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文档简介

产品演示与方案制作 第一部分 如何进行产品演示 第二部分 如何撰写产品方案 内容概要 第一部分 如何进行产品演示 明确产品演示目的 在产品方面 在技术与服务方面 产品功能产品性能产品特点竞争产品差异 技术能力技术优势服务态度服务质量 了解演示的侧重点 以 效果性 为主 以 功能性 为主 效果 功能 演示类型说明 演示需求分析 一 演示需求分析 二 实时预览与图像抓拍大屏分割显示前端摄像机控制图像的存储与查询与回放双向语音对讲电子地图报警联动与移动侦测电视墙日志管理功能分级权限管理功能 功能性 演示 演示内容调研 产品效果选项 产品功能选项 网络环境选项 演示内容调查表 观看人员选项 演示前 计划并准备 演示计划或议程安排讲解方案与反馈表设备安排人员安排设备检查与设备测试 演示前的准备 演示中 演示并讲解 突出产品优势与产品特点 体现专业水准 重点讲解客户感兴趣的功能选择合适的方式与时间和客户进行互动 演示中的要求 演示后 交流与反馈 对客户进行技术答疑与技术交流协助客户填写 现场演示反馈表 演示后的安排 第二部分 如何撰写产品方案 方案撰写流程 了解客户具体需求 系统解决方案设计 根据方案配置产品 体现公司竞争优势 方案制作四大要素 充分了解客的应用需求与功能需求 充分结合客户的实际网络情况与预算提供最佳方案 清楚面对角色 提供给客户的方案一定要有针对性 在方案制作过程中始终与客户保持良好的沟通 项目需求分析 一 客户所处行业状况分析该行业现存的问题分析视频监控与其内在联系 项目背景分析 请参考示例进行讲解 项目需求分析 二 行业应用陈述 不同行业其应用不同 项目需求分析 三 监控网点要求监控网点分布情况监控摄像机要求网络传输要求分控点要求分控与总控中心要求 系统需求分析 请参考示例进行讲解 项目需求分析 四 客户网络情况 专网 宽带ADSL 专线 城域网或互联网等 网络带宽情况是否要对现有的网络进行改造 网络环境分析 请参考示例进行讲解 项目需求分析 五 实时预览与图像抓拍大屏分割显示前端摄像机控制图像的存储与查询与回放双向语音对讲电子地图报警联动与移动侦测电视墙日志管理功能分级权限管理功能 功能需求分析 系统预期建设目标 请参考示例进行讲解 系统方案内容设计 一 系统设计理念系统设计依据 参考标准 方案设计原则系统结构设计系统结构说明系统拓扑图 拓扑结构图 系统方案设计 请参考示例进行讲解 系统方案内容设计 二 系统功能介绍系统性能特点系统技术特点 系统介绍 系统方案内容设计 三 前端监控设备视频传输设备中心控制设备系统显示设备其他关联设备 产品配置说明 系统方案内容设计 四 质保措施售后服务 产品质保与服务 工程实施客户服务 工程服务 备选 产品方案 工程方案
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