王大哥的求职经.doc

王大哥的求职经职场须知.1. 我的职场经历自己曾在IT业内三家全世界最大的IT跨国公司Dell, HP, IBM工作过，刚好排名一到三位，一个没有落下，曾经有个帮我介绍公司的猎头跟我说，我要再找工作，要么自己开，要么就走出地球去找吧。但最后我却选择了创业，开了一家外贸公司这个曾经最不屑一顾的行业。10年前我走出了校门，学得是国际贸易,但我从第一天起，我就给自己立了一个规矩：不到万不得已，我坚决不做外贸。可能大家很奇怪，我学的就是外贸，很对口的专业，为啥不干，其实很简单，我大学的外贸知识学得很烂。很奇怪，我的英语在大学的时候无论口语，文笔都还不错了，老外觉得我英文说的很标准。可是就是我们大学在学外贸时候开的什么国际结算，外贸事务等等课程，把一个简单的外贸业务解释得极其复杂（其实也不能怪他们，如果按照正经的外贸操作的话，真的要学很多内容，而现实中作业务时用的外贸知识和英文其实很简单，根本不用那么复杂，因为有太多人在帮你忙了，有跟单，业务，船运公司帮你分解了工作量），结果我一听就头大，就不原意学，那时候只想着挣大钱，也不想当打工仔。 那时候希望自己的工资能有一个月1500到两千就不错了。结果一出来，找工作到处碰壁，最后还是找了一家小港资企业做外贸，做了两个月，发现整天到晚就是sourcing 的工作，找到工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户，老板根本不让你碰客户，后来我才知道其实这是在广州这个城市很多港资企业和中东人，非洲人开的外贸公司特点，因为外贸的门槛太低，老板唯一的有价值的东西就是客户，怎么可能让你去碰呢。你一离开就会带走了客户，他们可不想为他人作嫁衣。如此一来，无论你做多少年，都不会有价值的东西的存在，而且从外贸第一线工资人员的工资起薪点一直以来都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不会有太大的变化，即使到了现在，这个起薪点还是没有多少变化，期间的通胀率已经升了多少倍了，所以外贸人员的收入属于要求高，但收入低的行业，可能有人说那还有佣金呢，这才是大头呢！是对的，也确实有一部份效益好的企业和比较有人性的工厂会给高提成，但我见到的是更多是开出的每年销售任务很重，让你无法完成或者超额不多的居多。 作外贸业务，工作量大，体力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入产出不成比例，不过有一种人去做外贸，我却持支持意见，那就是他去工厂学习作外贸，目的是在工厂里学到了技术和细节，方便以后自己开公司，做老板，脱离低收入的怪圈。在外贸公司工作，始终比不上亲自到工厂体会产品的特点和成本控制而了解得透彻的。可惜我当年没想过去做工厂，想赚快钱，就不愿意为每月一两千块钱打工，只见是哪里有钱奔哪去。几经周折，蹉跎了两三年后，终于在残酷的拼杀和过五关，斩六将后如愿以常地进入了其中一家全球排名第三的IT跨国公司Dell，从此以后我这个专业完全与IT业不搭界的人就当上了IT销售的业务员,于是工资水平像变魔术一样，一下子变成了高收入一族。刚进去两三个月，工资已经是原来外贸企业的四五倍了，在这家外企，第一年我的收入就超过了10万，这在我当年这个还很自卑的一穷二白的小子来说，感觉自己就象咬到了天上掉下来的馅饼，后来我又先后跳槽到另外两家知名外企HP, IBM，收入再上一层，到我离开最后一家公司的时候，年薪已经过30多万了，但我这种收入在IT业只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。，但我这种收入在IT业只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。去了外企我才知道原来做员工的福利还是相当好的，企业三金，高比例的住房公积金，手机补贴，全额医疗保险，双职工的话还可以保你未来的孩子100%的治病费用，定期国内外旅游。真的是好，跟很多私营或国营外贸补贴少的可怜，我才发现其实打工的平台远比你的能力重要的多，你在外企还是在普通的外贸企业，即使你能力相同，工资也会差一个天，一个地。所以那时候我就长了个心眼，只要是做外贸有关的朋友或亲戚，只要他不是想以后开外贸公司，而只是想赚钱，过一些安稳的日子的话，我一定叫他们一是考公务员（主要是稳定，福利过得去），二是作外企。因为同是打工，都对英文要求高，但待遇差太远了。 但后来我看看见身边开外贸公司的朋友资产膨胀的非常快，前两年还是一钱不铭的小子，没想到过两年就已经买了房子和小车，有几十万存款了，比起我在高强度和高压力下的外企工作赚的那些小钱轻松多了。于是就辞了职，自己开起了外贸公司直到现在。 