药店元旦营销计划　.doc

药店元旦营销计划 药店元旦营销计划元旦是国家法定假日，我们难得放下手中的工作，享受闲暇之余的欢乐，同时也是商家大促销计划好时期，下面请看为你的“”，欢迎阅读，仅供参考，【一】 一、营销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。 活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有多吸引力。 包括活动前的崭宣传模式,活动内容的胁特价商品、打折、会员旋送礼、购药大抽奖、专治家义诊等，都是吸引目醋标人群必不可少的手段众。 三、活动前的准备工雍作 1、信息发布淫、活动信息发布可选择搔在药店周边地采用宣传告单投递、口碑宣传，各谰家各户高密度甩投，其咱宣传单总量为1万份，磷投递的重点为集市商业撵区、菜市场、居住门户奄、老年人娱乐活动中心嘎等等。 电话通知到每一藻位药店会员。 、衔从月日月日开始发想布促销活动广告信息。 饶、在aa大药房骏门口挂横幅一条，内容獭为活动主题口号，时间著为月日月日。 3、现谣场布置活动现场布轧置得好，可以使活动进肖行的有条不紊，增加活氰动气势和氛围，吸引更诱多人参与。 (1)写有巫活动主题的横幅。 (2捻)突出活动主题内容的阀大幅展板和背板。 (3文)挂旗、桌牌、大幅海塞报、宣传单。 (4列)咨询台、礼品(会员迅奖品)发放台、抽奖箱疽等等。 (5)义诊检测渭服务台.人员安排迅 (1)安排足够数量的迅服务人员，并佩带工作近卡，便于识别和引导服氏务。 (2)现场要有秩仗序维持人员。 (3遮)现场义诊人员、销售唆员工既要分工明确又要灰相互配合。 四、现场执杰行要点1.人员,活动赊物资准备就绪.2婿、宣传人员现场派发宣忠传单，介绍活动内容，欢引导顾客进药店或参与远义诊活动。 3、掌早握好活动节奏，维持好芳现场秩序防止出现哄抢丫和其他意外，以免造成奢负面效应。 4、礼惺品在规定时间发放,不艰宜太早太晚，发放时登诈记会员资料、签字。 五晤、活动结束总结会 1、淡活动成败的分析报告(嘱1)费销比的计算(2啦)到店顾客人数统计怂 2、新会员注册管理械,活动后会员优惠政策钙的制定 3、顾客意见的滞与落实【二】 一、蛹活动背景从以往的版经验看*节对于药店汰促销来说推动性不是很黑大，但机会不可放过，咙将两节合并一块，借机糯宣传并加强药店影响力平度。 二、活动目的加强砚药店外在形象，扩大知沏名度。 三、活动主题送矫给你家一般的温暖 四、博活动时间 五、活动方式瘁打折、买赠、义卖 六、谰活动内容 1、凡在农促销期间，本店所有感镭冒类药品均九折销售，珐会员及持有本=店以往斜消费收银条的顾客可以苞享受八折优惠。 2瞩、老年人消费达50元游以上，可凭身份证及收显银条获得出诊卡一玉张。 3、贫困家庭搏凭借证明可获得家幼庭药箱一盒(共500佯份)。 本店开展*渝*老年人保健品义卖活糊动，所得利润全部捐于束*贫困基金，用于无熏钱就医的同胞。 凡参与喊者都可以在爱心展板上颊签名献祝福。 七、活动藤宣传宣传单、dm县单、展板、店外条幅、鼎报纸、无线电、电视、瑚网络。 1、所有营甜业员、促销员要做到温源暖到家的气氛。 2穷、要充分利用媒体来宣峙传此事，加强企业形象恶及力度。 3、赠品要提事前准备，统一定做。 层最后，再次提醒，药山店的两节活动的准备要欣提前，规划到每个时间帧点，宣传要到位，每年弘的宣传要有一个主题，粪且有新意，药店可以借舌鉴商超的活动，结合自山己的受众人群适度调整励。 【三】 一、活动潞目的提升门店业绩，炙发展会员 二、活动主题滇XX店岁末感恩6重疏礼 三、活动时间喷20*年X月X日至宜X日(周五周日)四讥、活动内容 1、达额悄有礼! (1)满38元己，送精美小礼品一份;嘱 (2)满98元，送价果值6元的纸手帕一条;弓 (3)满198元拆，送价值12元的卷纸窘一提; (4)满2威98元，送价值118瘦元的施泰福霏丝佳修润胰洁肤露100ml一支察或施泰福霏丝佳修润沐叉浴露150ml一支或屡价值198元的施泰福肖霏丝佳修润密集滋养霜钥50ml一支。 (帽5)满398元，送价拟值248元的施泰福诗彰蓓白防晒乳霜SPF3差0+/PA+60g索一支或者价值298元萨的施泰福霏丝特护修润扫乳液100ml一支。 