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XX年营销计划范文 XX年营销计划【XX年营销计划一】XX年的工作重点是抓销售，提高利润。 将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。 每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。 针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为辩单位，采取分片包干的檀原则。 店长主抓商品销业售情况，有针对性地把藻货源不足的商品上报到房总店，充实货源，配合猪导购员做好销售的准备堰工作。 凭借多样化，多钥品种的商品留住各种层职次的消费人群。 一、市具场分析空调市场连债续几年的价格战逐步启车动了。 二、三级市场的抑低端需求，同时随着城抢市建设和人民生活水平望的不断提高以及产品更沸新换代时期的到来带动厕了一级市场的持续增长芯幅度，从而带动了整体邀市场容量的扩张。 XX贩年度内销总量达到19凶50万套，较XX年度宝增长%.XX年度预计捏可达到2500万-3检000万套.根据行业占数据显示全球市场容量燃在5500万套-60峪00万套.中国市场容乳量约为3800万套,既根据区域市场份额容量衷的划分,深圳空调市场慨的容量约为40万套左屈右,5万套的销售目标航约占市场份额的13%兼.目前格兰仕在深神圳空调市场的占有率约聊为%左右,但根据行业泳数据显示近几年一直处堵于洗牌阶段，品牌像市场占有率将形成高度嘘的集中化。 根据公司的育实力及XX年度的产品漾线,公司XX年度销售缝目标完全有可能实现.依2000年中国空调品的牌约有400个，到X音X年下降到140个左婶右,年均淘汰率32%原.到XX年在格力、美茂的、海尔等一线品牌的振围剿下，中国空调称市场活跃的品牌不足5脓0个，淘汰率达60%针。 XX年度lg受到美阮国指责倾销;科龙遇到懊财务问题，市场份额急永剧下滑。 新科、长虹、佯奥克斯也受到企业、品坞牌等方面的不良影响，臭市场份额也有所下滑。 绪日资品牌如松下、三菱孤等品牌在XX年度受到溜中国人民的强烈抵日情织绪的影响，市场份额下倚划较大。 而格兰仕空调揉在广东市场则呈现出急渣速增长的趋势。 但深圳甲市场基础比较薄弱，团油队还比较年轻，品牌影用响力还需要巩固与拓展贴。 根据以上情况做以下烤工作规划。 二、工作规晴划根据以上情况在XX港年度计划主抓六项工作瞪: 1、销售业绩根赋据公司下达的年销任务乏，月销售任务。 根据市缝场具体情况进行分解。 仰分解到每月、每周、每浓日。 以每月、每周、每绥日的销售目标分解到各镇个系统及各个门店，完铅成各个时段的销售任务真。 并在完成任务的基础建上，提高销售业绩。 主溶要手段是提高团队素奈质，加强团队管理，开野展各种促销活动，制定灯奖罚制度及激励方案此阔项工作不分淡旺季时时僵主抓。 在销售旺季针对燕国美、苏宁等专业家电唉系统实施力度较大的销扣售促进活动，强势推进贤大型终端。 2、k/a饯、代理商管理及关系维歼护针对现有的k/呐a客户、代理商或将拓惟展的k/a及代理商进写行有效管理及关系维护车，对各个k/a客户及银代理商建立客户档案，褂了解前期销售情况及实头力情况，进行公司的企沼业文化传播和公司XX烙年度的新产品传播。 此臆项工作在8月末完成。 硒在旺季结束后和旺季来蛊临前不定时的进行传播山。 了解各k/a及代理烹商负责人的基本情况进屈行定期拜访，进行有效娥沟通。 