清大教育在线招商手册.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除 招商手册汇集天下教育资源 全面启动财富事业 一、市场分析：据有关部门公布的一项调查显示，自1999年以来，全球网络教育培训一直处于高增长态势，前年的平均增长率（复合增长率）为64%，呈现了高速的增长速度。预测在今年、明年，全球市场规模将分别达到406亿美元、509亿美元。中国的网络教育培训市场整体处于起步阶段，然而，随着中国的信息化速度以及网民对网络教育认知度的提高，网络教育培训市场规模将不断增长，并逐渐进入成长期。根据 iResearch 统计，2004年中国网络教育市场规模达到144亿元人民币。而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。2006年中国网络教育市场规模将达到创记录的202亿元，比上年增长23%。未来五年网络教育市场将呈现出“百花齐放”的态势，教育产业多元化、服务国际化和经营品牌化等趋势将不可避免。 艾瑞市场咨询 iResearch 预测，在2007年中国网络教育市场将达到296亿元。 二、实施方案：1、对您的要求：经营清大教育阳光卡，实际是一个网络精工厂，硬件与软件投资都不大。因为做网络可以在家睡觉也赚钱，但前期你必须付出比别人更多的努力，所以，一旦您选择了这个项目，您需要有敬业、勤奋的心理准备。2、办公场地的租用：经营场地不用过大（清大教育在线的理念是先帮代理商销售出先期进货量，然后在帮你建立形象店），够用即可，做个简单装修。3、设备的购买：电脑1部、电话4部（业务员人数）。4、建立项目专职推广机构在清大教育在线(北京)总部的授权、指导下，由代理商建立专职推广机构，负责“清大教育在线”在当地的推广及售后服务工作。下设项目经理、市场推广人员、技术人员、客服人员等。最好是高中以上学历、有强烈上进心并好学的人员。根据经营情况招聘人员，合理配置人力资源，做到不多余也不欠缺。为了能够更好的运做市场，要求公司人员配备如下：销售咨询顾问服务终端客户（名）职责：向客户介绍课件内容、介绍公司，向客户演示清大教育在线平台的使用方法，代客户填写用户手册，办理购买产品手续等主要是负责产品的终端销售工作.外联业务销售的工作人员（名）职责：与学生和学生家长联系、组织助教活动，在学校周边开拓客户，与社区联系促销活动，外出解决终端用户疑难问题等，主要是负责清大教育在线的产品的相关的推广工作.项目主管整体调度（多为高层人员担任）技术、策划、培训人员（大部分工作由清大教育在线(北京)总部完成）备注：根据各地区的情况不同，人员配备有相应的调整。*公司推广中心主任市场策划、产品宣传面向个体销售管理部学校办班运作及面向学校的销售管理部业绩统计考核及货物收发部业务推广技术辅导及售后服务部形象店业务员市场业务经理1：11：21：N1：11：21：N1:1:11:1:21:1:N店面销售及业务员管理个人业务员1业务员2业务员3业务员4负责区域负责区域负责区域负责区域 所在区域销售（学校、小区、与产品有关的店面）所在区域销售（学校、小区、与产品有关的店面）所在区域销售（学校、小区、与产品有关的店面）所在区域销售（学校、小区、与产品有关的店面）三、投资预算及利润估测：总成本：货品成本、员工工资、业绩提成、宣传及店面费用净利润=总收入（货品收入）总成本类别购货量（张价格（元/张）投资额（元）优惠（首次购卡）特别说明区、县级代理年卡68.820000送月卡100张周卡100张地市级总代理年卡68.840000送月卡300张周卡300张省会级总代理年卡60100000送月卡500张周卡500张学习卡面值: 年卡688元；半年卡388元；月卡88月；周卡18元。四、市场运做成功模式：（一）店铺推广合作方式：与店铺管理者拟订一份合作计划，如产品销售后利润分成。在既不影响店铺经营效果的前提下，可以为其带来额外的收入，又能带动其相关产品的销售，可以说是一举两得的事情.店铺选址：如学校附近、人流量相对较多的店铺。