创业计划书——美馨灯饰.doc

创业计划书美馨灯饰 创业计划书美馨灯饰美馨，美丽温馨时尚、简约、温馨的主题新颖、独特、靓丽的风格目录 一、执行总结 二、项目背景 三、市场机会 四、门店战略 五、市场营销 六、财务分析 七、机遇与风险1.执行总结1.1.实体店我们的美馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代简约、古典等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。 我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然了，我们也推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号1.2.市场全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。 而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。 纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。 二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。 三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。 而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。 截至xx年上半年，其各项城市经济指标如图所示。 由此，可得广州的房地产还是很火的，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。 1.3.投资与财务我们的店选址在广州，我们的店成立初期共需资金169500元。 初期由4人合伙开店，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。 1.4.组织与人力资源开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。 2.项目背景2.1.产业背景目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。 近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。 中国照明学会调查资料显示即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到xx年，城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。 而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰行业市场的巨大空间！2.2产品概述我们的灯饰产品有分主次，有分主题，我们不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 2.3.优点我们灯饰的优点适合大众需求可以展示顾客个性，按顾客的想法订做有分主次与主题，顾客容易寻找自己的最爱环保、节能，响应低碳生活号召2.4.灯饰前景近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。 尽管xx年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。 而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。 3.市场机会3.1.市场特征概述人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化，促使家居灯饰越来越追求艺术效果。 从而使得简约，时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。 正因此，也大大带动了灯饰这一行业。 3.1.1购买决策过程人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求，每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，二年青人需要的是有个性、靓丽型的，所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高，当然也不能太低，应该在有盈利的情况下让消费者承受得起。 3.2.市场细分市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。 建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主；灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。 3.3.销售渠道分析据调查，灯饰的主要销售渠道为厂家直销/当地代理商销售我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售销售过程主要是这样的顾客实体店厂家顾客3.4.竞争分析目前，广州的卖场主要集中在大南路、南岸路、黄石路以及珠江新城等地，经营灯饰照明的商户共约600家。 较出名的有 1、广州大南路灯饰市场 2、广州市南天国际照明中心 3、泰古灯饰城 4、安华灯饰城大南路是广州近代灯饰销售最出名的集散一条街，大南路集合了广东所有知名灯饰，在大南路基本可以将所有与灯饰有关产品、耗材找到，成为了广州市市民灯饰消费首选之地，同时大南路在港、澳、台等地区也有一定名气，很多外商都慕名而来，使大南路灯饰在外贸灯饰中占有一定的地位。 大南路的优势在于对老广州居民的吸引，但由于地处繁华的商业街，灯具市场高额的租金给商户带来一定压力。 不过一般在其他商场有售卖的产品在这里几乎都能找到，并且由于是广州较早的灯饰市场，在消费者心中有一定的地位。 泰古灯饰城处于大南路的末端，早在1999年已经开业了，在广州早期算是比较大型的灯饰城。 共三层做灯具经营，主要灯饰批发，提供各式灯具、灯饰、铝丝灯、水晶灯、壁灯、台灯、工艺灯等。 泰古灯饰城集中了众多的商家，如明之达照明、奥迪雅灯饰、欧美时光照明等;经营品牌主要有松下灯饰、飞利浦照明、欧迪灯饰、欧司朗灯饰、欧普照明、TCL照明、德国亮迪、朗能、美博、三雄极光等;3.4.1竞争优势我们的美馨灯饰初定选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。 我们的产品有分主次，主要经营年轻人喜欢的靓丽有个性的款式，同时也注重融入一些文化元素，注重打造节能、低碳环保。 3.5趋势分析与预测全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。 而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。 过去家庭照明以灯泡光源为主，没有任何装饰效果，统称为“灯具”。 而随着时代变迁，现代的家居照明更注重装饰。 时尚、艺术、品位成为照明行业的代名词，灯不再是“灯具”而是“灯饰”。 纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。 二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。 三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。 而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。 4.门店战略 1、前两年，先在广州本地开实店 2、第三年准备在广州另开一间分店，实现连锁店 3、第五年，准备在邻近的城市开连锁店，实现美馨品牌效应5.市场营销 1、选址独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金，月租金控制在5000元左右，如图所示，我们的美馨灯饰初定选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。 2、店面装修店面装修的风格一定要给人以时尚、简约、温馨为主题，以新颖、独特、靓丽为风格，由于刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在20000元以下。 3、存货开店之前要先联系好固定一家商品提供商，采用一站式配灯，首批存货尽量控制在100000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。 厂家我们选在中山，中山有许多灯饰厂，在全国也出名，且距离广州近 4、广告宣传a、派发传单b、利用网络平台（微博、博客等等）c、开展一些门店活动（小朋友创意设计比赛）6.财务分析根据“奥迪斯”当前已开业的时尚灯饰馆经营状况统计结果显示，家家经营火爆，盈利颇多。 专卖级别/利润标准每天消费顾客人数创业店精品店规模店旗舰店5人8人10人15人顾客平均消费金额500-800500-800500-800500-800A.月均销售收入75000120000150000225000房租400080001200020000水电费1000150020003000员工工资300050001000025000办公耗材500100018002000B.合计经营费用8500155002580050000月总计毛利润66500104500124xx75000备注说明1）表中业绩只是现有店铺的保守统计，经销商实际收入可达到百分之一百五十2）此利润未统计传统节假日如元旦、春节及具有代表性的节日如劳动节、国庆节等销售旺节收入，通常节假日的销售收入是平时的3-5倍。 由此，我们估计我们的总投入包括存货、租金、装修、水电费、办公费等开店初期预计为169500元各月具体的情况第一个月每天消费顾客人数20人顾客平均消费金额100-200元A.月均销售收入60000元存货费用100000元装修费用40000元租金5000元水电费1000元办公耗材（广告）500元B.合计经营费用146500元月总计毛利润-86500元第二个月每天消费顾客人数20人顾客平均消费金额100-200元A.月均销售收入60000元存货费用(更新）5000元租金5000元水电费1000元办公耗材（广告）500元B.合计经营费用11500元月总计毛利润48500元第三个月每天消费顾客人数20人顾客平均消费金额100-200元A.月均销售收入60000元存货费用(更新）5000元租金5000元水电费1000元办公耗材（广告）500元B.合计经营费用11500元月总计毛利润48500元三个月后第一个月总计毛利润-86500元第二个月总计毛利润48500元第三个月总计毛利润48500元盈利10500元根据预算情况，在第三个月即可实现盈利，盈利金额为10500元。 7.机遇与风险Strength（优势） 1、地理位置选在繁华路段 2、产品结构有分主次， 3、打造年轻人靓丽、有个性的灯饰款式 4、提供按客人需求设计订货Weak（劣势） 1、知名度为零 2、一开始店面规模不够大，