新境界逸景高山清盘营销计划.doc

新境界逸景高山清盘营销计划 逸景高山清盘营销计划前言前言活动方案之前，我们对前期宣传活动进行如下总结有以下几点 1、现有特价房优惠价格力度已经打出去了，但是目前所剩余产品类型单一； 2、同时客户普遍反映的问题集中点以生活配套设施不完善，距离主城区较远； 3、与凯里地区各楼盘价格未达到非常高的优势，且生活配套方面有一定的差距； 4、仅以价格优势吸引客户上门，无法达到预期的效果。 基于前期营销方案凸显的问题，为提升项目现场人气及销售量，保持项目的人气关注度，拟提出本次清盘营销计划如下基于前期营销方案凸显的问题，为提升项目现场人气及销售量，保持项目的人气关注度，拟提出本次清盘营销计划如下 1、初期 2、针对业主及新成交客户，制定车位十抽一活动（即满十人抽取一个车位），制造出较高的市场关注点。 3、每日来访客户赠送端午节粽子，口碑宣传更旺，再次补充来访人气。 4、我们目的归终于一点持续不断的，更多的来访人气，更多的房源成交销量！ 5、本场营销费用预计控制在10000元以内。 一、活动目的 1、吸引新老客户及市民带朋友到现场参与活动，扩大项目影响力，进行口碑传播； 2、现场旺场，带动气氛，聚拢人气，配合现场销售，促进成交。 3、配合更为有吸引力的促销政策之下，力争20套销售目标，产值约960万元。 二、活动安排 1、活动主题逸景高山端午送车位活动 2、活动时间5月25日-6月20日 3、活动地点项目营销中心 4、参与人员新老业主、所有上门客户 5、活动内容邀请新老成交客户到营销中心现场抽取车位，以十人为一组，分批次抽取，十人抽取一个车位，其他未中奖客户抽取相应其他奖项，通过奖品的刺激，提高新老客户上门量，聚集售房部人气。 三、活动流程一）活动流程一针对参赛的客户 1、第一次5月30日抽奖时间上午9:00-12:00，每轮抽奖时间30分钟（共计5轮抽奖50人）。 （1）、按成交顺序5月30日前通知成交50位客户来抽取车位，每10位客户成一组。 （2）、其中一位客户抽中车位，其他客户根据抽中相应奖项兑换。 （3）、针对活动期间来访客户赠送粽子活动（每日限量赠送，吸引人气上门看房）。 2、第二次6月6日抽奖时间上午9:00-12:00，每轮抽奖时间30分钟（共计5轮抽奖50人）。 （1）、按成交顺序6月6日前通知成交50位客户来抽取车位，每10位客户成一组。 （2）、其中一位客户抽中车位，其他客户根据抽中相应奖项兑换。 （3）、针对活动期间来访客户赠送粽子活动（每日限量赠送，吸引人气上门看房）。 3、第三次6月13日抽奖时间上午9:00-12:00，每轮抽奖时间30分钟（共计5轮抽奖50人）。 （1）、按成交顺序6月13日前通知成交50位客户来抽取车位，每10位客户成一组。 （2）、其中一位客户抽中车位，其他客户根据抽中相应奖项兑换。 （3）、针对活动期间来访客户赠送粽子活动（每日限量赠送，吸引人气上门看房）。 4、第四次6月20日抽奖时间上午9:00-12:00，每轮抽奖时间30分钟（共计5轮抽奖50人）。 （1）、按成交顺序6月20日前通知成交50位客户来抽取车位，每10位客户成一组。 （2）、其中一位客户抽中车位，其他客户根据抽中相应奖项兑换。 （3）、针对活动期间来访客户赠送粽子活动（每日限量赠送，吸引人气上门看房）。 四、奖项设置及清单一）未抽中车位及来访客户奖品奖项基本奖项备注奖项基本奖项备注奖品价值数量（每组）纪念奖1车位代金券30000元1纪念奖2车位代金券20000元1纪念奖3车位代金券10000元1纪念奖4物管费1年物管费1纪念奖5物管费6个月物管费1纪念奖6物管费3个月物管费1纪念奖7物管费2年物管费1纪念奖8物管费1年半物管费1纪念奖9物管费1年3个月物管费1来访奖粽子8元2每位来访客户赠送两个粽子，由置业顾问派发。 注车位代金券仅用于获奖后七天内购买（购买以交足正式定金为准）项目产品时用作为优惠使用，可以自身使用也可赠予他人，不以现金形式发放或兑换，客户凭车位代金券享受购车位优惠。 二）抽中车位客户奖品奖项特殊奖项备注奖项特殊奖项备注奖品价值（元）数量（每组）特等奖指定车位一个600001每组抽取一个车位 五、推广安排?销售Call客销售员以电话和短信的方式，邀请每一位老业主及新成交客户参与活动的消息并释放项目卖点，拉动老带新优势。 ?商业短信通过短信群发释放活动信息及项目价值点。 发送时间从5月25日至6月20日发送数量每周 五、周六共计发送45万条?邮政DM夹报投放关于本次活动的新闻信息并推广项目产品价值点。 发送数量每周2万张，共计6万张。 ?单页派发制作11万份单页对整个凯里市区进行派发。 六、物料安排 六、物料安排展示物品数量说明预算彩虹拱门1个逸景高山端午欢乐斗地主大赛1个月1800立柱8对烘托现场端午气氛1个月3000活动展板若干将活动流程、说明、奖项奖品设置等公示出来15元/平米换画面钢架牌广告更换2面需更换主题内容420来访纪念奖500个签到客户领取端午节粽子两个1000签字笔4盒签到登记1560签到表1登记参加抽奖客户印泥3个中奖客户确认中奖书24签到区指示牌1更换写真20抽奖券200张打印200抽奖箱1个制作或者购买，原有已损坏35*35CM150抽奖球200个网络购买50车位代金券60张60物管费代金券120张120中奖车位中奖书20张指定相应中奖车位认购书礼宾栏若干维护展示奖品0奖品领取表1记录领奖人信息0茶水、水果、点心若干为客户提供食品、饮料1500预算合计8404元说明根据客户报名情况，决定是在售楼处内部洽谈处，还是在外面专门另搭帐篷。 九、人员安排区域工作人员数量工作职责抽奖区抽奖人1名管理抽奖箱，告知客户如何抽奖公示人1名公示中奖信息给客户引导人1名引导客户抽奖物业保安3名负责维持现场秩序签到区签到兼职人员2