具体合作群体分析如下：1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“清大教育阳光卡”，因为以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的学习软件。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。2、与当地的书店合作，让其代理销售“清大教育阳光卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代理销售，通过他们销售其他卡时推荐清大教育阳光卡的销售。4、与各电话亭、网吧建立代理销售合作关系。洽谈思路：节省前期推广成本的前提下，起到前期铺垫市场的作用，为以后的销售打下坚实的基础。推广形式：在选定的店铺明显区域放置一套产品及相应的宣传品（易拉宝、海报），以此达到前期推广的作用。推广费用：宣传品的印制费用。模式效果：采用此模式投入资金较少，并且能够利用店铺的地理优势和所在当地的影响力而达到产品前期的推广目的，扩大产品在当地的知名度。注意事项：采用此方式比较被动，只能作为前期市场推广的一项市场方案，待市场有一定起色之后可将其店铺发展为合作伙伴。（二）个人推广 前期招聘3-5名销售业务员，最好是有教育产品的销售经验的人员，利用其原有的社会关系及客户可以迅速的打开市场。销售人员应具备条件：明确销售政策、理解市场操作策略；脚踏实地、遵循市场运作的原则和步骤；配合整体市场活动，协调一致、共同进退；及时沟通、反馈、交流，营造畅通的信息渠道；销售技巧。推广形式：以所招聘业务员分区域销售的方式，各自管理所在区域的销售，可以采用以下几种方式：清大教育阳光卡个人地方推广策略 1.在学校社区公开讲解演示，散发宣传资料，形象生动，一目了然 2.利用电视、报纸刊登广告，宣传范围广，宣传效果好 3.您与班主任老师联系，向班级学生推荐，进而形成良好竞争机制，以一带十。4.简单赞助，为当地学校免费提供成绩单和宿舍成员表，背面印有“清大教育阳光卡”简介，人手一册，效果极好。5.与学校联系，用“清大教育在线”赞助学校 作为考试的奖品，一、二、三名可以获奖。由于是荣誉的象征，很容易在学生中引起广泛关注，吸引购买 6. 联系当地各类考试机构，建立合作关系，与其合作分成。7. 联系各类培训学校，与辅导班建立合作机制。8勤工俭学，以招聘在校学生的形式进行校内校外的推广销售。9.联系当地电脑经销商和网络经销商，按照销售也给予以提成，顺水肥田。10. 与当地的书店合作，让其代理销售“清大教育阳光卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。联系当地书店和保险推销员，寻求稳定代理。11. 与当地各类卡（电话卡、游戏卡、上网卡等）商合作，事实证明效果是喜人的。联系当地卡类销售网点，效果显著。洽谈思路：主要以介绍产品特性、使用效果、线上和线下服务相结合几点功能，以达到销售的目的。推广费用：主要承担人员开支的费用模式效果：短时间内迅速打开市场，并且信息反馈及时；针对现有情况能够及时有效的制定出市场应对方案；主动性强：利润回收时间短。注意事项：员工产品和业务培训需花费一定的精力和时间，并有耐心管理自己的团队。始终员工的利益放在第一位，并加强现有客户的服务与维护，建立很好的口碑效应，从而达到双赢的效果。（三）媒体推广推广方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体（杂志、报刊等），针对教育产品的特性，软文章的实际效果往往好于硬广告。推广目的：创造品牌效应，更好的完善下级渠道，并促进产品的终端销售。推广费用：根据各地消费水平、采用媒体方式不同，所产生的费用不同。模式效果：低成本、提高效益，寻求投资回报的最大率；增加产品知名度；.促进产品流通；增加产品使用量；增加新顾客。公司对各地代理商的推广支持：为了更好地配合代理商在当地运做，总部给代理商免费开通分站，给你更好的网络推广和支持。