可是自己当了老板，才知道别人那些钱也不是容易赚的，应该说比外企的工作量还大，压力还高，费的心机还更多，再没有任何上司，公司帮你雨天送伞，晴天送水了，一切企业的生死存亡，全都压在自己一个人的身上，这时候才发现自己以前在职场上的任何成绩真的是在名牌大企业的庇荫下，又在很多人众志成城给予的帮助下，才能顺利取得，这就是天下没有免费的午餐了！作为自己企业的真正负责人，找供应商，做市场，做网站设计。如何将有限的资源投入高产出的活动中，是每位企业主都必须天天考虑，时时揣摩的职责和任务，这些对个人的素质要求特别高，所有个人的缺点到了这里，都是无所遁形了，你自身的素质和高度，决定了企业的发展空间和高度。 一个生意能否顺利生存和发展，全然系于企业主本身的素质和由此带来的决定， 然后还非常需要一定的运气，企业才能在激烈的市场竞争中生存下来。所以真的是像成龙大哥唱得那样：没有人能够随随便便成功。 我以前是典型的 “光见贼吃肉，没见贼挨揍”了。机关事业单位，国企，外企，私企的各自特点和薪资水平我觉得现在大部分人在找工作前，都没有对自己人生进行规划或者对什么样的工作适合自己有个明确的认识求职者只有对自己的性格，天赋和内心真正喜好的东西有个清晰的认识，你的职场人生才会走得轻松所以了解你所求职的企业特点是否与你个人情况相符，是首要的一课机关，事业单位等政府机构政府机关单位最大的优点就是稳定，各种福利齐全，严格遵守劳动合同发，一般不会轻易炒人但缺点人浮于事，结构臃肿，人际关系复杂，论资排辈非常严重，长官意志严重，基本是对上负责，而不对下负责基本上晋升一个职位要年，越往后越难如果求职者热衷官场，喜欢权谋之术，擅长平衡各种人迹关系的朋友，大可以一试，至少不用整天担心失业薪金水平，省会城市的公务员基本工资都不高，如广州的很多油水衙门的基本工资才K-3K.薪资水平不高,对学历硬件很看重, 资格证书,学历等非常看重,你的高学历和职业资格证书会作为评价工资和晋升的最基本的条件而中山,东莞等城市的公务员福利要比广州的高的多,不过大部分的公务员靠的绝对不是死工资. 而是各种各样的其他收入.至于是什么收入,我不说大家都知道.国企.国企普遍来说也是三金齐全,福利稳定,遵守合同法.但一般来说,大国企都有完善的工资区间,什么样的经验能力就有什么样工资水平,比较看重资格证书,学历和你的家庭关系等条件. 尤其是垄断企业,如中国移动,中国石油等,都要求你本身条件达到一定程度关键是你本身在公司内部有过硬的关系,一般如果是职工子弟,进去要容易的多,裙带关系在这类企业表现得淋漓尽致.工资水平:一般的大型国企工资不高,不但比外企比不上,比起很多民营企业也多有不如. 但也是工资稳定,轻易不炒人,福利过得去,不过很多企业工资也是表面不高,暗地里却高得吓人.我身边有个朋友在一个国营的药业公司,他们属下的企业亏得越厉害,他们口袋越饱满,尤其是企业破产的时候,他们捞得最多,个中原因,不言自明而垄断型的企业就大大不一样,他们很多不但基本工资就比外企还高，奖金也高,一个普通的基层员工收入10几万-20万一点都不是新鲜事,这个可是外资企业很多基层经理的收入.我当年大学睡在我上铺的兄弟,通过父母关系进了中国移动,2-3年后年收入16万左右,工作轻松,就是一个基本的信息维护.认识的老婆也是中移动的,两人年薪加起来超过30万,那个日子过得那个叫爽啊4.外企: 我这里说的外企是指世界500强类的跨国企业, 特点是工资比较高,福利好,很多好的企业会有出国旅游的机会,奖金也高,一般崇尚多劳多懂得,公司效率比较高,以结果为导向, 以人为本,以法治国的思想,推崇透明管理,人际关系相对简单.晋升制度透明.,机会比较多,有志气和喜欢挑战的朋友,可 以挑选这类公司但缺点是压力非常大,经常有失业的忧虑,尤其是随着年龄的增长,失业危机会增加,如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上,在40岁以上做到区域经理以上的话,那么失业的危机就大大增加了. 所以35岁和40岁左右是很多外企人员转行或另起炉灶的高危年龄.工资水平: 每个公司的工资水平视乎所处的行业不同.一般来说销售部门的职位比起行政,文秘,研究开发部门要高很多.高科技行业和中高端服务行业如IT, 金融,投资银行等要比快速消费品行业( P &G )l零售业（如家乐福）高很多一般来说，按销售职位来说IT也来说刚毕业的本科生起薪有不等研究生会多或稍多有些企业甚至不会多加工资给研究生有经验的和没有经验相比会高很多，根据你工作年限经验不同，差不等，以后每升一级，工资就会呈几何数级往上蹦我见过几个岁的高级销售总监，年纪轻轻就达到万年薪我有个最好的朋友，大学出来后在一个知名跨过银行工作，仅仅三年时间，工资从第一年多生为第二年多，第三年达到左右,然后给一个更大的跨国银行挖去香港做高级客户经理，开发大陆市场高端客户年薪万，听说今年因为业绩好，又提了多万奖金，这一年他仅仅岁不到私营企业包括外贸企业除了一些大型的明星民营企业如格兰仕，美的等外，中国大多是中小型企业，基本的特点就是制度不大完善，但灵活，三金劳保都有或多或少的缺陷人治现象非常严重家族企业管理比较厉害