企业经营模拟管理沙盘实训.doc

企业经营模拟管理沙盘实训过程化考核任务书专业：市场营销班级：11级市场营销二班小组成员：2013-9第一阶段 建立企业一、组织准备阶段团队情况团队名称湘盛集团CEO联系方式首席执行官CEO营销总监CSO生产总监COO财务总监CFO团队口号自信、诚信、用心、创新团队LOGO及释义1、模拟公司的组织结构总裁1.1.组织结构图总裁助理财务助理研发总监信息总监采购总监生产总监销售总监财务总监1.2部门主要职能职能部门企业任务工作内容说明市场部战略规划市场营销市场开拓一个企业，经过几年的经营，在本地市场已经站稳脚跟，在全球市场广泛开拓时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极开拓新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长 营销投入销售主管应该结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的客户订单。与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款回收，进行客户关系管理资格认证投机ISO资格认证，保障公司在这方面的订单产品研发根据市场需求和价格预测，确定产品组合，也要和生产总监沟通，确定下一年的产能，在拿单的时候不会超出本组的产能，造成违约。生产部组织生产厂房购买、出售与租赁生产线购买与出售一个企业能要获得更大的收益，靠的就是扩大市场份额，扩大市场份额是基于企业能大，各项资金支出合理的等，所以生产能力就尤为重要，所以必须要投建性能更好，产能更的生产线，跟得上市场需求产品生产在生产部分不能出现生产线没投建完就上线生产产品、产品未研发好上线生产的现象采购部采购原料采购提前期提前购买原材料，以保证生产部门生产产品原料订单采购合适的原材料（R1、R2、R3、R4）和合适的数量，为生产的顺利进行提供足够的原材料，并尽量保持期末零库存的原则。销售部库存管理原料库及时更新原材料库，保障生产部门生产成品库根据销售订单生产出成品，及时交付订单数。财务部会计核算财务管理财务运营现金盘点公司现金额数，对公司下季度做出相应的基金预算。银行贷款向银行申请贷款，加快公司发展进度，确保公司快速发展盈利。应收应付更新公司应收款和应付款，及时做好公司做好现金预算，管好用好资金综合费用交付公司各项综合费用，做好各项账目。2、角色扮演者的岗位职责CEO公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力CSO挖掘企业管理中的问题，分析问题的性质和可能造成的影响，搞清问题的轻重缓急，制定解决问题的方案，提请总裁或董事会决策实施COO对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权，对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任。CFO组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。二、企业基本情况描述1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了5M的广告费，当时市场上最多的广告投入是9M，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32M的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。5、第五年，因为ISO9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。6、 第六年，是很关键的一年，在（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就