绿沙漠陶艺坊.doc

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！大连绿沙漠陶艺坊坐在自己一手建立起来的陶艺坊内，安妮环顾着四周充满着原始回归气息的装饰，半新的制陶设备，以及客人们以略显稚气手法制作的半成待烧的陶陶罐罐，陷入了沉思。面对着窗外古朴幽静的庭院，绿沙漠陶艺坊创业的酸甜苦辣，仿佛就发生在昨天，一幕幕地浮现在她的眼前“绿沙漠”的主人 2月14日，也就是早已“洋为中用”的“情人节”这天，大连日报上刊登了这样一则广告：冬日里新的浪漫白领族新的休闲大连绿沙漠陶艺坊 大连第一家陶吧联系电话：* 地址：*这则版式简洁、内容不多关于大连第一家陶吧开业的广告，却吸引了很多人的目光，尤其是大连一些文化人的浓厚兴趣。“大连市有了自己的陶吧？”一时间咨询电话此起彼伏，造访者亦络绎不绝。而当慕名来到这个充满山野气息的陶吧的人们，发现陶吧的主人竟然是看上去显得颇为稚嫩的“小女人”时，更是颇为意外。这个小女人，便是安妮大连第一家陶吧的主人。安妮从小即对艺术有着强烈的挚爱，儿时的她喜欢各种手工艺制品；工作后，在商场里琳琅满目的商品中可以拌住她的脚步的常不是华服美裳，而是充满着艺术和自然魅力的陶瓷、木刻等工艺品。大学毕业后，安妮先是在大连某外贸公司工作了一年多，后又到日本兴业银行从事国际业务结算工作。过了4年，她考入东北财经大学，修读EMBA学位。这里使她感受到了丰富多彩的经济知识和更新的思维观念。渐渐地，她发觉自己关注的事情、思考的问题似乎要比以前多得多了。安妮感到：“金融虽是一项很有意思的工作，但在外资银行，做的大多只是基础的工作。刚参加工作时还可以满足个人兴趣，但做久了，就感觉体现不出个人价值，很想个人做点事。”自幼生长在大连，平时开朗、好交友的安妮在不少行业有着交往颇深的朋友。谈笑间，几位在政府职能部门工作的朋友在得知安妮心中的想法及有个人创业的愿望后，纷纷表示：如果安妮自己创业的话，一定会鼎力支持。但安妮自己的收入状况以及工薪阶层的家庭背景是难以支撑许多项目所需的较大数额的创业启动资金的。而一个刚起步的小企业，在目前的融资背景下是很难取得资金支持的。是否会有这样的项目，既有较好的市场前景，同时又不需要巨额的启动资金呢？安妮时常在想这样的问题。把握一次商业机会1、 知晓“陶吧”一次很偶然的机会，安妮的一位朋友在闲聊间谈起了“陶吧”。“陶吧”这个名字，深深地吸引了她的注意。将“陶”与休闲娱乐的“吧”结合到一块，该是个什么样子呢？在外地去过陶吧的朋友向她介绍说：“陶吧，就是成人或孩子可以在那里在专业人员的指导下，自己动手制陶、烧陶的文化休闲场所。”或许是因为比较喜欢那些瓶瓶罐罐的陶艺作品，亦或许是出于对新兴休闲吧类文化的兴趣，自此“陶吧”这两个字在安妮的心里刻下了很深的痕迹。而大连到目前为止还没有人开设这种类型的“吧”，在大连开一个陶吧，是不是也会不错呢？2、 对开设“陶吧”的桌面研究从那一天起，报纸上，电视上，只要是有关“陶吧”的报道和信息，她都仔细阅读、记下。说来也凑巧，在那个阶段媒体有关“陶吧”的报道似乎分外的多。以下这类的文字，在那段时间里时常可以看到：北京青年报中有这样的报导：“近来在北京、上海、深圳、广州、南京等地相继出现了一些手工制作场所，双休日能去这些制作场所自己动手参与制作，已成为孩子和年轻人的休闲时尚，一些来华的外国人更是常客。手工制作一般设有陶艺、染织、彩绘等项目。一堆泥土经自己的双手在轮盘上拉出千姿百态的土坯，再在坯体上描彩、上釉，送入窑中烧制，半月后即可拿到一件精美的陶器。而在白色纯棉布上用腊画上自己构思的图案，然后将布浸在染缸中，过不多时，一块富有民族风情的蜡染布就这样制成了”中国经营报的报导：“随着人们生活水平的提高和生活观念的改变以及双休日实行以来闲暇时间增多，人们在享受现代工业带来的便利和舒适的同时，也在寻求新的休闲娱乐方式，因此手工制作作坊应运而生。