业务考核表.doc

立高食品有限公司 绩效考核制度 文件编号： HR- 2004002.1附件三、 区 域 经 理 2005 年 第 季 度 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-005被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分： 一、区域销量计划完成率：（总分40分）品种计 划实 际完成率（%）项目分实得分箱金额箱金额奶油16色素6果膏12其他6合计40项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过40分）三、大型产品推广演示会（总分20分）项 目计划量完成量达成率项目分实得分A类客户邀约10B类客户邀约5演示会总结会议结束后7天内上报5合 计20说明：若考核周期内产品推广演示会不止一场，则各场演示会按同一方法考评后取平均分作为本项目考核实得分。若无演示会，则本项目分值平均分摊到其他各项，或者本项变更为其他考核项目。项目考核得分： 五、市场管理（10分）项 目计划或要求得分培训会（2分） 至少1次业务会议（2分）至少1次绩效考核（2分）及时公正走访表签阅（2分）签批详细意见报表上报（2分）及时准确合 计说明：各项会议活动相关记录需交回公司作为考评依据，无相应记录或任一子项得0分则本项目得0分；项目考核得分： 二、销售管理费用考核：（总分10分）销售费用控制率=实际发生费用（实际回款 %）费用控制率（%）得分费用控制率（%）得分10010110120（含）5100110（含）8120以上0项目考核得分： 四、客户拜访（总分20分）项 目任务完成达成率项目分实得分大客户拜访3910A类客户拜访185潜在客户拜访185合 计7520项目考核得分： 改进建议：考核人： 被考核人： 附件四、 办 事 处 主 任 2005 年 第 月 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-006被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分： 一、办事处销量计划完成率：（总分40分）品种计 划实 际完成率（%）项目分实得分箱金额箱金额奶油16色素6果膏12其他6合计40项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过40分）二、大型产品推广演示会（总分20分）项 目计划量完成量达成率项目分实得分A类客户邀约10B类客户邀约5演示会总结会议结束后7天内上报5合 计20说明：若考核周期内产品推广演示会不止一场，则各场演示会按同一方法考评后取平均分作为本项目考核实得分。若无演示会，则本项目分值平均分摊到其他各项，或者本项变更为其他考核项目。项目考核得分： 三、销售管理费用考核：（总分10分）费用控制率=实际发生费用（实际回款 %）控制率（%）得分控制率（%）得分10010110120（含）5100110（含）8120以上0项目考核得分： 改进建议：考核人： 被考核人： 四、市场管理（10分）项 目计划或要求得分培训会（2分）每月至少1次月度业务会议（2分）每月至少2次走访表签阅（1分）签批详细意见业务员考核（2分）及时、客观工作报表上报（1分）及时、完整销售资料统计上报（2分）及时、准确项目考核得分： 五、客户拜访（总分20分）项 目任务完成达成率项目分得分经销商拜访84A类客户拜访量354B类客户拜访量324潜在客户拜访458合 计12020项目考核得分： 说明：1、 区域经理每月10日前完成本表并交回销售部；销售部15日前交人力资源部。2、推广演示会总结上报时需同时上交客户签到表3、市场管理考核项目中，各项会议活动相关记录、报表需交回公司作为考评依据，无相应记录或任一子项目得0分则本项目得0分；总经理： 人力资源部： 部门主管： 附件五、 业 务 员 2005 年 第 月 绩 效 考 核 表 编号：HR-F-007被考核人： 部门： 职务： 考核人： 总分： 一、计划完成率：（总分40分）品种计 划实 际完成率（%）项目分实得分箱金额箱金额奶油色素果膏其他技术服务项目考核得分： （项目实得分总和，满分不超过40分）二、客户拜访（总分40分）项 目任务完成达成率项目分实得分A类客户拜访量1512B类客户拜访量308C类客户拜访量355潜在客户拜访4015合 计12040项目考核得分： 改进建议：考核人： 被考核人： 说明：1、办事处主任每月第一周内完成对本办事处业员的考核并于10日前交回销售助理处。2、销量计划完成率考核以发货数为考核依据，奖金计算以实际回款为计算依据。3、技术业务员因支援其他区域做技术服务由办事处主任按其实际离开自己负责区域的时间对计划完成率考核中各子项目考核分值做适当调整，同时考核技术服务项目。月度工作中没有外出做技术服务者技术服务考核项不考核。4、有技术服务考核的技术员，需随考核表一并上交技术服务评估表三、报表填写、上报（20分）项 目上报时间填 写 要 求得分拜访表（7分）每次业务会议前详细无漏项、迟交1天扣4分，迟2天得0分周计划（4分）每周一具体到日，迟交1天扣2分，迟2天得0分月总结（4分）每月第一次业务会议前有经验总结和改进建议，迟交1天扣2分，迟2天得0分二批、签约客户及借货统计（5分）每月5日前统计