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10商业计划书编制教程 商业计划书 （1）-怎样写好经营（商业）计划不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。 即使该企业产品的纯利能达到40，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。 要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。 为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。 1关注产品在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。 2敢于竞争在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3了解市场经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 经营计划中还应简述一下企业的销售战略企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。 经营计划中应该明确下列问题企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。 在经营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。 6出色的计划摘要经营计划中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。 它会给风险投资家有这样的印象“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。 优秀的商业计划书不仅仅是融资文件也是战略计划书商业计划书释义商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。 广义上的商业计划书不单单只是企业项目融资所需要的文件，也是企业管理所需要的行动纲领，商业计划可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 特别是对于创业者来说，是不可缺少的。 中财金源经济研究院针对企业商业计划开展的市场式战略管理咨询项目就是把“市场”的概念放进“战略管理”中，强调对市场环境，特别是竞争者和客户的深层次理解，认为市场、经营环境和技术是不断变化的。 市场式战略管理咨询从企业的产品、营销、市场以及企业内部人员、制度、管理、财务等各个方面进行分析，帮助企业建立一个连续、现时的信息收集、分析和决策的市场式管理战略体系。 采用市场式战略管理咨询项目产生的商业计划书既是一份优秀的融资材料，也是企业市场式战略管理计划书。 中国企业的融资项目要获得海外投资者的青睐，良好的融资策划和财务包装，是企业融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan（商业计划书）。 目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是在于首先让投资商失望的是项目方商业计划书的草率与策划能力。 商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂和系统的任务，不但要对行业进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。 对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 我研究院专业人员将根据企业提供的公司背景资料等，协助企业进行市场调研和分析、商业模式设计、战略规划、财务预测、融资方案设计，不仅仅帮助企业写作商业计划书，而更重要的是充分挖掘科技资源，加速技术、人才与资本的有机融合，推动科技成果的转化进程，促进科技与经济的市场结合，加快高新技术产业和风险投资的发展，并使我们写作的计划书不但帮助企业成功地进行融资而且对企业的管理决策也发挥重大作用。 “拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。 这是Arthur Andersen公司在xx年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。 在中国，根据我研究院在xx年所作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。 “拥有书面计划书的企业平均比没有书面计划书的企业利润高出100%”。 这是Arthur Andersen公司在xx年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。 在中国，根据我研究院在xx年所作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。 职业管理者可以从事任何管理工作，而不需要专业知识与经验。 这一理念支撑了几十年来管理教育的发展。 但现在我们发现，现在许多组织和个人都受困于职业管理者与专业工作者的角色冲突之中。 无论是组织，还是个人，都无法清晰界定一个人是管理者，还是专业工作者。 我们不得不适应两者之间的不断切换和平衡。 这种变化和我们所需完成任务的变化有很大关系。 譬如，没有做过咨询顾问，他不可能担任咨询项目经理，在承担管理职责的同时，他通常同时仍是咨询顾问。 在很多领域，没有专业经验的人成为管理者难以想象，管理者也同时必须承担许多作为专业工作者的职责。 有些领域，管理者和专业工作者甚至根本无法区分。 以电影导演为例，他不能只拍电影，只承担专业职责，而不去管诸如组建团队如挑选演员等管理职责，反之也不行。 这种困境即便是专事管理教育的商学院也不能例外。 一流商学院的院长必须是杰出的学者，在担任院长时他通常也必须继续他的学术生涯，但他的院长角色又要求必须承担非常多的管理职责，他要负责商学院的商业运作，这会占用他的时间、精力。 最关键的是，管理者和专业工作者的行为方式有着天然的冲突。 我们可能不是咨询顾问，不是电影导演，不是商学院院长，但我们却都可能处于管理者和专业工作者的冲突之中，只要你曾遇到这样的两难选择这事是我做，还是让别人做？是投入更多时间在自己做事上，还是协调别人做事上？我们可以这样大而化之地区分，自己做事，就是专业工作者；协调别人做事，就是管理者。 对现在的大部分人来说，必须两者兼备。 许多新管理者曾被教导这样的“管理真谛”你的成功将不再依赖于专业技能和专门知识，而是你协调他人（包括部属）工作的能力。 对于一下子就被提拔到公司最高管理层的新管理者，这或许有效。 但对于绝大部分新管理者、老管理者，成功的关键将在于处理好作为管理者和专业工作者两者角色的不断切换与平衡。 在大部分领域，如果丧失了专业工作者的技能，就失去了管理能力，这是因为，如果不会导演，根本不能拍出影片来。 正在发生的变化一般来说，随着管理者职位的上升，他的工作内容中专业比重会越来越少，管理比重会越来越多。 强调管理者应尽量摆脱陷入具体事务的陷阱，有着历史背景和它的价值。 在管理最早出现的工厂，管理者和生产者是完全分离的。 工人是生产者，他们至多成为工头，却不可能被提升为真正的经理。 管理者另外的地方，现在有些大型公司还保留着招聘“管理培训生”的传统做法。 管理者不应陷在具体专业工作中，是因为管理者绩效的衡量标准是他所领导的团队的整体绩效。 如果他只做“独行侠”的专业工作者，他无法提升团队的绩效。 管理和专业也有着天然的冲突。 最常被提起的是，事情是自己做还是安排别人做？由专业工作者转变而来的管理者的误区是，别人做得不够好，做得不够快，因而自己做。 这样的损失是，丧失了培养新人的机会，下次他们还得自己动手。 但是，现在的许多高层管理者却也必须花非常多的时间做专业工作，譬如咨询公司的合伙人、广告公司的创意总监、投资银行的研究主管等等。 他们通常是专业工作最杰出的员工，如果不能利用他们的能力，这是公司的损失。 而且，正如我们所看到的，在一些行业中，他们因专业而知名，如开创中国调查业的袁岳，他们作为专业工作者持续的工作成果是公司的根本。 实际上，我们对他们是否还从事具体的专业工作非常感兴趣，这种兴趣部分是因为，我们潜意识里知道自己会遇到类似的情况，想看看他们是如何应对的。 