四川成都原花香龙都项目推广策划案.ppt

像少年啦飞驰 原花香龙都项目推广策略提案 weare果壳 2009年11月 开门见山 项目区域与产品属性决定了我们必须要面对一个多层次市场与多类客户 而事实上一网打尽的推广策略是不存在的我们必须找到这个多层次市场与多类客户中最具带动性的那一部份在考虑包容力与延展性的基础之上据此制定先期项目推广定位 方式 渠道 循序渐进 步步为营 首先考量的四个问题 我们的逻辑是 第一个问题 关于区域 一条大道改变一个片区 光华大道带动温江片区 天府大道带动国际城南 东大街沿线带动大城东 光华大道上的仁和春天 春天大道 金河谷 香颐丽都 天府大道上的世纪城 新会展 政府大楼 海洋公园 歌剧院 w酒店 东大街干线上的新鸿基 国际城 大湖区 中铁 龙城一号 如若没有如此大道纵横 我们不敢想象这些迅猛的崛起 都有发动机 但得道有先后 天府大道明年地铁通航 国际城南大势已成作为城南之后的第二大发展重点 下一个得道者 该轮到城东了金融一条街的建设 为大城东的发展奠定坚实的经济功能基础中产城东的战略定位 让这里即将成为成都最为宜居的生态之地东大街沿线的改造 让发展的势头一直向东 延绵不息 城南不可谓不好城东更有其特色何况谁也吃不完整块的市场 作为下一个政策全力推动的重点 对于城东来说 我们有的是希望 板块竞争 另一方面 东三环开发并未饱和 相对本区域发展势头更为迅猛具有区域客户的拦截上具有相当的威胁性我们不否认东三环板块具备更大的价值性但换一种角度 这正是本案最大价值洼地与增长契机自有懂得价值抄底的人去欣赏成都20年地产发展 已经教会太多人如何去判断地段的价值 那么换一句话说这里绝不缺乏欣赏者 板块内竞争 鉴于项目所处区位鉴于项目规模及面积区间 我们认为花香龙都在未来的销售中 存在三大客群 第二个问题 关于客群 成都客群 龙泉客群 二级市场客群 成都市场 价格挤压型客户 现代社会压力太大了 看市区内每个售楼部的价格表有多少年轻人可以足够幸运不吐舌头那个性价比高的楼盘不是被他们疯抢密度高一点没关系 园林差一些无所谓他们太需要安一个家了 在可以承受的范围之内所以 他们住的地方要么面积很小 要么地段较偏 龙泉市场 本地原住民客户 这里本身就是他们的家是否选择这里关键还看地段未来的预期与成都接轨的程度或许他们根本就没想过离开龙泉 二级市场 融入成都型客户 大成都以外向进入成都的人群 同样也属于价格排挤型客户 主力 其他周边城市看中区域居住环境的自住型客户 补充 不管他们来自哪里 都是以25 35岁为主力的青年群体这是刚刚开始成长起来的优秀一代或许现状并不强大 但未来不可限量我们将其称之为 今日箐英明日精英 共性 从推广角度看三重市场的内在关系 成都市场带动本土市场成都市场影响二级市场三大市场肩负使命各不相同 但其相互影响 相互干扰 成都市场是消费风向标 起到的是领袖与象征作用 本案顺利售罄的主力支撑是成都市场 与本地市场的合力 二级市场日益成长的巨大潜力则是主力市场的有力补充 从来 都是亿万富翁带动千万富翁 一线城市带动二线城市 道理很简单 因为在发展中的社会中 他们坚信 那就是自己的未来 我们的对策是 划定成都地区客户为我们必须最先求得认同的部分 再次强调 他们的意义不一定在于迅速实现大的市场购买 而在于能够迅速实现大的市场购买的领导力 擒贼擒王 势在必须 第三个问题 关于竞争 本案两大关键价值突围战 地铁2 线 突围战 广告推广就是一场突围战 同所有的战役一样 这场战役也有大小之分 难易之别 今天 我们聚首于此 关注的重点是 摆在花香龙都项目面前的这场突围战 将是一场什么样的突围战 果壳认为 在这场战役中 花香龙都项目面临两大突围 需要寻找两大突破点 产品突围与突破点 区域突围与突破点 图解 双重突围与两大突破点 