同时我们凭借对互联网的深刻理解和丰富经验，深入研究各个门户网站的优劣势，并结合清大教育阳光卡的实际情况，制定了一整套专业而高效的推广方案，从而给清大教育阳光卡的宣传带来更显著的效果。现在我们每月都要固定投入巨额广告费去很多网站上做推广，比如新浪、搜狐、商机在线等等，重点是在于网络媒体的合作，因为我们做的是网络产品，我们深知，只要想上网寻找商机的，就一定会去光顾各大门户网站和专业网站，而我们同类型的网站中，清大教育在线目前是做得比较权威的，我们的目标是：只要是有基础教育、培训等等方面需求的，就会想到并找到我们。 （四）学校推广推广形式： 1、与基础教育的学校联系，推荐并介绍清大教育在线的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了我们的“清大教育阳光卡”，就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。2、在学校组织基础教育学习卡的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解清大教育阳光卡。3、与各类培训学校、辅导班合作，让其代理销售“清大教育阳光卡”。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。4、组织基础教育远程学习辅导中心，根据每个老师负责30个学生标准设置，由老师上门辅导5、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。推广思路：产品特性、上百万套题库、独有的线上和线下服务功能等推广流程：了解拜访学校的实际情况、教育水平、有针对性的做好前期准备工作，确定拜访对象及沟通流程：首先要进行预约，预约的对象一定是有决定权的人，在中学里就是“正副校长，教导主电教负责人等”，最好是直接和校长会谈。会谈的时间最好安排在上下午上班后半小时到1小时，这个时候校长已经处理完一些日常事物，有时间听你介绍情况了，同时要注意避开课间休息时间，以免受到打扰。地点最好是在校长室，事先要了解会面地点有没有电脑。 其次要有计划，与学校商谈合作事宜一般需要2-3次会谈才能达成有关协议，第一次重点在于介绍清大教育在线情况，第二次重点在于解答学校疑问，并商谈有关合作细节。因此，每一次的目标都各不相同，第一次的目标是达成口头合作意向，第二次目标是签署合作意向书，并制定产品宣传、推广的详细计划。 注意事项：在向学校介绍网校的过程中，学校往往会提出各种问题，如何解释这些问题可以参考“常见问题解答”。在克服学校异议的时候，要注意“聆听和提问”。聆听： 在介绍产品的时候要注意听一听对方的反映，有时侯要把对方的问题记下来，有时候要多提一些问题，搞清对方的真实意图。提问： 谁都会提出问题，但怎样提问题才有效呢，一般而言，提出的问题有两种，一种是“封闭性的问题”，也就是可以用“是”或“否”来回答的问题。另一种是“开放性的问题”，不能用“是”或“否”来回答，如“什么样”，“怎么办”等。提问要多问“开放性”的问题。在呈现目标的时候，也要注意运用各种工具，如演示光盘、宣传彩页等。（五）小区推广合作对象：与小区有关的相关单位合作，如小区居委会、物业单位等所需物品：条幅、海报、宣传单、学习卡、价目单、电脑、电视、制服、桌椅推广思路：通过介绍产品特性、功能、独特的线上和线下服务、语音纠错等功能，做到现场销售的目的推广费用：宣传品印制费用、场地费用、业务员提成等推广方式：发展合作单位成为产品代理单位。提前3-5天在小区内张贴通知，写明时间、地点、报名电话等。选择小区的主要出入口，略为开阔，易于停留的场所，一般利用上午的2-3小时具体操作：现场播放清大教育在线宣传光盘。指派2人分发宣传单，指示咨询台，吸引家长驻足咨询。2-3人坐台咨询，详尽介绍清大教育在线产品特性、功能、优势，并实施“现场操作”。现场销售，经过总部批准也可让利销售。对于未能现场购买的家长，指明免费送货电话。