大学生创业计划书3.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除河南科技大学第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品项目名称： 洁能微生物净化科技有限公司 团队名称： 微远团队 负 责 人： 赵本宣 成员名单：吴柳、孔培娜、孙鹏飞、唐广胜、张婷项目类别：BA 农林、畜牧、食品及相关产业类E 电子信息（硬件）B 生物类、医药类F 材料类C 化工技术、环境科学类G 机械能源类D 电子信息（软件、网站）H 服务咨询类目 录一、概要 .2二、公司概述 .4三、产品与服务 .4四、市场分析 .10五、竞争分析 .12六、营销策略及销售.12七、财务分析 .13一、概要 以微生物作用为主的生物治理及维护技术，综合了微生物、植物、动物净水的优点，主要从恢复水体生态平衡的角度来构思治理方案。采用先进、高效的分离、筛选技术从自然界不同生境中分离出具有高效降解、转化水体污染物的微生物，并优化其培养条件，开发出各具特点的高密度发酵工艺，获得多种可工业化生产的净水微生物制剂。根据污染水体的特点，有机复配各类净水微生物制剂，采用直接投放、原位修复的方式，对各类污染水体进行有针对性的处理。 该技术可广泛应用于富营养化水体生态修复、黑臭河流脱黑除臭、沼液无害化处理以及生活污水及工业有机废水的处理。 公司集科研设计、制造安装、设备调试，工程承包于一体。公司设有技术部，财务部，工程部，生产部及研究所，实验中心等，设备一流，各类检测仪器齐全，可对污染物作微量分析；拥有一批理论基础扎实，专业技能超群，新观念，年轻化的研发和工程队伍。我公司承接的废水处理工程以严格的实验数据为依据进行设计，从而达到达标排放的目的。二、公司概述1、公司的宗旨实现经济与环境的和谐统一2、公司的名称洁能微生物净化科技有限公司3、公司经营理念以质量求生存以信誉求发展4、公司经营策略生产竞争的日趋激烈，要求企业必须高瞻远瞩，未雨绸缪，以便在将来的竞争当中立于不败之地。 科学技术不断进步，要求企业不断变革已有的技术产品，必须从长计议，进行战略规划。 5、相对价值增值1）成本低，省却了大量的原料，如化学净化需要耗电、耗大量试剂2）净化彻底，能明显降低COD含量，使出水标准明显高3）环保无污染，不会像化学治理那样会引入新的化学物质4）操作简单，多种方法可行，例如氧化塘法、转盘法、活性污泥法等等三、产品与服务 以微生物作用为主的生物治理及维护技术，综合了微生物、植物、动物净水的优点，主要从恢复水体生态平衡的角度来构思治理方案。而我们的生物修复技术是治理景观湖藻类爆发的最佳方法，能达到标本兼治的作用。一方面利用自然生物的良性循环解决水体富营养的问题，另一方面消除底泥及污染物，切断污染源的营养释放，调整生物的生长环境，来达到真正意义上的治污目的。其主要过程如下：选择性截污，适当控制水体中有机质的含量，是治理的必要条件；同时通过人工增氧和投放高密度的微生物制剂，恢复微生物的矿化作用使水体中现有的有机物转化为无机态，其次还可以抑制厌氧微生物的代谢，减少氨气、硫化氢等有害物质的产生。投放光合细菌等菌剂可以分解有害硫化物，具有除臭作用；硝化菌、反硝化菌能够将硝态氮、亚硝态氮、氨氮转化为氮气彻底从水环境中移出。光合菌、乳酸菌的分泌物还具有促进絮凝和沉降的作用，能有效提高透明度。微生物通过其生命活动将物质循环中多余的营养物质从水环境中移出，恢复水体的景观性，然后再人工种植一定数量的水草、放养适宜数量的鱼群。人工水草可以利用无机物合成有机物，有利于实现生态系统的物质平衡。鱼群可以控制藻类的生长，当鱼类成长到一定数量，通过人工捕捞不但控制了其数量也将部分氮、磷从水体中移出。 在水中，氮存在的形式有：氨、亚硝酸盐、硝酸盐及有机氮等。菌种内含蛋白酶、脂肪酶、淀粉酶、纤维素酶等水解酸化酶，可迅速将大分子有机物裂解为小分子，有机氮在酶和细菌的水解作用下，迅速分解成氨氮，菌种通过对氨氮的高效吸收以及硝化与反硝化的作用，将氨、亚硝酸盐、硝酸盐形态的氮分解为氮气，从水中溢出。 过量的磷是造成水藻爆发的一个主要因素，而微生物及细菌是简单的有机体，它的两个基本特点是：代谢和繁殖。