即解决为什么到本区域买房子再解决为什么到本案来买房子 从以上分析可以看出到本区域买房的原因并不复杂第一 金融大道的价值延伸 作为东大街沿线项目具有很强的通达性与发展潜力第二 十分钟都市生活圈地铁二号线的开通 将使通达市区的时间缩减为仅20分钟第三 东成都价值洼地相对市区的价格优势 对理解本地段价值的价格排挤型客户具备相当的吸引力 接下来 为什么选择本案 而不是其他 向独栋别墅致意 高层建筑 可不可以想别墅一样360度拥抱天空和美景有人说 就寻常电梯标准而言 本案按半围合规划 前后无遮挡 已经足够了 问题是 花香龙都的设计者并没这么认为 灵感率先起源于居住的最高形式 独栋别墅 一栋仅一个单元 建筑的四周绝无遮挡两梯1栋 户户端头 3面风光的电梯公寓奇迹 得成现实 我们将其称之为 360度全景观 纯独栋电梯洋房 全箐英生活标准定制向未来可堪重任的箐英致意这里 将是一个纯粹的箐英生活特区 要知道 箐英的每一个举手抬足 我们都细细研究 箐英爱运动 所以我们设置了标准的nba练习场社区不大 但决不允许缺少游泳池 决不允许缺少健身广场箐英爱冲浪 所以问设置了全社区覆盖的无线网络箐英爱学习 所以我们牺牲部分架空层的商业利益 设置社区图书馆箐英爱发呆 社区幽静的园林中 有的是地方让你发呆箐英爱派对 社区会所就是最好的派对场对箐英而言 每天都来一场婴儿般的睡眠 尤为重要 于是我们特别增设 德国丝吉利亚 卧室通风机 让你在入睡时 随时呼吸到新鲜的空气 欲全面了解本案69种特别箐英定制 会耽误您过多时间 有请抽空亲临体验 对您而言 标准并不适合对本案也是如此 抬高尺度 再高一点 这里是青年们的特区 箐英会所 尽管你不在意 但你的每1次登堂入室 理应获得更高规格的礼遇 我们的入户门 比寻常标准 高出了不起的0 22米 感受完全不一样 我们的地面 只采用细石混凝土找平 比标准的水泥砂浆找平法 强度高2倍 不开裂 不空鼓 除了高端社区寻常标准的安防系统 我们特别增设了高明的 隐形防盗网 和 高空抛物监控系统 这意味着 一片落叶从天空落下 我们的安防人员都会立刻出动 欲全面了解本案38种非凡居住尺度会耽误您过多时间 有请抽空亲临体验 看不见的 比看得见的 更值得重视因为这是年青的城 欲全面了解本案57种非凡心意会耽误您过多时间 有请阁下抽空亲临体验 由于对本案细节缺乏了解所以以上价值梳理纯粹是从包装角度的 臆想 但这并不意味着我们就不能做到她本该成为一个优秀社区打造的某种方向并且能在传播中成为杀敌的利器 第四个问题 关于创意 心灵自由的箐英们 本案在市场的大势 与百家争鸣的夹缝中生存对于我们来说 既是竞争 更是竞和 那么 既让市场认可 又让消费者买单除了落地的价值策划还需要怎样的创意尖刀搅动市场这是我们思考的重中之重 规模不大声音要大 真正的创意从来都是刺向平静市场的尖刀一石可起三重浪 这是一场洞察年轻心灵的创意运动我们想到的第一个字母 m 如果有人告诉你 这是一个m照亮的时代 你会相信吗 或许你不相信牛顿从苹果落地发现了万有引力不相信瓦特因为开水壶的蒸汽发明了蒸汽机但这些都已成为流传已久的佳话而那个字母 恰巧让我们有了创意 放意境图 客群个性解读 第二个字母 e easy放松 earnings收入 endeavor努力 尽力 endurance耐力 energetic积极 enhance 提高 enterprise事业 entertainment娱乐 ego自我 e e让世界精彩 m是生活元素 e是年轻态度 配图 当m爱上e me me 我 这是我们玩的一个文字游戏对于项目而言 它意味着什么 中国大思潮的三大阶段 国家是主角国家意志即是人民意志人民完全依赖于国家机器的思想领导 1 0 集体是主角集体利益导向的个人意志人民的思想以小团体共同表达 2 0 