3、品牌及产品乳推广品牌及产品推狞广在XX年至XX年度浇配合及执行公司的定期校品牌宣传及产品推广活县动，并策划一些投入成藐本，较低的公共关系宣简传活动，提升品牌形象优。 如格兰仕空调健康来、环保、爱我家等公况益活动。 有可能的情况佛下与各个k/a系统联深合进行推广，不但可以小扩大影响力，还可以建救立良好的客情关系。 产雕品推广主要进行一些舀路演或户外静态展示煽进行一些产品推广和正迄常营业推广。 4、终端抿布置根据公司的0增6年度的销售目标，渠憎道网点普及还会大量的孰增加，根据此种情况随饮时随地积极配合业务部凡门的工作，积极配合店袍中店、园中园、店中柜器的形象建设，。 积极对驭促销安排上岗及上样跟咏踪和产品陈列等工作。 小此项工作根据公司的业衫务部门的需要进行开展牵。 布置标准严格按照公谴司的统一标准。 5、促塞销活动的策划与执行蛊促销活动的策划及执诧行主要在06年04月疆-8月销售旺季进行，丫第一严格执行公司的销窟售促进活动，第二根据烛届时的市场情况和竞争万对手的销售促进活动，积灵活策划一些销售促进伺活动。 主题思路以避其兑优势，攻其劣势，根据咋公司的产品优势及资源毋优势，突出重点进行策估划与执行。 6、团队建杂设、团队管理、团队培诈训团队工作分四个阶段皋进行第一阶段廊8月1日-8月30日缔a、有的促销员进行重长点排查，进行量化考核孵。 清除部分能力底下的著人员，重点保留在40导人左右，进行重点培养闭。 b、制定相关的团队叉管理制度及权责分明明狠晰和工作范围明晰，完返善促销员的工作报表。 镊c、完成格兰仕空调系巷统培训资料。 第二牵阶段9月1号-XX年拓2月1日第二阶段主要万是对主力团队进行系统寝的强化培训，配合公司唬的品牌及产品的推广活雪动及策划系列品牌及产杀品宣传活动，并协作业坝务部门进行网点扩张，摹积极进行终端布置建设芳，并保持与原有终端的盔有效沟通，维护好终端裹关系。 培训系统安排挟进行分级和集中培训业波务人员促销员培训讲责利用周例供会对全体促销员进行集休中培训9月1日-氖10月1日进行四节亿的企业文化培训和行业豫知识的培训10月异1日-10月31日甫进行四节的专业知识培寞训11月1日-1仁1月30日进行四节婪的促销技巧培训1请2月1日-12月31旱日进行四节的心态引基导、培训及平常随时进恐行心态建设。 XX年1痈月1日-1月31日讲进行四节的促销活动及元终端布置培训XX印年2月1日-2月29收日进行全体成员现场女模拟销售培训及现场测党试。 并在每月末进行量咱化考核，进行销量跟进求。 第三阶段XX年2驹月1日-2月29日苑用一周的时间根据娠网点数量的需求进行招糟聘促销员工作，利用1跟0天的时间对新入职促坍销进行系统培训、考核蜡、筛选。 对合格人员进厢行卖场安排试用一周后口对所人的促销再次进行掖考核，最后确定定岗定咏人，保证在3月1日之沈前所有的终端岗位有人引。 所有工作都建立在适基础工作之上第四阶段徊XX年3月1日-7蘑月31日第四阶段懦全面启动整个深圳市场膘，主抓销售所有工作重乏心都向提高销售倾斜。 咱第一跟随进货源，保窄证货源充足，比例协调喻，达到库存最优化，习旱题尽量避免断货或缺货庶现象。 第二招聘氏培训临时促销员，以备索做活动，全力打造在各阎个环节都比较有战斗力抹的团队。 第三严抒格执行公司的销售策略源及促销活动，并策划执巫行销售促进活动，拉动暇市场，提升销量。 第四籍跟进促销赠品及赠品铅的合理化分配。 第谭五进行布点建设，提宝升品牌形象。 随访辅导咕，执行督导。 第六每燥月进行量化考核第葬七对每月的任务进行曳分解，并严格按照wb腰s法对工作任务进行分挣解做到环环相扣，权责汞分明，责任到人，工作烁细节分到不能再细分为孤止。 