保险公司开门红总攻大决战资源攻略51页ppt

,开门红FYP总攻大决战之资源攻略,万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网站c,公元一九四二年斯大林格勒保卫战！人类历史上规模最大、最振奋人心的一场战役！苏联红军历时六个月最终合围全歼德军部队！这场战役，成为苏德战争的转折点，更是第二次世界大战历史性转折！,决定历史的战役,一场战役改变了二战的走势改变了世界的格局这是决定历史的大决战,大决战的背后,“如果我拿不到迈科普和格罗兹尼的石油，那么我就必须结束这场战争。”,斯大林格勒地处要害，资源丰富。占领这一地区，就占有战争所需的石油、粮食和重要的工业基础。战前，希特勒对集团军司令保卢斯将军说：,战争就是抢夺资源这是决定战役走向的因素资源决定成败！,万一保险网-中国最大的保险资料下载网站,二月海曙开门红总攻大决战,打的就是勇气！打的就是决心！打的就是资源！,二月份海曙营业区业务节奏,3月8日,2月1日,4日,9日,13日,15日,20日,28日,1月21日,1月激励截止备战2月前点备战五年金裕停售,1月份激励延续支持助力五年金裕停售前点活动目标50%钻石支持单件支持五年金裕停售,春节放假,正月初四开门利是发放,2月份钻石支持钻石支持截止，预收目标20%（关注一年内）,2月份单件支持单件支持激励截止（一年内和金裕倾斜）+一二连动文莱游截止,十年金裕停售,2月1日2月4日助力五年金裕停售，1月激励延续支持,7,三年金裕停售,二月开门红资源汇总,一、先锋突击队顶尖配置二、全员爆破队高级配置三、一年内新人专属配置四、小组及个人特别配置,二月开门红资源汇总,一、先锋突击队顶尖配置二、全员爆破队高级配置三、一年内新人专属配置四、小组及个人特别配置,脚步下的中国,最佳旅游时机之一春节,春节要旅游吗？要最佳旅游工具是什么？飞机,12,绩优冲锋队,先锋突击队精尖装备1：,海曙营业区顶尖配置脚步下的中国,竞赛时间：1月29日2月4日竞赛对象：全体员工竞赛方案：竞赛期间，预收且在月底承保达成保费（FYP大于等于10万）营业区第一名。奖励两人游双飞机票！,备注：1、4号营业区取数，公布达成第一名人员。2、5号确认旅游地点，营业区购买机票3、机票仅限2月使用4、旅游地点仅除三亚5、回宁波时，营业区提供接机服务6、方案具体解释权，归海曙营业区所有,先锋突击队精尖装备2：,百万英雄“文莱游”,先锋突击队精尖装备3 ：,钻石明星会助推器！,统计表明，宁波钻石明星英雄的总保费中，有超过60%是开门红期间创造的。用心经营开门红，助你轻松上高峰！,2012年开门红前十的业务员全部入围高峰会前二十开门红保费占比高达74%！会长、亚军均在开门红锁定！,钻石明星会冲刺不在五月开门红基本座次排定！,李绩优的二月一日收获之路,李绩优1日业绩：三年金裕2件，保费合计50万，轻松拿到双飞游；一只脚踏进高峰殿堂，文莱游为其加冕！,作为TOP，金裕和钻石的奖励当然一个也不少,二月开门红资源汇总,一、先锋突击队顶尖配置二、全员爆破队高级配置三、一年内新人专属配置四、小组及个人特别配置,2月1日2月4日 2012年四季度月均增员率=8%的营业部成员2月1日2月28日 2013年1月份增员率=8%的营业部成员,全员主力军必夺资源1：,第一次全月有奖,全面爆破队重型武器2：,竞赛时间：2月5日2月28日,竞赛对象：全体同仁,=,限量666份,竞赛产品：金裕（三年交）,PS：图片仅供参考,全员主力军必夺资源3：,长期荣誉钻石,用钻石，铺就胜利会师之路！,2月1日2月4日 2012年四季度月均增员率=8%的营业部成员2月1日2月20日 2013年1月份增员率=8%的营业部成员,根据个人在竞赛期间预收且在2月份承保的API和长险件数给予相应的物品奖励。,全员主力军必夺资源4：,钻石荣誉,2013年3月份是中国平安人寿钻石俱乐部成立10周年！从2月份开始，凡是当月达成钻石会员的（一季度只享受一次），均奖励专属钻石名片一盒；其中12连钻及以上的，名片封面和封顶采用烫金工艺，彰显尊贵。,22,名片封面突出钻石俱乐部,名片封底钻石水印打底钻石俱乐部和中国平安LOGO突显身份,若12及以上连钻采用烫金工艺,名片扉页钻石俱乐部的介绍突出精英的概念,名片正面个人联系信息其中百钻人员称谓钻石精英会员,一年内新人（入司时间在2012年1月1日及以后）在一二连动期间承保达成二连钻标准，则分公司给予如下支持：荣誉证书一套、钻石专属激励品一份（区部表彰）；个人保费排名个险第一名（会长）或所在营业区第一名（分会长，个险第一名所在区顺延为第二名）的参加4月份的人力峰会，并现场表彰颁发奖杯。,23,全员主力军必夺资源5：,2月资源-一二连动新人连钻,二月开门红资源汇总,一、先锋突击队顶尖配置二、全员爆破队高级配置三、一年内新人专属配置四、小组及个人特别配置,一年内新人必夺资源：,2月1日2月4日2012年四季度月均增员率=8%的营业部成员,特殊支持： 若2月4日营业部整体预收有效活动率=50%，则正月初四（2月13日）不需出勤，同时该部所有成员发放开门利是红包。