个人是主角思想前所未有开放表达前所未有自由 3 0 我时代的崛起 这是me的时代 必须要证明我的存在 强调我的存在 划分我的存在 向所有人通知我的存在 me时代个性特征最直接体现在我们的客户 因此 我们策划与创意是站在世界潮流之中 城市生活的高度至上的 在本案上我们的愿景是2010年me照亮地产界 成都地产将要掀起 一场me时代风暴 本案推广广告概念体系 me风暴 从案名开始 机遇对目标客群的认知 从策划与创意的高度出发 项目案名必须满足三大标准 暗示项目对应人群富有当下时尚气息朗朗上口便于传播 推广体系 案名 中文案名 弥塘 英文案名 me town 推广体系 功能定位 金融后街 地铁上的箐英特区 对本案地段的概念包装更多突出城市属性与战略地位 核心交通价值 突出与城市核心连接的通达性直接目标人群属性 暗示户型面积大小区间 直接点明产品属性 在纯粹概念之外的核心价值点落地 箐英生活特区 me town弥塘 推广体系 推广口号 给成都一颗年轻的心 为千年成都 注入与之相适应的青春气质建立板块及城市引领者姿态 展现国际级居住品质生活领导旗帜 概念体系 方案一 英文案名me town中文案名弥塘广告口号给成都一颗年轻的心功能定位金融后街地铁上的箐英特区公关活动明日生活 想 价值体系 方案一 什么建筑纯独栋电梯洋房什么标准69种箐英定制什么空间38种非凡尺度什么用心58非凡心意 概念体系 方案二 英文案名m ing中文案名明特城广告口号造访明天功能定位金融后街明日生活特区公关活动明日生活 想 龙都项目 营销推广策略体系 媒体通路构想 上帝没有给我们大的体量和足够的广告费但却给了我们很多朋友 区域内中铁 首创 七匹狼等大规模项目的推广 必然为整个竞争环境带来大量的客户 按照项目实际情况 我们要做的 就是顺势而为 造场大于造势 占领区域通路媒体 拦截客户是重点最大心思用于现场打造 让示范区打动人心是关键重要结点投放硬广线上价值传播主要依赖性价相对较高的软文形式 阶段平面演绎 第一阶段 入市期 形象建立 创意破市 阶段文案表现 1 弥塘来了金融后街 地铁上的青年特区2 弥塘不是蜜糖弥塘甜得像蜜糖金融后街 地铁上的青年特区3 弥塘不是米汤弥塘听着像米汤金融后街 地铁上的青年特区3 弥塘就是me town弥塘就是我的城金融后街 地铁上的青年特区 户外 围墙 1 走过华尔街弥塘来了金融后街 地下铁上的青年特区2 穿梭地下铁弥塘来了金融后街 地下铁上的青年特区3 给你年轻的心弥塘来了金融后街 地下铁上的青年特区 硬广 1 给华尔街一颗年轻的心2 让金融大道 倾听年轻的心跳 阶段软文 第二阶段 开盘期 价值刺激 性价比暗示 1 因为弥塘不当房奴2 因为弥塘不交房租3 因为弥塘月光有理4 因为弥塘所以年轻 阶段文案表现 围墙 硬广 1 弥塘驾到 再见冯仑谁说富人才置业金融后街 地铁上的青年特区2 弥塘驾到 bye bye潘石屹谁说青年不买房金融后街 地铁上的青年特区3 弥塘驾到 sayonala任志强青年不懂愁滋味金融后街 地铁上的青年特区 1 谁说青年不买房2 弥塘不当房奴3 弥塘不交房租 户外 1 据说 世界五百强来了箐英来不来 2 据说 城府大楼来了箐英来不来 3 弥塘明日驾到发现金融后街价值洼地4 10分钟20万 箐英赚到了 软文 第三阶段 持销期 生活价值提升 打望不去春熙路mr弥塘说 爱这样生活2 shopping不去王府井miss弥塘说 爱这样生活3 大餐满街有mr弥塘说 爱这样生活4 飚歌不离手mrs弥塘说 爱这样生活5 就有24小时不散的宴席me town说 这才是生活金融后街 地下铁上的青年特区 1 areyou弥塘 箐英爱生活打望 shopping 大餐 电影 飚歌 样样都在这里2 areyou弥塘 箐英懂生活滑板 恋爱 阅读 