第八利用团广队管理四大手段即周肿工作例会;随访辅导;勿述职谈话;报表管理。 杭严格控制团队，保持团饵队的稳定性。 第九敖时时进行市场调研、未市场动态分析及信息反吵馈做好企业与市场的传憎递员。 全力打造一个快致速反应的机制。 第第十协调好代理商及经蹦销商等各环节的关系。 踏根据技术与人员支持，致全力以赴完成终端任务捕。 【XX年营销计划二析】第一部分营销环境从的分析 一、竞争环境分生析和决策这是一个疮零售为王的时代，谁掌栓握了终端客户，谁就在胃整个销售渠道中拥有最避大势力。 在家电产业链波中，零售终端是最后一冶个环节，目前这一环节粤有五种主要形态 1、束专业的连锁企业元康娟 2、综合的家电流通企赴业国美、苏宁;唤 3、大型的百货商场及辆超市;沃尔玛、万隆、厚香江、升平 4、家逐电专卖店美的、格力莫、松下品牌专卖店;5于、本区独家老店东泽曼、大昌、美而惠 1、家一电销售业在高明地区的似总体竞争环境 2、竞争而手段1)价格战2)促君销活动细致化，集约化庭，成效化3)优化体系亦、个性化4)个性化卖映场体验5)购买元康家鹅电的附加值享受第二部蓉分定位策略元康体家电连锁销售卖场是全婿区客户购买放心家电的康连锁销售商场。 策兴略迎合消费者心中越最大、最好的认知心搁理，灌输消费者专家君品质服务、正品行货家毫电、覆盖全区的销售网懒络，无形树立元康家晨电连锁销售商场新地位弧，使其他竞争者只能望冶其项背。 专家品质-利强调优质服务正品家电控-强调家电品质全区锅连锁-经营规模和企卷业实力目标群体峪主打中高端需要品质化鉴、个性化、定制化，对亭服务需求更为重要的消缘费群体;兼顾价格为重绳的消费者。 定位宣传提 1、通过全年持续椽的定位形象宣传，着重绚强调专家品质、正品近家电、全区连锁等三脑大独有优势，从认知度驯-知名度-美誉度的不湾断累积效应，达到良好赃的宣传效果。 使消费者堆知道元康连锁，前往元肖康，信赖元康连锁。 辕 2、通过强效的广告斋宣传和阶段性促销活动原，建立元康家电连锁商医场全区规模最大、品质哲最好、服务最优的品牌盔家电连锁卖场的广告概碉念。 3、对于价格惯这一敏感问题，采取扬磨长避短的手段，要逐步样将客户的关注点引导至昼服务、品质等优势项目晚，各类促销活动要尽量猎避免价格战。 第三部分挪全年营销目标与安排洲 1、开展全区范围蝇内的宣传工作，通过有秘效规范的广告创意性宣阳传，打响元康家电连韩锁的整体知名度。 2陇、XX年营销目标弱充分挖掘自身媒介的喝潜力，通过和社会媒介款的优势互补，形成产品移和服务的全方位、立体甭化宣传模式从而提高传市播效率。 深入研究商业塞过程内涵仔细分析家电论零售市场动向和消费心悄理，加强宣传的前期策冉划，确保宣传内容的针虽对性、可接受性。 加强业对宣传内容、宣传媒介汞的管理，从前期宣传内伙容的制作到后期投放的块效果要全程监控，流程淌化管理。 围绕专家品奈质、正品家电、全区连难锁的品牌驱动因素，掀结合各地区家电零售市循场特性，有针对性地宣蔚传品牌优势特征，对客怪户关注度高的特性进行唯重点宣传，使客户对元拯康家电连锁有进一步认梨识。 家电厂商/供应商牛建立常态化联合营有销模式，实行营销合作术考评制度，每月通过对啸厂家/供应商评比打分衣，进行排名。 从而促进忆联合营销活动的顺利开劣展，整合营销资源，优养化营销内容，扩大传播疫效率。 3、XX年营销蠕计划全年进行常讯态化促销活动，保证每深个月、每个店都有促销稳活动;用常态化促销活拯动配合节日大型主题促浇销活动，进一步营造元古康家电连锁专家品质龋、正品家电、全区连锁源的品牌形象，提升全四年零售销量，为零售工予作的全面开展做好支撑氨。 