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健身房策划书范文 健身房策划书健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。 但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.第一部分行业的市场分析市场分析健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。 但是，近几年来看，廉江晚报和网上数据表明廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。 据国家统计局湛江调查队的抽样调查，xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比xx年的9651.59元增长58.6%，年均增长9.7%。 北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。 廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。 然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。 健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 2.可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。 经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱乐部”。 而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。 这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。 我们的研究包括选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 3.竞争对手分析由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。 它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。 他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。 第二部分STP分析1.从人口状况考虑我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。 像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。 对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击格斗散打跆拳道等；针对女性塑身操游泳较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 2.从消费者心理因素细分；健身型身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型健美操等减肥型高温瑜珈，跑步机，健身操等时尚型街舞，动感单车，有氧拉丁等社交型爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根据消费高低细分为节俭型，保守型，随意型。 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。 健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。 3按消费者行为因素细分可分为早上健身型中午健身型、晚上健身型。 早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。 针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。 4.市场定位如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。 因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。 廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。 根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在2130岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。 同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。 他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。 这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。 因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在2130周岁的白领作为本俱乐部xx年营销目标的主攻目标。 我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的2130岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。 第三部分SWOT分析优势1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。 2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。 作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。 3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。 这是在健身行业的突出亮点。 4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。 5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。 再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。 劣势1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。 2.没有有效的教学体制及培训教师团队。 3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。 4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。 5.场地会有限制。 机会 1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。 2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。 威胁1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。 如社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。 2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。 3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。 4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。 SO战略S具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局O国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。 拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。 加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。 ST战略S具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。 T国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位如WO战略W本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。 O本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。 WT战略W:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。 T国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响针对员工之间的团结合作开展员工之间的运动会、员工培训针对会员与员之间的交流沟通开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。 第四部分企业操作计划1.选择地点经过全面的分析研究，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。 我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。 室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 2.器材的配置配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。 90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。 维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。 我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 3.产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。 为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。 健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施滑冰场篮球场排球场游泳池锻炼室市场研究结果表明市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。 仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。 我们的市场调查显示43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。 根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。 从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。 当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。 产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。 为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；?锻炼室?快餐小吃部锻炼室我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。 30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。 快餐小吃部健身中心将设一个快餐部。 中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。 我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。 健身俱乐部的整体策划方案 一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力 2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的 3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。 大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。 最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。 以及俱乐部工作人员的前期培训。 工作人员包括教练，会籍及内部的服务人员。 5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。 不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。 器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。 6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。 如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。 7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。 一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。 对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。 教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。 二、俱乐部的部门确定A、系统部系统部负责整个俱乐部的操作管理B、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理D、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务E、服务部会员在俱乐部的服务包括前台，吧台都需要服务人员F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁 三、对员工的要求及招聘1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。 目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。 所以招聘器械教练的话，设定几样要求。 a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。 b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。 保证有足够的经验。 c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。 D、电脑的操作能力是必须的 2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。 a、有一定销售经验口才好是最重要的b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。 但必须在俱乐部开始营业之前完成。 会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。 3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。 吧台人员要求有一定的酒店管理经验 四、部门工作的安排及实施的方案。 1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。 器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。 教练人员的工作安排，团体课安排。 2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。 3、服务部的具体的情况具体的安排 4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。 五、工作人员的待遇的定位器械教练主要分为几个类别， 1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200元 2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500元 3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-2000元普通器械教练的工作范围包括；每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。 如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。 教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。 在有健身会员的时候主动给与指导。 当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。 如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。 注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。 健身教练主管的待遇， 1、没有教练主管经验的但具有管理能力的1800-2500/元 2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的500/ 30003、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的500/4000教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排， 二、器械的维修护理。 