走进手工作坊，返朴归真，人们得到的不再是普通的商品，而是劳动成果，是一份昂贵的玩具留不下的记忆，贵重的礼品得不到的真情”种种报导使安妮意识到：“陶吧”，作为新兴的文化休闲产业在北京、上海以及南方一些地区迅速兴起。其一符合现代人休闲消费意识及携有追溯中国历史文化瑰宝特点的经营区间受到人们的欢迎和关注。3、对宏观环境的分析安妮认为：目前的中国经济，已渐渐摆脱了东南亚经济危机的阴影笼罩。也许可以说正是在一个谷底刚刚进行反弹，开始缓慢回升的时期，而且一般来说，在经济低谷时期创业投资，有各项投资成本低，竞争压力小等特点，会为小规模企业站住脚创造一定的条件。现在办企业，也许是创业的最佳时机。同时社会工业化程度越高，人们渴望回归纯朴、回归历史的愿望就越强烈。陶吧可以帮助生活在紧张节奏下的人们，在亲近泥土芳泽时远离尘嚣，彻底放松自己的身心；同时作为伴随中国历史文明经历了历代兴衰的陶瓷艺术，使现代人回归历史文明的愿望，可以在对陶文化的追溯上得到很大的满足。随着中国改革开放的进一步深化，人均生活水平的提高及就业压力的减轻，人们用于休闲消费的资金量将会越来越多。在中国目前的大背景下，开“陶吧”应是一种商业机会。4、对微观环境的认识陶吧是否能够在一个地区较好地生存、发展，主要需要较好的文化背景及较高生活水平的土壤配合。在扬州等一些地区，经济虽不很发达，但“陶文化”人气较好。“陶吧”一开业就红火连天，白天接一批批学校送来上陶艺课的孩子；晚上，则下班的人们三五成群，熙熙攘攘地挤在那里，很是兴旺。一般认为：大连作为北方沿海最开放城市，其文化休闲产业几乎是空白。这里的人们的休闲消费力有很大的空间未被开发。大连地区虽较扬州这些地区来说文化背景稍差，但人均收入高出这些地区不少。而且人们较南方的一些开放城市，更具开放意识，人们生活结构现代化色彩也浓厚得多。具有现代回归意识要求的人们可能应该更多。且大连的文化休闲产 也非常少，一些有一定消费能力且素质较高的消费群体（如白领阶层），常有一种想休闲又无处去的感觉。这样就存在着市场机会。5、对开设“陶吧”的实地调研“陶吧”这样一个文化品味极浓的项目在大连可行吗？安妮开始对周围的亲戚、朋友和同学有意识地进行口头询问调查，询问大多是这样进行的：“如果大连有陶吧你会去吗?”“是只去一次看看，还是会经常去？”回答大多先是这样的：“什么是陶吧？卖陶瓷的酒吧？”经解释后，女性大多会表示很感兴趣，有时间的话会常去，有小孩的多表示会带孩子去。男士则多表示如果是氛围极佳的酒吧，自己也许会常去，如果是清淡朴素的地方，自己去的可能性不大，但会陪女朋友、妻子或小孩一块去。听到这些，安妮更坚信陶吧会在大连有一定的市场。“陶吧”是“只闻其声未见其人”，这个项目如果要做的话，其所需资金由多少？自己个人是否能够承担的起，制陶方面的专业技术又从未接触过，一时又到哪里去寻找合适的专业人员呢？大连素来有文化基础薄弱之称，“网吧、报屋、茶室”这些个在南方一些城市红红火火的行业，在大连都步履艰难，“陶吧”这样一个文化品位极浓的项目在大连可行吗？许许多多的疑问横列在她的心头。为了更确切地了解陶吧的情况，她决定利用国庆节假期到外地考察一番。先作一次市场调查，具体了解一下各地的具体情况。天津的人口、占地面积以及地理位置与大连颇有相仿之处，陶吧在这片土地上的生存状况也许可供大连借鉴，听朋友说天津也有陶吧，安妮便将第一站定在了天津。到了天津，她便开始打听有关陶吧的事情。可是一问之下，竟然发现没有人知道它的确切地址，连电话查询台也没有登记。奔波了一整天都毫无结果，这使其大为惊奇。安妮想到：陶吧是个文化味很浓的项目，天津的古文化街全国闻名，陶吧也许就开在古文化街的左右。即使没开在那里，那里的人也许能知道陶吧的下落。第二天清晨，她便来到了天津的“文化一条街”。打听之下，陶吧果然就开在左近之处。没费多少功夫，便看到了静静地屹立在海岸边的木制牌匾“过把瘾陶吧”。