创业计划书.doc

创业计划书公司名称：伊然手工坊公司性质：公司地址：邮编：创业者姓名：电话：目录摘要.31执行总结.31.1公司.31.2市场.31.3组织与人员管理.32项目背景.42.1产业背景.42.2主要DIY手工品制作概述42.2.1布艺42.2.2 花艺43市场机会.53.1目标市场与市场分析.53.1.1目标市场.53.1.2市场分析.53.2市场竞争.54公司战略.55市场销售.65.1销售策略.65.2宣传策略.66产品成本分析与价格策略.66.1产品成本分析.66.2价格策略.77融资与资金运营77.1资金运营.77.2资金来源.77.3财务分析.77.4收入来源.78风险88.2风险 .88.3解决方案 .8摘要公司介绍：伊然手工坊是一家集中国传统手工制作，并吸收国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。并且集经营与产品开发于一体。市场概貌：手工产业作为兴起不算很久的比较新颖的产业，具有很大的开发价值，近些年各种手工DIY制作应运而生，一定程度上满足了广大消费者的需求，但仍然有很广阔的开发空间。人员管理计划：员工共有10名，总经理一名，副总经理一名。8名员工中有两名负责新产品的开发研制，两名进货送货兼销售，三名销售产品以及宣传。，一名财务人员。经营范围：布艺和花艺手工产品的材料和成品。财务计划：本公司将会投入30万资金。贷款10万，创业资金10万，个人出资10万。预计本公司1-6月亏损，第7个月开始盈利，然后稳步提升，一年后收回成本。1执行总结1.1公司伊然手工坊是一家现代休闲式手工作坊。手工坊是一个调节心情的好场所。现代人生活节奏快、学习和工作压力大，必定需要调节自己，放松心情以便更好地工作和学习。手工制作成了一种宣泄心情，释放压力，传播快乐的好途径。综上所述，手工制作行业拥有广阔的前景。公司的消费群体主要是针对城镇的中学、大学生，以及部分工薪阶层，该群体的年龄主要在10-30岁的范围，并且主要是女性。公司主要的经营范围是传统布艺，花艺等一系列手工DIY制作。1.2市场据了解，在近几年中国最热投资领域中小项目投资中，手工DIY行业项目排靠前。随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，很多人喜欢与众不同，喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”（Do it yourself），其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是体验创作的快乐。1.3组织与人员管理本公司共有职员10名。总经理一名，副总经理一名。8名员工中两名负责新产品的开发研制，两名进货送货兼销售，三名销售产品以及宣传。 一名财务人员。2项目背景2.1产业背景我们国家近几年来，人民生活水平有了很大提高，休闲业迅速发展。其中，手工产业作为兴起不算很久的比较新颖的产业，具有很大的开发价值，近些年各种手工DIY制作应运而生，一定程度上满足了广大消费者的需求，但仍然有很广阔的开发空间。2.2主要DIY手工品制作概述2.2.1布艺（一）十字绣：卡套、手机套、钱包、风景画、书签、小背包、杯垫等（二）其他：风铃、布偶、帽子、小玩具、挂饰、围巾、发卡、手机链等以上两类是目前市场上比较流行的，本公司还将进行技术开发，完善目前市场上的布艺种类，创意之中再创意。不但在种类、技术上突破，并且对于布料的选择严格，要选用质量好，不易起褶皱、不易掉色、易清洗，针对不同的布艺品，选用对应合适的布料。尽可能满足消费者。2.2.2 花艺 (一)丝网花丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成。具有极强的质感，花形逼真，欣赏及装饰效果颇佳。色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。特点：1、保存时间长久。2、可以洗涤，洗完之后颜色依然鲜艳夺目。3、原材料环保，不会影响人的身体健康。4价格低。6、丝网花也能做成胸花。只要加点心思多点创意，还能做成卡通娃娃，小动物等。 (二)纸藤花纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵风格各异。特点：1、纯粹手工，简单易做：明白易懂,制作轻松。2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电，纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等。4、形象逼真，造型多样，有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值；5、自然环保，容易保存。 (三)水晶花水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的。特点：无毒无味，能够长久保存，晶莹剔透。 (四)面包花面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。