对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。 对于团体课程的编排。 会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。 包括所有健身教练人员的管理工作。 团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。 六、俱乐部的具体设施及项目目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。 所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。 做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。 可以开设的项目有； 1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。 器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。 要求器械具备很好的使用效果。 2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。 有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打 3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。 4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。 七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。 俱乐部里边包括； 1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。 2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通风环境好光线要好 3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。 面积要求在250-300平方左右。 4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。 面积要求的200-250平方 5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。 内部摆放要简单但要有品位，舒适。 面积在350-400平方左右。 6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右 7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右 8、办公室等整体面积在最高估计在3000平方左右。 八、俱乐部的投资预算及成本的回收俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。 那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。 在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。 促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。 比如年卡定位在2180左右。 假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。 那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。 那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。 每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。 但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。 假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。 所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。 尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动创业计划书目录 一、企业介绍“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。 与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。 健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。 我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。 我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 二、经营管理 1、人员介绍总经理张小红经理任舒 2、报酬按投资金额比例分红 3、创业所有权分配健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。 分别占百分比27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。 4、经理人员的责任总裁推销部主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。 项目设计公关对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。 器材部人事部负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务住处系统负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。 三、市场分析 1、市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。 健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。 健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 2、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。 它已被公认为重要的商业分析方法。 这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。 本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。 应用这套分析方法的结果表明以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。 这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。 我们的研究包括选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 四、竞争分析根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。 就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。 五、企业操作 1、选择地点经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。 方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。 2、器材的配置健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。 90以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。 维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4-9。 我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 3、产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。 为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。 健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。 六、销售策略 1、短期策略直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。 很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。 直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。 为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。 这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。 全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。 2、长期策略当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。 一、企业概况一）企业名称;威豪健身二）法律模式;个体经营三）联系地址;湖北省武汉市关山大道590号光谷软件园南门电话0275076508E_mailweihao168163.四）经营范围;服务业零售商五）商业计划简述;1产品或服务提供健身场所以及茶水类的供应客户都市中一切热爱运动和健康的朋友们所有者孙胜登武汉理工大学华夏学院大学生董事长苏青春武汉理工大学华夏学院大学生总经理曾文佳武汉理工大学华夏学院大学生策划总监姜胜利武汉理工大学华夏学院大学生执行总监杨乐武汉理工大学华夏学院大学生财务总监史庆刚武汉理工大学华夏学院大学生公关易中宇武汉理工大学华夏学院大学生公关吸收就业人数-4人六）启动资本;1.投资00000元整.运营资本145000元整.总计5000元整七）资本1.业主的储蓄50000元.合伙人出资150000元.民间借贷0.银行贷款150000元 二、商业构想和市场分析一）商业构想描述;随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。 在号称大学村的武昌，少不了爱好运动的男女老少迫切的想锻炼自己的身体，强健自己的身躯。 我们为顾客提供全方面的服务，让您拥有完美身材，让别人羡慕不已。 对于经营健身俱乐部的预销售策略一）选择合适的宣传媒体；俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。 媒体大致可分为1.平面媒体主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 .电子媒体主要是电视、广播、INTERNET为主。 .会员的影响主要是俱乐部会员的传播能力。 二）组织现场宣传；会员参观俱乐部主要流程预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。 1.预约；目录 一、创业背景项目背景 二、创业构思项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍团队成员的优势 四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销计划营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123 七、经费预算经费预算表、经费的筹措 八、附录资产负债表、利润表 一、创业背景 1、项目背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。 这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。 尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。 当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。 然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。 二、创业构想 1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。 项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。 相关配套设施有跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、项目的经营形势分析前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。 在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。 后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。 并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。 并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。 现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。 初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。 有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。 现在很多的职业面试都是先看外表。 俗话也有说好的身体是革命的本钱。 所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。 这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。 四、市场分析 1、市场调查与行业分析大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。 大学生没有固定的经济目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。 这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。 因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。 对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。 而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。 经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。 对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。 为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。 由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。 而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。 目前大部分学校的健身方式比较单 一、内容较为枯燥。 部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。 拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。 女生市场当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 大学生心里分析站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。 健身房角度分析现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。 那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。 然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。 还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。 然后就是让他们通过体验、试课。 此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。 而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。 尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。 而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。 最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。 以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。 相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。 2、福州大学城地区目前大学的分布情况区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。 3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。 同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。 可以说是财大气粗。 如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们