这是坐落于非繁华区南通街10号的一间三四十平米的临街平房，进得屋来，略觉失望屋内四壁大约是年久潮湿的缘故，油漆脱落得斑斑驳驳，屋内一角立着一个如众多小饭店模样的木制吧台，后面的酒柜中散放着酒及罐装饮料，屋内一行两排摆放着四台看似自己做的简易拉坯机。见到有人进来，吧台的女孩儿也不十分热情，只是淡淡地问道：“你要玩陶吗？”女孩递过来一张价格单，上面写着拉胚40元/小时，泥塑40元/小时。在这里安妮第一次这样贴近地接触陶，她感觉十分兴奋，也在与陶艺的实际接触中初步建立了“陶”和“陶吧”的一些感性认识，也了解到一些陶吧的有关情况。比如：这里的房租约一年1万元，设备投资约5万元，制陶用泥都是从北京进的。同时，安妮还发现这个“陶吧”虽然各方面办的比较粗糙，但在当地还是拥有一批固定的顾客群，几个一进门出示了像是证件的卡片后便自己动手制陶的女孩儿们，便是一例。安妮相信在北京可以看到更令人满意的陶吧。当天下午，便搭上了开往北京的大巴。北京不愧为中国的文化艺术中心，据闻这里有大小十几间陶吧。问询了在北京当地工作的朋友，得知陶吧也是他们在周末三五个朋友常一起去消费的地方。在朋友的指引下，安妮很容易便先后找到了位于北京市青少年宫的“陶吧”和“北京五色土陶吧”二个比较大型的陶吧。“五色土陶吧” 坐落于北京的非繁华区的景山后街十一号，面积约100平方米，其装修氛围十分古朴简洁，在这里，似乎人间的一切杂念都被这返朴归真的氛围所隔离，木制的小板凳，瓶瓶罐罐的装饰，还有受大家喜爱的“扎染”、“蜡染”等布艺，无一不吸引着她的视线。“五色土陶吧”的价位与天津“过把瘾陶吧”差不多，这里的陶艺老师李老师为人颇为爽朗健谈，安妮在“五色土”泡了几乎一整天，从李老师那里了解到：这里知名度比较高，除了背景的白领阶层外，许多外国人也经常光顾。她还了解到这里每年的房租为40万元，设备等投资加起来约4万-5万元。北京市青少年宫的“陶吧”位于北京海淀区的二环及三环之间，相距高校较近，又是居民区。这里装修非常一半，但价位却是“五色土陶吧”的一倍。他了解到：这18平方米的年租金为近8万元，设备等投资加起来也约3万-4万元，主要顾客为学生和青年情侣。上海的“吧”文化应该说是“历史悠久”和“丰富多彩”的。其“历史悠久”是源于旧上海就已经有了很多“吧”，说其“丰富多彩”则是因为近几年来，精神文明丰富的上海人早就把“吧” 文化迅速发展、扩张，以至于出现了诸如“琴吧”、“迪吧”、“布吧”、“茶吧”、“陶吧”等等诸多种形式的吧。“陶吧”刚在中国出现，便在上海得到了迅速发展壮大。在上海大大小小十几家“陶吧”据说家家生意很好。因为时间关系，安妮最终选择了知名度很高的“上海华尔石陶吧”。“华尔石”的知名度在上海显然是非常高的，虽然不在繁华地带，在路人的引导下很快就找到了“华尔石陶吧”。来到“华尔石”，在这里发现了与北京陶吧截然不同的经营风格。这是一家占地至少有200多平方米的酒吧，四周装潢古朴而又不失典雅。大大的酒吧间中，几处残缺的半人高的墙将整个酒吧分成了错落有致的几个部分。四周的墙面皆用涂料涂成的像原始山洞的样子，再配上几根垂下的青藤，置身于其间，颇有回到大自然的感觉。秋千似的情侣座，使人感觉到分外的清新有趣。前厅的后面还有一间约18平方米的房间，里面摆着各式各样的制陶用具：由拉坯机、转轮、以及各式各样的陶泥。进门处的前台后面，是一面大大的酒柜。各式各样的饮料、洋酒，向周围散发着浓浓的酒吧气息。当然，说这里只是陶吧又并不完全，因为这里还有扑克、象棋等娱乐项目。来这里消费的人络绎不绝，有三五成群朋友聚在一起聊天的，有下棋的，有坐在秋千架上品茶的，也有学做陶的，也有看陶的，整个酒吧弥漫着一种浪漫与温馨的情结。陶，在这里被作为最美丽的点缀项目。但只是尝试做陶，在这里是不收取费用的。只有顾客要求加工成制成品时，才收取一定的费用。很明显，“华尔石”的营业收入主要来源于各项酒水收费。在“华尔石”还了解到：这里房租不贵，200多平方米年租金才36万元，制陶设备投资为8万元，其他投资为21万元。