4、主题营销推广策捅略一季度2月开展菇情人节促销活动3菲月月初针对女性，开赏展庆三八妇女节促钉销活动中旬松下生活体身验馆店促开张促销活动骤利用消费者权益弦日进行诚信宣传和形岩象宣传活动;二季度夕4月针对杨梅、篷西岸等未开发的镇开展采宣传活动5月五一黄开金周促销活动;6月趾品牌周特价促销活动;曼三季度7月-8月垣新老顾客的激励回馈活择动;9月小区推广;凳四季度10月艺做好中秋、国庆现场活愿动宣传与促销;11月信家电文化节;12月鸟圣诞、元旦现场活动藐; 5、联合营销形式蔗活动形式一购机优惠辕券在每月的1日-赋-10日发放购机优惠停券，客户可通过短信、烁报纸广告、现场索取等分多种方式获得，客户取技得购机优惠券后，当月栽到元康家电连锁销售卖敷场购机均可以享受特惠庐价购买或赠送礼品一份裴，还可参加年底大抽奖翠活动。 注意特惠价容该价格由各店店食长制定，采取店长负责丽制，要求低于日常零售伤价，高于普通vip价披格，并随时根据零售价相、市场变化而变化。 优尚点在给客户优惠的同殴时保证利润的完成，由政于该活动为长期的、日樱常性的营销活动，并且犯在尽可能多的渠道做出烟宣传，而客户取得购机肥优惠券的方法也很多，嗅故在实际销售时，会有寻很大份额的销售为特质惠价，如仅仅为单纯赏的vip价格，将势必秀在提升销量及知名度的寄同时，影响利润指标。 霜购机优惠券的设计闷尺寸16开，其换中1/2为形象宣传广硬告，1/2为优惠券内恒容及注意事项。 优点墅在发放购机优惠券的同贺时进行形象宣传，借以箔提升知名度。 活动形式干二媒体互动与电汞视、报纸等媒体栏目结皑合，设计互动版块内容圆，通过现场拍摄，短信兆互动等形式，充分利用株媒体优势，将形象宣传称和营销活动进行捆绑，佑以诚信、品质、文化菏为宣传的关键词，积烬极与消费者产生互动，熊并组合现有营销手段，水最大化营销效果。 协活动形式三元康家电架连锁销售卖场元康家电招节本活动采取和各瘸厂家、代理商合作，按对周/月共同开展联合营些销活动。 由元康家电连踩锁销售卖场选择各类媒参体，统一对外宣传，参遁与合作厂家及代理商提墨供本次活动中各类特价廓机型返利、促销礼品、泻促销人员、物料、店奖擎等支持。 活动内容娠可分为特价热卖、礼癸品赠送、周 六、日抽奖怀活动等。 活动形式四爹关怀老客户针对于酝在该店曾购机的老客户谈，推出系列优惠促销活咒动，或回馈服务活动，儿以此来维系老客户，建址立口碑效应，提升美誉贿度的同时，进而提升销徐量。 活动形式五新品指发布会由各家电厂栈家或供应商在其新品即蚁将上市时，在我公司适放宜的卖场举行新品发布掸会，我公司配合进行新哪品机型宣传，同时组织烧新品预约销售等营销活奉动。 借助新品上市时机掷，制造销售热点，吸引酞消费者的眼球，从而提境升卖场人气。 6、新增咆项目vip会员殖卡利用开通低门槛式州vip会员卡形式大量黔制做长期固定的客户群涤，从而增强销售和宣传颗的作用。 元康延保酉0风险的项目，牵有助提高公司利润。 也怯可对个别的客户进行成蒸交赠送，促进成交率。 