，一般来说，任人为亲的现象比较严重这个跟中国的不完善的经济制度有莫大的关系老板门职能相信自己人来保护自己的利益但好处是企业的管理跟市场联系非常密切，管理架构比较简单，做业务的，只要老板支持，你就比较容易取得比较好的成绩缺点很明显：老板基本都是一言九鼎，老板就是天，花多点时间取得老板认可，比起你结果好更容易得到晋升工资水平：普遍偏低，大多采用低底薪高提成的方式，来降低企业初期风险基本原则是粗放式的大浪淘沙试的管理方式，让业务员自生自灭的居多很多企业主都没有耐心去等一个新人的成长基本工资由多到过不等这里说一下，外贸企业基本上无论你从事那个行业，基层的人员都不会太高，从-元比较多，因为这个行业是赚的是差价，大多没有技术含量，所以你的成本就是老板的利润如果你想因为觉得工资不高而跳槽，你大多会很失望，因为其他的中小型企业都差不多，因为商业模式就是如此如何成功应聘外企,外贸,公务员之政府机关单位和国企的招聘标准政府机关单位和国企共同的招聘标准1后台背景暗地里，这些机关单位会先留意你的社会背景，看是否在相应的机关单位有相熟的人，优先录取。2工作经验对于面对社会招聘的职位，相似位置的工作经验和年限会认真考察，一般来说是优先录取具有机关事业单位经验的人，因为工作习惯和企业文化相近，可以省掉培训和磨合的时间。由外企进入机关事业单位不是说没有，但极少，因为两种企业无论从各自的工作习惯，理念到企业文化都差太远了，录用的话，求职者适应期会比较长。对于无经验的应届生，会看重你在学校园的表现。你如果当过学生会主席，组织或主持过些大型晚会等，你的文章夺过什么市级以上的大奖或在什么著名刊物发表过，千万要写上，这些绝对可以给你加分。因为机关单位比较需要一些有社会经验的学生和笔杆子人才。机关里有很多单位的活动以及文章都要靠这些新人来做。3年龄，职称，学历背景和学校成绩年龄是一个很重要的门槛，一般在35岁以后再想进去很难，因为机关事业单位推行年轻化，你35岁才从基层做起，很难晋升上去，机关对于在晋升制度有严格的年龄限制一般35岁都是科长或者处长级别的年龄。从一个基层升上科长至少5-8年，甚至更久。等你35岁开始，升到科长是，已经超过40岁。这个绝对与政策相悖的。职称，学历背景，工龄是晋升和工资评定的硬性件很多机关单位已经把要求升至硕士学位而且到了一定职位，要求是博士学位才能有资格申请，这就是为什么老是爆出很多政府官员找人提考硕士和博士学位。评定级别的需求使然职称一般关注国家级别的证书：注册会计师，经济师，高级会计师，律师证等对学生来说，四，六级书，学位证书，学校成绩表，奖学金证明等都是必须的。4能力考官会通过你的公开考试成绩，工作经历以及性格是否够沉稳，踏实肯干来衡量你的能力5公开招聘成绩。你的公开招聘成绩还是考核的部分，这个是硬性的规定，没什么好说 。潜规则：在政府事业单位，你的后台关系才是最硬的敲门砖。 ，每年的各个级别的公务员公开招聘职位很多只是摆个形式，走过场，很多的招聘名额已经是内定的，剩下的少有的几个名额就让那些求职若渴的学生们去枪吧。所以请发动你身边一切关系去找要要害部门的领导帮你说话，官越大越管用，只要他肯点头，你剩下的事情就 是不要把成绩考得太恶心人，就可以准备入职体检了。否则的话，建议你如果不是有超强的考试水平，还是放弃好了。相对来说 大型国企象青岛海尔，海信，TCL等一些有了国际视野的企业，还是会对你的能力重视的。外企招聘全接触外企招聘员工的主要的要求 公司背景 （最重要的因素） 这是外企设的第一道的关卡，也就是敲门砖，也是最重要的一关之一，通常来说这关一过，你得到了这个公司面试的机会，就成功了一小半，因为这一关HR会筛掉很多人，一般首先筛掉的是没有外企工作经验的人，尤其这个职位是经理级别的职位，就更是如此。因为外企的企业文化，工作习惯，工作效率大不同于国营企业，机关单位以及其他非外资性质的企业。 因此外企公司一般只招有外企工作经验的人，除非万不得已，或者是在职位等着人弥补，一般不会考虑非外企的人。所以很多人一旦开始没机会进入外企，再想从其他性质的企业工作几年后才过档的话，难度就很大了。而有外企经验的人能比较有机会得到面试的原因，是因为外企比较相信既然求职者之前的外企能招他进去，就是对他能力肯定的一个很好的证明，再加上他在外企工作经验，在外企文化，能力，工作习惯都收到了锻炼，找这种人进公司，会少了许多培训和锻炼的成本。 所以外企的经历是去另一家外企有效的敲门砖。2 工作经验和时间年限 对于刚出来的毕业生，一般没有工作年限要求，但如果从事过外企的实习工作经验将非常有优势，外企肯定会先考虑的。面对社会有招聘的职位，一般要求一般在三年以上，两年勉强可以接受，一年的经验比较悬。而如果应聘经理级以上的职位，一般要相关行业从业年以上，管理团队三年以上，才有资格。所以来说，对于毕业生来说，能否在毕业时候进去外企，将直接影响两三年内你是否有进去其他外企的资格。