创业计划回到大连，安妮整理了脑中纷繁的思绪，一个成型的“陶吧”渐渐地在头脑中形成。集合成文字，形成了下面的计划：1、 定位陶吧的主体元素首先是要给陶吧起一个响亮又贴切的名字。因文化界朋友常将大连戏称为“文化沙漠”，因文化项目在这里常常会四处碰壁。安妮最终把陶吧定名为“大连绿沙漠陶艺坊”。她跟朋友说将其取名为“绿沙漠”有借荧火之辉绿化沙漠的心愿，也有希望这个小小陶艺坊可以成为沙漠中的绿洲，草茂树荫之意。安妮将市场定位于为有文化休闲需求的消费者提供自己动手制陶、扎染等的场所，技术设备和技艺指导。同时为消费者提供相应的酒水服务。其目标消费群体为白领阶层及中小学学生。绿沙漠陶艺坊进入市场的价格策略并没有采取大多新兴产业的高价格，以在没有竞争者的时期内获取高额利润，而是直接希望以自身的低成本优势进行低成本定价，以期以低成本优势来减少竞争者的进入，并期望低价格可具有更高的亲和力的特点，从而使更多的大连消费者可以接受。因此参照外地“陶吧”4045元/小时的价格，安妮将价格定位为：拉坯30元/小时；手塑3050元/件（不定时）。陶吧的经营项目主营为：教授制陶艺、蜡染、软陶饰品等制作方法，并提供场所及相关器具。附营为：酒水、干果等。2、 发展计划起步计划：先在离市中心不远的地方寻觅一处40-50平方米大小的场所，加以简单装修。装修风格力求简洁、纯朴。经营一至两年后，待经济进一步复苏，人们休闲消费需求更为旺盛的时候，如第一家陶坊在大连市场反应良好，可考虑连锁经营，亦可考虑以技术、管理为参股条件与人合资办酒吧类陶吧。延伸计划：在第一个陶坊运作起来以后，一方面深化、巩固发展。另一方面开始着手进行填补大连旅游品市场缺乏便携、精美、有地方文化特色的产品的空白，大力开发这一项目。由于这个项目自身不需要大量的资金投入，主要原材料取材于海边的石子、贝壳等等取之于自然的物品，只要有好的创意，推陈出新模式（比如加盖故事情节），精美的包装，很可能会成为大连旅游消费的热点之一。在陶吧的运营取得了较好成绩的基础上，进一步提高“绿沙漠”在文化产业中的形象，扩大企业形象的外延。扩大“绿沙漠”的经营范围，使其可以进入为企业提供CI形象以产品包装设计等业务领域。3、 预算与简化的项目评估装修费： 1.5万元设备等投资：窑炉 1万元 拉坯机 0.6万元 泥料 0.4万元/年 釉料 0.3万元/年 各式辅助工具 0.2万元开办费： 0.4万元（办各种证费，不含广告费用）店面租金： 1万元 - 2万元其他杂物费： 0.2万元管理费用： 不计税金及管理费： 8%营业额人工费： 1.5万元/年将装修费、设备费等投资额以及开办费用以三年时间来折旧计算，再加上各项日常费用，一年大约需要6万 7万元以上的营业额，就可做到微利经营。安妮预计：假设一个月如果开设一个20人左右陶艺班，每人收费在450元左右的话，在加上平时的零散消费，每月会有10000元以上的营业额。筹建1、 选址从外地考察的经验来看，陶吧的选址都不在市中心。一方面是因为不是高利行业，要尽量减低成本。另一方面是要避开市中心的繁华与嘈杂，以求清雅之意。安妮故决定在离市中心车程约半到一个小时的地区范围内寻找合适的地点。大概过了一个月时间，在中山区找到一所离车点很近的一栋四合院。屋内面积约为五六十平方米，门窗亦皆为旧时古式，这样的宅院在大连已极为罕见。这里离市中心大概乘车需半小时左右，离主干道大概20米左右，周围标志物明显，比较容易找到。这是一栋已有百余年历史的老式宅院，四周围皆为青石所砌，房屋的旁边是一条青石阶，四周藤书垂墙，颇有古意。去看房子时，恰逢薄雪轻飘，周围都是一片朦胧了，只剩下红瓦青墙分外显眼。四周静肃，只有落雪声沙沙作响。顿时便觉得这个宅院的清幽古意欲“陶”的意境十分合拍。因房主急于出租房屋，年租金也不算贵。在验明房东的房照及身份之后，安妮就与房东签下一年的房租协议，定好来年续租，并请他让出一个月的装修期，自1998年12月起开始起付房租。