而磷是细菌生长的必需成分，是构成细胞中遗传物质DNA、RNA的关键组成部分，而DNA、RNA对细胞的复制是必需的，所以菌种细菌在繁殖过程中能够快速大量的吸收水体中的磷。 因此，通过向水体中投加菌种微生物菌剂，菌种中的细菌在酶的协助下，通过本身高效的生长过程吸收氮、磷及有机碳等，并通过硝化与反硝化作用，将复杂形式的氮分解为气态的氮气分子而逸入空气中，实现与水中藻类争夺养分的作用机制，从而彻底打断了水藻生长的食物链，使藻类缺乏营养死亡，沉入水底，细菌继续降解死亡的藻类，使水体变清。被细菌细胞膜吸收的碳（有机污染物）与氧气结合，一小部分成为新的细胞体，绝大部分在酶作用下分解为细菌易消化的能量物质，最终以二氧化碳的形式释放出来，从而解决了固体悬浮物和底泥问题。 水体的臭味是由硫化氢、土臭素和氨产生的。菌种中的优势菌在酶成分的协助下，不仅能消化降解硫化氢等这些臭气物质，加速氨的循环，增强氨转化为氮气的速率；而且可以降解沉积在底部产生土臭素的沉积物，另外利用生态位竞争抑制产生这些物质的有害细菌的繁殖生长，从而彻底解决了臭味的问题。 图1 污水处理及菌种 污水处理新技术具有科技治污、后期处理费用低、防治地下水及河流污染、防治病原菌传播、防治城市管网堵塞、防治恶臭、环保节约、经济实用、适合国情易推广等特点，是国内领先的生物治理生活污水的专利技术，是城市粪便污水无害化处理的新工艺。一次性投资，长期受益，安装纽曼生活污水处理装置可根据环境、地形等实际情况灵活摆放和设计，从而达到布局灵活、占地面积小的效果，在一定限度内既不影响在其上面运输，又不影响植花种草，从而改善城市环境。经处理过的生活污水可达到二级、一级、会用水等标准，可再次用于景观喷泉、浇花、洗车、冲厕等。既填补了我国解决城市污水的一项空白，又节约了水资源。 在多年的市场运作中始终坚持“技术+诚信”的企业发展战略，不断开拓国内外环保市场。先进的技术和诚信的服务是我们立足于市场竞争的基本理念。以人为本、尊重知识、尊重人才为公司每一名员工提供施展才华的舞台，是公司长期发展的动力。先进的技术、严谨科学的管理体制、精诚团结的团队合作精神是我们不断取得胜利的保证。现面向社会进行技术转让和技术合作，并负责市场运作，以求合作者取得良好的经济效益、环境效益、社会效益。公司主要通过以下两种方式来实现增效： 1）直接投加有针对性的高效微生物配方。 2）结合投加特殊改性聚氨酯填料及高效微生物配方。 直接投加高效微生物菌种的方式较为简便，我们会根据废水具体情况挑选合适的菌剂配方，所投加的菌剂满足：投加后，菌体活性高；菌体可快速降解目标污染物；在系统中（如曝气池）不仅能够竞争性生存下来，且维持相当的数量。 这些特效微生物经过筛选、培养、驯化之后，投入到废水中，以目标污染 图2 菌种吸附图物为碳源和能源，可以附着于载体上（如图2所示），也可以跟菌胶团结合。 微生物菌剂投加前需要预先激活，取适当大的容器，准备小型充气泵（如水族用的气泵），按照1磅/5L的比例溶解需要投加的产品，用充气泵曝气30分钟即可。 初始投加阶段称为播种期，通常是投加菌种后的四天时间。刚投加进去的细菌和酶大部分以游离状态存在，投加后容易产生白色泡沫，为了能让游离的细菌快速与原系统内的菌群相互适应，并减少流失，建议适当延长细菌在系统内的停留时间，可通过降低水力负荷或者延长污泥龄的方式实现。 播种完成后，进入维护期。细菌要发挥其独特的降解能力，必须有足够多的数量，并在系统中占据有利的生态位，否则再强效的菌种也难以实现系统增效。而一次性补充过于庞大的数量，有可能会破坏原有的生态系统，相当于对系统进行重建，时间比较漫长。因此，在维护期，我们建议少量均匀的投加方式，即每天投加，可采取一天内多次投加或者使用加药装置按照水量比例，连续投加。维护期通常为2周3周，此时，出水效果逐步改善，菌落慢慢得到优化。维护期完成后，应该定期适量补充菌剂，避免菌落在不适的环境下逐步退化，定期的补充会使菌落得到长期的强化，补充周期以1周-2周为宜。 高效菌种可将系统处理效率提高1030%，为用户简单、快捷的解除困扰。