3 能力和资质背景 你过往的业绩是评价你能力的最佳标准，对候选人的工作经历考官会问得很仔细，一般会要你举例子，来评测你所说的和分析的情况是否与你简历的描述相符合，是否真实，还有看你对事情处理的方式和态度是否合理，成熟。从这里头他们可看出你的水平所在，一般来说，好蒙，直属经理难骗，因为只要是做到经理的位置，大多对本行业的东西非常了解，待人接物都有自己的一套方法，候选人的话一听就能分辨个大概真假，所以很多时候对这种考官诚信回答，反而是个好方法。4 个人的素质 总体来说，外企会在对你的面试和笔试中来测试你的水平，一般来说通过面试，会通过你的谈吐，反应，逻辑表达，口才来个综合考虑，灵活，自信，显得有经验都能大大提高考官的印象分。很多时候，在前面那些硬件条件过关后，真正决胜负的就是这个环节，这个个人素质没有捷径可走，这都得靠自己前期的修炼和平时对自己能力和人品的培养。5 外语水平英语水平其实最大的用处是在于面试的时候，一旦进入外资企业，除了有些邮件来往和文件，场合要用到英文外，其实真正用得上机会并不是太多，说得就更少了，毕竟是中国地方，绝大部分情况下，会中文就能畅通无阻了，。但作为面试，一口流利和标准的英语，却能大大加大考官的印象分，我很多时候成功过关，也跟本人的口语水平不错有关。所以平时在口语方面加强，比起纯靠四六级证书要有用的多，毕竟中国的学生哑巴英语太多了，你说得好就是一个竞争优势了。你必须要分析一下自己性格和长处是什么和你自己想要什么样的生活.很多人碌碌无为,其实无非两个原因:一个他不需要也不想去改变现状. 因为他自己满意自己的工作状态,没有必要努力.这个没什么错的,只要自己喜欢就好,这个是个很好的生活状态. 另一个是他做自己不喜欢和不擅长的东西,很多人都不知道自己喜欢什么,或者不愿意去想.因为真实地面对自己的弱点是件很痛苦的事.很多时候你是短时间内无法改变这些弱点的.,这就好比一个你垂筵已久的拥有魔鬼身材的性感尤物,突然玉体横陈在你眼前,而你却存在机能性阳痿的毛病一样. 就只能干瞪眼.痛苦不堪了.长远的来说,做你擅长的工作和职位才能做得好,一般来说,你喜欢的东西比较容易成为你擅长的东西. 所以你最好想清楚你当初进入外贸企业的真正原因是什么.如果是希望高工资,你应该马上转行。因为这个行业大多都是中小企业,商业模式和大多数企业的实力决定了你很难有高薪水.除非你找了一个有很好产品或者在一个很有实力的企业里,而且他又愿意给你高提成.如果你想稳定,就去做公务员,事业单位或者垄断型企业,不过那不是考的,应该动用你够足够硬的关系才行.考试是拿来忽悠不知内情的人的如果高工资,你又可以承受压力的,你去考外企的外贸部门,最好找你认识的朋友内部推荐,或者找猎头公司,这样你的机率会高很多,你没有外企的背景是个很大的问题.不过 Dell(戴尔)有些职位不需要多大的经验,但对英文有一定的要求,不一定要外资企业背景,你可以试一试,镀一层金,以后有了这个背景就好找了你没有经验的话而英文又不好的话，想找一个外贸工厂录用你,比较不现实.很多中小企业都出于效益和机会成本的考虑,只愿意招有经验的人, 连英文好但没经验的应届生都不愿意招.更何况是英文还没达标的人呢.企业是用人的地方,不是培养人的地方.所以你如果真的想学的话,你还是发动你身边的朋友,找关系进去吧.否则比较困难.另一个提议是如果你真的相做外贸, 你找的产品和工厂实力非常重要. 有经验的人知道,好的产品和工厂的配合才是最基本的竞争条件. 以后的外贸发展趋势是工贸一体化也就是不断创新的工厂才比较容易生存.以前靠成本优势生存的竞争方式会越来越难的了,你如果没有工厂的产品专业知识,是很难立足. 传统的价格中转站型的sohu将会越来越难做还有你要考虑清楚是否要从事外贸,外贸以后会更困难,企业转型不是一天两天的事情,你英文不好,我真的不建议你做,sohu如果英文都不行,就是瞎扯淡.sohu唯一的优势就是服务,就是你能吹,能聊,比别人快,准,狠. 想想你每封邮件都翻译一两天或者错漏百出,怎么可能争取到好的客户呢你应该找出你擅长的东西,然后发挥出来.而且以后国内生意比国外生意更好做,尤其是零售业.大可不必挤这条独木桥. 老板不是那么好做的,涉及的东西很烦琐,不是每个人都愿意做的.你可以看看我之前写的帖子应届生.会给你一些建议的Dell 每年销售代表工资变化很大,根据部门不同和年资不同,我离开好多年了，所以我只能以其中一年的薪资标准来说2004年的时候是一般来说刚毕业是1800-3000基本工资,(占60%左右), 剩下的40%(40%左右)是佣金,根据你销售任务完成情况确定你的佣金部分. 