2.定员服务的人员比较容易选择。对于陶艺老师的选择，则考虑再三她心目中理想的老师人选是具有比较高陶艺技术水准的。曾托朋友在景德镇多方打听，可否有愿意到大连来旅居一阵子的老艺人，可为其提供食宿及高于景德镇当地很高的工资。但咨询后的结果却比较令人失望，因近年来景德镇陶瓷工业不是十分景气，当地陶艺技艺精湛老艺人越来越少，近年来更是青黄不接。故现在一些资深的老艺人都是身兼数职，更少有愿意到外地来的。个别也有人提出：如果辞去手头现在的工作来大连，须有40005000元以上的月工资方可，这是“绿沙漠”成本根本无法接受的。一日，不经意间瞥见墙角处摆放的陶制大佛头，突然想起了一年前结识的有着丰富陶艺知识的老艺人孟老先生。安妮拨通了锦州孟老先生家的电话向他讲述了自己的想法。孟老也希望在大连待一阵子，考察一下大连的市场，看看是否可能在大连办工厂，同时在这个窗口城市发掘出口渠道，顺便也可以在技术上帮她一把。安妮当即承诺：负责孟老师在大连的食宿及一切生活费用，并尽可能帮助孟老先生在大连开发产品市场。因想在进设备前，向孟老请教一下技术方面的事宜。便约定一周之后在锦州孟老的工厂会面，详谈设备及以后事宜。3.装修定员完成后，安妮开始安排房屋的装修事宜。首要是的设计装修风格，在考虑了几种设计方案后，最终将装修风格定位简洁、纯朴的林间小屋风格。除对房屋整体的给排水系统进行彻底改造外，房屋装修的最主要工程是要打制一些突出民间氛围的各式木制品。根据装修设计，屋内所有的桌、椅、架子等皆为原木制成，在房屋的中间配有栅栏似的隔断。整个屋子因陋就简，营造出林间小屋的原始氛围。但在装修过程中，安妮第一次感觉到了有些心有余而力不足。桌、椅原希望可以寻觅到原木树墩来制成，但在大连周边地区跑遍了，也寻觅不到合适的原料。最后只能改成用地板条拼制而成。但只是打栅栏用的桦树皮，也是她在南关岭木材加工基地等了一整天才搞到。4、 购进设备、原料1998年11月25日，安妮来到了锦州孟老师的工厂，先是参观了工厂的工艺流程。晚间，与孟老师在她工厂旁边的小屋里，详谈了设备事宜以及以后的打算。在向孟老师详细请教了设备各项技术指标及性能后，在结合以往考察其他陶吧的设备经验，安妮定下了第一步小规模经营所必需的设备明细单：窑炉一台电动拉坯机两台手摇转轮一个粗泥料和稀泥料各半吨釉料若干斤其他小件如天平、修坯雕刻工具、釉用工具若干种因孟老师最近要去唐山出一趟差，就拜托孟老师在那里帮忙进釉料，自己到北京及其他地方进设备。两周后，孟老师安排好锦州的事情后，到大连与她会合。同时，鉴于老师多年丰富的陶艺知识，请孟老师帮忙撰写陶艺授课的大纲，以备日后向教委申请资格及开办教授陶艺课之用。在关于选择那种窑炉的问题上，安妮权衡了很久。目前市场上主要有“气窑”和“电窑”两种窑炉。气窑的操作程序较为复杂，且有一定的危险系数。电窑操作程序简单，操作安全方便，而且价格较为便宜些。一开始，本想选择电窑，但在对产品有了更深入了解的时候，发现作为加热方式截然不同的两种窑炉，其窑因为是按照传统技艺的设计方式设计的，加温方式是火燃式，而电窑则是以缐络合金作为加热棒，两者加热方式的不同。前者的成品出来色泽比较有光感，而后者则因窑内气氛处于全氧化氛围，作品釉色缺少变化。再加上，“绿沙漠”地处位置为居民老区，电线负荷程度较难达到电压表的要求标准。故最终选择了气窑作为自己今后的工具设备。北京一行，她同时还发现了一种受北京青少年消费者欢迎的“软陶”制品的原料。其制作加工程序十分简单，且色泽鲜艳，图案变化多样，用其制作而成的各种装饰用品、家居饰品在欧美市场也十分受欢迎。只是现在全部原料依赖进口，固定成本较高，但见到往来店内的年轻女孩们，大多对软陶饰品情有独钟，便也订购了一些，准备在大连当地作一下尝试。5、 开办手续这一系列的繁杂手续要从工商局开始。幸好安妮在市工商局有一位要好的朋友，事情还不至于全无头绪。