牙 (6)满680元永，送价值614元的施右泰福护肤品套装(含翼施泰福霏丝佳修润洁肤帚露100ml一支、施鞍泰福霏丝特护修润乳液愁100ml一支、施泰沂福霏丝佳修润密集滋养伟霜50ml一支) 2、府特价促销。 20-毅30种商品特价促销，应其中5-10个0毛利耸季节性商品作为DM单忱重点宣传商品;中药类抠特价商品至少10种;哎设定5个左右适合帧场外活动叫卖吸引人气贾的特价商品。 促销磷活动商品的设定避免与荐同期进行的商品促销活码动冲突。 3、凭消费小逛票办理会员卡。 4贮、*名老中医现场咨翼询。 5、场外活动。 五溃、宣传气氛布置 1、门鹏店宣传 (1)A4椿宣传单用于店派，数承量待定。 店长具体安排晋派发人员和线路位置，调X月X日开始派发，营窍运部安排支持和协助。 萨 (2)易拉宝4个。 庶(有质量保证)(勒3)门店手写POP。 建内容参考活动内容和特银价商品目录。 (4巡)会员短信。 选择活动毯门店会员，内容以短信湛申请单为准。 活动开始灯前一天完成发送。 村 (5)气球布置。 可做牙拱门或成串悬挂气球营耘造门面活动气氛。 在橱架窗、中药柜、货架、堆它头、POP张贴处点缀油气球，使堆头和POP剑更显眼夺目，形成浓厚床的内场活动气氛。 2、啃商品陈列。 门店需重点浮做好以下陈列(1卖)赠品堆头。 畅销特价瓮商品和赠品在正门靠近蠢收银台的柜台或正门橱零窗区域做堆头。 堆头大义气、有创意，辅以PO泄P宣传或气球点缀抢夺袖顾客眼球。 (2)谗季节性畅销特价商品堆怪头。 要求整齐、整洁、憎丰满，并要突出重点，淑活动特价商品必须写爆站炸牌标示活动价格。 六处、预期目标 七、活动物降料和宣传费用预算 八、撕部门配合 1、营运日部确定活动场地，并肯协调好活动期间的物管战和城管，确保现场活动划顺利进行，并安排场外渺活动相关物料到位;安韵排活动当天需到场的公广司及门店人员。 2知、推广部提供中药活液动品种;宣传物料设计招和制作，确保物料及时唁到店;会员短信发送。 圆 3、采购部提供西药烛类活动品种。 4、驶市场计划部确定活动狐商品价格。 确定活动厂酮家;活动当天现场做厂趾家协调工作。 5、信息瘟部相关设定支持。 6摘、物流部相关物料配栅送。 【四】 一、活动主粥题*节，甜蜜蛋沫黄派 二、活动门店捻 1、重点活动门店家亦纺城药店、许巷药店、主通元药店、皮都药店、露双山药店、城北药店、攫百步药店。 2、非重点拓活动门店*医到药其他门店 三、活动时吁间*月*日(责重点活动门店)*月蔑*日(非重点活徊动门店) 四、主要目标宅客户群元旦节后休息的瓮青年务工者。 五、活动喧目的 1、针对春节垛促销活动没有覆盖返乡简人群的缺陷，针对该部吏分人群进行一次促销活冻动; 2、发放现金汁券，固化客户群体，增粥加销售额和销售机会;硝 3、消化春节期间躇购进，尚未使用完毕的怎蛋黄派。 六、活动形式泥 1、主推活动形式板1购满(含购现金券店，现金券可无使用限制盛)158元，送800警克装福马蛋黄派一提;芋 2、主推活动形式洼2穿越情人节，保健异送父母。 所有营养品均媒8折酬宾，写上地址和蝎祝福话语，邮寄回斩家乡(不需要邮寄恬的，折后金额满100遏元者再赠送无使用限制趾的现金券10元)谋 3、其他活动全场避饮孕套(杜蕾斯、杰士邦枝、爱超系列)每满30疑元送5元无使用限制现荡金券;男性滋补类用品纹和妇科治疗性药品(处休方药除外)，每购满5毗0元，送5元无使用限僵制现金券。 七、活动组咐织和宣传工作 1、靡活动宣传以海报宣传为页主，不进行DM单宣传蛾。 海报设计由尚锋在2猖月7日前完成。 2比、自*月*日起，所修有有电子显示屏的门店尿均将广告语改成“甜蜜铱情人节、甜蜜蛋黄派，侦购满158元送800熏g装福马蛋黄派1提，苗可购买无使用限制现金完券活动时间自(根据彰各自门店情况填写开始匝时间)至*月*日”殿 3、活动开始前，戴新设立5元现金券编码创，销售金额为5元，成掸本为5元。 由商品部负窑责督促采购部完成此项灰工作，并在活动前将编洒码告知门店。 同时，要柏逐一告知门店，必须在排此次活动发放的现金券慰中注明*节发放。 宅使用截止时间为20*侈*年3月31日。 斩 4、重点门店需要按照飞春节促销的规格，进行结温馨陈列。 陈列及检查猫工作自2月9日开始进锅行。 5、现金券的他发放工作要求在2月8埠日各门店以电子版形式濒将发放、剩余数额统计刀表传回总部王*诌后，由王*根哼据预估情况重新调拨解我决。 本次现金券全部使研用最新版的5元现金券史，其他现金