对于参加咨询的家长，邀请留下联系方式，以便提高通知学习讲座模式效果：短时间内可激发家长的积极性并生成购买欲望，以一传十的方式达到活动目的，但不会产生特别大的交易量。注意事项：因为是现场销售，活动现场形式和结果都难以预测，所以必须做好前期准备，业务员熟练的掌握产品知识并应用自如，才能更好的与潜在客户沟通激发其足够的购买欲望从而促成交易。（六）家长会 合作对象：中学校方、讲座教师 所需物品：条幅、海报、宣传单、学习卡、价目单、电脑、桌椅。 推广思路：介绍相关产品特性、功能、独特的线上和线下服务、语音纠错功能等，利用现场互动的形式激发目标客户，从而达到现场销售的目的。 推广所产生的费用：宣传品印制费用、场地费用、利润分成、业务员提成等 推广方式： 1.与校方和其它合作方达成利益共识。 提前4-5天以通知的形式传达给家长，通知应带有回执。一方面确保信息的到达，另一方面正确统计与会人数（参会家长200以上为佳）。 讲座主题分两部分：第一部分满足家长的强烈需求，提高他们的参与意识；第二部分介绍网校的学习方式，推广学习卡。 2.如果无法利用与学校的关系做有效推广，可以凭借零散调查的客户资料以及回访信息把来自不同学校的较有意向的学生家长进行组合，召开家长座谈会，进一步做产品的优势介绍；提前4-5天以通知的形式传达给家长，通知应带有回执。一方面确保信息的到达，另一方面正确统计与会人数。现场销售，九折优惠。对于未能现场购买的家长，邀请留下联系方式，以便以后开发，指明免费送货电话。 3.聘请当地有权威的教育专家参加座谈会，和家长一起讨论如何为孩子建立科学的家庭学习环境，以及如何有效利用远程教育方式提高孩子的学习成绩和知识面，专家的建议可以起到以一当十的效果； 4.适当选取率先使用“清大教育在线”的家庭用户或单个学生，定期在家长会或者其他演示场所做经验报告，以他们的亲身体会增加其他客户购买的兴趣； 5.暑假期间可以聘请当地的高考状元出席会场，会议以分享学习经验为主题的形式吸引更多的家长出席，清大教育在线以会议组织者的身份出现，现场可播放清大教育在线的宣传光盘，在会议入口发放产品宣传页，从而达到宣传的目的。（七）分销渠道销售推广目的：合理利用各方面的渠道，迅速扩大产品的知名度，从而达到销售产品的目的，获取更大的利润。推广思路：分析各行业与清大教育在线的结合点，实现产品的捆绑销售。推广方式：（1）、与IT产业经销商（电脑软、硬件，网络工程等）联系，建立分销网络；据统计，现在家庭购买电脑，95%的用户都是为了孩子学习使用的。在购买电脑的同时，肯定需要相应的学习软件，电脑零售商，利用原有客户，已建立了一定的信任关系，而且又具备网络教育的基础。零售商有门市，对外宣传有优势，自带客流量。况且现在目前电脑市场的整体利润逐渐在下降，本身基本没有什么利润可言，所以现在的电脑经销商也都开始在寻找合适的项目。这样，清大教育在线就给他们提供了一个很好的发展平台，在不用放弃正在经营的项目以外，可对买电脑用户推荐我们的学习产品，同时他也会获得较高的利润，实现电脑与清大教育阳光卡捆绑销售。（2）、与广电部门，电信公司等（互联网提供商、电信部门等）合作，共同拓展远程教育市场；目前各电信部门竞争的也是非常的激烈，在产品与服务都没有上升的空间的前提下，如何才能够让客户选择他们的服务，那么比拼的就是附加的服务。而我们的产品也是要和他们的服务紧密的结合的。所以这两个产品做为捆绑式销售，无疑是增添了电信公司的竞争的砝码。而我们同时也达到了销售产品的目的。对合作双方来讲，都是一个共赢的合作。具体的合作细节，可根据当地的实际情况来商讨，包括利润如何分配的问题。 （3）、与教育软件、硬件提供商（校园网、多媒体教学等）合作，建议与远程教育项目进行捆绑销售，合作的主要目的就是为了利用这些合作商的销售渠道及店面，给自己前期的经营要节省了很多销售成本。因为我们的清大教育在线产品主要是针对中校学生的网络学习的，这样可以和其他的教学软件作为捆绑，达到更加有效的利用客户的目的，同时也给学生提供了更多选择的空间。 （4）、与书店、音像店等店面合作，作为代理销售的网点，利用原有的客户群体进一步开发清大教育阳光卡的使用者。