使用高科技材料面包粘土制成特点：外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界。3市场机会3.1目标市场与市场分析3.1.1目标市场本公司产品主要面对中学、大学生以及部分工薪阶层销售，且女性居多，年龄约在10-30岁之间。3.1.2市场分析（1）由于现代人生活节奏快、学习和工作压力大，必定需要调节自己，放松心情以便更好地工作和学习。休闲的方式很多，比如去酒吧、KTV，去运动都是不错的选择，然而许多女性可能不太喜欢这种方式，她们会比较喜欢安静，因此手工制作成了这部分人的一种宣泄情绪，释放压力，传播快乐的好途径。（2）而手工制作可以提高孩子的动手能力，开发他们思维，这又会得到家长们的支持。（3）手工制作品还可作为礼物送给亲人、朋友、同学等，自己做的东西会显得很有诚意并且独一无二，更能感动人。手工制作的礼品也就成为了很好的维系亲情、友情、爱情的纽带。3.2市场竞争这个行业的竞争十分激烈，做这个行业的不在少数，在一些发达的地区竞争更为激烈。在昆明，同行业的竞争就已经比较激烈，有陶艺手工坊，也有巧克力手工坊，不过较多的是布艺手工坊。同时，还有潜在的竞争：酒吧、KTV、茶室、网吧等休闲娱乐场所。4公司战略（1）制定目标每个时期定好短期以及长期目标，并尽最大努力实现，比如在一个月的销售额定为多少，然后尽量完成，如果不能完成，那就找出原因，再进一步找出解决的措施。（2）公司制度的完善制定奖惩制度，完善公司管理制度，销售额最高的，有奖励，例如奖金、休假等。而如果销售额低于某个水平，就会被扣除奖金。以此措施来激励员工。对于技术部门，则对提出新创意并付诸行动开发新产品的进行奖励。对于提出有利于公司发展的员工同样给予奖励。（3）市场调查定期做市场调查，及时了解到消费者的需求以及关于本公司产品的不足之处，并向消费者征集意见和建议，从消费者的角度来找出不足。（4）部门分工明确（5）竞争本行业竞争比较激烈，想要在这个市场有立足之地，有较好的发展，甚至超过其他竞争者，我们就应该明确如何竞争：我们会不断推陈出新，以吸引更多的消费者；实行多购多赠的策略，即购买的金额多，就赠送该金额对应的小礼品，或者积分；实行会员制，消费者的积分达到一定的程度可办理会员手续，成为本公司会员，并享受八折优惠，节假日优惠更多。5市场销售5.1销售策略由于本公司的产品主要是面向学生群体，因此销售点在学校附近。初步定为昆明市龙泉路，一下是本公司销售策略：（1）不断推陈出新，以吸引更多的消费者，对手工时尚潮流保持时刻警惕，有了新的、优秀的产品就；（2）实行多购多赠的策略，即购买的金额多，就赠送该金额对应的小礼品，或者积分；（3）开业前三天部分商品特价优惠，节假日也有特价商品；（4）实行会员制，消费者的积分达到一定的程度可办理会员手续，成为本公司会员，并享受八折优惠，节假日优惠更多；（5）定期做市场调查，及时了解到消费者的需求以及关于本公司产品的不足之处，并向消费者征集意见和建议，从消费者的角度来找出不足；（6）店内可为消费者提供良好的环境，店内的装饰主要利用公司的手工产品，这样更能令消费者感觉到布艺、花艺手工的实用性以及观赏性。（7）若消费者想换换环境，那么就在本店内做手工也是不错的选择，本公司可在店内播放优美的音乐，提供桌椅、茶水饮品。消费者还可相互交流心得体会。这也会是个有相同爱好的人们交友的好地方；（8）提供优质的服务，店员要有良好的素质，要本着顾客就是上帝的态度，令顾客有宾至如归的感觉；（9）本公司在进行店内销售的同时，还进行网上销售；（10）在学校找代理销售人。5.2宣传策略宣传主要是通过广告（1）网络以网络传播消息已经是一种很普遍的方式，并且成本低，因此公司成立之前以及运营前期主要通过网络进行宣传；（2）传单采用发传单的方式，传单上说明本公司的地点，经营范围，部分特价商品，会员制度，店面图片，部分成品图片，网店的网址，简要分析流行趋势等。（3）海报海报的内容与传单相似，旨在宣传本店6产品成本分析与价格策略6.1产品成本分析布艺分为十字绣和其他种类，十字绣需要十字绣布、绣线、绣针、图纸，其他种类的布艺基本上只需要布、针线和图纸。对于花艺，有丝网花、纸藤花、水晶花、。材料分别为：（1）丝网花：丝袜、铁丝、花杆、胶带、线、花蕊、花叶、制作工具等；（2）纸藤花：纸藤、花杆、铁丝、纸胶带、宝丽珑球、花蕊；（3）水晶花：造花液、七彩粉、水晶珠等；（4）面包花：面包粘土。由此可见，多数产品的成本都不算很高。6.2价格策略产品细分下来种类多，主要为十字绣和花艺，定价以市场情况为标准。7融资与资金运营7.1资金运营本公司需要资金30万，规模暂定为100平方米，铺面租金每月2500元左右，店内进行精装修，宣传费用、水电费、装修费共十万，进货5万，职员工资：总经理和副总经理工资4000-6000元，员工基本工资2400加提成、奖金。技术开发费用5万，剩余资金用于周转，应对风险。资金分配表 单位：万元店面租金装修、水电等宣传进货及其运费工资技术开发周转总计1101.2535.54.330进货分配表 单位：万元布艺花艺总计十字绣其他丝网花纸藤花水晶花面包花1.21.10.80.40.50.54.57.2资金来源资金来源表 单位：万元短期借款创业资金个人出资总计101010307.3财务分析预计本公司1-6月亏损，第7个月开始盈利，然后稳步提升，