一般来说100%完成,大多可以收获5000-8000/月 的收入, 但如果超额完成任务,那佣金部分可以翻2-5倍,那个时候可以达到10K-20K/月销售经理基本月薪大概在K,但奖金比较高现在据说因为与国美等销售渠道联合起来，工资好像又降了，你要问了才知道Dell的收入大头是在佣金部分和奖金部分把你的八级考完吧，但不要做为你工作的优势外企对这个要求没有那么高，四级就好，六级就合适了但口语要练好，口语标准流利可以大大增加你的印象分记住，对于毕业生来说，可以的话，最好一步到位直接去大公司，大公司绝对比小公司可以学到更多东西，不要相信小公司学东西，大公司学做人的鬼话无论大小公司，都是做人最重要记住，只要你进了外企，英语从来都只是工具而已，作用不大，你的工作能力和为人处事要比你这个重要倍别浪费太多时间在英文上面不建议你做外贸记住，如果是为了赚取高收入，除非你特别喜欢外贸和真的打算以后创业，并且不会回头的一直做生意下去否则不要做外贸，外企打工的收入比外贸要高很多员工的素质也高出一大截，是重量级和轻量级的差异还有公务员和国企没什么不好，稳定和平静是很多在外企和私企工作多年的职场老手们最渴望的东西当你过了岁，还在为明天能否继续为公司打拼而担心的时候就能明白了在这场金融海啸下，为什么那么多人都去报考公务员，其中有那么多的外企白领，你想想就明白为什么了？有机会去就做常驻代表,(如果是真的话), 年纪越大,你就越能感觉到金钱的作用,如果以你现在的年纪,你有一年20万的薪水都不去的话,那以后估计你会毁得肠子都清的你如果想以后在职场走得顺的话,你应该建立你的核心竞争力,也就是别人没有的,而且轻易达不到你的水准的条件.去海外工作的经验,在中国毕竟是少数,至少十年内都很少的. 这就是核心竞争力.以后你回来无论去外贸还是外企都会非常容易, 而且薪资水平会很高.记住,在职业发展的过程中,很多时侯你所处的平台会比你的能力要重要100倍,很多人一辈子在社会底层打转,就是因为底层人数太多,竞争太大，高层次的人群也只在高层次层面找自己要的人.你如果不想在太挤的外贸底层中挣扎(外贸老板,我认为是高层次,以金钱衡量的话),你就去做常驻代表吧还有2009年,外贸不大可能好到哪去.你学过经济学,应该知道一个经济体从谷底到恢复,没有三年到5年时间是不可能的而且经济规律是经济永远从繁荣到崩溃,再恢复,再繁荣.周而复始. 基本上是每10年就来一次经济危机, 2007-2008 年,1997年,1987年,1977-1978年(石油危机)几乎都一样.以后估计2017年前后,又会有一次全球性危机.中国经济已经与外国经济联系太深,下一次冲击可能更大,如果人民币是自由兑换体制的话我估计恢复最快的是中国本土市场,而不是外国市场无论外企,还是内贸,都是要搞关系的,因为这是中国市场的特色.还有我建议你仔细看看我在前面的几个回复.我说了很多次,外语只是工具而已,一般外企里有太多的人英文非常棒的,有母语的老外,海归,名牌大学的大学生.无论你英文有多棒,也不可能好过说母语的人吧.而且进了外企,英文是基本的素质,没什么人把这个来当优势.别人真正在意的是你的能力和为人处事.工作能力跟你的英文水平没什么太大的关系. 专业来说,除了做技术类,确实要求专业之外,一般来说没太大的要求，尤其销售类,市场部,营销部门的人是什么学历背景的人都能进去.只要他们觉得你有这个潜力和能力.他们会安排你去培训的大多数的外贸人员都赚不了什么钱的,除非你以后当老板,否则如果你为了钱的话,我建议你做其他.发展空间有多大,我不好说我只知道现在中国经济在转型,外国的市场恢复要好几年,如果你觉得你可以忍受的话,可以试一试.还有我觉得你没有真正想清楚自己适合做什么. 你有点浮躁,其实是在逃避问题.销售本身就是个挑战性很大的工作,大多数人由普通人到真正成功的销售,都是要克服很多心里障碍,顶着巨大的压力才熬过来的. 不过,这也得看你自己是否真的想坚持. 销售是个不断挑战个人心理极限的工作,很多人一辈子都过不了这道槛.谨慎!还有你是计算机毕业的,不知道你的编程能力如何,如果好的话,可以试用一试华为.不过一般对研发人员,华为和外企都要研究生的. 而且我知道其实如今在计算机这个专业,本科生的专业水准水分很大.不知你是否也如此. 不过你记住,无论做任何工作,都不要因为工作不好而跳槽,而是应该是为了下一分工作更好而行动,因为逃避问题不是办法.任何公司都有很多问题. 你要改变的是你自己. 天下乌鸦一样黑,这是颠颇不破的真理. 不要尝试把乌鸦油成白鸽子,而是应该把自己油成黑色说真的,如果你的英文是达到国家翻译级别的,可以从秘书,翻译开始,进外企的话,得看你的基本素质,一般来说是销售类的工作,门槛比较低,如果你是正经的名牌大学的英文专业的底子, 那应该做外交 ,翻译,秘书,领事馆,尤其是领事馆的工作,特别清闲,而且福利非常好,我以前没少跟领事馆打交道,那福利好得没发说.从行业来说,就外企而言, IT,电信,银行,药业等高科技行业的薪资水平会高很多. 零售业,日用品行业会少很多. 成型来说,一般一个企业的话,你要两年左右才开始熟悉,三年-5年才开始熟练.另外,职场新人总是把英文当成优势,而且打算一直把这个当成优势.这个是一个极其幼稚的毛病,其实老板只看你结果,举个例子,很多外贸人英文很普通,但他的销售能力和沟通能力很强,业绩很好.老板就会宁愿要这个业绩好的老手,而不会要那个英文非常棒但没开发能力的新人.