拍7各门店销售任务和惰销售重点一季度2兵月销售重点抽湿机朱、干衣机、洗衣机泅销售利润任务总店2羊0万明城分店6万更楼魏分店7千销售额任务靖松下生活馆68万3月怔销售重点抽湿机、谰干衣机、洗衣机销延售利润任务总店22毅万明城分店6万更楼分腋店7千销售额任务松瞄下生活馆68万二季度戒4月销售重点冰淡箱、空调、风扇销脆售利润任务总店30挝万明城分店8万更楼分烷店9千销售额任务松抛下生活馆78万5月瞳销售重点冰箱、空调竿、风扇销售利润任禹务总店40万明城分狮店10万更楼分店1万吗销售额任务松下生活酗馆88万6月销售重余点冰箱、空调、风扇燕销售利润任务总粒店42万明城分店11员万更楼分店1万销售额政任务松下生活馆90筹万三季度7月销售垄重点冰箱、空调、风样扇销售利润任务凯总店42万明城分店1硼1万更楼分店1万销售漾额任务松下生活馆9挑0万8月销售重点刺冰箱、空调、风扇倔销售利润任务总店3傣8万明城分店7万更楼忘分店8千销售额任务碴松下生活馆68万9月蹋销售重点冰箱、空巩调、风扇销售利润草任务总店35万明城粤分店8万更楼分店8千留销售额任务松下生活姻馆70万四季度忻10月销售重点冰摇箱、空调、电视、洗衣小机、厨卫销售利润豺任务总店35万明城沁分店10万更楼分店1晕万销售额任务松下生阴活馆100万11队月销售重点冰箱、盈电视、洗衣机、厨卫凰销售利润任务总店只30万明城分店7万更挣楼分店7千销售额任务痔松下生活馆80万衙12月销售重点剃冰箱、电视、洗衣机、六厨卫销售利润任务寻总店30万明城分店溢7万更楼分店7千销售犹额任务松下生活馆7居2万【XX年营销计划碱三】1.长远目标2冬020年实现行业品牌约效应2.1-2年卸目标打好营销内部基籍础，抓好产品品质，树础立好辉达品牌在消费者侣心中的形象，调研市场脐需求，开发设计新产品刺，不断的完善产品链，哮推动好企业正式运行品轨牌渠道销售进程。 3.劳XX年度目标.业硝绩目标理想目标个亿曲基本目标亿产品尼种类电子人体秤电子雁厨房秤电子厨房秤电子否营养秤电子口袋秤机械丝人体秤机械厨房秤.弊营销团队6-8人潜.市场覆盖面国运内范围发展、一线城市说、二线城市为主拓展到窜地级市国外市场主要以耪欧美亚洲市场为主.梗.市场占有率3%-枕5%.其他目标外咬贸销售目标做电子衡锁器的专业贸易公司渠道菏销售目标做国内家用遭电子秤行业领军者构建箍正常运转的营销管理体去制;组建优秀的营销团洛队; 一、市场调研与分星析经营环境1.国际经墨营环境整个国际环盏境经济萎靡，大部分垮诉地区、垮国界的投资在涌衰退。 小型家用电子产既品国际贸易有上升趋势淤2.国内经营环境瞩一线城市不断成熟，二渣线城市不断崛起，国家植经济重点开发区快速发掠展市场需求1.行烹业环境随着人们生活蚌的稳定，品味的提高，鼓消费者对美的追求，对精人体秤也越来越受女性速朋友的追捧，随着人们芦健康的要求也越来越高坷，厨房秤也随之走进千合家万户。 市场需求在不钟断提高，行业处于快速题发展期。 2.市场需求促和发展趋势家用电子称拴总需求量20亿。 3.乓我公司数据分析.X涤X比XX年的业绩上升藻或下降稳步上升.个照人业务发展趋势XX年叮市场情况分析1.竞争肆对手情况总述控悉制产品质量、降低成本酱，吸纳研发人才，快速侵建立营销团队，提高技醛术、服务水平，充分展袁示公竹司规模，建立形象品牌纸，建立快速反应机制，府抢占重点市场-家用电衷子称行业。 选择目标市据场1.市场细分家用右电子秤家电商场等终崭端用户地理位置盎全球范围，在中国重点增主要市场国内省会城销市一线城市二线城市三载线城市顾客规模销量鸡客定20000台以通上起订通用的月销量3皱000台以上主要给产品电子人体秤电子渡厨房秤电子厨房秤电子肄营养秤电子口袋秤机械萧人体秤机械厨房秤等2谣.市场定位家用电子囊称对峙定位公司垣说明对峙公司是行夕业的标杆，是我们的榜惦样，也是我们要超越的铬对象。 二、营销战略和噎营销活动管理营销战略羔家用电子称开芋发新区域，形成市场销杠售网络市场渗透、开发冶新产品战略联盟规划1擦.选择供应商合作伙伴咋力求批量采购，降低价诞格追求公司的零库存2匝.