,所属营业部截止4日累计预收整体有效活动率=50%,个人竞赛期间累计预收API=1600元且件数=1件,0.5克路路通一枚,竞赛附则：数据以ELIS系统为准；整体活动率按照标准指标计算；共同展业各计50%；方案最终解释权归分公司销售企划部所有。,25,请务必重点关注：一年内新人的有效活动！,王钻石的二月一日收获之路,新人李钻石1日业绩：1件金裕2万，1件护身福1万，保费合计3万，轻松拿到水晶金箔保单钻石专属名片，荣誉证书，专属奖励（连钻）黄金路路通（营业部50%）“液体黄金”三盒,精神物质双丰收！,二月开门红资源汇总,一、先锋突击队顶尖配置二、全员爆破队高级配置三、一年内新人专属配置四、小组及个人特别配置,二月特别支持方案,个人：从2月1日起，预收且在月底承保达成钻石。何时达钻，次日起 开始放假！（如月底没有承保，按基本法进行扣款）,小组：小组4号达成活动率50%，小组开单人员次日起开始放假！（如月底没有承保，按基本法进行扣款）,重点产品金裕,保险公司开发的两全保险首次给付生存保险金应当在保单生效满3年之后。该办法施行前已经向中国保监会审批或者备案的保险条款和保险费率可以继续使用。,2012年1月15日 中国保监会正式颁布人身保险公司保险条款和保险费率管理办法，其中第一条第二款明确规定：,快速返还产品逐步退市已成定局老产品为快返市场留下一线曙光,据统计，目前保险市场上生存保险金首次给付早于3年的快速返还型产品约占所有两全保险产品的20%30%。,抓住金裕短缴快返的尾巴,30,新金裕分享,三年投入，共10万！产出却又500万！,营销大师的手腕,30秒打动客户，建立第一个吸引点，,30秒抓住客户的眼球,1、收益如此震撼的金裕：,3年投入，年交33508元（相当于每月2792元）合计10.1万,保守预估收益 222万,乐观预估收益 490万,如果有任何一款保险产品能有如此高的收益，你愿不愿意给自己的孩子购买？愿不愿意讲给客户听？,交清增额,这就是交清增额的魅力,这么高的收益，是真的吗？分红有那么高吗？（中高）,必须的！金裕高收益！,分红有保障，计划书能支持！,仅供内部研讨使用，不得外传,分红案例：客户2006年6月5日投保分红产品财富一生,20072011历年分红水平：,1、公司实力助推分红水平,仅供内部研讨使用，不得外传,表1：,表2：,总收益：现金价值 + 累积生存金 + 交清增额现金价值 + 交清增额累积生存金,0岁宝宝90岁时乐观收益可达：890147 + 99056 + 1372854 + 2568643 = 4930700,3年投入，每年3万3，收益可达：222万493万,高收益，绝对不忽悠！计划书可支持！,2、金裕高收益，金领计划书可支持！,件均差不多4万,仙人指路，这样的金裕就是好卖！,人人可以买的金裕人生产品,2011年，宁波人均可支配收入26778元。目前根据主流媒体预测，2012年宁波人均可支配收入提升约14.7%，位居全国第3，即30714元。 以一家3口为例，家庭年收入为9.21万元，这还只是基本线。对于普通富裕家庭，每年拿出3万购买金裕人生是完全没有压力的。,3万3年的金裕对于一般家庭来说是人人买得起的产品！,少儿金裕：少儿金裕费率低，同等保额下交费更少。财富积累时间更长，生存总利益更客观。少儿险易促成。交清增额：,1、更高的保额（影响生存金及当年红利）赋予金裕更高收益性。2、更高的现金价值（可贷款额度）赋予金裕更高的资金灵活性。,金裕热销的秘密：,金裕热销的秘密：交清增额,扣除佣金扣除初始费用,传统方式加保：,保费,残值,保额、现金价值,交清增额：,核保风险,红利,保额、现金价值,这样的金裕你会不会讲？,统一的标准版金裕：金裕保额4万，3年缴别。,以0岁孩子为例4万保额对应保费3.35万元/年。040岁的客户是投保金裕人生的主力军。而四万保额对的保费为3.353.90万，是人人能买得起的。4万保额的覆盖面广。计算简便，如果客户条件好，买6万保额，是4万的1.5倍，那么收益也是1.5倍于4万保额，8万保额就是X2，12万保额就X3计算生存利益，依此类推,平安金融集团迎25周年司庆推出短期销售的3年交保险理财账户，本涨、利涨、保障涨，保额4万，月交三千，只交3年，收益高达 222万490万（以0岁为例测算）。名额有限，现排队预约中，详询*,兄弟机构短信原文引用：,仙人指路：少儿金裕，一句话打动客户,主顾开拓工具,目标客户如何获取E行销易售平台,获取优质客户名单三步曲：,第一步：业务员登陆个人E行销账户获取分配的寿险客户名单,第二步：点击“开门红目标客户”标签，点击“开门红商机”可查看到各类开门红目标客户，包括金裕目标客户、易加保目标客户和孤儿单目标客户,开门红提醒,金裕目标客户（3） 易加保目标客户（3）孤儿单目标客户（2）综拓目标客户（2）,第三步：点击对应提醒类别展开客户名单查看完整客户信息清单,金裕目标客户（3） 易加保目标客户（3）孤儿单目标客户（2）综拓目标客户（2）,开门红提醒,*注：部经理、主管可查询下属各组、各个业务员的各类目标客户数量（不能查看清单）,宁波分公司E行销3.6万优质客户下发,新春临近 什么话题客户最关注？ 什么礼品对客户才有价值？,目标客户如何拜访,出行迷路,雨天抛锚,春节饮食健康,服务1.安心居家服务,一般人群电话医学咨询,特殊人群电话医学咨询,出行信息咨询服务,出