撇开了柜台前站长长的队伍，朋友带着她找到了一位负责此事的官员咨询有关情况。了解到的情况是这样的：目前，像这样的公司（注册有限公司），注册资金最少需要20万30万元左右，很多公司，实际上并没有这么多的注册资金，就先将一笔钱先转来注册，最后在转走。只是每年在会计报表上，需要将其处理好。除了注册资金，经营范围的事情也不好解决。因为像“绿沙漠陶艺坊”这样的地方，如果注册餐饮娱乐经营，其高额的税率是很难承担的，且将兼营项目作为注册行业也不合适。而如果注册“技术指导咨询”这方面的经营领域，由于条文限制，又不可兼营酒水经营，更不可开设向学生“开办授课”这样的经营项目。安妮发现，中国目前有限公司注册相关条款限制很多，要想使自己想开设的各项经营范围都为合法，根据目前的有限责任公司有关法律文件，看来很难做到。思来想去，忽然想起，个体工商这种形式是小规模经营，是不是相关的法律条文会限制较少。她向朋友说明想法，市工商局的朋友也点头赞同，但相关条文，市局里的人也不太清楚，故建议她到区局去问问情况。来到所在区工商局的个体科，接待安妮的是一位姓“李”的年轻官员。安妮就注册开办的事情与李先生详细讨论。这是发现，注册“个体工商”在资金、经营范围等一应制度上全无限制，可以按照自己的申请项目注册经营范围。这样，第一个难题便可解决了。李先生给安妮拿来了一摞摞的表格，就这样正式开始了申办之路。由于李先生的帮忙，省却了许多第一关的麻烦。在各部门应该领的、复印的，都一并由李先生办好了拿来。安妮很快便将这些表格填好，工商局的手续算是办好了一半。以后的手续，是得把其他部门都办好后，再回来备案领证。之后的日子里，安妮便奔走于各机关单位，在填表格、缴费及等待中经过了一关又一关。地税局、国税局、卫生检疫局、技术监督局、公证处、消防、公安局、街道。每一处少则几天，多则极昼，收费名目繁多，还时不时的要买一些“学习”资料或专刊。幸好，有一些比较“不好办”的机构皆有朋友伸手帮忙，比较顺利地就办完了。大概月余过去，手续基本都已办妥。换回来的是一大摞子厚厚的证件。这时，安妮已是“大连绿沙漠陶艺坊”合法的拥有者和经营人了。大约算了一下，所有的办证费用一共花了2千元左右。这个数字听的几个朋友啧啧赞叹。“花这么少的费用，便办了下来，真实厉害。”6、 技术学习手续已基本办得差不多，前期的事亦都已大都办妥，时间也到了1999年1月初。离计划开业的时间已不过10天左右。安妮进行了开业前的店员培训。同时自己也渐渐静下心来，全身心地投入对陶艺知识的学习当中。这期间，她从图书馆借来了大量的材料，以争取尽可能地丰富一下自己在陶艺领域的知识。同时对揉泥拉坯修坯上釉烧制等一整套程序，反复练习试验，很快初步掌握了陶艺制作流程的一整套基础技能。开业与经营1、 试营业转眼到了1999年1月14日，这个预定开始试营业的日子。因为从未有过相关行业的经验，在没有运营一段时间的经验的基础上，各环节总会存在一些漏洞。因此决定在试营业的一个月内，先暂时不在报纸上做广告。上海陶吧的经营者曾说过：“陶吧所需的广告费用并不大，只要你的头次宣传有第一批顾客来到这里，以后的宣传就不必再担心。这些顾客就是你最好的宣传者，这支义务宣传队会随着时间的推移越滚越大，关键是怎样打好第一仗。”这话留给安妮很深的印象，一定要把“绿沙漠”最好的经营状态呈现在第一批顾客面前。于是，安妮决定先只是让人在大厦写字间中以及各大学院校散发一些印制好的传单和优惠卡。开业的那天，没有震耳的爆竹声，没有祝贺的美酒，安妮和陶艺坊的人员在屋里静静地恭候客人。时间悄悄地流逝，一上午过去了，一切都静悄悄的。突然一阵敲门声，打破了周围的寂静。“来客人了！”有人小跑着去开门。门外站着一位白发苍苍的老大妈：“姑娘，你这里有花盆儿卖吗？”老大妈大概是看到了门外“陶”字样的牌子。一屋子的人都笑了。日子一天天静静地过去，偶尔有人来这里小坐消费。安妮也在不断地完善“绿沙漠”服务的各个环节。