说真的,如果你的英文是达到国家翻译级别的,可以从秘书,翻译开始,进外企的话,得看你的基本素质,一般来说是销售类的工作,门槛比较低,如果你是正经的名牌大学的英文专业的底子, 那应该做外交 ,翻译,秘书,领事馆,尤其是领事馆的工作,特别清闲,而且福利非常好,我以前没少跟领事馆打交道,那福利好得没发说.从行业来说,就外企而言, IT,电信,银行,药业等高科技行业的薪资水平会高很多. 零售业,日用品行业会少很多. 成型来说,一般一个企业的话,你要两年左右才开始熟悉,三年-5年才开始熟练.另外,职场新人总是把英文当成优势,而且打算一直把这个当成优势.这个是一个极其幼稚的毛病,其实老板只看你结果,举个例子,很多外贸人英文很普通,但他的销售能力和沟通能力很强,业绩很好.老板就会宁愿要这个业绩好的老手,而不会要那个英文非常棒但没开发能力的新人.我首先想知道你现在台资企业是类似于富士康级别的大企业,还是一般想珠三角地区的小型企业而.如果是富士康,统一之类的企业,我告诉你的是这些企业对你未来进入外企还是很有帮助.很多外企对富士康类的台资企业员工还是很欢迎的.因为在这种很tough的工作环境下出来的员工能力都还可以的. 如果是小企业的话,你就要看你的企业的发展前景了.还有就是你将要去的巴西公司的职位是否跟你之前的工作性质有内在的延续性.,也就是工作性质和行业性质是否类似,如你本来是做机械数控的,你的下一分职位是机械数控,只是你的级别是更高 了,如果是这样值得一去,否则你仅仅是因为工资更高就另谋高就,你之前的经历就会白费掉,以后想再去更好的外企会更难.因为很多外企都要求同一个行业,同一个类似的职位呆上三年以上的经验.所以考虑清楚后再说,如果你真是处于不完善的台湾小企业,而下一分工作又有延续性,工资高,还有发展前景,干吗不去?否则的话,你要考虑清楚了. 我给你的建议，任何一次跳槽前,先想清楚有没有连续性,现在的工作上的不满意,是否真的能在下一分工作里得到.不过,如果你真的是没有太多雄心壮志的人,悠闲而薪资高的工作,是一个不错的选择.行业的分析来说,以我这个行外人的判断,这种产品发展前途一般.中国以后将会有很多类似的产品出现,因为技术含量不高一个小窍门: 你跳槽的企业要尽量找那些如雷贯耳的欧美,日韩企业,世界500强基本基本上都是发达国家的企业.影响力比较大,这样你求职更容易 不过,说实话.工资的水平确实可以代表一家公司的实力和对员工的能力的评价.大的外企的外贸部门比较少,因为来中国设立公司的企业大多面向中国的市场,所以这个并不需要象中国的外贸企业出售产品去国外.反而有些进口部门需要单证人员去操作.象很多大的外企都有全球的采购中心,先在中国采购,然后运到他们需要的地方.但走的更多是内部的流程. 而不是出口的外贸的形式.我这里有个建议是专门针对那些英语专业的毕业生说的,: 外企除了一些职位对英文要求很高外,大多只要求你能达到跟老外和同事能直接沟通的水平就够了. 要求没有高得那么离谱.不要把英文做为你的主要竞争手段之一.外企很在乎你的个人其他素质,如沟通能力,销售能力,表达能力,协作能力,团队精神等. 从现在开始,请把你以前学的东西扔在一边,重新当回小白,学会怎么提高自己的自信,交际手段,忍耐力,抗压能力,提高自己的职业道德.学会包装自己,包括你的外表和简历. 这是个商业时代,你只有懂得包装自己,懂得销售自己,才更容易得到敲门砖.具体到你的情况,我建议你可以先考虑外企的文秘,行政,HR部门,先进去了再根据自己的喜好,申请内部调动更容易.别一根筋地,老想别荒废英文,就只想到做外贸.外贸的门槛实在太低了,随便会两个英文单词,就能做外贸,导致竞争环境空前激烈,人多了,供大于求,薪水自然就降了.你才工作两年,但已经想跳槽了,有点太浮躁了吧.就你描述的背景而言,不强,建议你先想清楚你自己想要什么,否则以后还是会不断的跳槽.你可以从下面的标准去选择自己的择业方向(按重要性由高到低): 1. 自己的喜好.2.自己擅长的东西 3.你自身拥有的条件. 4. 你选择的行业发展空间.把能想到的都一一列出来,然后你可以用排除法去选. 能同时符合条件的最好,没有的话,就减少一个条件,如此类推.这样你就能在你的理想和职业取得平衡.选定了 行业,你要在这个行业或公司呆上5-10年以上,这样你的薪水才能高.无论你挑什么,都建议你最好在一个公司呆上3年以上(尤其是外企),否则以你现在的工作经验,想找个好工作比较难.还有练好你的口语,面试的时候大有帮助,过了8级,还口语不行,会给HR狠狠的chanllenge. 教你个方法,找个老外,或者有老外的外语角(不要告诉我没有,名牌大学都有的),坚持练个半年,准保你说的溜,我就是这样练出来的.包括我刚学日语时,也是用这种先口语,再书面的方法. 小日本婆娘说我的日文口音不错,说得溜(其实还不懂,但能蒙人)一般来说,好的企业和好的职位不会去人才市场,因为那都是一些极为低端的职位,有经历的人才都不屑于去哪里. 