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文档简介

1/3早晨销售激励大会演讲词首先,销售四部目前能做到这样的业绩进度,和以往的历史比起来已算相当不错。我们以往很多时候都是最后一周甚至三天还留有这样的业绩空缺,但这月,我们改写了历史,干得很不错销售四部本周的每天目标都是7000,是的,我们昨天没有完成目标。但我们绝不会也绝不能因没有哪一天没有完成而降低目标。这是销者的精神。做销售,我觉得很简单,就是与客户与人打交道。与人打交道,再普通不过是对人性的了解与掌握。说得严重一点,可以与间碟战相比。我们可以将我们的客户分为这四种类型,然后再一一击破。1、无心插柳型。2、躺着中枪型。3、敌我不分型。4、铁杆粉丝型。1、无心插柳型客户这种客户跟任何人打交道,通常不会太用心,也不会注重资源积累。随遇随安,哪方便哪定事。我们只要善于培养这种客户,就完全可以很好掌控这一类型人。(方法2/3平常多注重积累人脉资源,把客户当作朋友对待,时刻让客户感到你心中有他“她”。)2、躺着中枪型客户这种客户通常与我们是对立的,是对手的铁杆粉丝或者对我们一点不感冒。处理这种局面很简单,只要将他上级领导挖掘出来,强有力的沟通技巧及合理的感情沟通。比如说HR经理对我们不认可,但我们能搞定老板。或者又刚好碰上这家企业老板跟你另一铁杆粉丝级客户关系很好,就好办了。这样的客户就被夹在中间,就算他躺着也会中枪。(方法超级智商与情商,超级沟通水平,超级人性了解及把控。)3、敌我不分型客户有一种客户,始终游离于各招聘网站之间,对哪一家都没有深刻概念。有谁联系的热情一点,勤快一点,蜜言一点,就一定能搞定。(方法所以,与这类型客户打交道只需勤快就行。

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