公司同时还提供优良的载体填料，它是由聚氨酯泡沫改性后制成的海绵立方状填料，具有孔隙率高，耐磨耗、亲水性好、微生物附着率高等优点，经工程验证，应用此填料，微生物附着成膜周期短（7-15天）、生物负载量大（32g/L）、微生物种群丰富（厌氧、好氧和兼性菌），载体比表面积达到35万-38万平方米/立方米、使用寿命长（大于10年）。 填料投加后，庞大的比表面积可使细菌快速附着，使生化系统转化成泥膜结合的处理方式，丰富了生态链条以及细菌种类，大大提高了系统的负荷能力，对菌落的改善以及生化体系处理能力的提升起到非常明显的效果 技术描述 图3 流程剖面图四、市场分析1、市场描述 目前，中国城市的污水处理率为59%，与发达国家相比存在着明显的差距，欧美发达国家的污水处理率一般都在80%以上，美国、荷兰国家的污水处理率甚至超过90%。中国的水务行业还处于成长期，市场集中度偏低，缺少行业领导者，地域垄断特征明显，依据行业吸引力和技术关联度向产业链纵向延伸，以及水务一体化成为主要发展方向。运营管理能力、资本运作能力、市场开拓能力、技术与应用开发能力和风险控制能力已经成为水务行业的关键成功要素。寻求市场份额与投资收益的平衡是现阶段中国水务企业成长过程中关注的焦点。就像我国目前的污水处理能力尚跟不上用水规模的迅速扩张，管网、污泥处理等配套设施建设严重落后，且处理设施的负荷率低。 截止2005年底，我国还有278个城市没有建成污水处理厂，且至少有30多个城市约50多座污水处理运行负荷率不足30%，或者根本没有运行，所以现在迫切需要一种高效的处理污水方法。前景：传统的污水处理厂每年的运行费用需上百亿元，面对如此严峻的形势及巨大的资金压力，投资方显得迟缓无力，利用微生物处理污水是一种行之有效的方法。 2、目标市场 公司的目标市场就是那些排污的工厂和居民小区 3、销售战略销售是非常关键得一步，所以我们主张采取一种传递式销售模式，由于我们公司的产品销售目标比较明确，也就是一些排污的工厂和一些居民小区，所以我们公司首先会找到几个适合的厂家和小区，并推荐他们免费使用我们的污水净化技术，但前提是如果他们觉得效果不错，希望他们将这种新技术介绍给他们的商业合作伙伴，以此类推下去，这样我们就形成了一种产业传递链并逐步宣传我们的更多新技术。当然这种宣传刚开始进程比较慢，所以在我们销售的初步阶段我们会附加其它一些宣传，例如我们会向一些有意向采用我们技术的厂家发一些公司的具体情况及技术上的优点，以增加厂家对我们公司以及技术的了解，吸引他们的注意，以达到我们的销售目的。五、竞争分析 随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越注重运用科学的方法对企业内外部环境进行分析和研究，并确立远景规划及目标。其实，这就是企业的战略管理。所谓战略管理，就是对企业的内外部环境作出科学分析，并根据企业的远景目标，提出企业未来所采取的行动，然后付诸实施，并对实施过程进行监控、对实施结果进行评估。所以说，战略管理满足了企业关注竞争环境、把握企业未来的需求。当今越来越多的企业意识到，要想抢占先机，未雨绸缪，必须运用现代化的管理思想和现代化的管理方法来改变现行的企业管理模式。在这一发展趋势下，运用科学的管理方法来提高企业的竞争力已成共识。另外我们把可持续性发展战略的为主导思想，突出实施方法的先进性、成熟性和易操作性为实施原则，并确保设计思想的前瞻性，为企业未来发展预留充分空间。在以上原则中，实用性与易操作性最为重要，这是我们实施本项目的目的所在。六、营销策略及销售1、销售战略1、展销会 我公司计划在洛阳市心去体育场举办展销会，届时将邀请洛阳市知名企业代表如洛阳参加我们的展销会，本此展销会将通过海报、视频讲解、现场演示等方式来展示我公司已成功研发的污水处理菌种，本此展销会将通过省市各大媒体进行全程报道。2、广告宣传 通过在省市电视台邀请中国著名微生物专家现场讲解我公司研发的微生物菌种的高效污水处理能力。2、分销渠道及合作伙伴 在各省市寻找代理商，为各大院校相关专业提供科研材料，并与相关院校和科研机构联合研制。3、定价战略 本公司将按照“薄利多销”的原则，以微利进行销售，然后根据市场综合价格进行适当合理的调整。4、市场沟通 1）我公司计划建立网站，以便您进行在线咨询7、 财务分析1、收入预估表 2015