因为现在的书店及音像店受到近年来的网络发展的冲击比较大，经营的都并不景气，逐渐出现下滑的趋势。同时，由于这种类型的店面，在前期合作的时候都是采取铺货的形式，市场运作的比较混乱。导致现在很多经营中逐渐失去继续经营下去的信心，而其又有大量的客户群体。所以，选择与清大教育在线合作，也是他不错的选择，一则可以继续留住原有的老客户；而则可以实现与他的项目捆绑，带动原有的项目发展。而我们合作后，只需在书店中间明显处摆放一台电脑，作为演示区，平时要一个会电脑基本操作的人即可。到周末或旺季时，找一个既懂电脑又懂教育的人讲解。捆绑销售，如买清大教育阳光卡，赠教辅书。 （5）、利用代理价格与市场价格的利润空间适当采取价格促销或优惠赠送活动。例如：如购清大教育阳光卡，可以赠送学生U盘一个或其他礼品，以此来提高产品的销售额。 推广效果：带动清大教育阳光卡的销售，从而也能完善自己的下级经销渠道，做好前期产品的市场的运做工作。 （八）与补习中心合作 与补习中心合作，让补习中心使用本产品采取多媒体的形式教学，辅导，测试，考试。 合作对象：当地基础教育培训机构，培训中心合作合作目的：比较有针对性的开展工作，寻找目标客户推广思路：切合消费者心理，根据不同的客户需求为其介绍相对应产品的特性，同步辅导、现场答疑、随时更新等。模式效果：针对性强、客户群体集中、需求量较大，通过此方式既可以扩大培训机构的招生人数，更能够增加产品的知名度和双方的利益。（九）体验中心代理商可以在学校集中区开设一个30-50平米的体验中心，来推广本产品。 利用体验中心的店面，在内设置学习区，购置电脑，对无上网条件或不想过多投入的客户，开办用学习网吧的形式，以计时学习的方式收取相应的费用。(*元/小时)从以上的每项分析来看，清大教育在线确实有可投资价值。选择清大教育，勤耕耘，机动灵活地把握时机，您的创业或者转行就会很成功！五、风险分析：尽管网络教育培训行业的发展呈稳步发展的上升趋势，但在市场经济条件下，有市场的地方就会有竞争。目前，各行业的竞争都十分激烈，网络教育培训也不例外。如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢？在看准商机趁着其他商家尚未觉察之际，立即行动。比别人快，你就能领先一步，便可以占领新的市场份额；若不能比别人快，那就只能永远与别人分吃一块蛋糕，自然没有可观的利润，其次是要以热情，周到的服务来吸引顾客，在顾客中形成一种好的口碑。而我们清大教育在线不单纯只注重产品的研发，除了产品之外，我们还比较注重线下的客户售后服务（例如：我们考虑到现在的初、高中学生本人的自控能力比较差，容易受到来自网络各方面的诱惑，而作为家长又不可能做到时刻督导孩子的学习，所以清大教育在线每天有与家长短信互动的平台和每周的考试成绩单，让其家长能够随时了解自己孩子的学习情况，感到物有所值的效果）。六、支持体系：清大教育在线(北京)总部致力于总部和代理商的共同发展共同赢利，为代理商提供强有力的支持和培训。 1、 清大教育在线地方独立运营权：我们根据城市区域的不同，将在全国每个地区只寻找一家合作伙伴做为我们的独家代理商，以此来保护我们的合作伙伴独享市场。2、总部为各地代理商进行品牌宣传和产品推广的互动支持。我们凭借对互联网的深刻理解和丰富经验，深入研究各个门户网站的优劣势，并结合清大教育阳光卡的实际情况，制定了一整套专业而高效的推广方案，从而给清大教育阳光卡的宣传带来更显著的效果。现在我们每月都要固定投入巨额广告费去很多网站上做推广，比如新浪、搜狐、tom、中华网等等，重点是在于网络媒体的合作，因为我们做的是网络产品，我们深知，只要想上网寻找商机的，就一定会去光顾各大门户网站和专业网站，而我们同类型的网站中，清大教育阳光卡目前是做得比较权威的，我们的目标是：只要是有教育、培训等等方面需求的，就会想到并找到我们。 3、总部将传授各代理商成功的运作经验，让您在经营过程中达到事半功倍的效果。成为签约代理商后，总部会将总部市场部门和各地代理商成功的经验相互传递，令代理商开展业务时能够尽早赢利，组建团队，得到成功的愉悦。