已故广告大师大卫奥格威，就不止一次被人问道，他还写不写广告文案？在接受广告时代访谈谈到这个问题时，他的回答充满困惑，“我想我的主要工作是使其他人写出好的广告来。 我给自己的头衔不是董事长，而是文案作者。 我喜欢自称为文案作者，也期望仍是”在有的领域，专业工作者承担管理职责通常是“临时性的”，在或长或短的任期之后，他们通常要继续专业生涯，如上文提到的商学院院长，以及医院、科研机构、高等教育机构的高层管理人员等等。 以研究和高等教育机构为例，如果他们不能继续回到学术生涯，首先对于学者自身来说是很大的损失；其次是学术事业受损，他们本可能做出新的成就，他们之前都是优秀的学者；最后，从管理角度看，组织可能将不得不制造大量闲职来安置他们，或者形成他们长期占住管理职位的情况。 上海交通大学安泰管理学院院长王方华建议实行院长“轮换制”，在位时院长必须全力以赴抓学院建设和发展，被轮换下来后可享受“学术假”，专心做学问。 依赖于专才的组织我们经常提及包括电影业、咨询公司、科研机构等的例子，这是因为，虽然在战略、营销、财务等方面这些机构仍需要向传统公司借鉴，但在组织中人的工作方式、组织的构成、如何平衡专业和管理等方面，它们更像我们正开始遇到的一些情况，更有借鉴意义。 和它们类似，未来的组织是由“专业工作者”组成的，组织的辉煌成就大多得自“专才”，而非管理教育培养出来的“通才”。 专才、通才的说法借自大卫奥格威，在他看来，广告公司里专才是从事媒体方面、市场调查方面、文案撰稿的人，而客户主管则是通才。 高等教育机构的价值取决于教授们提供的教育，而非行政管理提供的服务；医院的价值取决于医生的诊治，而非后勤服务他们的领导者，必定源自“专才”，因为没有专业知识和经验，不了解专业需求，没有专业声望，无法领导这些机构。 之后的问题才是，他们如何管理？管理者将不得不平衡管理与专业。 这是每个人的困境，一个人的时间、精力、能力都是有限的，却必须在两者之间平衡。 如果信奉管理者不需要从事专业工作，他将慢慢不了解部属是如何完成工作的，他将变得“无关”（）。 如果他把大部分时间投入到专业工作，而忽视改善团队的绩效，提升部属的能力，那么他永远不会成为一个有效的管理者，按照彼得原理的说法，他已经最终被提升到了不胜任的层次。 在管理和专业之间平衡的关键问题是这事是我做，还是让别人做？很多人的天平会偏向于专业工作者一方，因为从事专业工作时，他们获得成就感、满足感，而不必承担管理者的焦虑。 而作为管理者，他们不知道部属会拿出什么样的结果出来，是否会不合格，他们为此而焦虑不堪。 这可能正是人们反复强调管理者不应再从事专业工作者工作的原因。 但这种强调正变得矫枉过正，导致相反的问题。 我们每个人几乎有着在管理者和专业工作者两个角色间切换和平衡的能力，只要我们把管理职责定义为，协调他人一起完成任务。 人们将发现，这种平衡将变得至关重要，因为对于绝大部分人来说，无法承受偏向一方带来的损失。 “观念”系列文章关注管理者与专业人士常见的困境，试图从组织和个人两个方面总结、阐发每个人身边的经验，也试图通过我们的努力，使那些“因其一目了然而不为人所见”的东西凸现出来。 告诉我们你的经验、教训、困惑，或许那正是许多人正经历着的企业面临着不断变化的客户需求，新产品开发日益成为企业成功经营的核心。 持续推出成功的新产品将使企业保持活力，发展成为市场的“常青树”。 然而，一个研发项目的失败率很高，使得企业不得不对之慎重对待。 那么从管理的角度讲，研发项目成功的因素主要有哪些呢？以市场为导向的需求识别对研发组织来说，同样存在着“做正确的事情”和“正确地做事”的要求。 前者对研发组织的影响往往是战略性的，后者则是战术性的。 在现实生活中，我们常常看到许多企业斥巨资以提升研发的效率，但却忽略了最重要的环节“做正确的事情”。 索尼公司的“机器人”就是一个再好不过的例子。 公司在研发早期就发现了“技术并不完美”，想要让机器人完成任何一项家务事都是那么的困难。 然而，索尼公司很快就认识到，不必追求完美，为什么一定要开发“完成任务型”的机器人呢？如果功能达不到消费者的预期，只能为企业带来灾难性的后果。 还不如创造一种供人娱乐，功能简单的机器人！正是这一英明的决断为索尼公司的机器人产品迎来了巨大的成功。 相反，我们却看到本田公司耗时15年花费上亿美元，但最终都没有拿出可以推向市场的产品。 