这个就是卖大白菜的地方,效果最差我给你几个有效的求职方法(按成功率由高到低):外企员工的内部推荐，猎头, 快递简历给部门经理,(或HR, 部门经理更有效一些),网上直接投简历, 挂在招聘网站(51ob, chinahr, zhaopin 这三个是所有外企都用的网站)内部推荐可能很多人都没有这个关系 ,所以借助猎头公司比较有用.网上投简历:简历的表达方式,排版非常重要,关键字眼很重要,还有就是发简历不要用附件.还有很多注意事项,要点太多,没有几千字根本说不完,有兴趣的话以后可以看我的书吧.找这些企业的话,只需要在招聘网站里面找,都可以找到他们的广告和连结到他们的网址. 猎头公司对你感兴趣的话,你根本不用找,他们找到给你的,都是世界500强的.想我在外企那么多年,每份工作都是猎头找的,我几乎都不用找了,几乎每份工作on board 以前都至少有2个offer 在手. 在我去外企之前,才是铺天盖地地找公司,发简历,面试.,我估计我那段时期面试的公司起来起码加超过500家,我是真正的面霸, 正是那些的失败和成功求职经验造就了我以后在面试外企时的游刃有余.(续)中小企业的招聘标准。1工作经验和客户资源求职者的工作经验非常重要，对很多中小企业是最重要的。一般中小企业实力远不及大企业雄厚，不愿意或者承担不起培养新人的成本，他们一般，都希望得马上能上岗，立即能产生效益的员工。因为从生意的角度来说，对于一个中小企业来讲，培养一个新人的机会成本非常高。一个完全没有经验新人成长为成熟的老手是要花很长的时间，在这期间几乎没有任何产出。而且企业还要面临员工成长后马上跳槽的风险。 而根据社会对外企，国企到私企各种性质的企业的人力资源的调查。应届生的流失率高达60%。 企业考虑有经验的应聘者另一个原因是瞧中了他们手上的客源。每个企业都希望新找来的员工除了能马上上岗外，还能同时带来带来效益。对方的客源当然是为自己企业开源的另一个渠道了.对于外贸企业来说 外贸企业会着重关注求职者以下的因素。（记住要在你的简历里显示出来，并详细描述 ）1)独立操作订单的经验2)展览会的经验3)网上开发客户的经验4)制作单证的经验2专业资格。普通企业等，你如果有会计师，外销员证，报关员证等国家承认的技术性的证书，就要在你的简历中体现。这些证书对你的求职是很有帮助的。 3学历背景一般中小企业都不是太在意你是本科，研究生。重点大学，普通大学，一本，二本的区别，而只在意你的经验或者客户（特现实吧），关心你能给他们带来多少效益。所以你如果你的学校不够出名，学历不高，其他条件不突出的话，可以考虑一些中小企业。很多时候学历太高，学校太好也会成为你被毙掉的重要原因，(这个对于外企的一些职位也会出现同样情况).例如你是研究生学位,有专业英语八级证书，有海外留学背景 ，双学士等等，只要你有其中任何一项资历，招聘人员都会疑虑你这样高的资历来我们这座小庙来屈就，到底能呆多久.闹不好，一不小心花了几年心血的培训就会鸡飞蛋打，成了为他人做嫁衣，甚至培养出自己的竞争对手。我觉得你想得太多了，而且书生气十足. 大的国企和行业跟你没有任何关系.而对很多人来说一辈子都折腾不出这样大规模的企业. 而其实对于尚处于生存阶段的中小企业来说,如何保证正常的销售就够花时间的. 中小企业做的就是如何赚钱生存,任何理论在现实面前都是苍白的。绝大部分中小企业都是在赚了钱以后,完成原始积累的资金以后,再求发展的,或管理或发展,或转型,否则任何的过度管理只会增加成本，增加企业死的机会. 企业永远都是重视现金流,就是每天有多少钱进,多少钱出.举个简单例子 ,如果给你在街上摆个摊位,一个月下来你能不赔钱,就证明你有基本的企业能力了.很多没有文化的农民可以，但我们这些职场能人未必,因为 生存能力只要在真正自己运营一个生意的时候,才会体现出来,在企业,哪怕你做到总裁级,都未必能弄好一个摊子这是个完全是两种能力. 国家的政策跟个人的生意很多时候是两码事情，你的思维方式是学者式的.我觉得你想得太多,典型受了太多的中国教育毒害. 因为我刚出来的两三年也是这样,但很快,我就把以前的思维方式全部抛弃,象一张白纸一样,重新学,无论她是谁,只要她能挣钱,就有我学习的地方,因为那是从社会学回来的技能,而不是书本知识.你受毒害太重了, 我建议你还是不要继续读研了,你应该先进入社会好好体会一下真实的社会吧. 否则你会浪费多两年时间.告诉你我曾经的学生时代的经历,我都可以放弃我的优势,你更可以( 我初中代表我们学校参加全广州市的历史知识竞赛,拿了全市第三名,高中的我的英文是广州市省级重点中学的全级第一名,两次全市摸拟考试都是全广州市第34 名,大学我是那一届给老外老师评价最好英文口语的学生,我自负有点才气,政治,经济,英文,哲学都学得很好,而且很懂得综合运用,我曾经把我们学校的图书馆20%的书都看了一便,古今中外,由文学，宗教，翻译，经济，历史心理学，哲学，社会学,各个方面都有所涉猎.),但那又如何,当我发现正是这些东西让我自以为高人一等.,肯定能在社会混得好.