经销商支持政策.doc

杭州乐鱼康居电器有限公司HangZhou loyeu electrical Co., Ltd, 经销商支持政策为加强渠道建设和品牌推广，基于乐鱼的整体市场营销策略，特制定本政策，以支持乐鱼经销商在各区域市场的运作。本政策自颁布之日起执行，其解释权归杭州乐鱼康居电器有限公司。一、经销商开业支持对于新签约经销商开业，我公司将给予一定量的“营销辅助物料”或“其他方式”的支持，其标准按首次一次性提货额度来定，若首次提货额度在3.5万以内按3%；3.55.5万按4%；5.57.5万按5%；7.510万按6%；10万以上按6% 支持。营销辅助物料：指样本、彩页、展示品、样机一切能协助销售的物料。其他方式：指经销商可根据需求选择，如开专卖店、专柜、设网点、上门协助、投放广告等。以下支持政策均属于同一范畴，不重复计算；经销商可根据自己的实际情况选择最合适的支持，如经销商要求支持的条件超出本支持标准的，经销商自行解决费用，我公司将给予全力的协助。二、专卖店开店支持乐鱼公司尤其鼓励经销商开设乐鱼专卖店，对于取得经销资格后开设专卖店的经销商提供以下支持： 1、凡申请“乐鱼品牌专卖店开店支持政策”的经销商，须满足以下条件：1）专卖店面积至少在25平方米以上。2）专卖店装修应按照乐鱼提供的专卖店设计方案进行。有标准的陈列区、演示区、形象墙、前台、知识看板等。3）店内至少陈列10款以上样机，并配有专业导购人员。4）须提供专卖店房租合同、专卖店整体外景照和内部实景拍照。5）在建材城等其它集中商贸城、卖场、超市内的店中店，也属于专卖店支持政策范围之内。2、支持额度及方式：1）经销协议有效期内，累计提货额每达到3万，可享受1个专卖店支持政策。2） 所开专卖店2540平方的可享受1500元的支持，40平方以上的店面可获得1800元的支持。3）支持方式：以产品、空壳机、配件或营销物料形式提供，经销商可以根据需要选择。三、进驻卖场支持乐鱼公司尤其鼓励经销商进驻卖场，对于取得经销资格后开设专卖店的经销商提供以下支持： 1、凡申请“卖场进驻支持政策”的经销商，须满足以下条件：1）所进驻的卖场是经乐鱼公司认可的全国连锁或当地知名的建材、家电、百货类的商场、超市等。2）卖场进驻方式须具备标准（乐鱼标准、或卖场标准）的产品陈列柜、卖场标准货柜、标准中岛、店中店等方式，至少需要8款以上样机陈列。3）进驻卖场均有经过培训的专业导购人员。4）经销商须提供卖场进驻的协议、同时提供卖场陈列区的现场实景拍照以及卖场正门的实景拍照。2、支持额度和方式：1）经销协议有效期内，累计提货额每达到3万，即可享受1个卖场支持政策，不重复计算。2）专柜、陈列柜、中岛支持额度为1000元，设店中店可享受1500的支持；3）支持方式：以产品、空壳机、配件或营销物料形式提供，经销商根据需要自行选择。四、有效网点设立支持1、凡申请“乐鱼有效网点开拓支持政策”的经销商，须满足以下条件：1）有效销售网点须符合以下要求：A、有独立的小展柜；B、至少三款以上的样机；C、有经过培训的导购人员。2）须提供有效网点陈列的实景拍照，以及经销网点业主和导购人员的联系方式。2、支持额度和方式：1）经销协议有效期内，累计提货额（不包括首批）每达到3万，可享受单次上限为5个有效网点的支持政策。2）根据实际开拓的网点数量，每个有效网点可享受300元的支持。 3）支持方式：以产品、空壳机、配件或营销物料形式提供，经销商可以根据需要选择。五、上门培训支持1、首批提货额达到5万以上，公司可派出专业培训人员到区域市场进行培训和辅导。2、自首批起3个月内累计提货额达到6万，公司可派出专业培训人员到区域市场进行培训和辅导。六、区域招商会议支持乐鱼可向区域总经销提供所在区域的招商协助和支持，具体支持条件和内容如下：1、支持条件：要求经销商主办的经销商会议，参会的客户数量达到15个以上。2、支持内容：1）公司可派专员前往，协助招商会的组织工作，实施。（如经销商不需要公司派员的，公司可提供招商演讲稿、会议流程等文件），公司可免费提供招商会所需用的部分产品宣传物料，如产品手册，X展架，吊旗等。七、区域广告支持：对于经销商在当地区域进行的广告宣传，包括招商广告及或者针对消费者的广告宣传，如电视媒体、平面媒体、户外广告等形式，公司可以给予一定的广告支持： 1、支持条件：1）欲获得公司的广告支持，则经销商在投放广告之前应事先征得公司的同意。2）必须有正式的广告发票、和广告样本（无法提供样本的必须提供照片）。 2、支持额度另行商议；3、支持方式：以产品、空壳机、配件或营销物料形式提供，经销商可以根据需要选择。七、大型促销活动支持 经销商在当地组织大型促销活动，公司可以提供相应的支持。1、支持条件：三天之内活动投入的费用在5000元以上，可以界定为大型促销活动。2、支持内容：1）公司可根据要求，协助经销商完成促销活动的前期策划。2）公司根据促销活动性质，可酌情派专员前往协助经销商组织实施。3）物料支持：公司视活动规模，提供一定的宣传物料支持。八、展会参展支持经销商参加当地组织的大型展会，如房产交易会等，公司可提供以下参展支持。1、展台设计：公司可提供标准展台的设计。2、人员协助：公司可派专员前往协助展会的组织。3、物料支持：公司视展会规模可提供一定的产品宣传资料。九、工程、团购等项目支持经销商遇有工程团购等大型商务项目时，公司可提供相应支持。 1、支持条件：经销商需要提供书面的项目情况介绍，介绍内容应涉及到项目的背景、竞标状况、具备资源、以及需要公司协助的内容。 2、支持内容：1）技术方案支持：公司可