原因就在于它将机器人定位于功能型机器人，而造成消费者对其期望过高。 项目可行性研究和计划“凡是预则立，不预则废”，项目计划的制定对于整个项目运行来说无疑十分重要。 在进行产品预研和立项之前应该做好充分的调研工作，调研内容至少应当包括市场可行性调研、技术可行性调研、经济及成本可行性调研、知识产权调研。 企业在发现目标市场以后，还需要具备了各种资源条件，确定自己是否能够达到目标，如果发现欠缺，就应当及时创造条件去弥补。 一个完整的项目计划应当包括一下内容清晰的目标、资源、成本、质量、时间进度、完成标志、任务名称、层次及其分解、上层任务的约束、下层任务的配合、阶段里程碑。 团队组建“有什么样的开发团队，就有什么样的新产品。 人，无疑是项目运行中最重要的因素。 许多项目最终的失败，就是由于项目缺乏有力的领导，没有得到高层管理者的支持，团队协作不力等人力资源因素造成的。 沟通管理沟通在团队工作中的重要不言自明。 除了企业要制定好沟通计划安排，定期根据项目各相关利益主体的信息需求、沟通的要求进行进度交流、绩效报告和信息处理以外，企业还应当重视与客户的沟通。 产品的最终使用者和评价者是客户，不论它是一家企业，还是广大的消费者，保持有效的沟通渠道，是保证项目按正确方向行进的有效方法。 时间管理时间管理是项目管理中的一个关键职能，也称为进度管理，它对于项目进展的控制至关重要。 在范围管理的基础上，通过确定、调整合理的工作排序和工作周期，时间管理可以在满足项目时间要求的情况下，使资源配置和成本达到最佳状态。 成本管理成本控制，并不仅限于现场管理、降低物耗、提高生产效率的联想，事实上企业的成本包括了设计（研发）成本、制造成本、销售成本三大部分。 我们在关注制造成本、销售成本等方面的同时，还应把目光放得更高一点，以研发过程的成本控制作为整个项目成本控制的起点，这才是从整体出发，全面控制成本的关键。 风险管理在项目管理中，风险的定义是“能够影响项目一个或多个目标的不确定性”。 风险识别以后，我们就应当考虑这种不确定性会导致的后果。 我们可以假定不确定性的几种情况，分别分析它们会导致的结果，这就是“情景分析”方法。 然后，企业就可以为各种情况制定应对措施。 根据项目风险特性、项目组织抗风险能力、可供选择的风险应对措施和办法、机遇和威胁等因素，采用购买保险、制定应急计划、从外部获取各种资源、设立应急的不可预见费用、制定可代替的项目总体方案或具体实施方案等等。 在英语中，Vc是维生素C的简称。 而如今，VC成了风险投资（VentureCapital）的代名词。 几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。 究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼，并最终决定在你身上投入资金呢？有关专家给出了建议。 吸引风险投资先别打错算盘风险资本不是晚餐风险投资人不是雷锋创业企业不是“烧钱”的无赖人如果在北京青年人中提出这样一个问题“在创业之初，你最需要的是什么？”那么我相信几乎百分之百的人都会说“获得风险资本的支持。 这样的回答既符合逻辑又符合实际。 因为从某种意义上说，风险资本就是风险投资人投向创业人的资本，也就是创业人最需要的创业资本。 日前在中关村高科技园举办的“2000创业计划报告”活动，正是高科技园在风险资本与创业人员之间搭建的一座桥梁。 然而，风险资本可不是的晚餐，风险投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。 应该如何认识风险资本及其融资投资的过程呢？凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。 风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。 为了避免高风险而获取高收益，风险资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事风险投资的专家或机构去运作。 因此，在风险资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的风险资本所有人之外，还有一个非常重要的风险投资中介。 