发呆 游泳 花果 天天都在这里3 areyou弥塘 箐英会生活政府 商务 地铁 金融 500强们 领导者们 人人都在这里 围墙 户外 硬广 阶段文案表现 备选方案 thankstheend希望这是一次愉快的沟通 天津 五一阳光 期营销推广策略 2007 6 华基相信营销的目的不仅仅是创造利润 更加相信好的创意与执行能加强行销的力度并帮助开发商建立品牌 目录 a 市场篇b 客户篇c 营销篇d 推广篇 第一部分市场篇 把握准确的市场脉搏 典型楼盘案例 海逸长洲 典型楼盘案例 时代奥城 典型楼盘案例 水岸公馆 典型楼盘案例 犀地 高端产品顶级项目逐渐放低身价 客户对中心区域的认可度上升 成交量随传统销售旺季的到来而上涨 根据各案情况成交价格走独立行情 市场动态 政策背景 月 日国务院办公厅转发建设部等九部门 关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见 明确新建住房结构比例自2007年 月 日起 凡新审批 新开工的商品住房建设 套型建筑面积 平方米以下住房 含经济适用住房 面积所占比重 必须达到开发建设总面积的 以上 调整住房转让环节营业税为进一步抑制投机和投资性购房需求 从2007年 月 日起 对购买住房不足 年转手交易的 销售时按其取得的售房收入全额征收营业税 个人购买普通住房超过 年 含 年 转手交易的 销售时免征营业税 个人购买非普通住房超过 年 含 年 转手交易的 销售时按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税 政策背景 月 日国务院办公厅转发建设部等九部门 关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见 有区别地适度调整住房消费信贷政策为抑制房价过快上涨 从2007年 月 日起 个人住房按揭贷款首付款比例不得低于 考虑到中低收入群众的住房需求 对购买自住住房且套型建筑面积 平方米以下的仍执行首付款比例 的规定 保证中低价位 中小套型普通商品住房土地供应要优先保证中低价位 中小套型普通商品住房 含经济适用住房 和廉租住房的土地供应 其年度供应量不得低于居住用地供应总量的 土地的供应应在限套型 限房价的基础上 采取竞地价 竞房价的办法 以招标方式确定开发建设单位 继续停止别墅类房地产开发项目土地供应 严格限制低密度 大套型住房土地供应 市场动态 基于以上市场情况及政策情况 对于本案将有以下几点影响 小结 传统高档楼盘项目价格下调整 一定层度上限制了本案的价格上涨空间 政策的出台打击准备购房客户的购房信心 30 首付限制 导致了本案低端客户大量流失 第二部分客户篇 了解客户才能打动客户 成熟的地理环境 先进规划理念 项目基本条件 中上层次的消费群体 他们有成功的事业 需要一处体现自我实力的标物他们有征战市场的能力 需要一个释放心灵的空间他们有已经从房产投资中获取过巨大收益他们预计到了房价继续上涨的可能 目标客户定位 这些客户为什么买房子 租房 没归属感花费大空气 环境普通住宅密度大 拥挤缺乏满足感 成就感 决定落户天津自己 孩子入天津户口把父母接来养老为结婚生子做准作 群体类型 原来居住条件 对原居所的不满 买楼原因 动机 新移民 他们 初次置业者 为什么买房子 土生土长天津人新移民 市区已买单位房市区已买商品房 不能体现个人品位 缺乏满足感 自豪感空气差环境吵杂住宅密度大 拥挤面积小不够住没有社区配套 提升房子档次 改善居住环境买个大家庭够住的大房把父母接来养老从大家庭独立出来 建立小家为结婚生子做准作 群体类型 原来居住条件 对原居所的不满 买楼原因 动机 他们 二次置业者 为什么买房子 一个可以住的窝 一个有品位的小区生活环境 