4、专业客服人员提供优质的客户服务。总部专门的客服部门做到全面及时，保证您的要求及时准确传达到相关部门，安心共同开拓我们的市场。客服和代理商之间及时沟通，将各方面的工作和事宜及时处理。5、总部将按要求为各代理商进行相应培训。不同阶段针对不同层次的人涉及不同的培训课程，提高代理商的组建团队、管理和销售作战能力，培训内容有“产品培训”、“销售技巧培训”等。培训分为网上和网下等几种形式，并且不同地区也会统一安排，做到相互及时交流提高。成为清大教育阳光卡代理商，您走到哪一步，总部都会有相应的培训和支持，确保稳步前进共同赢利。6、清大教育在线为正式签约的代理商颁发铜牌授权和授权书。可以更有效地开展销售，提升了代理商与终端客户的相互信任。7、清大教育在线将会不定期进行各方面的活动。如“优秀代理商评选”、“代理商销售人员金牌榜”等，评出者将会得到相应额外的奖励。七、成功的六大理由1、最抵投资免费代理，免保证金，无店面无库房也可经营，前期购货即为合作商，享受总部的所有的支持体系。 2、回报最丰一折超低折扣，享受市场最低折扣，有足够的空间发展下级分销商，快速占领市场，获得分销利润，坐收其成，轻松净利润90%以上。 3、市场最大 清大教育阳光卡适合所有有在线需求的人群，从幼儿到高中，市场潜力难以计量，整个中国市场对网络学习的认识程度也是逐渐加深，所以网络教学势必会成为未来几年的学习热门。4、模式最新独创的营销的模式，全新的突破理念，轻松调动市场需求。5、产品最优“清大教育阳光卡”不仅拥有成熟的在线使用模式，更有针对中国使用者的特色功能：一卡通用、同步教学、随时更新，能够满足不同用户的需要，即继承了网络教育发展历程中的各项优势和亮点，又针对学生、家长、老师在网络学习所产生疑问的制定了贴心的配套解决方案，在 e-learning市场中“清大教育在线”无疑已经是一个发展成熟、更具竞争力的网络教育品牌。6、影响最广清大教育阳光卡遍及全国各个城市及区县，受到众多媒体、学校与学生的欢迎。八、清大教育坚持的十二字方针共 享、共 创、共 赢!联 盟、联 网、连 心!共享：共享清大教育强大的品牌优势、成功的运作模式、优秀的技术、经验和管理。共创：共同进行培训信息化、现代化模式创新，共建清大教育，使之成为国内外第一大基础教育培训门户！共赢：清大教育的成功以全国运营中心的成功为基础，清大教育的目标是全国合作伙伴实现共赢，走可持续发展的道路。联盟：清大教育以特许加盟经营的方式，资源共享，复制成功，走培训信息化的道路。联网：以清大教育总部和全国各地代理为核心，形成一个强大的互织网络，最大限度发挥网与网缔结的巨大优势！连心：全国各地代理一条心，作清大教育的“芯片”，集成网络教育精品，网聚无限财智，让学生以超低的代价获取超值的服务！清大教育“培养创新者”， 清大教育“更新教学方式”， 清大教育的事业，凝聚着参与者的美好前景！九、家长最关心的几个问题1、问：孩子上学没有时间用清大教育阳光卡学习课件怎么办？会不会和学校的学习发生冲突？答：根据我们的研究，孩子呆在家里的空闲时间是相当长的，每天放学时间不说，仅星期六、星期日、“五一”、 “十一”、春节、寒假、暑假等各种假期加起来，每一个学生一年在家的时间，就有167天。中考和高考都是选拔性考试，就是竞争，这个时间利用好了，是学生成绩能否拉开距离、能否考上好学校的重要原因，如果您孩子利用好了这些时间，找到了学习的有效方法，完全能轻松提高成绩。 一个班的孩子就有四、五十人，而老师的水平高低不一样，如果孩子在学校没有听懂，很容易将功课拉下，而使学习卡学习课件，孩子学习效率可以提高40%以上，可以帮孩子牢固掌握每一个知识点。万一哪儿没有学好，可以回家花一点时间再重点学习一下，直到学透、学牢为止。只有功课学扎实了，孩子的作业、考试，才能够轻松地完成。 所以说，有清大教育学习卡，不仅不会和学校的学习发生冲突，还等于帮孩子建立了一个竞争优势。家长完全可以放心孩子的学习了！2、问：孩子用了清大教育学习卡到学校上学会不会影响正常的课堂学习？答：不会的。