中小企业金融服务工作 公司部 信息科技部牵头开发 中小企业贷款自动定价模型系统 外部 利率市场 基准利率波动幅度和频率日益加大 shibor 上海同业拆借利率 作为重要参照利率的作用日益明显 利率市场化步骤不断加快 银行面临着加强利率和价格管理的挑战 同业竞争 随着外资银行人民币业务的全面放开 国内银行业竞争不断加剧 优质高端客户的争夺变得异常激烈 同时 资本市场的不断成熟和发展 大型客户越来越多地依靠直接融资渠道 银行面临着 脱媒 现象 中小企业成为了各家商业银行关注和重点挖掘的客户群体 一 项目背景 模型特点 有理论基础和业务实践支持 借鉴富国银行原形 在泉州 杭州 广州 宁波 漳州等分行试点 运用经济计量学的方法和工具 综合考虑了风险 效益 客户忠诚度 同业竞争态势等因素 按照收益与风险匹配原则 确定贷款利率 嵌入公司营销服务系统 客户经理在打开测算页面输入相关数据后 实现逐笔定价 业务要求上 定价流程嵌入了中小企业授信流程 贷款定价表 是必要的授信前调查材料之一 贷款利率是授信审查 审批的因素之一 授信报告中对于商定利率低于系统定价一定幅度的 必须做出特别说明 一 项目背景 用途 一 客户经理 在给中小企业的贷款中我行具有价格上浮的较大主动权 但针对某一具体客户或具体业务 相对准确地确定其上浮的合理幅度 则需要一套自动化的贷款定价系统给客户经理提供有效支持和参考 二 审批人员 贷款定价是中小企业贷款审批中的重要考虑因素 审批流程人员需要较为稳定的定价系统作为判断价格合理与否的有力支持 从而逐步改变贷款定价粗放型管理的状况 三 分行公司业务营销管理部门 1 可以借助贷款自动定价系统 在宏观经济运行 区域产业发展 风险结构特征和市场竞争态势等因素发生变化时 及时调节本行定价系统中的计量因素或结构 向一线经营人员传导相关信息的变化 2 可以依托贷款自动定价系统 协调和约束分行内部各经营机构对共同目标客户的贷款价格 提高管理和营销的整体规范性 一 项目背景概述 四 浮动影响指标s贷款抗风险能力客户综合贡献度竞争程度忠诚度 目录 三 模型整体计算过程 二 业务系统处理整体流程 二 业务处理整体流程 二 业务处理详细流程 二 业务系统处理整体流程 一 项目背景概述 四 浮动影响指标s贷款抗风险能力客户综合贡献度竞争程度忠诚度 目录 三 模型整体计算过程 贷款抗风险能力指标 x 客户综合贡献度指标 y 竞争程度指标 z 忠诚度指标 m 贷款抗风险能力指标客户综合贡献指标 三 模型整体计算过程 信用等级存量利润贡献 在m1上限分数1 m2上限分数2 m2 m1 n1下限分数1 n2下限分数2n1 n2 四个区间作插值计算 测算价格 基准价格a0 1 经济资本占用风险补偿加点数 经济资本分配系数 资本期望回报率 三 模型整体计算过程 三 模型整体计算过程 一 价格计算公式 测算价格a 基准价格a0 1 经济资本占用风险补偿加点数 经济资本分配系数 资本期望回报率 浮动幅度 经济资本分配系数 信用担保4 质押担保1 抵押担保4 保证担保4 i 担保方式选择信用经济资本占用风险补偿加点数 信用担保经济资本分配系数 资本期望 二 经济资本占用补偿加点数 ii 担保方式选择非信用x1 质押物公允价值 贷款金额x2 抵押物公允价值 贷款金额x3 若保证人栏非空 有录入内容 则x3 1 反之若保证人栏为空 无录入内容 则x3 0先判断x1当x1 1时 1 质押担保经济资本分配系数 资本期望回报率当x1 1时 再判断x2 x3若x2 x3不等于0 则 x1 质押担保经济资本分配系数 1 x1 min 抵押担保经济资本分配系数 保证担保经济资本分配系数 资本期望回报率若x2 x3 0 再判断x2若x2 0 则 x1 质押担保经济资本分配系数 1 x1 保证担保经济资本分配系数 资本期望回报率 若x2不等于0 则 x1 质押担保经济资本分配系数 1 x1 抵押担保经济资本分配系数 资本期望回报率 二 模型整体计算过程 浮动幅度 根据浮动影响指标得分s 计算浮动浮度 当m2 s m1 的计算公式更改为 s m1 m2 m1 d2 d1 d1当m1 s b 则 s b m1 b d1 当b s n1 则 b s b n1 u1 当n1 s n2 n1 s n1 n2 u2 u1 u11当n2 s 则提示 n2 s 不计算 常量说明 b基准分数 m1上限分数1 m2上限分数2 m2 m1 d1下浮幅度下限1 d2下浮幅度下限2 d1 d2 n1下限分数1 n2下限分数2 n1 n2 u1上浮幅度上限1 u2上浮幅度上限2 u2 u1 三 模型整体计算过程 三 模型整体计算过程 二 业务系统处理整体流程 一 项目背景概述 四 浮动影响指标s贷款抗风险能力客户综合贡献度竞争程度忠诚度 目录 三 模型整体计算过程 s的构成 四 浮动影响指标s 四 浮动影响指标 贷款抗风险能力 信用等级 a级以下不能进行价格测算 提示 不符合价格测算客户准入标准 主营业务收入为零的本行客户也不能进行价格测算 提示 主营业务收入不得为零 信贷九级分类 若有正在生效的贷款 则取其中的最低等级 如果没有正在生效的贷款 取历史分类中的最低等级 贷款担保 min 总质押比率 总抵押比率 总保证比率 贷款担保标准分或信用担保方式得分 贷款担保标准分 信用担保方式得分则作为参数维护 区域行业风险等级 行业景气指标值 200 行业风险等级标准分 所属行业与区域行业景气指标对应关系表为第三方提供 四 浮动影响指标 客户综合贡献度 存量利润共享 min 近12个月月模拟利润之和 同期年日均信用业务余额 存量利润贡献标准分 存量利润贡献标准分 年日均信用业务余额 a上年年累计积数 b上年当前上月的年累计积数 c本年当前上月的年累计积数 360 增量利润贡献 min 增量利润贡献 预计最大信用敞口 增量利润贡献标准分 增量利润贡献标准分 增量利润贡献 增量模拟利润 存款利润增量 贷款利润增量 中间业务收入利润增量 其他业务收入利润增量 四 浮动影响指标 竞争程度 客户分类 营销系统客户分类包括 钻石客户 非钻石核心客户 目标核心客户 一般客户 区域行业主营业务收入排名 min 上年度企业主营业务收入 上年度当地龙头企业主营业务收入 区域行业主营业务收入排名等级标准分 区域行业主营业务收入排名等级标准分 资产规模等级 min 资产总额 上年度当地龙头企业资产规模 资产规模等级标准分 资产规模等级标准分 品牌知名度 根据信息表中输入的品牌知名度等级 在指标得分信息表中取相应得分 企业拥有核心技术与专利权情况 根据信息表中输入的企业拥有核心技术与专利权情况 在指标得分信息表中取相应得分 四 浮动影响指标 忠诚度 连续在本行业务办理年限 min 连续在本行业务办理月份 60 连续在本行业务办理年限标准分 连续在本行业务办理年限标准分 本行结算量占其主营业务收入比例 min 上年度结算量 上年度企业主营业务收入 在我行结算量占其主营业务收入比例标准分