豪宅 别墅 安全 归属感 不同楼盘满足不同层次需要 他们目前的需求范围 较舒适的生活空间和环境 舒适感 优越感 成就感 自豪感 本案客户对居所的心理需求 来客分析 综述 从07年4月20日开始 至6月20日共接待来访客户904组 来客分析 客户年龄分析 年龄在30 40岁之间的客户总共占了263组 其次是40 50岁之间的客户 有192组 预计今后的成交客户中这两个年龄段的客户所占比例最高 来客分析 区域分析 来访的客户中有三分之二的人是来自河西区 总共有690人 其次是来自南开的客户 总共有61人 本项目的客户将会是以区域客为主 来客分析 购买动机分析 购买动机为改善用途的客户所占比例最高 有40 其次是自己需求的 占29 投资客所占比例最少 为9 来客分析 需求面积分析 90 100平方米二房最能受到客户青睐 其次是80 100平方米的小二房及100 110平方米的两房 来客分析 认可点分析 客户对于项目的认可点主要集中在地理位置 区域发展 小区环境这三方面 分别占35 6 13 6 和24 3 来客分析 价格分析 客户对于项目的价格敏感度比较高 根据客户填写的问卷 87 7 的客户认为本案开盘价格在6300 6500元 平方米左右 在7000以元 平方米上的仅有2组客户 来客分析 集中反映抗性 污水处理厂的异味火车的嘈音认为二期位置没有一期好高层出房率抗性南向的巨大烟囱项目附近巨大垃圾场黑牛城道封闭给车辆出行带来的不便 抗性大小 第三部分营销篇 全面操控客户让业务员成为操作员 营销方案 核心策略 水到渠成 借势造势 蓄势待发 寻找契机 一鸣惊人 营销方案 策略思想 充分利用一米阳光品牌优势 借助口碑性热点炒作 引起市场广泛关注 再通过样板房公开 产品推介会等一系列活动 形成一波未平 一波又起的品牌拉升效应 积累大量意向客户 在恰当时机集中开盘 造成项目井喷行情 同时加强客户维护 为项目注入强大品牌生命力 维持楼盘热销 营销方案 第一 体北在整个天津市是最好的居住区域之一 距离适中 配套完善 性价比较 梅江 奥体 版块高 这是区域推广的问题 第二 告诉消费者什么是高层生活方式 高层小区较之多层小区的优势在哪里 哪种的生活模式更适合目前的天津城市生活 这是对消费心态引导的问题 第三 产品本身的推广问题 运用产品本身的亮点 一期的示范作用 开发商的号召力来打动消费者 推广三个重点 营销方案 竞争策略 区内竞争策略 必须确立区域内的领导地位 充分考虑区域内二手房的价格阻击 警惕 关注二手房市场 避免价格差距过大 主要致力于吸引地缘客户中的中上层 区域内不断扩大影响 同时必须关注区域内即将出现的新项目 区域之间竞争策略 区域之间的竞争将是项目面临的最主要竞争 对于本案来说 规模比不上 奥体 环境比不上 梅江 位置比不上 解放路 我们的优势是综合实力 价格 成熟配套 优质产品而产生的性价比 所以我们要做的就是最大层度的 截流 直接的去掠夺高档客户资源 营销方案 价格策略 市场导向原则 必须先确立价格平台 通过大量成交促成区域内 老大 地位 实际操作中 在2007年内项目均价不宜迅速拉高 要先保证一定成交量 为项目中后期价格上涨打好基础 预计第一批入市房源的价格区间在6400 6600元 平方左右 实际成交价格必须遵循当时的市场需求与价格变化的因果规律 同时考虑区域价格行情和政策行情再行决定 营销方案 价格策略 控制总价原则 由于项目为高层 特别是有部分房源有明显的缺陷 所以在对总价应有一定控制 吸引部分承受力低的客户来购买较差的房源 加快较差房源的去化速度 同时应注意两房与三房间的价格均衡 营销方案 价格策略 动态变化原则 价格制定并非一成不变 而是根据销售进度和销售业绩不断调整的过程 开始的价格制定仅起参考作用 