东风标致-2015年度总结汇报及2016年度营销规划-华北大区.pptx

主任发言材料 发言人 刘凯 目录 2015年业务回顾 2016年四个聚焦 大区基础管理 一 2015年业绩回顾 市场容量及东标上牌量对比分析 1 11月份 2015年华北大区与全国开票 交付同比分析 华北大区2015年开票同比分析 华北大区2015年开票41182台 同比2014年39777增长4 华北大区2015年交付同比分析 华北大区2015年交付39728台 同比2014年37222增长7 华北大区2015年1 11月份市占率同比分析 华北大区2015年1 11月份市占率2 24 同比2014年1 94 增长15 2015年华北大区开票分车型环比分析 华北大区2015年开票方面 408 508与全国基本持平 301 308 2008 3008远高于全国水平 华北大区2015年交付方面 3008低于全国平均水平 301 308 408 508 2008远高于全国水平 2015年华北大区交付分车型环比分析 二 2016年四个聚焦 选择标准 复合型 潜力城市 聚焦城市 三大媒体阵营 抢占媒体资源 连击用户触点 聚焦媒体 领航车型 主攻车型 助攻车型 销量贡献 利润贡献 聚焦车型 以 促销 带动品牌以线索 捕捉 客户 刺激够大 集客直接 1 经销商地址信息直观化 所有露出信息均附有详细经销商地址及电话 便于客户快速识别 2 二维码统一便捷化 二维码投放统一为华北大区 河南 河北 便于迅速获取客户信息并长期软性投放促销活动 东风标致华北大区 河南 东风标致华北大区 河北 聚焦内容 三 大区基础管理 网点按照商务政策要求进行人员配备 01 区域对照商务工作网进行检查 核对人员是否齐全 04 03 足额配备 加强培训 对核心岗位人员进行储备 梯队式培训 02 核心岗位人员储备 人员足额配备 商务工作网维护 经销商持续维护商务工作网 及时更新人员信息 区域经理人员检核 人员管控 人员管控 资金需求 风险管控 风险预兆 每个月到访网点后沟通其上月及近期的营业指标达成情况 根据其各个指标进行业绩分析 尤其注意资金流向 现金流等情况 每个月至少与投资人或总经理沟通一次真实经营数据 与其进行沟通了解企业经营现状 一旦网点失控 立即上报总部停止其所有业务 暂停返利兑现 暂停开票等所有业务 出现困难及问题网点立即报告大区及总部 提前预案 额度审批及增加额度时加强监控 当网点出现困难时 大区要进行相关帮扶 通过目标降低 活动支持等 01 option 02 option 04 option 05 option 03 option 风险管控 风险管控 管控措施 广代商检核 区域检核 第三方检核 区域广代商进行电话 网络检核 大区人员走访通过合同 发票等检核 专业第三方检核公司补充检核 价格管控 整合资源 内外兼修 充分利用厂家网络部安排的对核心岗位进行的相关培训 珍惜培训机会 针对区域内重点网点 大区委托专业咨询公司的驻店辅导帮扶 培训 考核 确保培训效果 建立大区内部资源共享机制 组织优秀种子讲师辅导团队对弱势网点进行帮扶提升 01 02 免费类 付费类 厂家网络部培训大区种子讲师辅导团队 资源共享 专业第三方驻店培训帮扶 人员培训 打造完美的客户体验全流程区域经理明检 01 03 通过检核网点的基础流程使其达到规范 pdc