联想浪潮掐架,倒霉的是哪个熊孩子？.doc

今年服务器市场，最热闹的是浪潮和联想这两个欢喜冤家，市场多，动作多。但归根结底，获得市场是一个综合的竞争，包括产品、服务、技术、渠道等等，只有战略（动动嘴皮）不足以说明问题。有一点是可以肯定的，浪潮和联想掐架，挤掉的并不是对方的份额，倒霉的到底是哪个熊孩子呢？惠普？戴尔？华为？谁家市场大？先从数字比较这两家，所有数据参考Gartner的公开报道，网上均可查到，以下不再说明数据来源。总体可以判断，国内X86市场，国外厂商一片哀鸿，除了戴尔继续坚守之外，惠普和IBM下滑厉害，尤其是IBM的市场。国外厂商已经连续6个季度不敌中国厂商了。这里有内因也有外因，今年已经说的够多了，IBM自身营收下滑、出售X86、国内“去IOE”趋势、安全、开源、融合、跨界、信息化需求等等综合因素导致。按照出货量算，今年Q1浪潮市场份额是19%，同比2013Q16%上升13%；而同期联想份额是11%，同比不变，不增不减；IBM为11%，同比18%下滑7%份额。联想IBM市场份额为22，比浪潮的19多3个点。到了Q3，浪潮市场份额为18.33%，联想为11.95%，IBM为8.4%；联想IBM为20.34%，比浪潮多2个点。浪潮突飞猛进的原因很多，从今年前三个季度的表现看，市场份额一直稳定在19%左右，联想也稳定在11%左右，而IBM继续下滑，这导致两者之和在下滑。可以看出来，2013年Q1，联想IBM的市场份额为1118=29%，而浪潮只有6%，比例为29：6，三者占据35%的市场份额；而如今的比例为20：18，占据38%的市场份额；联想IBM的市场份额丧失9个点，而浪潮则增加了12个点。基本可以判断，IBM丧失的市场份额，被浪潮蚕食的很厉害。同时，浪潮也蚕食了其他厂商的市场份额，究竟是谁的？估计是惠普的。娱乐一下，出道算术题。假如“让对方双倍返还”，那么，是双倍返还9%的市场份额还是返还12%的市场份额？联想能不能接住18或者24个点的市场份额？那是抢走浪潮的还是抢走华为、曙光（别再欺负它了，它的市场本来就少）、惠普、戴尔的呢？谁家在拼命？按照以上分析，市场不可能再发生巨大变化，除非某一家厂商撂挑子不干，或者是突然发生巨变（裁员、倒闭、亏损、做假账等等），或者市场环境在巨变等，否则市场格局不会有巨大的变化。因为一个厂商的实力毕竟有限，消化能力也有限，不可能总是无限的增长，也不可能断崖式下跌。前提是，谁都不要犯错。从各自营收角度分析。浪潮（指浪潮信息）是单独经营服务器等硬件公司，预计今年销售额接近60亿元人民币，而联想的服务器IBM的服务器则从属联想集团，集团年销售额为2300亿人民币；按照浪潮服务器的收入估算的话，那么，联想IBM服务器顶多66亿人民币（按照20：18计算）。这里没有算浪潮的营收有其他硬件（存储等）的营收，也没有大概估算三家服务器的平均价格。如果这么算，联想所有服务器占集团总营收的2%。这里只算中国区，不算全球市场。可以得出一个结论，浪潮是拼了100%的力气往前冲，而联想则是花了2%的力气做服务器，谁更用心呢？当然，这种对比也不对，还要从人数、技术实力、规模、投入资金实力等多方面对比。这种对比的意思是，浪潮稍微掉以轻心，销售额就下滑；而联想打个盹，在财报上也不会很明显。谁家品牌好？联想的策略是，原有的Thinkserver系列服务器主攻中小企业，而IBMX服务器则主攻大中型企业和数据中心，并从过去的一二三线城市扩展到四线一下城市；为了安抚IBM服务器，保持原有策略不变，联想还会维持双品牌的运作，同时有两套相对稳定的渠道体系。浪潮则是按照面向市场划分，主打互联网市场和企业市场，毕竟已经占据互联网40%的份额，与政府、金融、电信运营商等重要行业的关系良好。一套人马卖一个品牌下的所有产品，以及两套人马卖两套品牌，谁强谁弱？这个很难说。要说优势，企业的一个品牌适合内部整合，迅速出击，集中力量。不利的地方是，一旦战略失败，则损失惨重；而双品牌的优势是，能覆盖不同的客户群，大小通吃；不利的地方是，难以形成品牌优势，内部协调困难，各说各话，仍旧是两个体系，无法做到11大于2，甚至是小于2。这牵扯到供应链、采购、渠道等种种因素。谁家渠道棒？浪潮宣称，2014年国外品牌90%的钻金渠道已与浪潮签约，渠道数量同比增长223%，TOP100中国方案百强商达到55家，新增签约合作伙伴达到1500余家，截止目前浪潮合作伙伴规模已经超过5000家。而联想在山东济南召开新闻发布时，宣称在山东市场有超过3000家合作伙伴，这个数字如果属实的确令人吃惊，市场容量有这么大吗，一个区域的合作伙伴就快比浪潮全国的合作伙伴多？其实，无论浪潮、联想怎么说，对于渠道而言，代理谁家的产品都一样，关键是增值服务，能否进入厂商的生态圈，能否从用户角度为自己带来生意。谁家宣传签约了另一家的渠道都不足为奇，能够真正取代对方的渠道，这才是真实惠。有时候渠道就是墙头草，可以同时代理任何一家的产品；所谓渠道为王，在服务器市场仍旧适用。谁家未来更厉害？这里并不想从战略角度分析。联想提出由云计算、企业级应用、移动互联行业应用和IT服务组成的全新商用客户价值体系，并发布了腾云计划。通过该计划，联想将在中国兴建50个云计算中心，建设开放的中国云生态系统。而浪潮提出云中心、云服务、云安全、云伙伴为四大方向的浪潮集团云海战略。浪潮正在积极向云计算服务供应商转型。这是两个集团的竞争，也是面向未来的竞争。通过这种简单的战略对比，就能看出，无论厂商制定什么样的策略，出发点是基于自己的资源，努力构建自己的产业链和生态圈。未来市场容量如此大，谁家也不能通吃，有交集，有合作，一起赚钱才是最大的赢家。站在服务器市场看也是如此。中国的市场繁荣、信息化需求强劲、产业互联网方兴未艾、移动互联引领变革、B2BC不断在融合，产业之间原有的界限在模糊，相互在融合，在这一场变化中，无论是浪潮、联想（IBM服务器）还是戴尔、惠普都不可能一家独大。在综合比较技术、产品质量、售后服务、销售策略、研发实力、品牌认可、策略等之后就会发现，服务器厂商各有所长，不可能“只手遮天”。并且，在这个巨大的市场面前，总是盯着对方很是无聊，眼界能抬高一点吗？对方的举动均是站立在对市场的理解以及资源匹配方面，对方的成功不可能复制。倒