本案尚具备主导区域市场的品质和实力 要准确地把握客户心态 市场情况 创造出我们的房子不断升值的形势 在价格平台确立 较差房源大量去化的前提下 项目后期推出房源均价可以有跳跃式提高 在给已购客户 回报 的同时 实现项目利润最大化 营销方案 营销总精神 求 实 精神关键词 广告 宣传求 实 客户求 实 实 价销售说辞求 实 第一阶段 07年7月1日 07年1月31日 去化体量 2万平方米去化房源 18层小高层回笼资金 约1亿工作重点 1 奠定价格平台2 树立市场口碑3 积累项目忠诚客户群 推广节点 营销方案 第二阶段 07年3月1日 6月30日 去化体量 3万平方米去化房源 18层小高层 回笼资金 约1 8亿工作重点 1 去化抗性房源2 价格平台提升3 巩固一米阳光品牌 推广节点 营销方案 第三阶段 07年9月1日 12月30日 去化体量 4万平方米去化房源 32层高层 回笼资金 约2 4亿工作重点 1 高层生活理念引入2 价格平台的提高3 随着工程进度突出项目品质 推广节点 营销方案 第四阶段 08年1月1日 6月30日 去化体量 1 7万平方米去化房源 所有未售出房源回笼资金 约1 8亿工作重点 1 清盘工作2 保留房转化成利润3 挤压前面销售水份 推广节点 营销方案 销售计划 07年销售节点 销售计划 预定方式 排号 大定 签约 时间 8月 9月 9月 10月 11月 意图 确定选房顺序锁定意向客户 锁定房源定房定价 开盘签约及时回款 销售计划 07年客户积累 按照有效客户的成交率在10 1计算 要实现销售面积20000平方米 近180套房源 必须要有1800组有效客户积累 全盘广告推广思路 关键词连接 脉冲式投放大众传媒为主 小众传媒为辅广告投放力度集中在第一年前期主推概念 后期主推形象 销售道具 销售道具科目 第四部分推广篇 卖期房就是卖梦想 五一阳光 期曾经投放过简单的形象广告 以配合售楼处的日常工作 这些广告内容简单 是一种前期的试探性投放 目的是让受众知晓和奠定一个初步感觉 广告投放回顾 二期广告策略思路 约束条件 a项目推进工作的步骤和节点限制6月动工 7 9月大定 11月开盘等b受众心理由表及里 从远到近的特征陌生 熟悉 了解 喜欢或厌恶有利条件 a 白纸上作画 没有前期的束缚b时间充分 有近半年的时间让受众了解项目 我们在哪里 前期海报 户外形象 售楼处包装等手段和内容 给受众提供了一个非常视觉化 形象化 瞬间感的印象 这与项目的定位和广告总精神 后体北 宽公园 流水府邸 是相吻合的 第一印象是 有想象力的 有特色的 有感觉的 因此 我们正处在一个非常有想象力的起点之上 怎么办 a 给感觉一点意思 给前期形象充实以一个主题 一个涵义b用这个主题和涵义导入项目的具体形象c从不同核心卖点展示项目 深化具体形象d重复前期主形象的感性特征e具体展示系列卖点 分阶段广告策略安排 第一阶段形象预热期0707 0707第二阶段 形象导入期0708 0709深化期0710 0711前2个阶段也是客户积累期第三阶段 开盘期0711 0712第四阶段 持续销售期0712 0703客户维护和继续开发期 广告投放手段 1 系列软文计划2 户外形象计划3 平面形象计划4 楼书计划5 网站 软文策略 由于软文的作用主要是形象传播 在开盘之后的强销期 作用不再显著 并且强销期的软文应当针对具体销售抗性做新闻舆论 因此 本案的软文计划只限于07年6月 07年11月 延续到开盘后约1月 强销期的软文 届时制定策略 软文投放策略表 第一阶段 形象预热期07 07 07 07数量 3内容概要 首先以开发商的特殊性 职工住房合作社为亮眼题材 引起受众兴趣 并奠定开发商和项目的 高性价比 和诚实可靠的形象 预热项目形象 并强调超越这个关键词 联系区位优势 