风险投资中介，是由各方面的专家组成的。 例如，金融专家、高新技术专家、财会专家、法律专家、企业管理专家等等。 由这些专家构成的风险投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证风险资本投资的安全性、科学性、高回报性。 如何吸引精明投资者的目光风险投资专家眼睛里最重要的是人信用是创业人的生命线规范操作按部就班走流程面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引风险资本的注意力呢？是你的创业想法（idea）、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。 在风险投资专家的眼睛里，最最重要的因素，是人、是人、还是人，没有对你人品的信任，一切都是空话。 因为人是一切要素的载体。 创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的，企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。 而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的，所谓人的品质就是人的内在价值，主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。 其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素，也是风险投资人特别看重的。 往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引风险投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。 试想，一个创业人员，他创业的初衷和目的都是为了从风险投资人那是“圈钱”，圈过来钱的做法就是“烧钱”，而不是创业本身，那么这种“创业精神”谁会欣赏呢？如果你能特别幸运，精明得能够把风险投资专家也蒙骗过去的话，那么你也只能得利于一时。 因为在风险融资和投资市场上，最重要的是以诚信为基础的风险同担收益共享的原则。 无论是风险资本所有人，还是风险投资专家，有谁愿意被骗，有谁能甘心第二次上当？但是，骗人的人，在行骗的过程中已经为自己树立了骗子的形象。 这种“骗子”在信用发达的体系中，会被永远地钉在耻辱柱上不得再次进入风险投资市场的。 请创业人士千万记住，在风险融资、投资市场上，信用是创业人的生命线。 有了诚信这个基础，接下来就是风险投资与创业企业之间的合作。 这种合作的作业流程包括审阅创业公司的发展计划；实地调查感受；评估存活率和收益率；谈判创业投资合同；注资和撤资；推介上市等等环节。 最后，我要说希望得到风险资本支持的创业人，尽自己最大的努力向风险投资人去展现你内在动人的品质，并按照上述这些环节扎扎实实地、一步一个脚印去努力吧！宏图大业正在向你招手！否则“圈钱”就是“骗钱”、“烧钱”，就是为自己“送终”！这当然不是创业人所希望的！中华电影院县市级代理可行性分析 一、市场背景xx年5月16日，中国电信宽带用户突破千万；xx年7月份，全国开始网络扫黄，惊曝电影网站暴利内幕，实际上，网络电影早已被广大网民所接受。 一个正规的电影网站需要市场运作能力、电脑网络技术和资金实力三方面结合，因此，网络电影市场虽然很大，但介入门槛极高。 二、市场容量以一个人口10万的县城为例，宽带用户有三千户左右，每户每个月在线观看5部电影，按每部电影收费1元计，市场容量是15000元。 加上一些外来工，学生在网吧看电影，整个市场容量达到每月2万元左右，一年24万元。 宽带用户数正以每年150的速度递增，明年的市场容量将达到36万元。 三、市场宣传与销售途径电信公司推广宽带的最重要宣传卖点就是可以“上宽带看电影”，所以我们不需太多的宣传就可以让宽带用户接受网络电影。 我们要做的就是让宽带用户很方便地买到电影点播卡，根据我们的经验，通过书店，音像店、网吧、电脑公司来销售电影点播卡销量最大。 四、行销策划（以县市级代理为例）在本县城内找10间超市、网吧、书店为中华电影院在线点播卡分销点，分别贴上POP写真广告。 