渠道管理策略.doc

销售管理策略（一）一、 合作商品目前，时空加速器销售系统可以提供针对北美网游的加速等数字化产品的在销售和充值。二、 成为游戏随意门在线渠道商所必须具备的条件具有提供互联网上网服务或软件销售服务所需的营业场所和营业资格；营业场所的电脑配置和网络条件达到进行销售数字化商品的运行要求；可通过互联网（Internet）直接连接到北京互联通信息技术公司指定的销售网站；遵守互联通公司时空加速器销售系统制定的规则和制度；配合互联通公司市场运作需要，提供相关的市场信息，共同举办相关活动；申请渠道商资格时除了在线如实填写个人信息登记表外，还请通过传真方式向互联通公司提供您的营业执照，副本或其它能够证明您资格的证件副本。互联通公司将据此决定是否批准您的申请。三、 渠道商所履行的义务根据所需，配合互联通公司进行定期的市场宣传或新产品推广；务必遵守互联通公司统一市场零售价体系，杜绝恶性竞争和权益侵犯；配合相关的市场宣传活动，向用户积极推广游戏随意门产品。同时，向互联通公司提供相关的市场信息，完善市场宣传活动；渠道商应自觉维护市场统一零售政策，； 遵守互联通公司制订的销售流程要求，为最终用户提供规范、准确、方便的服务四、 渠道商管理政策1 渠道入门：根据从互联通公司或游戏随意门销售系统中采购的数量（一次性采购大于或等于500个帐号）取得相应的代理价格；2 渠道保护: 市场统一价格公告在网站上，最终用户只能通过选择网站渠道商购买； 针对签约渠道商，给与免费的用户端软件嵌入式开发和在线销售页面（首页）的设计支持； 针对渠道商的购买量和信誉度，将以推荐排名的方式协助推广，同时针对违反管理规则的渠道商给与黑名单至解除代理协议处理3 渠道奖励机制:入门级渠道商可以根据如下政策自动获取相应的代理商级别和政策，以每3个月作为评估周期，以月为单位记提帐号（如季卡按照月卡3的方式评估购买数量）。级别共分为A/B/C三类。A级代理商：评估规则和标准：渠道商连续3个月有效购买量大于或等于5000个帐号，享受该级别优惠政策(包括3个月),简称评估期； 如月有效购买量低于或等于4000个帐号，将自动降级为B类代理，享受该级别优惠政策；享受优惠条件：次月给与评估期内销售总额3返点。B级代理商：评估规则和标准：渠道商连续3个月有效购买量大于或等于4000个帐号，享受该级别优惠政策(包括3个月),简称评估期；如月有效购买量低于或等于3000个帐号，将自动降级为C类代理，享受该级别优惠政策；享受优惠条件：次月给与评估期内销售总额2返点。C 级代理商：评估规则和标准：渠道商连续3个月有效购买量大于或等于3000个帐号，享受该级别优惠政策(包括3个月),简称评估期；如月有效购买量低于或等于2000个帐号，将自动降级为入门级代理；享受优惠政策：次月给与评估期内销售总额1返点。D 年终奖励：每自然年底（12月份），销售量累计达到50000帐号的代理商，额外返还当年销售总额5作为奖励。4 评估结算时间：评估周期，按自然月最后1天核计升降级最终数量；结算时间，系统次日将返还金额入该代理商账户，如需要支取现金可联络公司客服部，安排次月的第5个工作日内支付。五、 渠道商的购货方式目前，游戏随意门销售系统为渠道商提供的是虚拟卡销售模式，有两种进货方式可供渠道商选择：1 线下购买：从互联通公司游戏随意门销售部直接签约购买产品；2 线上购买：从游戏随意门销售系统中直接购买产品。六、 最终用户的购货方式1 根据渠道商列表选择采购方直接购买；2 根据互联通公司游戏随意门销售部推荐代理商中购买。七、 货款支付方式1 线上网银支付；2 线下支票，银行转帐支付：由于我们每天都会收到大量现金转账，为了方便的区分您与其它代理商的购买要求，每次购买注明代理商ID，方便我们更快地为您储值，谢谢配合。3 支付帐号：邮局：帐号： 名称： 内容：中国银行：帐号： 开户行： 内容：八、 本条例的解释和修改北京互联通公司保留对本协议进行修改和解释的