开始的时候，安妮在摸索陶艺的制作与烧制方面似乎问题很多：拉出的粗坯不够薄，修坯的力度不好掌握，稍一用力，一件作品便可能毁于一旦；釉料是属于高温性质的，与一些泥料不合；釉上薄了不出色，上厚了又会起泡；不同性质的泥料稍不留意混在一起，会破坏整个作品；烧窑的火候掌握得不好，烧急了会烧裂作品，烧得太慢，窑内气氛不对，上釉的作品无法达到满意的效果。只有一次一次地试验、总结，从失败中吸取教训。逐渐地，陶艺的整个制造工序，她已经可以比较娴熟地掌握了。2、 申请陶艺教授资格这期间，安妮将最主要的精力放在申请授课的教委许可证上。陶艺课无论是对孩子的美术熏陶还是动手能力、创造能力的培养上都有着极好的锻炼作用。同时，如果可以常年开班授课的话，“绿沙漠”可以有一个比较稳定的收入来源，这样便可避免零散消费的不稳定性。可以公开招生的话，相信会有许多家长和孩子感兴趣的。但没有想到，在教委许可方面，碰到了层层路障。在申请的时候，办事人员只这样回答说：“要想申请教授陶艺知识，必须提供相关的技术资格证书和专业评级证书，你便就是自己干了一辈子，国家不承认，谁能够知道你是真有还是假有。我们可不能随便开这个门。”安妮向他解释说：因为陶瓷工艺，长期以来在大规模的生产领域，被划分成若干个细小领域，从事陶瓷生产的人，很少有从头到尾对加工程序都十分了解的。而中国又极少有专业的陶瓷学校，工人技术大多数是从前辈手中学的，更谈不上什么资格证书。连孟老师从事了几十年的陶瓷研究，都没有这方面的专业技术认定资格证书。安妮又详细向他说明了：陶艺老师的资深情况，“绿沙漠”向学员传授的只是简单的一些陶艺制作常识，其主要目的在于启发孩子在这方面的动手能力及创造能力。并询问到：如果请陶艺老师在原单位给出一张证明是否可以。但教委的态度非常坚决，“不可以就是不可以”。这样一来，原来准备的一些授课大纲、教材、课时计划等等便成废纸一张。不能就这样放弃，只好又想老办法，“找人”。但这一回，似乎怎样都找不到合适的人可以帮忙。亲戚朋友中，都没有认识教委的人的。硬着头皮，又跑了教委几趟，得到答复始终是一样的：“不行！”3、 与新闻记者结缘在临近开业的时候，一次见到报纸上提及“欢迎向新闻记者提供新闻线索”的字样，按你联想到：“绿沙漠”系迄今为止大连的第一家陶吧，这种新兴文化产业项目新闻界没准会感兴趣呢。如果可以请他们写一篇专访，这种宣传的作用要比广告还要好。抱着试试看的心情，她拨通了大连日报社记者“张毅”的联系电话，并将告之“绿沙漠”即将开业的情况。没想到，电话那边像是得到了爆炸性新闻般的高兴：“大连，有陶吧了？位置在哪里，我们今天就去！”下午，一个略带英气的年轻女孩儿和一位挎着大背包的摄影师大踏步走进来。寒暄过后，机掏出记事本，向安妮问询“绿沙漠”建立的初衷、未来发展的展望等情况。同来的摄影师，拍摄下这日客人在店内做陶的情境，并拍下了客人们留在这里的一些准备烧制的作品。采访结束后，安妮坚持请他们留下玩一会儿，并要留他们吃饭，两人执意要走。安妮再三挽留，张毅坦言说道：“你创业艰难，我们都理解。没必要浪费钱，在开业初期投资这么大的时候，你用钱一定十分紧张。十分想同你交个朋友，朋友间不必客气。这篇稿子，我估计发出来没有问题，大约哪一天可以发，我再打电话告诉你。”再三谢过，安妮一直把他们送到路口才返回。4、 开业1999年2月14日，终于迎来了“绿沙漠”正式开业的日子。安妮在大连日报上，连登了两日“绿沙漠陶艺坊”开业的广告。广告设计得像一张名片，力求简洁、新颖。刊登在两处众人喜欢的连载文章中间，显得分外醒目。广告收到了意想不到的效果，2月14日、15日，陶艺坊的电话从早晨6点到晚上10点几乎没有几分钟是间断的。情人节一天，早早地打来电话预约位置的，也是络绎不绝。下午三四点钟开始，一对对携手而来的青年情侣翩然而至。一时间，小屋里春光融融，欢声笑语不绝于耳。有的两个人合作一个大脸谱，你照我的鼻子捏，我照着你的眼睛捏，捏着捏着，便笑着打成一片。有的静静地坐在那里，一块儿做着情人锁链。