


全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1/3早晨销售激励大会演讲词首先,销售四部目前能做到这样的业绩进度,和以往的历史比起来已算相当不错。我们以往很多时候都是最后一周甚至三天还留有这样的业绩空缺,但这月,我们改写了历史,干得很不错销售四部本周的每天目标都是7000,是的,我们昨天没有完成目标。但我们绝不会也绝不能因没有哪一天没有完成而降低目标。这是销者的精神。做销售,我觉得很简单,就是与客户与人打交道。与人打交道,再普通不过是对人性的了解与掌握。说得严重一点,可以与间碟战相比。我们可以将我们的客户分为这四种类型,然后再一一击破。1、无心插柳型。2、躺着中枪型。3、敌我不分型。4、铁杆粉丝型。1、无心插柳型客户这种客户跟任何人打交道,通常不会太用心,也不会注重资源积累。随遇随安,哪方便哪定事。我们只要善于培养这种客户,就完全可以很好掌控这一类型人。(方法2/3平常多注重积累人脉资源,把客户当作朋友对待,时刻让客户感到你心中有他“她”。)2、躺着中枪型客户这种客户通常与我们是对立的,是对手的铁杆粉丝或者对我们一点不感冒。处理这种局面很简单,只要将他上级领导挖掘出来,强有力的沟通技巧及合理的感情沟通。比如说HR经理对我们不认可,但我们能搞定老板。或者又刚好碰上这家企业老板跟你另一铁杆粉丝级客户关系很好,就好办了。这样的客户就被夹在中间,就算他躺着也会中枪。(方法超级智商与情商,超级沟通水平,超级人性了解及把控。)3、敌我不分型客户有一种客户,始终游离于各招聘网站之间,对哪一家都没有深刻概念。有谁联系的热情一点,勤快一点,蜜言一点,就一定能搞定。(方法所以,与这类型客户打交道只需勤快就行。
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 飞机钣金工简单问题自主解决考核试卷及答案
- 锅炉设备制造工质量溯源能力考核试卷及答案
- 玻璃钢制品手糊工岗位职业健康、安全、环保技术规程
- 2025年汉中市事业单位招聘高层次及急需紧缺专业人才(163人)考前自测高频考点模拟试题及答案详解(名师系列)
- Olprinone-Standard-生命科学试剂-MCE
- 2025福建省高速集团有限公司权属企业招聘若干人考前自测高频考点模拟试题及答案详解(名师系列)
- 自主招生试卷数学及答案
- 2025年中医肛肠科肛裂中西医综合试题集
- 强调财务管理对社会经济发展的影响与责任
- 吉林2025自考会计学财务报表分析一选择题专练
- 五金厂生产管理方案
- 江苏省南京师范大学附属中学2023-2024学年高二上学期期初测试数学试题
- 海关法律法规培训制度
- (高清版)JTG 6310-2022 收费公路联网收费技术标准
- 快递实务(第2版)高职物流管理专业全套教学课件
- 线上平台运营方案
- 详细的电机分类讲解课件
- 《区域空间结构》课件
- 三品一标知识概述课件
- 党史专题讲座知到章节答案智慧树2023年哈尔滨工程大学
- 运动系统骨连结
评论
0/150
提交评论