电话销售薪酬及绩效管理办法.doc

电话销售薪酬及绩效管理办法-A 页码：7深圳市优软科技有限公司 电话销售薪酬及绩效管理办法编号：BS004 A版二级文件 总页数：6制作： 审核： 核准： 分发：销售部 市场部 财务部电话销售薪酬及绩效管理办法一、 目的1.0 明确电话销售人员的固定薪酬标准、奖金标准和提成标准；2.0 确立合理的淘汰机制，激发电话销售人员的活力；3.0 明确绩效考核作业流程。二、 适用范围本管理办法适用于电话销售人员。三、 职责1.0 总经办负责编制销售人员的薪酬标准、任务指标和考核标准；2.0 财务部负责人员销售业绩的统计；3.0 人事负责绩效考核并发布绩效考核结果。四、 内容1.0 电话销售人员的分级1.1 电话销售人员主要分为四级，具体见电话销售职级、薪酬及任务指标(如附件一)。2.0 电话销售人员的职级、薪酬和任务指标2.1 电话销售人员按职级背负任务指标，具体如附件一电话销售职级、薪酬及任务指标，薪酬和职级同任务挂钩，并按实际完成的业绩浮动管理。即当实际业绩高于现有任务指标时，工资和职级向上调整到相应等级，实际业绩低于现有任务指标时，工资和职级相下调整到相应等级。每个季度首月10日前由人事通知本季度的具体工资和职级等级；3.0 提成管理3.1 电话销售人员的奖金和提成标准如下：1) 对于确认合格的潜在客户数，奖金标准是300元/个；2) 对于最终促成公司签订的订单，其提成为1.5%。3.2 奖金和提成的发放1) 当财务部收到新签订的销售合同后，应填写销售回款统计表（如附件二），财务部负责跟进应收款项并统计销售回款；2) 销售回款统计表是销售提成的计算依据，销售提成的计算方法为销售回款乘以销售提成比例，其中，销售回款是指最终成为公司的销售收入的部分。3) 电话销售人员的奖金在当月同工资一起发放。4) 提成分两个部分发放，当月发放70%，年底发放30%。第一个部分在销售回款的当月同工资一起发放。5) 第二部分的销售提成于农历年底发放。对于离职电话销售人员未回款的提成和30%的年度提成不予发放。4.0 绩效考核4.1 绩效考核分为季度考核和年度考核。每个季度考核电话销售人员的业绩，季度考核的结果将决定被考核人员的基本工资和级别。年度考核为综合考核，范围包括员工的能力、行为和业绩完成情况。4.2 季度考核1) 季度考核以电话销售职级、薪酬及任务指标作为依据；2) 对于新入职的电话销售在三个月试用期内能寻找到1个有效的潜在客户，予以转正，否则予以淘汰；3) 对于已合格的电话销售每季度以季度任务进行考核。在考核季度内有效信息数量达到或超过季度指标者则考核通过。在考核季度内有效信息数量低于季度指标者，则考核未通过。人事依据考核结果对被考核者调整工资和级别的方案如下：a) 对于连续两个季度均未通过考核者，则工资向下降一级。对于已处于最低级别的被考核者，予以淘汰。b) 对于一个季度通过考核，接下来一个季度未通过考核者，或连续两个季度均通过考核者，其工资和级别保持不变；c) 对于连续两个季度均达到更高级别的季度任务者，工资和级别向上调一级。4) 每季度由销售部统计确认各电话销售人员的有效潜在客户数；5) 销售部于下个季度的首月十日前将各电话销售人员的有效潜在客户数交予人事作为绩效考核的依据；6) 人事对于考核结果涉及人事异动的电话销售应填具人事异动单（如附件三）；4.3 年度绩效考核结果将决定各销售人员的30%的提成，年度绩效考核的项目包括：1) 平均每日电话数2) 平均每日新增“跟踪客户”数3) 产品知识4) 电话沟通技巧五、 附件1.0 电话销售职级、薪酬及任务指标2.0 回款统计表3.0 人事异动单附件一： 电话销售职级、薪酬及任务指标项次级别职位名称考核目标（季度）薪资（元/月）提成1S0电话销售挑战级120001.5%2S1电话销售一级525001.5%3S2电话销售二级730001.5%4S3电话销售三级935001.5%附件二： 销售回款统计项次业务员合同编号客户名称签订日期合同金额（元）最终提成额付款排程及回款状况附件三： 人事异动单时 间: 年 月 日姓 名性 别入职时间部 门职 位申请时间异动类别晋升 转正 转调 辞职 降级 辞退 开除 自动离职 调薪异动原因说明：异动内容职位由 异动为资位由 异动为薪资由 异动为生效时间 年 月 日导师评价（适用转正）： 签 认：部门主管意见：同意异动 不同意异动 其他： 审 核： 主 管 副 总总 经 理以下内容涉及岗位变动和工作交接时填写部 门交接项目交 接 人交接项目交 接 人本部门工作交接公司资料工具、办公设备其他：人事部工作证、考勤卡办公用品社会保险公司钥匙工资结算日电脑设备财 务借 款其 他：业 务技