也有的对坐在拉坯机旁边，专心的拉着陶坯，拉坯的男孩全神贯注，一心想拉一个最好的礼物送给女友，用手揉一下眼，抹得满脸都是泥。还有个男孩十分顽皮，东看一下，西看一下，满嘴的俏皮话，引来了一屋子的笑声。一时间，屋子里的所有人似乎几乎都忘了自己是陶坊的经营者或是消费者。5、 设法与学校建立关系随着陶艺坊的经营逐步走上轨道，安妮开始与周边的各学校联系，希望可以与学校一起联办第二课堂。首选的学校，是离陶艺坊的位置较近的“B小学”。该学校师资力量及办学条件都比较好，因此这一带家里较有条件的都愿意将孩子送到这所小学上学。安妮做了精心的准备，带着整理好的一整套材料，来到“B小学”。向教务长说明来意后，教务长十分热情，对这个项目也显得十分感兴趣，遂将她引到了该校负责此事的校长哪儿。安妮向校长简单地介绍了一下“绿沙漠”的情况，并将陶艺坊目前的工艺水平、地理位置和教学条件向校长做了介绍，说明希望可以与校方合作开办第二课堂话还没有说完，校长便已不耐烦地打断了她。“你这想法是不可能的，我们不会与你们搞联合，我们要搞就自己搞。”“自己搞？”一时间没太听明白。“我已经批了一笔款子，准备进设备。厂家我们都已经找好拉。”校长说。碰了一鼻子的灰，再加上校长的态度，安妮心中十分恼火。但更叫他担心的是眼看着最合适的一个合作伙伴没有了，要为陶艺坊寻求一个稳定的客源基础，就更难了。但只要有可能，就应该试一试。她尝试着逐个地给各所小学的校长打电话，但得到答复皆不令人满意。有的表示：不感兴趣，要招生尽管去社会上招，学校不愿惹这种麻烦。也有的表示：这项目虽然不错，但我们学校生源家庭条件较差，学校企业自身也面临着被解散的局面，实在无力搞这种项目。随着最后一次希望的破灭，安妮想与小学校联合搞第二课堂的想法，似乎已不可能成为现实。几日后，一次偶然造访，大连雕塑家孙老先生有燃起了她心中一丝希望。孙老先生十分赞许这个项目，也深感安妮一个人独自创业的艰难，表示十分希望能够帮上一点什么忙。在听闻她想与学校联姻办第二课堂的想法后，老人也点头表示赞同，并介绍了一个人大连市教师进修学校的一位张主任。孙老向她介绍说：“张主任以前主管美术教学，大连一些美术特长学校的教师都很熟，也许他能帮上你的忙。”第二天，安妮来到教师进修学校，找到了张主任。主任说：“孙老已给我来过电话，说过你的情况，我给你介绍几个学校的老师你去找找看，也许能有帮助。”这样，安妮便拿着长主任提供的大连第E中学、大连第F中学等一些美术专长学校老师的名单，来到这几所学校。但得到的说法几乎是一致的：办陶艺特长班、第二课堂是好事，可是我们学校的学生将来是要考美术学院这样的专业学校，要考这些专业学校，本身的文化课再加上专业课培训已经是很繁忙了。陶艺虽然好，但对升学没有十分明显的效果，学生们不便参加。所说种种情况，皆有道理。安妮心中明白，也许还有一条是大家都没有明说的：学校里的事，多一事不如少一事。力气是使劲了，但始终一无所获。安妮终于不得不承认：鉴于自身社会活动能力以及大连的教育界对陶艺的认同度不够高等种种原因，自己已无法为“绿沙漠”建立起一个较稳定的收入来源了。“绿沙漠”今后的生存、发展只能靠社会上零散的消费群体及其他项目的补充了。6、 进一步的营销活动报纸、电视各媒体对“绿沙漠陶艺坊” 频繁进行报道,大连日报对“绿沙漠”的专访有过两次，综合性报道一次。168信息台，看好绿沙漠陶艺坊的独特气质，还特地免费为其开辟了“168绿沙漠陶艺坊专线”，还在报纸上免费做了专栏宣传两次。大连电视台英语新闻、大连月谈，大连二台生活空间等栏目也分别对绿沙漠和安妮进行了报导。现代妇女报还对她进行了封面人物专访。由于大连文化界一些朋友的鼎力支持，“绿沙漠”在几乎没有多少宣传投入的前提下，便获得了较高的知名度及良好的公众形象。以至于有一次，外地游客来大连组团旅游时，因有半天的自由活动时间，向导游小姐打听大连有什么特别的去处，得悉有这样一个“绿沙漠”，便花了几个小时找到这里。知名度虽是