放上最新的中华电影院节目单供顾客选择参考，这10个分销点相当于你的10间VCD出租店。 每个分销点安排200元面值的电影卡，共2000元，余1000元电影卡做补货备用。 首期的300元测试帐号可设计为价值1元不限量看1天电影，共300个帐号，全部赠送，这样你就有300个体验顾客了，按40回头率就有120个顾客购买电影卡，按15元/人计，就有1800元的营业额，扣除分销点20的毛利，总收入1440元，是不是收回全部投资还小赚一笔？继续努力吧，更大的利润在后面！ 五、顾客对中华电影院在线点播卡的评价1.家在花园小区的王小姐“我偶然从小区食杂店经过看到中华电影院的节目单，有许多最新的大片是我想看的，100点可以看10部电影，才10元，挺便宜的。 2.先生在国外的何小姐“我在书店买了两张中华电影院的包月卡，闲暇时在家就看网络电影，几百部大片，看都看不完，还有一张包月卡是给我先生的，他在国外也爱看华语影片。 3.还在念大学的小杜“上网吧两小时3元，看中华电影一元，总共4元我就看了十面埋伏。 4.电脑公司的小陈“中华电影院播放流畅，又有在线客户服务，我们只要卖卡就好了，投诉很少。 5.报社的老影迷阿奇“以前上音像店租片，要跑来跑去，大片还经常租不到。 后来在书店买了中华电影院点播卡，不要跑腿了，在家打开电脑就可以看电影，中华电影院就是我的电影库。 6.爱看连续剧的赵阿姨“前两天漏看一集半生缘，赶紧叫儿子去买中华电影院点播卡，结果一口气看完半生缘，从来没这么过瘾啊！” 六、中华电影院五大优势吸引会员1.片源丰富，到九月底达到1000部电影，2000集连续剧，而且保证每一部电影、连续剧可以在线观看。 2.在线点播卡制作精美，有详细的使用说明。 3.客服QQ在线服务，迅速解决会员观众反映的问题。 4.每月印刷最新节目单，便于顾客选择节目。 5.在线点播卡类型多，价格合理。 包月卡12元，每天只要四毛钱，10元买100点会员卡，可观看10部电影或20集连续剧，深受会员欢迎。 还有两个月白银卡25元，三个月普通卡30元，350点会员卡30元。 七、中华电影院四大策略帮助代理商赚钱1.广告宣传我来做店面POP写真广告赠送。 2.最新节目单我来印每月出版，无偿提供。 3.测试帐号我来送一天不限量观看电影帐号，促销送！4.首批发货最优惠1000元拿3000元货，就是让你先赚钱！网络电影院是一个朝阳行业，而且投资少，风险低，收益高，适合兼职创业，欢迎你的加盟!一个绝无仅有的创意项目！投资千元创办自己的广告公司，市场潜能巨大，利润无可比拟！这是近期在大众投资杂志上正转让的一个比较有创意的创意方案。 让我们先了解这是一个什么项目？方案策划人胡平曾在广告公司做过策划和文案，并在资深商界发表过许多文章，可以留意一下，在xx年的一年里商界上发表的5篇署名风微微和半湖水文章，分别是第6期假货们的故事，套牢是一种残酷的美、第8期一个奸商的陨落、第11期阴谋的陷阱，xx年第2期财务秘密一文，xx年第6期里有我我的黑客生涯一文，策划人凭借自己的独特视野、眼光和丰富经验，发现了一个极为赚钱的广告模式，它完全跳出了传统的广告行业运作思路，投资一千元即可开办一个特色的广告公司。 请看他对这个行业的分析和其成功开办广告公司创意方案的产生这对于您的人生不敢说是一次机会，但也绝对能扩大您的视野。 不管您是否身处广告行业，可能都不怀疑这个行业利润空间十分巨大这个事实。 有了这一共识，就让我说一下自己对广告这个行业的独到见解现在各行各业的生意很难做，赚点钱势比登山，您也肯定会有同感。 那么在这种严峻经济形式下，投资千元办一个广告公司就一定能赚钱吗?我肯定地说不但能，而且还能赚大钱，只要您按照我的方式去做。 我们先来分析一下市场现在五花八门的广告铺天盖地，什么类型什么内容的都有，这些广告都是什么人做的呢？肯定是那些做生意的商家，因为所有的商家都想着自己的商品能行销世界。 可是并不是所有的商家都能做得起广告，现在做广告的费用相当大是人所共知的事实。 若把整个商业领域比做一块大蛋糕的话，一年之内能在这领域里赢利上百万的有几个？赢利几十万的有多少？赢利十几万的有多少？赢利几万的又有多少？按照我这个思路想下去，您一定会得出一个正确的排列。 我曾经亲自做过一个小范围的市场调查，年利润在20万以下的商家基本上不做广告或者极少做广告，而这样的商家占所有经商者的比例却是百分之九十强。 