原因很简单，因为孩子在家通过课件学习、预习、复习课程，把老师讲的课都学会了，这样，会更增强孩子的自信心。学习的过程就是竞赛的过程，如果孩子提前学会了，他在课堂上回答老师的提问会很积极。同时，他也会关注清大教育学习卡的授课老师的讲课与他学校的老师的讲课有什么不同，使孩子课堂上的思维更加活跃，学习热情会更高，而且功课学得会更加透彻。3、问：清大教育学习卡与孩子用的教材同步吗？不同步怎么办？答：我们课件包括了人教版、新课标、北师大版、华东师大版、苏教版、山东版等主要版本。根据我们了解，现在全国很多城市的教材都采用了一纲多本，也就是用的都是教育部制定的教学大纲，是统一的。教材有点变化，尤其是语文和英语的课文，但教学大纲要求的内容是没有任何变化的，有的教材只不过把以前的教材的第一章放在了第五章，有的是一年级学的内容放在了现在的二年级，但不管是怎么安排的，教学大纲对每个年级的教学要求是不能变的，考试出题还是要按照教学大纲和考试标准来出题，所以您孩子所用的教材可能会有点不一样，但对学习不会有任何影响，相反，更有利于孩子去参加考试，取得好成绩。因为，知识是相通的，如果个别地方不一样，可能教会孩子掌握更多知识和运用知识的能力，现在全国考试出的题越来越灵活。高考都实行的是3+X考试，X本身都是不确定的，所以教材在个别地方不一样，更会帮助孩子提高应考能力。清大教育学习卡的老师在设计时，比教材内容和练习多了20%的知识，这些都是老师多年来教学经验的汇总，可能孩子学习时会感到内容多了些，甚至有些内容教材里也没有，但这是为了您孩子今后的考试成绩提高练好更多的题型，在考试中取得好成绩打下基础。4、问：清大教育学习卡与其他市场上的教育课件有什么不同？你们的课件有什么优势？答：我们的主要特色是视频、动画、音乐、互动式课件。按版本视频同步授课，把特高级老师真实的讲课放进了课件中，不是播音员念稿子，或把大量习题充当教学内容，我们课件里老师对您孩子面对面的讲课，是真实的讲课声音，让孩子产生在课堂上身临其境的感觉。而且是特高级老师在教您孩子一人，树立起孩子的自信心和优越感。条理清晰、步骤合理、逼真的模拟数理、化学实验室的三维动画，让您孩子就像置身于真实的实验室一样，孩子一看就明白了，且学过之后很难再忘记。还有按知识点形式授课。这都是其他课件所没有的。况且价格低廉，全年卡只需要688元。5、问：有清大教育学习卡真的不需要请家教吗？答：是的，的确再也不用请家教了，家长可以花很少的钱，使孩子享受更科学、更有效的教学。多少望子成龙的家长，找关系、托熟人、挖空心思，不惜代价，把孩子送进好的学校。其实，说到底，都是为了给孩子找到优秀的老师。可每一个关心中国教育的人都清楚这样一个事实：优秀教师甚至合格教师太少，是制约中国教育质量提高的“瓶颈”。孩子很聪敏，但都需要好的老师来点拨。据了解70%的少年儿童与中国优秀的教师无缘相见。因为没有优秀教师，这些少年儿童，在人生的起点上就处极为不利的竞争地位。欣慰的是：清大教育学习卡把全国500多位特高级教师教学成果精彩再现，让每一位学习者，都能幸运平等地享受到优秀教师的最精彩的教学。您还能请到比他们更优秀的“家教”吗？6、问：什么是一对一的个性化教学？答：在我国现阶段，课堂教学仍是老师给学生传授知识的主要形式，一个老师要面对40名左右的学生，他们层次不同，理解能力也不同，真的很难照顾到每一个同学。而清大教育学习卡的一个显著特点，是进行一对一的教学。500多位优秀教师，将多年的经验、智慧融进教学，选择了最简洁、最容易被听懂的教学思路、教学方法，并辅之以文字、声音、图片、动画等技术手段，一对一的帮助学生理解、领会，学习时间上较课堂而言，就节省了许多。就一名学生而言，你面对的是多名有丰富教学经验的各科的优秀教师，他们对你进行一对一的教学，就象老师坐在身边一样，只为你一个学生讲课，这样的学习当然能收到事半功倍的效果了！例如，一篇语文课文，老师要讲3节课，而用课件学习，只需30分钟。因为该课件中老师将重点、难点、考点都进行集中，重点讲解，并运用文字、声音、图片、视频、动画等技术手段帮助学生理解领会，因此可以大大缩短教学时间。