选择经销途径合作伙沙伴直接对终端服务股，其他途径经销合作伙狡伴另行审批营销组织结肌构市场营销控制1.产狰品定价以成本导抢向为主，需求导向定价信法、竞争导向定价法为蝉辅3.区域/产品目标墩分解 三、品牌和价格管粪理品牌管理推公羔司品牌，多产品同时运敌作，提供不同质量的和娶价格、能满足客户需求仇的产品价格管理:价格淋定位、升降价管理帚家用电子称在同类产鳃品中价格适中，统一执拣行公司价格标准。 先按浸量打折然后按职位权限执打折。 四、渠道管理咋公司将采用的直销管弟理方法有电话营销、瓢网络营销、直邮营销、奢行业专业杂志、参展等和多种方法进行营销，重抑点在网络营销。 五、促寒销产品卖点家用胀电子称适合客户的产惜品，质量经过自己的检瞄验，技术服务支持团队拍;促销手段和实施时间钱、成本、预计回报五缝、销售管理营销团队管攻理每天9:00-异12:00;14:0邮0-17:00为黄金悠时间，只能做和客户有给关的事情;8:00-货9:00营销小组会议怕13:30-14:0狼0午会，营销故事、游孤戏或笑话1.日管误理各小组成员自行安裔排当天工作，向主管汇辗报，确保每天8小时1拾00%工作状态、效率眩高。 2.周管理部每周事先排好一周工作瑞，按计划做事并及时调围整，实现一周目标。 咖3.月管理以月度豪重点考核指标，新签单法指标，月度回款指标，遭新开发客户为指引，安智排一个月工作。 客户关傻系管理客户跟进表客围户回访记录提高客户忠摆诚度1.售前服务样品世及时:技术部门及时提馅供技术支持:2.售中顶服务发货及时:产品质枯量稳定:沟通到位:3担.售后服务主动定期沟养通:及时处理投诉:及窒时处理退货:利益机制眼和客户服务1.2句.建立合理的薪酬和考焉核体系:能者多得、多辗劳多得，实现内部公平疟和外部公平。 参看营茂销部薪酬妥善的销售管毡理,现有客户分类、定楼级、定服务标准等。 具讲体参看客户评估系统乍。 1.设计及更膨新网站，写出公司的域账名、网址、公司统一对藉外的邮箱地址。 2.网酬络营销方法及途径、成拥本与收益预估。 拓牙展非收费的网络营销，差全员参与;百度等各大狡网站竞价排位。 【XX闭年营销计划四】 一、X鲸X年度销售总目标XX要年度销售总目标总凌目标实现项目销售面般积3万平方米，销售金锅额2亿元 1、计划推善盘情况待推楼栋XX年原度计划推盘、可售房源旨及目标金额汇总 1、X挨X年剩余房源汇总及目力标销售金额 2、X悸X年新房源预期上市量浙、可售时间及目标销售挟金额 二、XX年度营销萎计划营销阶段划分及各照阶段实施计划 1、营销喧阶段划分60#、及62#楼开盘期别墅开煮盘64#、65#楼开育盘63#、66#楼开仰盘61#楼开盘1-2贵月份11月12月剩余橱房源销售期及新开房源埠蓄势期期多层及别墅开鼎盘期强销期阶段，可根客据市场情续销、促销期粕阶段第一阶段第二阶段妻第三阶段第四阶段茵第一阶段剩余房源的托销售及蓄客期核心任务暂因前期剩余房源父较少，多为期多层顶楼瓶加阁楼房源，故1-2森月份销售全部以前期剩窍余房源为主。 可针对2寨月春节前后返乡人群，炼推出相应的优惠策略来硅达到促销的目的。 期多捎层预计在3月份可达到侣预售条件，因此需在1峙-2月份期间及时展开徒蓄客工作。 第二阶段尼期多层及期别墅开盘期卸核心任务该阶段缺为期多层及期别墅的推冶出阶段，在营销上重点婴考虑结合项目进度的活炎动营销，同时利用各个畜节点做事件营销。 在宣铀传推广上该阶段是广告评投入的密集期。 除正常傈广告宣传外，可针对乡炸镇客群做有效覆盖，做云好各个重点乡镇的活动计宣传。 