别人睡觉他赚钱

坐火车硬座最烦的是什么？就是晚上睡觉。腰酸腿麻不说，脑袋歪来晃去的，怎么也睡不安稳，弄不好还会扭伤脖子。一个深受其苦的业务员，从“坐着睡个安稳觉”的渴望中发现了商机，另辟蹊径，卖起了供硬座旅客睡觉用的挂枕，生意十分红火，每月能赚1万多元。如今他已赚了30多万元，在城里买了大房子。他是如何发现“挂枕”新商机的呢？他的成功故事带给我们什么启示呢？郁闷！想在火车上睡个安稳觉真难1981年7月，顾振胜出生于北京市大兴县的一户农民家庭。中专毕业后，他来到北京市区打工，先后做过电子产品推销员、贸易公司业务员等工作。2004年春节后，他跟着叔叔南下广州打工。三个人一排的座位，顾振胜坐在靠过道的位置，躺着睡不可能，趴着睡没地方，只好背靠座位凑合着睡。一觉醒来，腰酸腿麻，脖子也扭伤了。到广州后，顾振胜找了一个月也没找到合适的工作，还是决定回北京。在回北京的火车上，没座位的他只好花5元钱买了个塑料凳子。一路上，他一直在想：火车上卖凳子能赚钱，那我要是卖别的能不能赚钱呢？他忽然想到：凳子给乘客提供一个座位，那有没有什么办法可以让硬座乘客睡觉时头不会东倒西歪呢？回到北京后，他边工作边琢磨这个想法，希望能设计出一个什么玩意来，可以在人坐着时将头部固定。最初，他从古人“悬梁刺股”的故事中得到启发，用布带做了一种悬挂脑袋的简易产品。他自己一试，这不像是悬梁自尽吗？拿这东西去卖不被人骂死才怪呢。后来他觉得不让脑袋东倒西歪，就只有在脑袋四周设置固定物。于是，他用布条做了一个救生圈似的环形枕头，套在脖子上后，脑袋果然不东倒西歪了，而且还可以很舒服地睡上一觉。他既兴奋又担心：这破玩意儿到底能不能卖出去呢？ 那时，顾振胜在北京的工资待遇也不太如意。于是，2004年7月底，他回到大兴县老家，开始实施自己的“枕头创业计划”。他拿着自己事先做好的一个“枕头模具”，找到在村里开裁缝铺的老裁缝。老裁缝看了看，笑着说：“这很容易。我给你做个环形枕头套，你再找些棉花、碎布塞进去，不就成了吗？”几天后，老裁缝给他做了120个环形枕头套。回家后，他找了些棉花和碎布塞进去，然后缝上纽扣。很快，顾振胜带着这120个环形枕头和刚初中毕业的表弟回到北京，在北京西站附近的一间简陋的地下室花100多元租来一个存放货物和临时休息的房间，开始做第一笔买卖。由于第一次卖这样的产品，他心里也没底，所以为了减少风险，2004年8月20日，他买了两张从北京西到大同的N213硬座票，总共才92元，即使卖不出去一个挂枕也损失不大。那天上午9点多，他带着表弟每人扛了40个枕头上了火车。火车出站后不久，他就开始叫卖起来：“卖枕头啦卖枕头啦，戴上它睡觉不会脖子疼啊，10元一个即刻享受啊。来来来，先试试啊！” 来回叫了半天，竟没人理会。一个青年听厌烦了，扯起嗓子骂了起来：“这大上午的谁想睡觉啊？车厢里这么热，套上你那玩意儿，脖子不生痱子才怪呢。”青年的话提醒他犯了一个天大的错误当初他一心想着票价低，却没想到这是8月，天气炎热，而且是无空调的普快！结果，那一趟白跑了，一个枕头都没有卖出去。 探索！另辟蹊径卖挂枕生意红火8月21日，顾振胜和表弟在大同只停留了一个白天，吸取教训，仔细掐算时间，买了两张从包头出发开往广州的K598次列车硬座票。由于他买的只是大同到北京西这段路程，所以总共才96元，比来时每人只多了2元，不过这趟车是空调快速。晚上11点多钟，顾振胜带着表弟上车后，立即分头行动，大声嚷起来：“卖枕头卖枕头！去广州的朋友快买啦，还有34个小时啊！旅途漫漫，买一个好睡觉啊！”一个20多岁打扮得像个白领的女孩子，可能是从包头上车，经过几个小时的颠簸已经昏昏欲睡了，但脑袋总是在那里歪来晃去。她听了顾振胜的叫卖后瞥了一眼说：“这什么枕头啊？管用吗？”顾振胜也不知道自己这玩意该叫啥枕头，情急之下他嘿嘿一笑说：“这，这叫做挂枕，就是挂在脖子上的枕头。你瞧，这样多舒服呀，保证你睡个安稳觉！”他边说边示范。那女孩拿了一个试了试，感觉还真不错，便买了一个。那女孩掏钱买了一个后，她对面的一个男旅客也爽快地买了一个。就这样，不到一个小时就卖出去40多个枕头。功夫不负有心人，当K598次列车早上6点到达北京西站时，顾振胜和表弟带去的80个枕头全部卖完。800元毛收入，除去来回车费以及枕头的成本，纯赚约400元。这次的成功，他总结出几点经验：一、在天热的季节卖挂枕，一定要去那些有空调的火车，这样旅客使用起来才舒服；二、最好在晚上卖，因为白天旅客都睡不着，只有晚上困得实在难受时才会深刻感受到挂枕的好处；三、最好选择那些长途列车，距离越远越好，也就是说旅客被折腾得越腰酸背痛，就越有利于推销挂枕。