而在课堂上一节45分钟的课，真正传授知识的有效时间不足40%。学生在整个学习过程，可以随时随地听讲，或在显示屏上做练习；可以选择任何一门课的任何一个课文、一个章节；可以掌握自己的学习进度，会的可以不看，不会的可以反复看，直到真的弄懂总之，只要想学，学生都可以根据自己的思维习惯、个性、作息规律，实现一对一的因材施教、对症辅导，找到只属于学生自己的学习速度和时间，让学生学习起来放松、专注，真正实现了教师与学生之间一对一的，完全个性化的教学互动。7、问：使用清大教育学习卡必须具备什么条件？答：很简单。只需有一台能上网的电脑。操作系统要求：中文WIN98及以上；最好是Win XP配置的，以适应多媒体课件的播放；硬件要求：主频133以上电脑（带声卡、MODEM、电话），32M以上（含32M）内存，2G以（含2G）上硬盘； 浏览器：IE5.0、以上。 8、问：用户如何报名参加清大教育学习卡的学习？答：使用清大教育学习卡学习时， 只需要登陆到清大教育在线首页，在上边输入您所购买的清大教育学习卡的用户名和密码，登陆成功后，您就可以直接点击您想要学习的课程了！9.问：选择网络教学与其它教学辅导方式的区别？答：主要的区别如下表：区 别清大教育学习卡家 教课外辅导班教师水平不同许多特级、高级优秀教师任教,集体备课比较贫乏，一般是一位老师，或者在校大学生，教育水平难以保证莨莠不齐，要根据开办辅导班的具体情况而定，单一备课教学方式不同许多特、高、优老师为一个学生服务，哪儿不会，反复学，时间及内容灵活（我要学）一对一的教学，多以习题练习为主，学生听不懂不好意思多问，且容易产生逆反心理一个老师教多个学生，会不会都得听（要我学）教学特点不同全科、系统、连贯、重难点、重规律，重精髓 内容单一，不系统，不连贯，很难形成合理的知识结构类似于课堂教学教学条件不同坐在家里可以随时学习，效率高，效果好老师来家或去老师家上课去老师家费时费力学习周期不同全科内容可随时调阅，灵活快捷，学生可自主安排一周二三次，无法重复时间固定，无法自主学习费用不同所有课程688元/年，每科每天平均不到1元。每科每小时20-50元每科每小时10-20元家庭影响不同不影响家长工作、休息招待家教，陪家教刮风下雨，接送孩子学习效果不同学习成绩及综合素质稳步持续提高短期内有效，但有依赖性短期有效清大教育阳光卡学习内容对家长：1、 不用请家教，让孩子上各种补习班，复习班。2、 不用为孩子付高额家交费，补习费。3、 不用为没有时间辅导孩子和辅导不了发愁。4、 不用为学校教学条件差，教师素质差，教学质量差发愁。5、 家长可以和孩子共同学习，互相鼓励，共同进步。6、 家长可以及时检查每科学习情况，及时补充，不偏科。7、 文、理分科后，有利于转向学科学习。8、 不用为接送孩子发愁。对孩子：1、 能够巩固课堂上所学的知识。2、 能够学到老师课堂上讲不全面的知识。3、 能够受到全国名校正统的教育，开阔视野，拓宽知识面。4、 能够培养学生资助学习和创新学习的能力。5、 对偏科的学生有帮助。6、 对学校不学的副科起到自学的作用。7、 对学生复习，中考，高考，更有帮助作用。8、 对课程讲得快，跟不上学习的学生，重复学习。9、 每课知识都有自我检测，掌握知识的重点。10、十、代理商需要了解的问题1. 清大教育阳光卡具体是什么?答：清大教育阳光卡是一种远程教育学习卡，也就是说，学员拥有了这张卡之后，可以直接登陆到清大教育在线来进行远程学习！2清大教育阳光卡怎么来使用？ 答：学员在您处购买清大教育阳光卡之后，卡背面有用户名和密码，学员在清大教育在线的上方：基础教育卡学习平台 输入用户名和密码，就可以直接学习他想学的内容了，操作方法非常的简单容易。3清大教育阳光卡里面的内容是和我们当地的教材版本一致吗? 答：清大教育阳光卡是清大教育产业集团和教育部信息中心联合推出的，里面的课件内容是集中了全国各地的优秀教师的精品教学内容，也就是说，无论您在什么地方，我们的课件都会满足您当地的学员学习要求。具体来说，包括：人教版；新课标；苏教版；北师大版；人大附中版；成都七中版；华师一附中版；知识点等不同版本。4. 清大