在项目推出的同扣时建议采取预约登记的幌销售手法，通过一定的剪优惠活动，拉拢有效客炼户，再根据有效客户的整数量来制定更合理的开镇盘方案。 第三阶段咱加强已推及新推房源沽的销售工作核心任务效去化大量已开及新腥开房源将是这个阶段的锐主要核心任务，该阶段跳将作为项目的主要销售箭期，当然它也是传统的偷销售旺季。 第二阶段的佯广告宣传主要以面我为主，在面覆盖的基础档上，该阶段在宣传建议疫以点为主，重点考傲虑新客户的挖掘工作，咬同时充分做好老客户营环销工作。 在媒体的投放躁上重点以报纸、短信广悄告为主，辅助大牌、电秀视宣传，提高项目暴光投度，同时以单页直派作形为特定客群的宣传媒介寝。 第四阶段剩余房源惊的续销及促销核心任务潮该阶段主要是做诸好项目剩余房源的持续瘪销售工作，充分利用客席户资源。 同时针对剩余源的大户型，顶楼户型，芳建议进行客群深度细分汁，结合不同客群，做出坝针对性的应销方案。 通鄙过一定的促销手段，加竭大优惠力度，促进销售宰。 在宣传上还是主要以嫌前期的广告媒体为铺垫蘸，结合项目活动宣传来爷进行。 媒体通路云短信通过高效数据库句的直接短信发送。 快速邪便捷的传达项目销售动站态，配合性释放项目促销销优惠信息。 户外振广告根据销售节点，版更换大牌画面，做针对齿性的营销同时配合增加售移动大牌及横幅广告，殃集中性释放开盘信息。 霞网络在仪征房地籍产信息网做广告推广的官同时，新增仪征政府论敝坛网广告。 电视媒体蝗根据需要通过电视字幕硒投放对应宣传广告舀报纸稿项目形象的塑洽造及楼盘开盘信息的释拿放。 根据销售节点的控人制，配合性释放项目促歌销优惠信息 三、XX年爵营销管理与策略销售管郑理建立营销体系监控对责每月阶段销售量进行监昼控消费者群的跟踪分析纽定位是否准确、变化荔对广告效果，包括愉效果、认知率、来访客纺户量进行监控对广告创野意、广告题材的反映进袒行监控对价格进行监控匝，分析消费者价格评价醇反映对市场走势进行分驭析价格策略XX年皱度本项目各类产品成交肺价格均有所提升，目前妥整体售价在仪征市场属挖于中等偏上水平。 XX涨年我们首先将对2期西娇面地块的多层进行销售票，考虑到对该区域客户裹心理上尚有一定的抗性畸，建议在大环境不变的珍情况下，采取以目前现要有价格为基础，逐步走岩高的定价策略。 推广策早略按客户群推广坍此种推广是从置业者的晶角度入手，对于楼盘销烛售有着最直接的促进作川用。 在大范围广告营销瞩的基础上，展开特定客喂群的针对性营销，制定辑针对各个不同客群的营炬销方案。 按事件推曰广此种推广模式时效帕性很强，需要抓住事件蹋的契机，可用于项目的徘工程进度、样板区面世席、节假日活动等重大事粗件、项目软性配套的完呜善等广告事件进行宣传匪。 按片区推广考弟虑到仪征地区客群分布十的分散性，为扩大客群研的受访面，建议对各个耿主要客群分片区地进行葵特定的广告投放。 媒体姓投放组合策略在不捌同时段结合销售周期使馅用以下媒体推广方式仰大牌、报纸、广告路牌琵、单页直派、网络、电侦视、短信及现场包装，托同时对不同媒体功效进觉行区分。 报纸广告主虱要定位在整个楼盘的形渠象宣传上，同时搭配项契目的策略宣传。 广告牌仙形象广告为主，策略占广告为辅。 单页直占派可考虑作为现阶段岁特定客群营销的主要宣雹传手段之一，成本低、倦针对性强。 电视广刹告不采取硬性广告的炙播放方式，而转向采取冲特定事件营销的宣传形敌式，主要以活动营销为弛主。 短信主要广挣告方式，通过高效数据讯库的直接短信发送，传涎递活动信息及促销策略芯。 道旗该部分主稀要为项目形象包装，做逊项目形象宣传。 网蟹络主要定位为项目形富象宣传及项目事件营销岛的渲染。 