不要妄想那些大商家会主动找上门来，一次给你几十万让你给他做广告，这样的事情对谁都是天方夜谈。 我们把未来的客户就锁定在这些年利润在20万以下的中小商家范围里，本身我们想要创立的就是一家小公司，所以我们就要从小处着手做工作，那我们就打打这绝大多数小商家的主意。 明确了我们服务的对象，我们再来探讨一下他们对广告的想法，因为我们必须明确他们的心里在想着什么，我们才能更好地为他们服务。 商品竞争的年代，每一个商人对广告的作用都是心知肚明的，但这些年利润在20万以下的小商家为什么不做广告或者很少做广告呢？有千千万万个刚起步或者正在成长的商家止步于巨额的广告费用面前，不是他们不想做广告，而是做生意赚的钱实在是不够做广告的。 另外，广告的作用不能很好地发挥或者说针对性极差，也是让他们望而怯步的一个原因。 在我们这个社会里，看电视看报纸的人百分之九十不看广告，这是不是意味着他们做广告的钱多数都白扔了呢?而真正想看广告的人却看不到自己希望看到的广告。 什么人想看广告呢？他们又想看什么样的广告呢？现在我们来做个比方假如你是碧浪洗衣粉在你们那个城市的总代理，你肯定朝思梦想地希望全市的商场、超市、小商店都来你这里进货，因为你的价格是全市最低的，质量也是最有保证的。 可是有种现象让您很无奈，这就是总有很大一部分商家不知道你的商品是最好的。 你可能也一定会想到在电视报纸上做广告，可是做了广告以后的效果又让你很失望，于是你明白了那些卖洗衣粉的小商家们很少有时间看电视和报纸。 电视上的广告一闪而过，报纸的保存期也只有短短的几天时间，树立一块广告牌又有地域性的局限，费用也大得不偿失。 于是你只好容忍那些拼缝的商家在你的碗里抢肉吃，因为他们来取货的时候你不得不给他们让利，本来你可以一年赚10万，这样的话恐怕有5万也就不错了。 千万不要以为做生意的人会奔走相告你的商品信息，怎样才能解决这个问题呢？怎样才能让你的商品多快好省地占领这块本该由你占领的市场，让所有卖洗衣粉的小商家们都知道你的名声呢？再假如你现在是一家小商店的老板，你也肯定希望自己能进到第一手的碧浪洗衣粉，价格是最低的,自己能多赚点。 质量是正宗的，消费者不至于找自己的麻烦。 可是困惑你的是市场上商家众多，批发碧浪洗衣粉的商家成百上千，实在是分不清楚谁家的货最好最便宜。 我曾有过这样的亲身经历，97年我自己做生意的时候，卖石家庄的光明肥皂，一年的时间我卖了12000多件，都是在一个自称是总经销的商家进的货。 可是一年以后，我无意中发现了他家不是总经销，我每次打电话向他要货的时候，他都是去真正总经销的那里把货运回来再给我送来，他每件货光是拼缝就赚了我0.5元。 这是我花6000多元买来的教训，于是我知道了一个正确的货源信息对一个小商家来说意味着什么，那就是意味着金钱和财富。 一个代理商找不到一个合适的方式把自己的商品信息传播出去，一个小商家在经营活动中得不到正确的商品信息，这是双方的无奈，也是当今媒体广告的一个瓶颈。 在你这个广告公司没有创立之前，在你们那个城市里没有人能解决这个问题。 但现在我可以自信地对你说，解决这个问题的方法已经找到了，只要你接受了我的创意。 我的创意就是为我们的广告运作在市场上找到了一个准确的切入点。 再来说说资金的问题，这也一定是你关心的。 创办这样一个公司的启动资金千元左右能够吗?这是你的疑问，我要说这千元并不是一个确定的数字，有的人可能要少一些，有的人可能要多一些。 不要为那些大公司动辄几十万的注册资金所吓倒，因为你与他们是两种不同的运作方式，你要做的就是把一个正确的商品信息告诉给一个想要得到它的人。 我们的市场有多大？你一定数不清楚我们身边现在有多少个品牌的商品，那你也一定数不清楚你这个城市里有多少个品牌经销商，这就是我们要去开拓的市场。 它有多大呢？纵观百货食品糖酒医药服装鞋帽电脑家电化妆五金轻工汽配等商业领域，你尽可以放开你的想象，我们的公司就是准备着为这些广大的经销商服务的。 我们想要运作的是一种什么样的方式呢？我们这种广告公司的运做方式，是完全跳出了传统媒体广告行业的运营思路。 最初我是把这一思路告诉了我的一个朋友，他曾经在一家媒体的广告公司工作过。 他刚开始运做的时候，只有他们夫妻两人。 现在已经发展到了手下有业务员12名，而取得的业绩是让我十分吃惊的，虽然他们现在还是在自己的家里办公。 