传达项目进入市场已经成为一个提升区位价值的标志性楼盘 它承上启下地开启了一种新的住宅观念 即项目本身的主要诉求 大流水景观住宅 项目更好地继承和发展了体北地区住宅的优势 目的 使项目具有一种前期的热度 为项目导入铺好道路 第一阶段软文标题展示 系列软文之一 标题 居住 以最优性价比为原则 追踪 五一阳光 工程系列软文之二 标题 后体北时代的居住观 记五一阳光 尊园的 超越 精神系列软文之三 标题 用出世的心 建筑入世的生活 五一阳光 尊园的生活艺术 第二阶段 形象导入期07 07 07 08数量 3内容概要 直接针对项目的强势卖点做文章 把项目的核心卖点渲染为一个新闻事件 配合报纸形象广告 促使项目形象具有一种较为磅礴的冲击力 主要内容从景观 配套和开发商三个方面切入 作具有冲击力的文章 目的 经过前期预热 该阶段以较有冲击力的方式导入项目形象 系列软文之一 标题 在体北 也在江南 聚焦罕见20000平米中央流水景观社区系列软文之二 标题 一石激起千层浪 解读体北的国际化时代系列软文之三 标题 17年金质品牌 钜献五一阳光工程典范 侧记五一阳光 尊园的品牌开发商 标题展示 第三阶段 形象深化期0708 0710 数量 4内容概要 提出几个主力卖点 用一种 罕见 独特 惊奇 的语气 渲染事件 将项目主形象坐实 并给人以深刻印象 目的 深入报道项目的具体优势 使受众了解项目的具体卖点 达到形象深化的目的 系列软文之一 标题 出类拔萃的代价 感受五一阳光 尊园的70米宽栋距系列软文之二 标题 回家 飞跃黑牛城道 侧记五一阳光 尊园的 私家天桥 规划系列软文之三 标题 在流水之上建筑生活 五一阳光 尊园的流水规划系列软文之三 标题 国际标准打造体北尊尚生活 五一阳光 尊园的全能生活配套 标题展示 第四阶段 开盘期0711 0712 数量 2内容概要 配合项目开盘 制造新闻事件 造成一种轰动的效应 内容从销售相关的信息出发 加以渲染 成为一种有力的声势 一方面是销售火爆及其分析 另一方面是项目销售的独特之处 强调对消费者的礼遇和尊重 并结合开发商的人民背景 目的 配合开盘造势 系列软文之一 标题 在尊园里收获阳光 五一阳光 尊园开盘签约火爆系列软文之二 标题 阳光vip卡让你提前享受业主的礼遇 解读五一阳光 尊园的服务型售房 户外形象广告策略 在主要道路 车站 标志性建筑物立面 围墙等道具上张贴大幅形象 这些场合人流量大 广告效果非常显著 如果数量客观 将会造成一种席卷而来的震撼气势 户外形象展示 平面形象计划 报纸 杂志 销售海报等传统平面广告 其效果已经得到反复证明 尤其是具有较大冲击力的画面或广告语 往往产生戏剧性的推广效果 平面形象展示 show稿 楼书计划 楼书能够最大限度地阐述和表现项目卖点 能够最为深入地把所有卖点一一呈现 因此 楼书的出类拔萃 往往就是项目的成功 策略 a非常抢眼的 不同寻常的装帧 b精炼的 清晰的内容框架c恰当的 整体的文字和图片展示 楼书封面和装帧展示 楼书框架展示 将楼书的全部标题及其逻辑体系展示出来 前言篇 主要阐述项目的性格 提纲挈领地 高屋建瓴地讲解广告总精神的深刻内涵 阐述一种属于尊园的生活艺术 前言的基本结构 c 用出世的心建筑入世的生活 尊园的生活艺术respectablelivinghl1 上善流水尊园心openlivinghl2 心更宽大 绿更广阔 生命才更阳光mightylifehl3 与德为邻 与世同步nobleneighbourhl4 极高明而道中庸thegoldenmean 品牌篇 本篇主要介绍开发商和项目相关的品牌企业 用品牌效应提升项目的品质感 品牌篇的基本结构 c 尊园的黄金组合c1 隆进品牌 赢利不是唯一目的hl 让市民满意 让政府放心 c2 选择物业 更要看重品牌h