同时对在本项旗目网站上对工程推进及婴项目重大事件进行实时滥报道，增进客户对项目小的了解及关注度。 掘乡镇宣传针对目前客邢群分散的特点，在广告糕覆盖的同时，可以适当凝地结合进一些下乡宣传鹃活动。 与其他传统广告窝媒介搭配，促进主次写结合【XX年营销计痢划五】营销总监钓 1、跟据公司实际情况搜制定品牌分公司营销中敌心年度，季度，月度营毅运计划 2、负责公庭司营销政策，管理制度奥的制定与实施 3、烁合理分配与利用公司资忿源，确定为公司与客户起最大的利润空间 4、负冲责品牌拓展，运营管理怔 5、跟据市场发展瞩及公司运营情况制订品奈牌发展战略，市场拓展鞋战略及营销发展规划前 6、全面负责年度营赢销计划统筹、组织执行贾和营收总目标达成，负冠责订货会的策划与统计赢 7、对货品与各地堕区作出详细分解，使公茄司有限资源得到充分利搅用 8、不定期市场旗调研，收集市场信息，寿对市场进行不效调整9缺、支持与协助营销中心召的日常工作管理1休 0、定期向总经理汇报徐营销中心工作情况与说朝明 11、营销中心的费怂用支出计划与有效控制试 12、对重大意向淹客户市场调研，经谈判脂并确定合作关系1薄 3、对市场竞争品牌的擦市场调研及分析，做出厅相应的措施。 14丫、根据市场调研及公司肩销售情况，为设计部门锌提供有效的参考素材麦 15、根据品牌发展向情况，对每季的下单产掷品做出有效的分析研究蚊市场部-大区经理1贬、有效执行区域的拓展医计划与回款计划2李、执行区域的新开店铺斌的评估，谈判与确定合帧作关系 3、对新开店铺累的装修审核与品牌维护剔的工作 4、对区域秋新上货品的分配及退货铝控制，对区域的货品做冈出有效的管理 5、区域盂的销售活动策划与执行斗。 6、不定期的对钳店铺进行巡访，掌握市辜场信息，定期向总监汇他报市场进度，反馈市场点信息 7、做出合理粤的区域费用预算，有效油控制区域的费用支出潘 8、配合公司每年四苑次产品订货会，负责订亿货会的接待，洽谈与订贵货，并合理的完成区域超订货指标市场部-拓展未经理 1、根据市场盗总体规划，调查品牌区扩域发展情况，分析市场树潜力，根据实际情况制馁定区域拓展计划2殃、有效执行公司对客户戈的拓展计划与政策，考逝虑新市场开发后期的有腆效管理及有效的发展计亏划 3、负责区域的联客户拜访，收集客户资俩料及市场品牌信息，定廷期与客户电话沟通 4、臃对准备开发的客户所在忆地区作实地考察并做出腆相应的分析报告 5、意滨向的前期洽谈，确定合论作意向督导部-坡-经理 1、督导部丈门的日常管理工作 2、襄负责重点店铺的开业活曰动指导 3、公司的促销匆活动策划 4、各商匀场的合作洽谈，自营商汞场的日常管理工作泞 5、对督导人员的工作派审核。 解决店铺出现临慢时性问题 6、负责向督导人员，客户，店长曳店员的成列技巧，销售搐技巧，软件应用的培训渝工作销售部-督导还 1、负责本区域新曳品上市的货品陈列搭配汇及现场操作 2、负责并赠协助各新开店铺货品配因置，货品陈列搭配工作喳 3、出差区域店铺，掌裔握并及时解决专场存在煎的问题 4、负责店铺按常公司相关规定进行橱窗履布置，维护 5、负诉责市场销售业绩信息反契馈，收集，报表，庆解决销售中出现在问题递 6、负责订货会期间客泽户订货成列，搭配等各润项推介，培训工作 7、凿组织协调各大商场，专页卖店的大型促销活动播 8、组织协调区域市乍场货品的配制，季节性撵货品的调制及退货工作翌 9、协助总监做好公司畅货品分配计划，促销计敝划各项营运工作商品部拱-销售部经理 1、本负责销售部日常管理工钥作 2、开发部门设扦计新款的统计与新款比帆例核算 3、负责全国市遂场商品的区分与销售管学理 4、负责各区域的