从此，他带着表弟南征北战，两年下来，生意十分红火。为了保证货源充足，2006年12月底，顾振胜回村里跟老裁缝签订了长期合作协议，要求老裁缝负责裁缝枕头套和装好填充物。由于从大兴县到北京市区只需40分钟，所以每次他只要打个电话给老家的一个小面包车司机，货物很快就到达他的出租屋。解决了货源问题后，他和表弟便安心销售挂枕了。 2007年1月3日，顾振胜买了两张1363次（由北京西开往成都）在郑州下的普通空调车，票价总共为142元。晚上10点多钟，他们带着80多个枕头上车后，没想到购买者十分踊跃。有个小伙子开心地说：“真是想得周到！这小玩意儿下车后还可以当围巾使用哈，天寒地冻的，戴着它不仅能睡觉，还能挡风寒。” 第二天早晨到达郑州后，只剩下20多个枕头。下了车，表弟问：“我们还坐这趟返回的车回北京吗？”他说：“我们回去就不要坐终点站是北京的车了，郑州到北京只需要几个小时，都快到终点站了，谁还买挂枕啊？”紧接着，他买了两张1482次列车（由汉口开往包头）在北京西下的硬座票。然后，他和表弟在郑州火车站候车厅里舒舒服服地睡了一觉。下午3点多钟，他们上火车后，一个小时就把剩余的20个枕头卖完了。晚上11点多到达北京西后，他们刚好可以回到出租屋再好好地睡一觉，第二天开始新的工作。顾振胜按这条路线跑了几趟郑州后，发现每次回来都“缺货”，实在不合算。可是，他和表弟每次无论怎样把枕头挤压，每人最多都只能带40来个。一天，他反复琢磨：既然如此，何不在郑州也设一个点呢？不久，他就在郑州火车站附近租了一间很便宜的民房。由于在郑州找不到合适的裁缝，他便让表弟从北京托运了一些空枕头套过来，然后到郊区低价收购了棉花、碎布等填充物，装好后便可以卖了。成功！月入1.5万元胜过往日打工十倍2007年2月，正值春运高峰。顾振胜担心人太多，扛着枕头上火车不好卖，便对表弟说：“咱们就在火车站广场卖吧。”没想到这一招也很灵，许多要坐几天几夜的长途旅客毫不犹豫就买了。那天在北京西站，有几个打工同乡没买到火车票，决定去客运站坐长途汽车，看到顾振胜的小挂枕后，便每人买了一个：“真烦！俺们那旮旯，长途汽车都是硬座大巴士，连卧铺车都不整一辆。”顾振胜心中一喜：对呀，长途硬座汽车也用得着小挂枕啊，便赶紧让表弟到长途汽车客运站去卖。就这样，兄弟俩在春运期间竟卖了5000多个挂枕，纯赚2万多元。春节后，他又从家乡叫了两个亲戚加入他的创业队伍。 不过，顾振胜开始发现自己的小挂枕也有不少缺点，比如下雨天被淋湿、弄脏了就卖不出去；有的旅客担心是别人用过的，怕不卫生不敢买；还有的人觉得样子太老土、不够时尚。他把这些问题都跟老裁缝反映过，尽管老裁缝缝纫手艺一流，但做出来的小挂枕还是很难迎合现代人追求时尚美观的心理需求。他也曾想过找有关工厂生产，但一直没时间。 2007年4月15日，顾振胜在北京开往广州的T29次火车上叫卖。一个30岁左右的男子看了他的小挂枕后，主动跟他聊了起来：“兄弟，你这枕头很实用哈，是哪儿做的？我姓高，是广州一家枕头厂的业务员。”经过一番长谈，顾振胜和高先生达成了合作协议，下车后跟着高先生来到位于广州市白云区神山镇的那家枕头厂，双方很快确定生产数量。一周后，2000个小挂枕就出厂了。工厂生产的小挂枕果然漂亮很多，不仅布料质量好、颜色搭配好，而且还设计了一些时尚图案和公仔形状，更重要的是每个小挂枕竟然只需要5元钱。为了便于搬运，厂家还在产品外面加了一层薄膜包装，解决了被雨淋湿弄脏的问题。新产品一上市，就在火车上简直卖疯了。2008年5月，顾振胜发现白云区那家枕头厂跟在花都区打工的叔叔离得很近，便在花都火车站旁边租了一间房子作为“广州办事处”， 让叔叔和婶婶从厂里辞职出来，专门帮他负责接货、发货、零售等业务。这样，顾振胜就有北京、郑州、广州三个“办事处”了，而且在京广铁路线上呈北、中、南的格局。目前，他“领导”着5个亲戚，每2个人负责一个“办事处”，6个人仅京广线上的火车就够忙的了。他们每人每天平均能卖40个挂枕，一个月就是7200个。一个挂枕卖10元钱，除去5元成本，每月利润约为3.6万元。再减去三个“办事处”的房租1000元、5个亲戚的工资1万元（每人2000元）、6个人的火车票成本1.2万元（他们工作一趟来回需要2天，单程票价一般为100元左右，每人每月跑10趟，其余几天时间休息或在车站零售），如此算下来，顾振胜每月能纯赚1.5万元左右，比他过去打工时强十倍。除了火车、汽车旅客外，他还派出人手向飞机旅客、旅行社大巴游客以及自助游的私