[策划外包]证券营销-永不言败-新知助业营销策划机构推荐

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在股市，房地产上市公司的股价，平均也涨了680%，比投资不动产上涨的速度还快，而且资金随时可以变现，现金流动性比较强，您认为未来十年房地产还会涨吗？如果会的话，您可以拨一部分资金进行房地产板块的投资，万科A，上次除权后上涨了600%，最近才刚刚除权，正好投资的好机会！,情景案例三：营销模板（风险分类型）,王太太您好！您说得没错，投资一定有风险，但是没有风险就没有利润，这是相对的。我的客户分成两种，一种是能承受较高风险的，我会帮助他选择几支好股票，同时随时注意这些股票的走势，如果出现了风险，把它卖掉换成钞票就好了。另一种是不能承受任何风险的，我会帮客户建议比银行利还高几个百分点的安全投资组合，您是属于哪一种呢？让我来为你做个投资人风险测试吧！,询问要求低佣金,不要立即回答客户，先要了解客户的情况。尽量引导客户关注服务和我们公司研究成果优势，且资金量小的话，低佣金没有什么含义。话术：证监会规定的正常佣金是在1.8-3之间，我尽力帮您向公司申请，如果公司政策允许的话，我马上帮你办理。多数人在投资时认为三件事情是需要考虑的，一.最好的产品质量：二.最好的服务：三.低廉的价格。目前为止我还没发现那家公司提供的产品与服务能够同时满足这三个条件的如果我们为您制定适合您的投资组合，加上我们个性化理财服务能帮助您更好的投资，那不是比那点卑微的佣金更实际吗？,我在考虑一下（犹豫不决）,非常感谢您可以认真考虑我的建议，做投资是大事，当然要认真考虑的。（认同）您还需要考虑哪些方面的了？（了解客户需求再引导）您既然已有做投资的打算。（推定承诺）完全可以先把户开了，开户并不是要您马上就转钱做投资，只是为了您以后想投资时做好准备。您想啊市场行情是瞬息万变的，你趁现在行情还不是很好的时候，先把开户办好，等到行情好了您想投资的时候，把资金一转，马上就可以操作了，这样不是很方便吗？,我已经在别的证券公司开过户了,哦， 您已经开过户了啊，不知您现在做投资的证券公司是否有专门的客户经理为您做理财服务了。（如果没有）同样要给证券公司支付佣金，您难道不觉得有专人为您提供理财服务，指导您做投资不是更好吗？有亲戚熟人在证券公司，我想做投资找他就可以了：哦，是这样啊，没关系的。您以后有什么问题随时都可以和我联系，如果有好的消息我也会为您提供的，相信您不会拒绝多一个人为您服务吧？（等待转机）,我的股票被套了，解套再说吧,虽然股票被套了，但是您不需要卖掉股票，只需办理转托管和撤销指定就可以了，再说，现在行情不好才是办理转户的好时机，这样就不会耽误您的正常交易，您想啊，要是行情特别好的时候，您去办理转户手续，那样就有可能耽误您交易的黄金时间，例如：股票可以出了，可在处在转托管中，那样不是错失赚钱的良机吗？被套了，那您更加要转了， 换换风水嘛！,我不想冒风险，做投资风险太大,是的，投资确实存在风险。（认同）您能这样想证明您是一个理智