结果是头破血流, 直到我真正放弃这些学生思维,我才放下了包袱.懂得生存技巧应该跟社会学,跟有社会经验的高人学,而不是纠缠以前的理论.更不会用学堂的东西来衡量社会.,兄弟,你的当务之急是学会谋生.而不是去关心国家政策如何.关于外贸你应该想的是你要么以后可以当sohu,要么你能否忍受低工资替别人打工. 就算老板赚的是高科技出口的钱,也未必代表你能拿到很多钱. 不然为什么那么多电子产品厂倒闭!别浪费你的时间在这里,你好好想想你该怎么寻找经验，而不是在这跟人耍嘴皮子.第一,外贸打工一族大多都赚不了什么钱,而且很多的是在1000-4000之间的收入徘徊,无论是浙江一带,还是珠江三角洲都是家族企业和港台企业为主,管理不规范如果想外贸创业的话,我只能说你要谨慎,首先大环境不好,海外的经济危机没有2-3年时间是难以恢复元气的.第二,外贸已经不是当年的暴利时代了,很多人都最后做不下去了.第三,外企的各地的起薪点不一样,越发达城市越高,薪资酬水平是根据当地消费水平来确定的. 好的外企都集中在上海,北京 ,广州,深圳了.你的地域注定了你的发展空间.40w年薪是当年oracle专门设在新加坡的电话销售代表的工资,从大陆市场招人，但非常严格,没有外企IT背景是基本上进不去的. 还有其实在外企的IT业很多人的基层人员都有写灰色收入,40w并不是一个很高的数字. 但就基本工资而言,是很多经理级别的人才能拿得到我也在想当年怎么没遇到象我这类有经验的人.否则也不用刚开始的时候要摸爬滚打,慢慢摸索了.应该感谢福步论坛给了我们这个平台! 我只是希望福友们不用再走一遍我自己的弯路了.!其实,简历和面试技巧非常的重要,还有一些职业规划的具体方法,可惜我最近忙于工作和写书,实在没有余力慢慢写了(没办法,现在我的书想把所有职场新人所关心的问题都写进去,就怕漏了一些关键点.一个字就是累.)可能要麻烦大家以后4-5月分,去买我的书看喽.还有行走的鱼,你的经验很有代表性, 我敢肯定的说,你说的3个原因都是你成功应聘的原因:1.他们招得很急,2.你的出色的经验(3年,难得,现在很多年轻一辈都很浮躁的) 3.你的简历写得好.还有我这里顺便也对没有背景的外企的人说一下怎么进去外企.一是你有那个职位针对性(最好有三年以上的经验)的经验, 2. 在简历里要把这个经验写得非常仔细,例如你负责那个区域,你在里面起了什么重要的作用,作成了那些重要的结果.(要用数字表达结果,如市场分额有13%-提高到16%)4. 面试的时候要把你在这个职位的丰富经验表现出来. 5.突出你比别人更适合这个工作的理由(一定是跟职位相关的优势)一句话,无论是简历,还是面试,记得提取你的核心竞争力,也就是你与众不同的地方,(不要告诉别人你的竞争力是英文,没有人关心这个,这个是必须的工具而已),请给一个别人挑你而不挑别人的理由,(这叫做差异化营销,请把这个概念放进你的生活和工作中,这个是无往而不利的原则)还有内部推荐的话, 尽量叫你的朋友直接递给部门经理,而不是HR,部门经理才有最后决定权,省得你给HR给错杀.教你如何看公务员的招聘说明:如果那个职位,已经说明了要求相关职位的经验, 如某政府外事部门的职位,找个外事办公室人员,描述:需具有三年以上面对美国市场的业务的外事经验. 这样的描述就是说明这个职位是为某个指定的人量身定做的职位,你投了也是白投.除非那些职位只是说有什么学历,具备什么职称要求而已,那么这个职位还有一些机会.你的背景没什么出彩的地方,英文水平又只有四级, 我担心你在上海这个人才集中的地方,不容易找到工作. 在上海做外贸,可能更多的要在 上海的郊区如青浦区,或者金桥等远离市区的地方才好做外贸. 而且普遍上海的工厂产品价格比珠江三角洲,浙江省等地方的产品要高, 如果打价格战的话,可能会处于劣势.在上海做外贸,应该会比浙江和广东要难. 可以考虑一下苏州和昆山,杭州. 这几个城市外贸发展很快。我曾经在上海工作过一段时间(上海的HP),所以还算了解上海. 上海的地域辽阔, 生活费用比较高,收入不高的人会活得很累. 你要谨慎.至于你是要做行政,还是HR ,还是外贸. 这个得看你自己的喜好, 我给你只有一句话,不要投机你的职业,不要朝秦暮楚. 选定了就好好干我觉得你现在的背景可能要做HR,行政不容易,不过可以一试, 还有建议你把英文水平提高到6级.以后更容易求职你要么就继续向外贸业务员发展,但英文要好要么做回其他的东西,你好好看看我之前对一些帖子将你如何做职业规划的. 你真的是先要别忙着转工作,因为我觉得你连自身条件和兴趣在哪里都不知道就跳的话,你只会跟着钱走的.如果真的是这样的话,你很快会发现你永远都会在跳槽,因为总有更高的薪水，但很快你会发现以你现有的水平，你的薪水顶多也就是多块而已，然后水平永远都没有提升,因为你在一个行业呆不长,去到哪里水平都是差不多的,钱也永远高不了哪里去的.因为企业是看一个人在行业内的真实能力和经验积累当然这种积累是不断提高的积累.,而不是你现在这种