那时我也只是检验一下我的思想是否能适应市场的要求，实验表明，是切实可行绝对有战斗力的。 有一点可以证明，现在传统媒体的广告还没有把触角延伸到我们所要开拓的领域里，他们现在还没有这个思想意识，还没有意识到这个市场潜力的巨大，还在那里想一口吃一个胖子。 而我们的做法正如蚂蚁啃骨头，很大一堆的骨头摆放在那里，现在还没有人与我们去争抢。 说到这里，您可能觉得我的话有些夸张，我只是想明确地告诉你，运作的思想和方式是崭新的，所要开拓的领域现在对于那些传统的广告公司是一个盲区，他们还没有发现这个金矿。 我们的工作也有与他们相似的地方，那就是您也要主动地去访谈客户。 我测算过，您要是勤奋的话，一天您可以谈十几个客户，成功的概率是非常高的，即使你今天谈的某个客户没有成功，可能过些日子他发现了你给别人做的广告以后，他也可能会主动找你，这是一个成功率几近百分之百的市场，前提是你找的客户一定要有自己的代理商品。 只要他想通过广告这种宣传形式为自己的商品打开和扩大销路，权衡利弊之后，必然会选择我们，因为只有我们的广告方式是最简捷最直观和最便宜的。 创办了我们这样一家广告公司以后，利润空间能有多大呢？我们不需要动辄向客户索要成千上万的费用，我们只收取100元不到的费用，这样的价格是任何一个商家都能接受的，我们的利润空间就能达到百分之六十，这是我保守的算法也是经过市场验证的，是去掉了所有的费用以后的纯利润。 说了这些，您一定还有不明白的地方，可是我现在还不能把我全部的思路都告诉你。 只要你汇380元，我就可以把我全部的资料邮寄给你。 这里结合了全国各地的经验，你能够全部领会了我的思路，走上了成功之路。 按照我的方法，付出你的努力，一年最多能赚多少我不敢说，最少10万是不成问题的。 这个方案值380元钱吗？也许这是您的疑问，我的回答是勿容置疑，因为这是我近10年来在生意场上和广告界生活和工作的最大心得，于是我想到了借助杂志广告，把我的方案卖给人家。 380元仅仅是城市中一个打工者最低的月收入。 自从第一次在大众投资指南杂志上刊登广告，到现在，全国已经有近百人与我确立了合作伙伴关系，只有3人因为个人素质不佳导致工作成绩不甚理想与我解除了合作关系。 目前来看，其他人的工作成绩还是令人相当满意的。 以前我也同是一个商人，所以我对那些小商人的心里有极大的把握，这也是我这一创意的生活由来。 我曾经做过广泛的市场调查，此创意得到了这些中小商家极大的赞同。 您如果有过广告和经商的经历，熟悉市场，有一定的工作能力，我知道运作这样一个小公司是不难的，关键是转变一下您对广告行业固有的认识和思路。 只要这个生意场上存在竞争，我们这样的小公司就有生存和发展的空间，竞争越激烈，我们发展的速度就越快。 我还想在这里对您郑重承诺本创意绝非是街头小广告那种任意张贴散发的拙劣方式，还请明辩。 本方案适合在县级以上的城镇运作，县以下区域由于市场空间小，赚的钱不会那么可观。 以上，我较为全面地给您分析了市场，如果您对市场熟悉的话，您可能会有所领悟，但决定您成败的几个关键步骤都在我更为详细的资料里，原谅我现在还不能全部向您透露些许。 我不敢保证你采用了我的方案以后能100的成功，因为我对你的个人素质不了解，但我可以保证我的方案不是在骗你。 这不是我对你个人的承诺，是对所有与我合作者的承诺。 所以说，你必须具备至少高中以上的学历，对广告市场和商业市场有所熟悉，有一定的业务能力和社会交往能力。 说白了，你要是对自己的综合素质比较自信，付出一定的时间和精力，我想肯定是能成功的。 “网上营销是挑战更是机遇！20世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。 90年代初，买只股票就能挣钱，可很多人不信。 21世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。 你想试试吗？看了这么“鼓动”人心的话之后，不知你有什么感觉。 这是写在一个打着“网上创业”旗号传销网站上的一段话。 用网站“站长”的话说，他们是“坐在家里工作，穿着睡衣挣钱”。 他们是怎样的一群人？他们是如何实现自己的网上赚钱梦的？近日，笔者对此进行了深入探访。 用UC每月发短信新浪点点通天气a2000专家为您解答百万礼品等你拿是商机还是陷阱？笔者调查发现，与一般传销组织相比，网上传销更